"הראל ויזל 
וגבי רוטר לא החזיקו ממני, אז יכולתי להפתיע אותם מאחור" - Markerweek - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"הראל ויזל 
וגבי רוטר לא החזיקו ממני, אז יכולתי להפתיע אותם מאחור"

בתוך שבע שנים הצליח יוסי גביזון לזעזע את שוק הקמעונות בישראל עם המותגים קרולינה למקה, הודיס וטופ טן ■ בזמן שמתחריו טוענים שמדובר במעתיקן סדרתי, הוא מתכנן להשיק רשת ביגוד גדולה וזולה ולעקוף את כולם

53תגובות

השלט הענק שהתנוסס בשבועות האחרונים מעל גשר ההלכה בנתיבי איילון, עם תמונה של הדוגמנית בר רפאלי ולצדה המשפט "מזל טוב בר, אוהבים אותך עד ברלין וחזרה. החברים מקרולינה למקה", היה מפגן עוצמה למותג המשקפיים, שהשלים כניסה מרשימה לשוק הישראלי. רפאלי, הפרזנטורית של המותג, לא רק מדגמנת עבור המותג, אלא זה כמה חודשים גם שותפה בו (5%), ולא במקרה: מי שעומד מאחורי קבוצת קרולינה למקה, יוסי גביזון, מעדיף להתרחק ככל האפשר מהתקשורת ולהשאיר את הבמה לשותפה הפוטוגנית.

קבוצת קרולינה למקה היא השם החם בתחום הקמעונות היום, עם 174 חנויות של שלוש רשתות שעשו מהפכה, כל אחת בתחומה, והותירו את המתחרים מוטרדים ועם פגיעה בהכנסות. בענף המשקפיים הביאה קרולינה למקה ברלין להורדת המחירים בענף והצליחה להפוך מותג זול לטרנדי; בתחום בגדי הקז'ואל, רשת האופנה הודיס נולדה כרשת המציעה חיקויים זולים לרשת S.WEAR (היינס) אבל נהפכה למכתיבת אופנה ועקפה את S.WEAR במספר הסניפים; ובתחום האקססוריז (אביזרים נלווים), טופ טן נמצאת כיום כמעט בכל קניון. כעת מתכננת הקבוצה כניסה לתחום האופנה, עם פתיחת חנויות אופנה ענקיות וזולות מאוד לכל הגילים, במתכונת דומה לזו של הרשת הבריטית המצליחה Primark.

גביזון, שעומד בראש הקבוצה- שנקראת על שם בת זוגו הגרמנייה, שמעצבת את המוצרים של רשת המשקפיים- הוא אחת התעלומות הגדולות בשוק הקמעונות בישראל. עם שיער מתולתל ופרוע, חולצת טי עם הדפס, מכנסיים קצרים, כפכפי ים ופלאפון נוקיה מהדור הישן קשה לנחש שהוא עומד בראש קבוצה שמכניסה כ-450 מיליון שקל בשנה. עד עתה סירב להתראיין, ועכשיו, כשהסכים, התנה זאת בכך שלא יצולם. "שימו תמונה של בר", אמר והוסיף: "אני לא רוצה שיזהו אותי ברחוב".

הראיון אתו נקבע ל-10:00 בבוקר. "בצהריים אני בים", הוא אומר, "מסתכל על האופק. אני עובד ארבע שעות ביום". רגע לפני שהוא מתפנה לראיון, הוא מנהל משא ומתן עם בחור צעיר בחולצה יוקרתית על כניסה למרכז מסחרי של קבוצת נדל"ן חדשה. את הטון במשא ומתן קובע דווקא האיש עם הכפכפים.

Awesome Tel Aviv

אנליסט אישי  בזק

מוגש בחסות המפרסם

לראיון מצטרפים שי, לשעבר מנהל משמרת בבית הקפה שבו אנחנו יושבים שהוא "קפה הבית" של גביזון, וכיום המנהל הלוגיסטי של החברה בסין (הוא ביקש ששם משפחתו לא יופיע בכתבה), ויובל שני, חבר ילדות ושותף מנהל של רשת קרולינה למקה. רוב הבכירים בקבוצה הם חברי ילדות של גביזון, ואף שגביזון הוא הדמות הדומיננטית בחברה והמשקיע העיקרי, הוא מחזיק רק באחוזים בודדים בכל אחת מהרשתות שייסד- ואת היתר חילק בין חבריו. הוא מחזיק 25% מרשת הודיס, 20% מטופ טן ורק 10% מקרולינה למקה.

