האיש שהפסיד למיכאל גולן רוצה להקים את גולן טלקום החדשה - Markerweek - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

האיש שהפסיד למיכאל גולן רוצה להקים את גולן טלקום החדשה

בעלי אקספון, איש העסקים חזי בצלאל, שעשה את הונו באפריקה, חולם כבר שנים להקים חברת סלולר ישראלית משלו

7תגובות
חזי בצלאל
עופר וקנין

חזי בצלאל בחר השבוע להיכנס לפעילות באחד הענפים הכי קשים שאיש עסקים ישראלי יכול לבחור להיכנס אליהם: שוק הסלולר, אחד הענפים התחרותיים ביותר בישראל. זהו ענף שבשנים האחרונות עינו של הרגולטור פקוחה עליו באופן צמוד, והחברות הפועלות בו מתקשות להציג צמיחה. מחוללת התחרות המרכזית בענף, גולן טלקום, מאיימת בחודשים האחרונים כי לא תצליח לשרוד אם לא יאפשרו לה להירכש או להתמזג עם אחד השחקנים האחרים בשוק.

חברת אקספון, שבשליטתו של בצלאל, חתמה השבוע על הסכם שיתוף רשת עם חברת סלקום - הסולל את הדרך לכניסתה של אקספון כמפעילת סלולר שישית בשוק התקשורת המקומי. תמורת השיתוף תשלם אקספון לסלקום 45 מיליון שקל בכל שנה במשך עשור.

בעולם שבו גולן טלקום ו-HOT מובייל הן השחקניות הזולות בענף, והחברות הגדולות פרטנר, פלאפון וסלקום נלחמות בהן על נתחי שוק באמצעים שיווקיים המדגישים את יתרונן בפרמטרים כמו טכנולוגיה ושירות - קשה להבין איך אקספון תבדל עצמה ותצליח לחדור לתחום.

בצלאל, המסרב בעקשנות להתראיין באמצעי התקשורת, מאמין כנראה כי שיתוף הפעולה עם סלקום יוכיח עצמו כעסק טוב - לטווח הארוך. ואולם את המוטיבציה של המהלך צריך לחפש גם במחוזות אחרים, שכן איש העסקים, שעשה את הונו ב-30 השנים האחרונות באפריקה ובאירופה, מעוניין להקים חברות גם במדינה שבה הוא נולד וגדל, ומשתדל להעביר בה את עיקר זמנו בשנים האחרונות.

הניסיון של בצלאל להשתלב בענף הסלולר הוא יותר מביזנס - זהו רצון בהכרה מקומית. כבר כמה שנים ששמו מוצג כמועמד לבצע רכישות מקומיות, בעיקר בתחום הסלולר. בחודשים האחרונים הוא אף סומן כרוכש אפשרי של גולן טלקום, אבל ניסיונותיו כוללים גם בחינה של השקעה בערוץ 10 ב-2011. מהבחינה הזאת, נראה כי כניסתה של אקספון כמפעילה שישית היא לא בהכרח סוף הסיפור.

ילדות מעברה, עסקים באפריקה

בצלאל עלה עם הוריו מעירק לישראל כשהיה בן 5. הוא גדל במעברה באור יהודה ואחר כך ברמת גן, ורק בגיל 18 התבססו הוריו ועברו לרמת אביב. לאחר שחרורו מהצבא עשה תואר ראשון ושני בכלכלה באוניברסיטת תל אביב, והחל בקריירה אקדמית כשהוא משמש חוקר ומרצה באוניברסיטאות ירושלים ובן גוריון.

לאחר שבע שנים באקדמיה החליט בצלאל לפנות לקריירה עסקית והחל לעבוד ככלכלן בבנק דיסקונט. הוא עבד בבנק שש שנים בטרם קיבל ב–1984 הצעה מבנק השקעות בריטי שעסק במימון עסקות בינלאומיות, וחיפש מנהל לפרויקטים בקניה ובמדינות נוספות במזרח אפריקה.

בצלאל נסע לאפריקה ולא עזב את היבשת, ברמה העסקית, עד היום. פעילותו הגדולה ביותר נעשתה ברואנדה, אבל הוא ביסס את עסקיו גם בקניה, חוף השנהב, אוגנדה, דרום אפריקה, אתיופיה, דרום סודן, ניגריה וטנזניה. חברת האחזקות של בצלאל, קרני קפיטל (Carnie Capital), מחזיקה משרדים ובהם אנשי פיננסים ישראלים ומקומיים בעשר מדינות ביבשת. במסע של המשלחת הישראלית ליבשת בשבוע שעבר היה בצלאל אחד המלווים הדומיננטים של ראש הממשלה, בנימין נתניהו. בצלאל גם מחזיק במשרדים בהודו, בלונדון ובהרצליה פתוח. במקביל, יש בבעלותו דירות בלונדון, בתל אביב, וכן בכמה בירות באפריקה.

