רמי לוי - לא מה שחשבתם - Markerweek - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
סאבטקסט

רמי לוי - לא מה שחשבתם

בין אם זה המרכז לסיינטולוגיה ובין אם זה רמי לוי - שורת הרווח של הרבה ארגונים היא לא תמיד מה שחשבנו

76תגובות

רובין הוד הישראלי מתחבא בתוך תיק ההשקעות

יש מקומות בהם קל יותר להבין את שורת הרווח מאשר בעולם הסיינטולוגיה. קחו למשל את הדו"ח הכספי של רמי לוי שיווק השקמה לשנת 2014. דו"ח בו תחת הכותרת "גורמי ההצלחה הקריטיים בתחום הפעילות והשינויים החלים בהם" מופיעים הסעיפים הבאים:

ביתו של רמי לוי בירושלים. לפי הערכות מתווכים, שווי הבית הוא 10–15 מיליון שקל ובו 15–20 חדרים

"הוזלת עלויות – ייחודה של הקבוצה הוא בהוזלת עלויות התפעול, בין היתר באמצעות ניהול החנויות על ידי על ידי מטה ומנהלה מצומצמים ויעילים.

"הוזלת עלויות רכישת המוצרים מספקים – עם הגדלת מחזורי המכירות באפשרות הקבוצה לבצע רכישות ממספר רב ומגוון של ספקים ולשפר את תנאי הסחר, ובכך להוזיל את עלויות הקניה".

לאורך השנים הרבה אנליסטים ומנהלי השקעות חגגו על הדו"חות של רמי לוי. המטה הרזה, הוצאות התפעול הנמוכות, נתח הרווחים המרשים – כל אלו היו חלק בלתי נפרד מהיכולת המופלאה של לוי למכור בהרבה יותר שקלים לכל מטר של חנות.

לפני חודשיים הזדמנתי לשוק מחנה יהודה. צעדתי ברחוב 'השקמה' הקטן, מחפש מקום לאכול בו, וחלפתי על פני חנות המכולת הראשונה של רמי לוי – העומדת סגורה ובחזיתה מתנוסס שלט המכריז: "אנו רק מסדרים את המדפים, החנות תיפתח בקרוב".

רמי לוי
אמיל סלמן

מתחת לשלט 'קבבי'ס' מצאתי מזנון והתיישבתי לאכול. הסבירו לי שלמרות השלט הזמני, החנות סגורה כבר שנים ארוכות. "מה הוא צריך את הכאב ראש הזה של מכולת קטנה במצב שלו היום".

אני חשבתי על רמי לוי הסנטימנטלי. רמי לוי שגם כאשר הוא מתגורר בבית מידות עם בריכה פרטית במלחה ביתו של רמי לוי בירושלים, ששווה לפי הערכות מתווכים 10–15 מיליון שקל ובו 15–20 חדרים (ראו בצילום), וגם כאשר בתור השחקן השלישי בגודלו בענף רשתות השיווק בישראל לא משתלם לו להפעיל את המכולת הראשונה שלו - אינו מסוגל להיפרד מהמקום בו הכל התחיל.

הזמנתי קבב, אבל אז הסתבר שלמרות שמו של המקום - לא נמכרים בו קבבים בימים אלו, אלא רק מרק קובה. עונת הפיגועים בירושלים הביאה לכך שמעט מאד אנשים פוקדים את המקום - ולא משתלם להחזיק בחנות בשר טרי ויקר - ולהסתכן בכך שתשליך אותו לפח בסוף היום. האורח היחיד שישב במקום ואכל מהמרק בשקיקה שכנע אותי להישאר. העליתי את השאיפה שהמיזם החדש של רמי לוי לייבא בשר פולני ולמכור אותו במחירים נמוכים יוריד משמעותית את המחיר שאנו משלמים עבור הקבבים שאנחנו אוהבים.