למה פיזרת את השליטה בקבוצה?

"אני אוהב לעשות מה שבא לי. בזמן שוויזל (הראל ויזל, מנכ"ל ובעלי קבוצת פוקס, עד"מ) לא ישן בלילה, אני ישן טוב מאוד, כי יש לי תשעה שותפים ששומרים על העסק. אנחנו קבוצה של עשרה חברי ילדות ששותפים בכל הרשתות: אורן בר גיל, יובל שני, עמית שוק, מריאנו קרפ, מיכל קרפ וחברים נוספים. כולם חברי ילדות שהצטרפו לקבוצה שלי לאורך השנים. ברשת קרולינה למקה יש גם שלושה שותפים נוספים מלבד העשרה הקבועים- רפאלי ועוד שני שותפים. מנכ"ל חברת הנדל"ן אמות, אבי מוסלר, החזיק עד לפני כמה חודשים 10% מהחברה ויצא ממנה עם 3 מיליון שקל".

גביזון הקים את הקבוצה עם חבריו כבר מההתחלה. הגרעין הראשוני כלל לצדו את שוק, בר גיל ולמקה, ולאחר מכן הצטרפו האחרים. בקבוצה מספרים שגביזון היה היזם, הרעיונאי וגם המשקיע הגדול בעסק, והם עשו יחד אתו את העבודה הקשה. "התפקיד שלי בסיירת הוא ליזום ולהגיד מה תוקפים, והם אחראים על התקיפה", אומר גביזון. "הרבה פעמים הציעו לי להנפיק את החברה, אבל זה סתם כאב ראש, אז במקום להנפיק בבורסה הנפקתי לחברים".

למה החלטת להכניס את רפאלי כשותפה?

"בר שילמה על האחוזים שלה. בנוסף, מאז שהיא הפרזנטורית שלנו המודעות למותג הרבה יותר גבוהה. היא מעורבת הרבה פעמים בהתייעצויות עם קרולינה והן בקשר די רציף. בר מסתובבת בעולם, רואה הרבה עיצובים ומעודכנת באופנות, והיא נותנת לנו טיפים. היא חברה טובה. אתמול הייתי צריך להיפגש עם איזה מיליארדר כדי לדון בעסקים, והוא רצה שאני אביא את בר לפגישה בלי קשר לכלום, רק כדי שהוא יוכל להסתכל עליה, אז ביטלתי את הפגישה".

רפאלי כיכבה בכמה קמפיינים בולטים של קרולינה למקה והודיס שהצליחו לעשות רעש, אף שהיא כיכבה במשך השנים כפרזנטורית של מותגים רבים אחרים. "בר כבר היתה שחוקה בתור פרזנטורית, אבל הצלחנו להביא את רמת הקריאייטיב והקמפיינים למקומות מאוד מעניינים- בר עם הבובות של להקת רד בנד, בר רוקדת כשפנפנה עם אוזניים על הראש או עם ציון ברוך. אלה היו קמפיינים שכיף לראות".

הקמפיין של הודיס ספג גם ביקורות בטענה שהוא סקסיסטי. הפרסומת שבה רפאלי לבשה בגדי עור עם אוזני ארנבת דורגה ברשימת עשר הפרסומות הסקסיסטיות של תנועת ויצו ל-2013, והתנועה טענה כי "הדוגמנית מתחככת בכורסה, מפתה, נמצאת שם רק כדי לספק את המבט הגברי". שלטי חוצות בכיכובה של רפאלי ביחד עם הזמר רד אורבך (רד בנד) הושחתו ופניה וגופה של רפאלי רוססו בשחור. "דווקא קיבלנו תגובות טובות מאוד לכל הקמפיינים", אומר גביזון בתגובה. "מה אני יכול להגיד, זו לא אשמתנו שבר נראית טוב. אני לא רואה אפשרות שיכולנו להצליח לעשות קמפיין שבו היא תיראה פחות טוב".