אין הרבה אנשי עסקים ישראלים שיודעים להתנהל באפריקה כמו בצלאל. גם כיום, מנהלי פרויקטים ישראלים היוצאים לפעילות ביבשת מתקשרים אליו כדי להתייעץ עמו. הוא אמנם דובר רק מלים בודדות בשפות המקומיות — אבל יש לו קשרים עם אנשי עסקים ואנשי ממשל מקומיים.

אהוד ברק בכנס הרצליה
עופר וקנין

אנשים שביקרו במשרדיו בהרצליה מעידים כי בכניסה אליהם מתנוסס דגל רואנדה — מדינה שהוא משמש עבורה קונסול כבוד בישראל. בעבר הוא שימש גם קונסול כבוד של אוגנדה.

גם בישראל בצלאל היה מקושר לפוליטיקאים ובהם אהוד אולמרט, אהוד ברק ושר התשתיות לשעבר מודי זנדברג. גם מנכ"ל משרד הביטחון לשעבר, עמוס ירון, הוא אחד ממקורביו.

תחביב: מפיק סרטים

במהלכיו במשק הישראלי בצלאל מוצג תמיד כטייקון אפריקאי — איל הון שהצליח במגוון עסקים ברחבי העולם. ואולם נתונים מוצקים על היקף פעילותו לא ניתן להשיג. גם אם פעילותו נוגעת במגוון תחומים, קשה להעריך מה היקף אחזקותיו האמיתי בכל אחד מהם.

לאורך השנים קשה למצוא תחומים שבהם בצלאל לא עסק באפריקה. בתחילת דרכו התמקד בפרויקטי תשתית ביבשת, ובשנים האחרונות הוא פונה לקמעונות בניסיון להתבסס על צמיחת המעמד הבינוני באפריקה. מדינות כמו אתיופיה ורואנדה מציגות בשנים האחרונות קצב צמיחה שנתית של יותר מ–10% בשנה ומהוות הזדמנות להשקעות.

בצלאל תיווך בעבר בין חברות ביטחוניות ישראליות כמו אלביט והתעשייה האווירית, כאשר יצר קשר בינן לבין אנשי שלטון באפריקה וסייע להן במימון פעילותן ביבשת. הוא רכש באוגנדה בנק כושל בשם נייל, אושש אותו — ומכר אותו לאחר כמה שנים לבנק ברקליס ברווח של עשרות אחוזים על ההשקעה.

 נטלי פורטמן בסרט סיפור על אהבה וחושך
רן מנדלסון

האחזקות של בצלאל מגוונות — רק שכולן פרטיות. אין דרך לדעת כמה האיש שווה באמת. מהנתונים שכן אפשר לדלות עולה כי הוא היה אחד ממייסדי חברת הסלולר טיגו מרואנדה, שבה הוא מחזיק ביותר מ–25%. טיגו חולשת על שליש משוק הסלולר במדינה ופועלת גם במדינות נוספות באפריקה ובדרום אמריקה. בצלאל שותף בחברה זו יחד עם חברת הסלולר הבינלאומית מיליקום — שותפות המעלה את האפשרות שמיליקום תצטרף לבצלאל בחברת הסלולר שהוא מקים בישראל.

בצלאל מחזיק גם בחברת סלולר בלונדון, עיר שבה הוא מושקע באופן נרחב בנדל"ן מניב. בימים אלה הוא והקרן דואט הבריטית משקיעים יחד 60 מיליון דולר בקרן חדשה שהם מקימים, במטרה להיכנס לעסקי קמעונות באפריקה. בסך הכל יגייסו בצלאל ודואט 300 מיליון דולר, מהם 120 מיליון דולר ממשקיעים מוסדיים ישראליים. הקרן כבר נמצאת במגעים להשקעה ברשת סופרמרקטים בגאנה.

בהודו בצלאל מושקע במיזם אנרגיה סולארית. באפריקה יש לו גם חברת תשתיות בשם סובטורה, חברה לניהול שדות תעופה, וכן מיזמי טכנולוגיה, אספקת ציוד ותקשורת. בסין הוא משתף פעולה עם חברה מקומית בפרויקט ענק של מחשוב מידע של משרדי הממשלה.

כסוג של תחביב, בחמש השנים האחרונות מחזיק בצלאל גם בחברת הפקות בשם Mountaintop Productions, הפועלת בישראל ובארה"ב ומנוהלת על ידי בנו. עד כה החברה היתה אחראית על הפקה של כעשרה סרטים, רובם ישראליים, ובהם "סיפור על אהבה וחושך" שביימה נטלי פורטמן ו"מפריח היונים", המבוסס על ספרו של אלי עמיר. חלקם האחר אמריקאיים, בהם לוהקו כוכבים כמו דמי מור, פיליפ סימור הופמן וג'סיקה לאנג.

