מגדל נכנעת לסוכני הביטוח בקרב על העמלות - שוק ההון - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
בלעדי

מגדל נכנעת לסוכני הביטוח בקרב על העמלות

עד כה סירבו חברות הביטוח לחלוק עם סוכני הביטוח הכנסות של מאות מיליוני שקלים, הנובעות בכל שנה מפוליסות שבהן הופסקו ההפקדות

6תגובות

>> ניצחון לסוכני הביטוח במאבק על העמלות: חברת הביטוח הגדולה בישראל, מגדל, תתחיל לשלם לסוכנים עמלות גם בגין פוליסות ביטוח מסולקות. מדובר בפוליסות ביטוח חיים, ובכלל זה פוליסות ביטוח מנהלים, שבהן הופסקו ההפקדות.

עד כה התנגדו חברות הביטוח לשלם עמלות לסוכנים בגין פוליסות מסולקות, אף על פי שאותן פוליסות הגיעו לחברות הביטוח באמצעות הסוכנים. לפי תפישת החברות, מרגע שהפוליסה הגיעה אליהן, היא רכושן, ולפיכך הן מתגמלות את הסוכנים רק בגין פוליסות פעילות שבהן הסוכנים עדיין מעורבים; ברגע שההפקדות לפוליסה מסוימת הופסקו, החברות הפסיקו לתגמל את הסוכנים בגינה.

כמה מהחברות אף הפעילו מדיניות חריפה יותר; החברות לא היו מוכנות לשלם לסוכנים עמלות מהצבירה בפוליסה, גם בשעה שנמשכו בה ההפקדות, אלא שילמו את העמלות רק כשיעור מההפקדות השוטפות לפוליסה.

300 מיליון שקל דמי ניהול

ההיקף הכספי של הפוליסות המסולקות בישראל מוערך בכ-30 מיליארד שקל, והן מניבות לחברות הביטוח דמי ניהול בסכום של 200-300 מיליון שקל בשנה. הכנסות עצומות אלה היו בשנים האחרונות מטרה עבור סוכני הביטוח, שהובילו עם לשכת סוכני הביטוח מאבק מתמשך בחברות הביטוח. מבחינת הסוכנים, לא ייתכן שפוליסות שהגיעו לחברות הביטוח באמצעותם, יניבו לחברות הכנסות של מאות מיליונים בלי שלסוכנים יהיה בהן חלק.

עתה מגדל מתחייבת לתגמל את הסוכנים בעמלות בהיקף של 0.18% מהצבירות בפוליסות המסולקות. עם זאת, מגדל תגביל את הפוליסות שעליהן יתוגמלו הסוכנים לפוליסות שהונפקו אחרי 31 במאי 2001 - אז השתנה מקדם הקצבה בפוליסות ביטוחי המנהלים ממקדם אטרקטיבי של 166 למקדם קצבה של 200.

מבחינת מגדל, מדובר בצעד שנועד לעודד את הסוכנים לשמר את הפוליסות האלה, הנחשבות לפוליסות פחות אטרקטיביות למבוטחים. לגבי הפוליסות הוותיקות יותר בעלות מקדם קצבה של 166 ופחות מכך, אין כל צורך בעזרת הסוכנים לשימור הלקוחות, שכן השימור מגיע מעצם המקדם האטרקטיבי שיש כיום בפוליסות אלה.

אריק יוגב, משנה למנכ"ל מגדל ומנהל חטיבת הלקוחות, אמר כי ההחלטה רלוונטית לפוליסות בחברה עם היקף נכסים כולל של מיליארדי שקלים. לדבריו, מדובר במאות סוכני ביטוח העובדים עם החברה וצפויים ליהנות מהעמלה החדשה. "אין לנו כל כוונה לגלגל על הלקוחות את העלויות החדשות שייתוספו מהעמלה. מבחינתנו, המטרה היא לעודד את הסוכנים לשמר תיקים שאנחנו רואים בהם חשובים ודורשים שימור", אמר יוגב.

"זוהי פריצת דרך"

בקרב סוכני הביטוח רואים בכך ניצחון ראשון במאבק. הציפייה היא שחברות ביטוח נוספות ילכו בעקבות מגדל ויקבלו החלטה דומה. כמו כן, הסוכנים מצפים כי העמלה תגדל ותתרחב לפוליסות מסולקות ותיקות יותר ולמוצרים פנסיוניים אחרים, כמו קרנות פנסיה שבהן הופסקו ההפקדות.

נשיא לשכת סוכני הביטוח בישראל, אודי כץ, אמר: "זוהי בפירוש פריצת דרך. חברה מובילה בסדר גודל של מגדל מכירה בזכות של הסוכנים לתגמול בגין חיסכון שלמעשה 'שוכב' בחברות הביטוח ובקרנות הפנסיה, והן צוברות עליו רווחים. התגמול הזה צריך לחול על כל הפוליסות המסולקות, ולא רק על אלה הצעירות יותר. נמשיך ונבוא בדברים עם החברות כדי לתקן את העוול מבחינת הסוכנים שנמשך שנים רבות, ונפעל במקביל להעלות את גובה התגמול בגין פוליסות אלה".

מגדל היא אמנם החברה הגדולה הראשונה שמחליטה לתגמל סוכנים בגין פוליסות מסולקות, אך אינה הראשונה בענף; קדמה לה הכשרה ביטוח שקיבלה החלטה דומה לפני שנתיים.

-

מקדם קצבה

המספר שבו מחלקים את הסכום שצבר המבוטח, ולפיו נקבעת הקצבה שיקבל עם פרישתו. ככל שמקדם הקצבה נמוך יותר - הקצבה גבוהה יותר



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#