מדוכן ברחוב ל-174 חנויות

הסיפור העסקי של גביזון, 41, מתחיל בגרמניה, שאליה הגיע ב-1995 כשהיה בן 22, עם חלומות גדולים לכבוש את ברלין. מהר מאוד למד להכיר את המדיניות הגרמנית הקשוחה, שהעניקה לו מקלחת קרה. "פתחתי דוכן משקפיים באמצע הרחוב הראשי. הגיע שוטר ושאל אותי איפה האישור שלי לפתיחת דוכן, ואני בתגובה התחלתי לצעוק עליו שאני יהודי והגרמנים הרגו אותנו בשואה. בלי ששמתי לב הגיע עוד שוטר ונתן לי מכה חזקה ברגל עם אלה שלא ידעתי מאיפה זה בא לי, ושם אותי בכלא עם עוד 20 גרמנים עם קעקועים. בדרך נס יצאתי משם".

רפי דלויה

השיעור השני הגיע זמן לא ארוך לאחר מכן. "נרשמתי לפסטיבל ושילמתי עבור דוכן משקפיים אחד. כיוון שלא היו לי קשרים קיבלתי את הדוכן הכי צדדי בסוף שורת הדוכנים. חשבתי קצת, ויצאתי מנקודת הנחה שאם אני אחרון בשורה ואף אחד לא רואה, אני יכול להוסיף לי לדוכן בכיף עוד 3 מטרים. כך עשיתי, ומעט זמן אחר כך הגיעה מישהי מהפסטיבל והעירה לי. עניתי לה 'מה אכפת לך, זה לא מפריע לאף אחד'. למחרת בבוקר הגעתי וראיתי שחסמו לי את כל הדוכן עם חתיכות עץ כשהסחורה שלי עדיין בפנים. ברגע הזה הבנתי שבגרמניה אי אפשר לעשות בלגן, ומאז עשיתי הכל כמו שצריך".

מי שעזרה לו להסתדר בנבכי גרמניה היא בת זוגו מזה 20 שנה ואם שלושת ילדיו, קרולינה למקה. הם נפגשו בטיול של אחרי הצבא באוסטרליה: הוא ישראלי מדימונה, והיא מעצבת גרמנייה צעירה ושקטה שנשבתה בקסמיו. לאחר הטיול גביזון חזר אתה לגרמניה והשניים התחילו את דרכם המשותפת. בתחילה הם הקימו דוכני משקפיים ואקססוריז, שמכרו עיצובים של למקה כמו גם של יצרנים אחרים. אחרי כשנתיים יצאו מתחום הדוכנים והחלו למכור לרשתות גדולות משקפיים ואביזרים של למקה ואחרים, ואלה נמכרו כמותג פרטי תחת שם הרשת. למקה היתה אחראית על העיצוב, וגביזון על הייצור בסין.

ב-2008 הזוג עזב את ברלין לבקשתה של למקה, שהיתה בהריון מתקדם ורצתה לגדל את ילדיה בישראל. במקביל למכירת מוצרים לרשתות בעולם פתח גביזון בהדרגה את רשת האקססוריז טופ טן, שכיום מונה 65 סניפים.

בסוף 2010 ביצע התרחבות נוספת כשקנה את חברת הודיס, כשהיא בקשיים ומונה חמישה סניפים בלבד, ופיתח אותה לרשת של 60 סניפים הפועלים ברחבי ישראל. בסוף 2011 הקים את רשת האופטיקה קרולינה למקה, כיום עם 49 סניפים, שהיתה מבוססת על קונספט חדש בישראל של דוכנים בקניונים שמציעים משקפי שמש במחירים אטרקטיביים- והשאר היסטוריה.

לגביזון אין תואר אקדמי, ולא כי הוא לא רצה. "ניסיתי להירשם למכללת ספיר עם ממוצע בגרות של 82 וציון של 487 בפסיכומטרי, אבל הם לא קיבלו אותי. אמרתי להם שיבוא יום ואני אקנה את כל מחלקת הכלכלה שלהם".

לא האמינו שאתה מסוגל?