מהר מאד הסתבר שהאורח השני במזנון, מחזיק מספר חנויות בשוק ואפילו מכיר את לוי אישית. "ב-96' רמי לוי הציע לי להיות שותף שלו. הוא היה צריך אז 300 אלף שקל כדי לפתוח את הסניף הראשון שלו ברחוב האומן, ולי היה את הכסף. אבא שלי אמר לי – 'עזוב. הוא רק רוצה להוציא אותך מהשוק'. עד היום כשהוא עובר הוא צוחק עלי".

חנויות רמי לוי שיווק השקמה, נשר
תומר נויברג

אתה לא מצטער? הייתי יכול להיות היום שותף ברשת ששווה 2.5 מיליארד שקל

"לא. בטח היה מוציא אותי החוצה באיזה שהוא שלב. עד היום לא הייתי שותף שלו בכל מקרה".

להרבה אנשים יש סיפור כזה. על רכבת ההצלחה הגדולה שעברה לידם, והם כמעט עלו עליה – אבל היסוס של רגע הביא לכך שהם נשארו בתחנה. לא תמיד הרכבת באמת עצרה, לא תמיד באמת הציעו להם כרטיס. אבל גם להביט ברכבת מהצד זה משהו. 

עם זאת, מי שמכיר את רמי לוי – יודע שההשערה לפיה הוא לא היה ממשיך להתחלק ברווחיו עם שותף לאורך כל הדרך ועד למעלה - איננה מופרכת, והיא מאפיינת את אישיותו יותר מאשר השערות לפיהן הוא לא נפרד מנכסים ממניעים סנטימנטליים.

היעדר הסנטימנטים של לוי נמצא גם בדו"חות שלו. גם לנתונים פיננסיים יבשים יש סאבטקסט. את השורות בדו"ח הכספי המתארות מטה רזה, הוצאות תפעול נמוכות, צמצום בהוצאות כוח אדם או ירידה בעלות המכירה – אפשר להחליף לפעמים  ב"עושה לספקים את המוות", "לא מתגמל את העובדים כמו שצריך", "רוצה שהכל יעבור דרכו", ו"מעיף מהעבודה את מי שעושה בעיות".

רמי לוי לא הגיע למה שהגיע בזכות הג'ינס, החולצה הפשוטה, הנעימות, והזמינות. הקרנות האמריקאיות והאירופאיות שהשקיעו בו מאות מיליוני שקלים לא עשו זאת כי הן החליטו שהן זקוקות ל'רובין הוד ישראלי' בתוך תיק ההשקעות שלהן. הן עשו זאת כי הן אהבו את הנתונים הפיננסיים שלו, והעדיפו שלא לראות את הסאבטקסט שלהם. הבעיה היחידה בסיפור הזה עשויה להיות דווקא בשורה האחרונה המתארת את גורמי ההצלחה הקריטיים ללוי.

"מוניטין – מכירת מוצרי הקבוצה תחת שם מותג המוכר בשוק הצרכנות בכל רחבי הארץ".

****************

"האם לעיתים אתה נעשה מוטרד ע"י רעש הרוח או חריקות בבית?"

מבנה המרכז לסיינטולוגיה בתל אביב
גוגל מפות

"האם אתה מעלעל בלוחות זמנים של רכבות, מדריכי טלפונים, או מילונים רק לשם ההנאה שבדבר?"

"האם לפעמים יש לך הרגשה של 'כמו חלום' כלפי החיים והכל נראה לא אמיתי?"

בהיתי בדף שהיה מונח מולי. 200 השאלות המפותלות עליהן התבקשתי לענות בתשובות 'כן', 'לא בטוח', או 'בדרך כלל לא',  אכן גרמו לי לשאול את עצמי אם מדובר בחלום ואם מה שקורה סביבי הוא אמיתי. לא היה לי מושג כיצד התשובות שאתן – יקרבו אותי ליעד שהובטח לי לממש בהרצאה שפקדתי אתמול: הדרך להגדיל את פוטנציאל ההכנסות החודשיות שלי.