עוף מוזר

חזי בצלאל
עופר וקנין

בצלאל, 65, הוא עוף מוזר בקהילת אנשי העסקים הישראלית. מי שמכיר אותו מספר על טיפוס מופנם, המדבר בשקט ונמנע מראיונות לתקשורת. ככל שמדובר בסממני לבוש חיצוניים, הוא רחוק מהרישול המזרח־תיכוני האופייני למדינות חמות, ומקפיד כמעט תמיד על הופעה חיצונית הכוללת חליפות עסקים, זקן ותספורת מוקפדת.

הסיבוב הקודם

בצלאל חולם על חברת סלולר ישראלית משלו כבר הרבה שנים. הוא הרי זה שהיה אמור להיות בנעליו של מיכאל גולן, מבעלי גולן טלקום, אחרי שזכה ראשון במכרז תדרי הסלולר ב–2011.

בצלאל היה מוכן ללכת אז רחוק כדי לזכות במכרז, רחוק מדי. הקבוצה שלו התחייבה להעמיד ערבות של יותר מ–700 מיליון שקל לטובת המכרז, אך נכשלה בגיוס הכספים מהבנקים הישראליים.

מיכאל גולן וגזבייה ניאל
אייל טואג

היו מי שהאשימו אז בכישלון את הריכוזיות של מערכת הבנקאות הישראלית. באותה תקופה היו בנקים זרים שהיו מוכנים לסייע לו — אבל תנאי המכרז קבעו כי בנק ישראלי צריך לספק את הערבות. גודל הערבות הביא לכך שבצלאל היה זקוק לאחד מהבנקים הגדולים שיעמוד מאחוריו — רק שהבנקים הישראליים היו קשורים לחברות הסלולר הגדולות, שחששו מהמתחרה החדש.

בסופו של דבר מיכאל גולן, שהתחייב במכרז לערבות הנמוכה ביותר מחצי מזו שאליה התחייב בצלאל — זכה, ונכנס לדפי ההיסטוריה של הכלכלה המקומית.

מאיפה הכסף

סביב בצלאל נשארו הרבה סימני שאלה, הנוגעים בעיקר להיקף ההון האמיתי שברשותו. במגזר העסקי התקשו להשתכנע בכך שבצלאל לא נכנס למכרז התדרים ב–2011 רק בגלל הקומבינות של המשק הישראלי.

אדם סופר דולרים
KHAM/רויטרס

אם השמועות סביב ההון שצבר בפעילות הבינלאומית שלו היו נכונות, בצלאל היה אמור לזכות במכרז עם העברה בנקאית אחת מאחד מהחשבונות שהוא מחזיק ברחבי העולם. נותר רק להניח אחד משני דברים: או שהוא לא רצה לזכות, או שהוא לא יכל לעמוד בתנאי המכרז.

בסופו של דבר, בסיבוב ההוא רכש בצלאל תמורת 6.5 מיליון דולר את אקספון — חברה קטנה לשירותי אינטרנט ושיחות בינלאומיות — וחיכה. השבוע הבשילו התנאים והוא עשה את צעדיו הראשונים בשוק הסלולר הישראלי, וגם הפעם המהלך לא היה קל: בצלאל ניהל מגעים ארוכים גם עם חברת פלאפון, שעמה כבר נכתבו כמה טיוטות של חוזים. ואולם בסופו של דבר הוא סגר עסקה עם סלקום.

הצרכן הישראלי

משפחה יושבת על ספסל כאשר כל אחד רוכז בסמארטפון שלו
עופר וקנין

עומק הכיס של בצלאל נהפך לרלוונטי במיוחד כשמדובר בהשקעה החדשה שלו. בצלאל חולם להביא לצרכן הישראלי בשורת שירות חדשה, שהוא לא מכיר, בהתבסס על ניסיונו הבינלאומי בתחום הסלולר דרך פעילותו בחברת טיגו באפריקה.

ואולם בניגוד לחברות הגדולות בשוק התקשורת הישראלי, אקספון אינה יכולה להציע חבילות רחבות של שירותים - ויחד עם התחרות החזקה אקספון תזדקק להשקעות הון לא קטנות בשיווק ובמיתוג כדי לחדור לשוק הישראלי.

העובדה שבמקביל לכניסת בצלאל לשוק התקשורת טופרד ההסכם בין גולן טלקום ל–HOT הביאה לכך שהאפשרות שאקספון תרכוש את גולן טלקום נהפכה שוב לרלוונטית.

ההתנהלות של בצלאל בשוק התקשורת הישראלי בתקופה הקרובה עשויה לפזר חלק מהאי-בהירות סביבו.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#