מוטי קמחי

"האדם היחיד שהאמין בי מההתחלה זה ארנון תורן (מנכ"ל קניוני עזריאלי, עד"מ). כשהגעתי לארץ שאלתי מי הדמויות הכי מרכזיות בקמעונות, ואמרו לי שאלה הראל ויזל וגבי רוטר (מנכ"ל ומבעלי קבוצת קסטרו, עד"מ). קבעתי אתם פגישות כדי לראות מול מה אני מתמודד, אבל אחרי שנפגשתי אתם החלטתי שאין לי ממה לדאוג, בחו"ל כבר נלחמתי בקליברים יותר גדולים. ראיתי את גבי שקט כזה ואת ויזל יושב מאחורי השולחן הגדול שלו, ונרגעתי. המזל שלי היה שגם הם לא החזיקו ממני ולא צפו אותי, ולכן יכולתי לבוא אליהם מאחור. עד היום הם לא צופים את המהפכה שאני הולך לעשות בשוק".

"זה ממש לא נכון שלא החזקתי ממנו", אומר הראל ויזל בתגובה. "האמנתי בו, הוא בחור מאוד מוכשר ומאוד נחמד".

לא היתה לך בעיה עם זה שהוא לקח את בר רפאלי לקמפיין של הודיס במיתוג דומה לזה של פוקס כשהיא הפסיקה להיות פרזנטורית שלכם?

"שום בעיה בכלל, הכל בסדר".

בימים אלה עובד גביזון על הדבר הבא: פתיחת רשת חנויות אופנה ענקיות במחירי רצפה, במודל של רשת Primark הבריטית, שכבשה את אירופה עם הסיסמה "תיראו טוב, שלמו פחות". חנות ראשונה, ככל הנראה תחת השם פרייסמרק, צפויה להיפתח בפסח הבא בקניון הנגב בבאר שבע ותשתרע על פני 4,000 מ"ר. לשם השוואה, הסניף הכי גדול של H&M בישראל משתרע על פני 2,400 מ"ר בלבד.

דודי חסון

התכנון הוא לפתוח ב-2015 ו-2016 שמונה חנויות בקניונים מרכזיים, בהם קניון עזריאלי בתל אביב והקניון של קבוצת עזריאלי בחיפה. הרשת תציע לדבריו אופנה מתחלפת מדי שבוע לכל הגילים- גברים, נשים, ילדים ותינוקות, כמו גם אביזרים נלווים, קוסמטיקה, נעליים ותיקים. העיצוב והייצור של הפריטים ייעשו במזרח הרחוק על ידי קבוצת מעצבים ישראלים וקנדים, שיישבו בסין וייצרו שם.

"הרעיון הוא למכור את שיא האופנה ושיא האיכות במחירים שאנחנו מכירים היום בישראל, לצערי, רק בשוק", אומר גביזון. "נעבוד על רווחיות גולמית נמוכה מאוד, אבל המכירות שלנו יהיו מאוד מאוד גבוהות ויפצו על כך. אנחנו רואים בזה שליחות לשנות את פני הצרכנות. ההאנגרים של אופנה לכל המשפחה שיש היום בישראל הם לא שיא האופנה ולא שיא האיכות. המחירים יהיו נמוכים בכ-20% מבהאנגרים לכל המשפחה ובכ-50% מהמחירים בחנויות פוראבר 21. נעליים אופנתיות יעלו 20-50 שקל וג'ינס 35-60 שקל.

"הרעיון לפתוח היה בהשראת ארנון תורן. הוא שאל אותי איך אפשר להרים את קניון הנגב בבאר שבע, שסובל מתחרות מול קניונים אחרים, ואני אמרתי לו שהם צריכים שובר שוויון שיביא אליהם את כל האנשים. אמרתי לו שאני אחשוב על זה, וככה זה עלה. כיוון שזה היה רעיון משותף נתתי לארנון מלה שקודם אני פותח את החנויות אצלו".

בהקמת הרשת הוא מתכוון להשקיע, לדבריו,
100-80 מיליון שקל. "כל הכסף שנשקיע מגיע מהרווחים מהחנויות האחרות שלנו. הרשת שאני הולך לפתוח הולכת לתת בראש לכולם, גם להודיס וטופ טן שלנו. השוק הולך להשתנות".