להרצאה, שנערכה ביום שלישי בערב במרכז לסיינטולוגיה ביפו, הגיעו 13 אנשים. כשנשאלנו לטיב עיסוקינו בחיים, שניים הגדירו את משלח ידם כ'סיינטולוגים' ושאר הקהל כלל בין היתר פקידה בסוכנות ביטוח, זמרת, שחקנית ועורכת וידאו.

הציפיות שלי מהאירוע היו גבוהות. אחרי הכל הסיינטולוגיה מגדירה עצמה כלא פחות מ"דת שמציעה נתיב מדויק המוביל להבנה ודאית ומלאה בנוגע לטבעו הרוחני האמיתי של אדם, וליחסיו עם עצמו, עם משפחתו, עם קבוצות, עם המין האנושי, עם כל צורות החיים, עם עולם החומר, עם העולם הרוחני ועם היישות העליונה". בהתאם לכל מה ששמעתי על הדת, או הכת – תלוי את מי שואלים -  ציפיתי לחוויה רוחנית ברמה גבוהה, או לכל הפחות לכך שינסו להשתלט לי על חשבון הבנק במהירות.   

בפועל - לא היה שום דבר מסתורי במידע שקיבלתי. המרצה ומנכ"ל המרכז לסיינטולוגיה - גיא כהן, דיבר איתנו על כך שעלינו תמיד להגדיר את יעד סך ההכנסה שלנו ולתכנן את התנהלותנו כך שיעד זה יגיע מ-3-4 מקורות שונים. כך לדוגמא, אם אני עובד כפקיד בבנק, בשאר הזמן אני יכול לשפץ דירות בזמני הפנוי. כשהנוכחים תהו מתי הם ימצאו את הזמן לעוד עבודה השיב כהן כי 'אין שום חוק שאומר שאסור לעבוד יותר מ-8 שעות'.

עיקר ההרצאה עסקה בדרכים לקידום העסק. כהן הסביר לעצמאים שבמקום לשלוח מיילים, וואטסאפים ואסאמאסים לכל מי שהם מכירים – תוך שהוא מפרט את מעגלי הלקוחות הפוטנציאליים שלהם - עליהם להשתמש בכלי האפקטיבי ביותר: הדואר הרגיל. "מי הם השולחים שמהם אתם מקבלים הכי הרבה מעטפות דואר? בנקים, חברות ביטוח, נכון? אלו עסקים מוצלחים, או לא מוצלחים?", הוא שאל, מותיר את הקהל להגיע באופן עצמאי להארה המשמעותית. יתכן כי דווקא המדיום שכולנו מלגלגלים עליו ורואים בו מנהג אנכרוניסטי, דווקא השיטה שמייצגת שורה ארוכה של מוסדות מסואבים הממשיכים לשלוח לנו מעטפות רבות שמציפות את תיבת הדואר שלנו בכל חודש, דווקא זו השיטה להגיע לרווחים הגדולים. מדי פעם הוא גם פתח ספר ענק עב כרך והקריא ציטוטים מדבריו של מייסד דת הסיינטולוגיה – רון לפאייט האברד.

בסוף הערב הרגשתי מאוכזב. לא ראיתי את ההכנסות שלי צומחות כתוצאה מהמפגש, אבל גם לא הבנתי איפה מסתתרת שורת הרווח של המרכז לסיינטולוגיה בהרצאה הזו תודות לנוכחותי. רגע לפני שעזבתי את המקום מבולבל, עצרה אותי אחת מהפעילות במקום כדי לדבר איתי על רשימת הקורסים הנוספים לשיפור החיים שמציע המרכז, בעלות שולית של 200 שקל לאחד.

היא הציעה לי שלושה קורסים פיננסיים אותם אוכל לקחת – רק אחרי שאשתתף בקורס החובה "נוסחאות לחיים". "בוא נתחיל מזה שתמלא את השאלון הזה ותחזיר לי אותו מחר", אמרה לי – והושיטה לי את הדף שכותרתו 'ה-IQ שלך ואישיותך קובעים את עתידך: גלה מהם".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#