חידת רמי לוי: אימפריה ומחשבון קאסיו - שוק ההון - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

חידת רמי לוי: אימפריה ומחשבון קאסיו

בלי MBA, תוכנית עסקית ומשרד מיתוג - פעילות הסלולר יצאה לדרך

23תגובות

זו היתה שאלה שגרתית לגמרי, כזו שנשאלת בכל ראיון כלכלי עם מנכ"ל של חברה חדשה. "מתי תגיע החברה לרווחיות לפי המודל העסקי שלה", שאלנו בראיון וידאו קצר ל-TheMarker, את ציון מדלל, מנכ"ל חברת הסלולר החדשה של רמי לוי תקשורת, שפתחה את פעילותה השבוע.

זה היה הראיון הראשון של מדלל לתקשורת, ולמרות השאלה השגרתית, תשובתו הצליחה להפתיע אותנו: "אצל רמי, אין לו צוות של יועצים ואנשים שעושים מחקרים ומודלים עסקיים". "אין לכם תוכנית עסקית?", שאלנו מופתעים.

מדלל השיב בלי למצמץ: "אין לנו תוכנית עסקית, אבל אנחנו יודעים שנרוויח". מאוחר יותר (נשאר על רצפת חדר העריכה) אמר מדלל: "גם תקציב אין לי. ככה זה אצל רמי לוי, הוא יושב לבד עם מחשבון קאסיו - ומחליט אם להשקיע".

עופר וקנין

אורח מפתיע באירוע ההשקה בירושלים היה רמי אחר, רמי שביט, בעלים, מנכ"ל ודירקטור במשביר לצרכן, ברשת ניופארם ובאופיס דיפו. שביט, קמעונאי משופשף לא פחות מלוי, היה גם הוא בעבר במסלול להקמת רשת סלולר וירטואלית כמו זו של לוי. ואולם שביט גנז את התוכניות והסביר ביום שני השבוע ש"לנו זה לא היה כלכלי. המודל העסקי לא איפשר את זה (הקמת חברה סלולרית - א"ז)". מה ההבדל בין שביט ללוי, ולמה מה שטוב ללוי לא טוב לשביט?

חגיגת רמי לוי ופעילות הסלולר שלו עוררה שוב את "פולמוס רמי לוי", האיש והחידה. האם ייתכן שהאיש הזה משכונת גילה בירושלים יודע משהו שהם לא יודעים? "הם" זה כל אותם בוגרי MBA של רקנאטי, "הם" זה כל אותם סמנכ"לי שיווק ממולחים, "הם" זה כל אותם מרצים לכלכלה. הרי בתואר שני במינהל עסקים, מסלול השיווק, מלמדים שצריך ליצור "פער מידע" בקרב הלקוחות; שצריך לסמא את עיני הצרכן בסיסמאות ולחזק את "ערכי המותג", שצריך ליצור מבצעים וחבילות עד שהלקוח לא יידע להבחין בין ארור המן לברוך מרדכי. כך, ורק כך, מייצרים רווחים.

והנה לוי, אין לו MBA והוא לא משחק לפי הכללים. אצלו יש מחיר נמוך וזהו. הוא משנה פרדיגמות של עסקים ושיווק. הוא חוסך לעצמו את היועץ הכלכלי ממגדל עזריאלי, את משרד המיתוג הטרנדי מרמת החי"ל ואת חברת הפרסום המחוכמת ממתחם הבורסה ברמת גן.

הוא מעסיק את אחיינו אופיר אטיאס כמנהל הפיתוח ואת אחייניתו יפית שמעוני בתפקיד מנהלת הלוגיסטיקה בחברה החדשה. אם לשפוט לפי הניסיון מעולם המרכולים - זה עובד לו. מחנות בשוק מחנה יהודה הוא צמח לאימפריה של 22 סניפים ומחזור שנתי של כ-2 מיליארד שקל.

הוא עשה את זה בקמעונות ועכשיו הוא מעז להביא את השיטה לשוק הסלולר, זירה שנחשבת למתוחכמת יותר. והרי חברות הסלולר עשו קריירה על ערפול החשבונות, הפרד ומשול וחליבת הלקוח ככל האפשר. לכן, בענף הסלולר הלקוח החלש משלם יותר. כי אפשר.

אולי משום כך חברות הסלולר נבוכות השבוע, על סף הפניקה, ומתדרכות את הנציגים שלהן לשקר באשר לחברת הסלולר של לוי. "אין לו מוקדי שירות", הם תודרכו לדקלם. לא רק שלוי חושף את הרווחים העודפים האדירים שחברות הסלולר גובות על גבינו (45 אגורות לדקה בממוצע ללקוח פרטי, לעומת 20 אגורות לדקה אצל לוי), הוא גם מרוקן מתוכן את כל שיטות השיווק שלהן באמצעות פשטות, כנות, ישירות ושקיפות.

האם זה יעבוד ללוי? ימים יגידו. אם הוא יגרוף 200 אלף לקוחות, שהם 2% משוק הסלולר (במונחי לקוחות. במונחי כסף הוא יגרוף עוד פחות) ויצליח לעורר מלחמת מחירים, זו תהיה הצלחה ענקית. באותה מידה יכול להיות שהחברה תישאר שחקנית נישה לא משמעותית.

כך או כך, הדרך שבה לוי פועל מצליחה לשבות את לב הציבור (והעיתונאים). לוי עובד מהבטן ונוגע ללב. במובן זה הוא גם מזכיר את שר התקשורת משה כחלון במידה רבה, והיה מדהים לראות באירוע ההשקה איך שני האנשים האלה מרגישים בנוח זה ליד זה, אבל זה כבר לטור אחר.

הרשמה לניוזלטר

הירשמו עכשיו: עדכונים שוטפים משוק ההון בישראל ישירות למייל

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#