אייל טואג

"מה, המצאתי את הקפוצ'ון?"

מנהלי הקניונים הגדולים מגדירים את גביזון "הראל ויזל הבא". ויזל, הבעלים של קבוצת פוקס, הוא כיום האיש המשפיע ביותר מבין קבוצות הקמעונות בקניונים, עם מותגים כמו פוקס, פוקס הום, אמריקן איגל, ללין ועוד. לדבריהם, גם ויזל וגם גביזון כריזמטיים, מבינים במסחר ויודעים לנהל משא ומתן. עוד אומרים עליו שהוא חתול רחוב ששוחה בצורה מדהימה בכל הקשור לייצור ופיתוח במזרח הרחוק, ולכן, טוענים, כל הרשתות שלו מצליחות.

חותמת ההכשר הגדולה הראשונה שקיבלה הקבוצה היתה בתחילת 2013, אז התפרסם כי קבוצת קסטרו מנהלת מגעים מתקדמים להיות בעלת השליטה (50.01%) בקבוצת קרולינה למקה תמורת כ-100 מיליון שקל. זו היתה צריכה להיות עסקת הרכישה הראשונה של קסטרו, אך לבסוף היא לא יצאה לפועל. "גבי הוריד פתאום בכמה מיליונים את הסכום שהסכמנו עליו, אז אמרתי לו לא. אבל מאז המשא ומתן עם קסטרו השווי שלנו קפץ משמעותית, כך שאני שמח.

"אני וגבי בקשר טוב עד היום. החלטתי שאני רוצה להיות שותף שלו כשפגשתי את הבן שלו רון ומאוד התרשמתי ממנו. אמרתי לעצמי שאם גבי ואתי (רוטר) גידלו כאלה ילדים אני אשמח להיות שותף שלהם. העסקה לא נסגרה אבל החיבור עדיין קיים, ואני מאמין שיום אחד עוד נעשה משהו ביחד", הוא אומר ומרים טלפון לרוטר. כשזה עונה הוא מתבדח אתו כמה דקות, ואז מספר לו על מה שאמר כרגע לעיתון כלכלי וקובע אתו לקפה בבוקר. גבי רוטר לא היה מעוניין להתראיין לכתבה זו.

למרות ואולי בגלל שהמותג קרולינה למקה גרם לרשתות המתחרות להזיע לא מעט והביא לירידת מחירים בשוק משקפי השמש, בענף מציגים את קרולינה למקה כמותג נחות וטוענים כי מדובר במותג המיוצר בסין אך מתיימר להיות מברלין. לדברי בכיר בענף המשקפיים, קבוצת קרולינה למקה טובה בעיקר בהעתקות, והשותפים הרבים בה מסבכים את ההתנהלות. "יש שם המון המון שותפים בכל העולם מ-1,001 סוגים, וכל פעם אתה נפגש עם מישהו אחר. זאת חבורה של חברים שמכרו ביחד פיצ'פקעס בחו"ל וגדלו למשהו ענק. כל היום הם מסתובבים ומעתיקים סחורה של אחרים. גביזון בא לחנויות פרטיות, קונה מהן את הדגמים הכי נמכרים ושולח אותם לייצור בסין. אין אצלו אמירה או אופנה, הכל העתקות. כך בהודיס וכך במשקפיים. הוא בחור אנרגטי שמעולה בהעתקות ויש לו המון קשרים".

"אנחנו לא מעתיקים שום דבר", אומר גביזון בתגובה. "נכון שאנחנו מקבלים השראה ממותגים אחרים, כמו שעושים מותגים בכל העולם. בחיים לא תראו אצלנו העתקה של אחד לאחד. יש לקחת השראה, יש אופנות. מה, אני המצאתי את הקפוצ'ון? לאנשים אין מה להגיד.

צילום מסך

"בשוק המשקפיים נעשה עוול. רשתות המשקפיים מתחבאות מאחורי משקפי היוקרה, כמו פראדה וכדומה, שמהווים רק 10% מהמשקפיים בחנויות שלהן, וכל השאר זה אותם המשקפיים שיש לכולם. הם עובדים על הצרכנים עם שטויות כמו עדשות איכותיות יותר במחירים מופקעים. אני מייצר את העדשות בישראל באותם מקומות שהרשתות היקרות מייצרות אותן -אצל שמיר, סגם וכדומה, ואותו שליח על אופנוע עובר אצל אופטיקנה בבוקר ואז אצלי ולוקח את העדשות לאותו מקום.

