עם הפנים לברזיל: יצרנית הרובוטים מיטרוניקס מתכננת הכפלה של הרווח עד 2017 - שוק ההון - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

עם הפנים לברזיל: יצרנית הרובוטים מיטרוניקס מתכננת הכפלה של הרווח עד 2017

כמעט שנה לאחר שחברי קיבוץ יזרעאל דחו הצעת רכישה מהחברה האמריקאית היוורד, השלימה מניית יצרנית הרובוטים לבריכות השחייה עלייה של 80%, לאחר שהחברה הציגה צמיחה של 40% ברבעון השלישי

3תגובות

>> "גם המזל שיחק לנו ב-2012", אמר אתמול יובל בארי, מנכ"ל חברת מיטרוניקס. החברה המפתחת ומייצרת רובוטים לניקוי בריכות שחייה פרטיות וציבוריות, הציגה צמיחה של 40% במכירות ושיפור ניכר ברווחיות ברבעון השלישי.

מיטרוניקס

שוק ההון תיגמל את החברה שבשליטת קיבוץ יזרעאל בעלייה של 37% מיום פרסום הדו"חות וב-80% מתחילת 2012, לשווי של 426 מיליון שקל, שבו נסחרה באחרונה לפני כמעט שלוש שנים.

"אנחנו מסיימים היטב את 2012, נצמח ב-15% ביחס ל-2011 וב-2013 נצמח ב-10% לפחות", אמר בארי אבל מצבה של החברה בסוף 2012 היה יכול להיות שונה בתכלית. בראשית פברואר 2011 הכריזה חברת Atral, שהיתה הלקוח העיקרי של מיטרוניקס (22% מהמחזור ב-2011), על רכישת חברת Aqua Products, אחת משלוש המתחרות הגדולות של מיטרוניקס. החברה החליטה לסיים את היחסים המסחריים אתה.

שנה לאחר הנתק עם הלקוח העיקרי נקלעה מיטרוניקס לדרמה אחרת: חברי הנהלת האחזקות של יזרעאל, גוף המתפקד כדירקטוריון הקיבוץ בנושאים כלכליים, ניהלו מו"מ על מכירת החברה לחברת היוורד האמריקאית, אחת מהיצרניות הגדולות בעולם של ציוד לבריכות, תמורת 345 מיליון שקל, פרמיה של 27% מעל מחיר השוק.

חברי יזרעאל נדרשו להחליט בתוך 72 שעות אם למכור את החברה, המספקת לקיבוץ את מרב הכנסותיו. הם החליטו ברוב של 62 נגד 38 להעדיף את טענתו של עופר שחר, המנכ"ל לשעבר, שמחיר העסקה נמוך משוויה הכלכלי של החברה, לדחות את ההצעה ולהביע בתוך כך חוסר אמון בהנהגה הכלכלית של הקיבוץ ואמון בעתידה של החברה.

עשרה חודשים לאחר מכן התברר שזו היתה ההחלטה הנכונה. ואולם, בימים שבהם מניית מיטרוניקס דישדשה, החברה הציגה תוצאות מאכזבות והמצב הכלכלי הגרוע באירופה עורר חששות כבדים - הוויתור על 230 מיליון שקל במזומן לא היה טריוויאלי.

"החשש שאסטרל תנטוש היה תמיד גורם הסיכון מספר 1 של החברה ולכן היתה לנו תוכנית מגירה לתרחיש זה", אומר בארי, "אבל אתה לא יודע מה יותר חזק, המותג דולפין של הרובוטים או הקשרים של המפיץ אסטרל עם הסוחרים".

בכירי מיטרוניקס קיבלו תשובה מהירה וחד משמעית לשאלה שהטרידה אותם. ניתוק היחסים המסחריים עם אסטרל הביא את שתי מתחרותיה של אסטרל - Pentair, היצרנית הגדולה בארה"ב של ציוד זה, ו-Procopi הצרפתית - לחבור למיטרוניקס.

התוצאה היא צמיחה מהירה משמעותית מקצב גידול השוק (15% לעומת 10% בהתאמה) ועלייה בנתח השוק העולמי של מיטרוניקס מ-30% ב-2011 ל-35% ב-2012. בארי מעריך כי אחת הסיבות לכך היתה טעות של המתחרה, חברת Zodiac, שאימצה אסטרטגיית מיתוג אחת לכל ערוצי השיווק, כולל לאינטרנט, ונבעטה על ידי המפיצים. גורם חשוב לא פחות לגידול המהיר של מיטרוניקס ב-2012 הוא הבשלת השקעותיה בכניסה לפלחי שוק חדשים ולאזורים חדשים.

בלי חיבור לחשמל

ב-2012 השיקה החברה את הרובוט ההיברידי, הפועל ללא מקור חשמל חיצוני. הרובוט מבוסס על חיבור בינו לבין מנגנון היניקה של משאבת המים, תוך הפיכת האנרגיה של המשאבה לאנרגיה חשמלית, כך שהוא פועל ללא צריכה נוספת של אנרגיה. העובדה שמחיר הרובוט החדש היה כ-500 דולר, הנמוך ב-50% ממחירו של רובוט רגיל, סייעה להחדרתו לשווקים בדרום ארה"ב ובחלקו הדרומי של כדור הארץ כמו אוסטרליה וארגנטינה, שבהם ניקוי בריכות נעשה באמצעות מערכות שאיבה המחוברות לפילטר מרכזי.

המכירות באוסטרליה ובארגנטינה צמחו ב-100% והגיעו ל-10% מהמחזור של החברה. ב-2012 וב-2013 מכירות אלה כבר יהיו 15% מהמחזור. הפעילות בחצי הכדור הדרומי היא לא רק מנוע צמיחה משמעותי אלא גם מאזנת את התפעול של החברה, שהיה מוטה בעבר למחצית הראשונה של השנה, וב-2012 יהיה 65% מהמחזור.

מיטרוניקס מתכננת להעמיק את פעילותה בחצי הכדור הדרומי באמצעות כניסה לברזיל. "אין לנו ספק שזו תהיה שנת הפריצה שלנו לשוק של ברזיל שבו יש 2 מיליון בריכות בקרקע לעומת 900 אלף באוסטרליה ו-650 אלף בארגנטינה", אומר בארי. "השוק בברזיל מתאפיין באימוץ מהיר של טכנולוגיות, והתחלנו לפעול בו באמצעות השחקן הטוב ביותר בשוק, חברת Sibrape, שנרכשה על ידי פנטאייר האמריקאית".

חצי הכדור הדרומי הוא אחד ממנועי הצמיחה שעליהם מבוססת התוכנית האסטרטגית החדשה של מיטרוניקס, שהתוותה בסיוע חברת גיל אסטרטגיות. מנוע צמיחה אחר של החברה צפוי להיות, להערכת בארי, הפעילות בשוק הרובוטים לבריכות הציבוריות שנפגעה יותר מהשפל הכלכלי ממגזר הבריכות הפרטיות.

לדברי בארי, Poolcorp, המפיץ הגדול בארה"ב של ציוד לבריכות שחייה, ורשת לסלי, הקימו חטיבה ייעודית שתטפל בשוק הציבורי וישווקו את קו המוצרים של מיטרוניקס לשוק זה. עד כה היווה שוק זה 30% בלבד ממכירותיה של החברה, ומיטרוניקס נגסה בו בנתח נמוך יחסית של 20%. היעד של התוכנית היא להכפיל את מכירותיה של החברה ל-600 מיליון שקל ב-2017 ולהכפיל את הרווח.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#