"בנוגע לטענות לגבי ברלין או לא ברלין, בית המשפט בעצמו קבע שאין פה סיפור", אומר גביזון, ומתייחס לתביעה בסך 15 מיליון שקל שהוגשה נגד החברה במאי 2013 בבקשה לאישור כתביעה ייצוגית. הלקוח שהגיש את התביעה קבל על כך שהחברה מציגה את עצמה כאילו היא קשורה לעיר ברלין, אף שהמשקפיים מיוצרים בסין. שופטת בית המשפט המחוזי מיכל נד"ב קיבלה את בקשתו של התובע לבטל את התביעה בפברואר האחרון.

ובכל זאת, תראה את זוג משקפי השמש של קרולינה למקה שהבאתי אתי. הם נקנו לפני פחות משנה והעדשה שלהם כבר נשברה פעמיים. אולי המוצרים שלכם באמת לא איכותיים?

"המשקפיים שאת מראה לי מיוצרים לפי שבלונה ולא בעבודת יד, כפי שמיוצרים היום 80%-90% ממשקפי השמש שלנו. מדובר בדגם ישן שהשארתי כי הוא פופולרי, ועכשיו אנחנו מחליפים גם אותו לייצור בעבודת יד, ואז לא יהיו אתו יותר בעיות. קרולינה אחראית כיום ליותר מ-40% ממכירות משקפי השמש בישראל. מוכרים בישראל פחות משקפיים של ריי באן ממשקפיים של קרולינה. יש לנו מפעלים שמייצרים רק לנו, ובעוד חצי שנה נפתח מפעל ראשון בסין תחת השם קרולינה למקה. אנחנו יוצאים עם המותג גם לחו"ל: תוך ארבעה חודשים תיפתח חנות ראשונה של קרולינה למקה בברצלונה ונפתח 11 חנויות במדינות שונות כמו ארה"ב, בריטניה, דרום אפריקה, הולנד ומקסיקו באמצעות זכיינים".

"אצלנו לא מגיעים 
מבואסים לעבודה"

בשנה האחרונה פתחה קרולינה למקה חזית נוספת מול האופטומטריסטים, כשהיא וסופר פארם החלו להציע שירותי שכפול משקפיים. השיטה היא כזאת: מי שזקוק למשקפי ראייה יכול לעשות בדיקה אצל אופטומטריסט ברשת אחרת, אך במקום להזמין את המשקפיים באותה רשת, להגיע עם המרשם הקיים לסניף של קרולינה למקה- ושם מכונה שנקראת לנסומטר קוראת את מספר העדשות, וכל שעל הלקוח לעשות הוא לבחור את המסגרת.

השימוש בלנסומטר הביא לירידת מחירים בתחום ופגע מאוד באופטומטריסטים, שחלק גדול מפרנסתם מגיע ממכירת משקפיים אופטיים, וכעת נאלצים להתמודד עם כך שהצרכנים בוחרים פעמים רבות לבצע אצלם את בדיקת הראייה אך לוקחים את המרשם לאחת הרשתות האחרות (גם אירוקה מציעה שכפול משקפיים בחלק מסניפיה). כעת איגוד האופטומטריסטים מנסה למנוע מקרולינה למקה ומרשת סופר פארם לשכפל משקפיים, ואף טוען כי הוא עובד על הכנת בג"ץ בנושא, בטענה כי שכפול משקפיים פוגע בבריאות הציבור.

"מכונת שכפול המשקפיים קיימת בכל העולם ומאושרת על ידי משרד הבריאות", אומר גביזון. "האופטומטריסטים, שיש להם חנויות אופטיקה ונמצאים על סף פשיטת רגל, פשוט לא רוצים שימכרו משקפיים ב-200 שקל במקום ב-2,000 שקל כמו שהם רגילים. פשוט לא מתאים להם שהעולם הולך קדימה, שלצרכנים יש אופציות נוספות ושהמחירים ירדו. יש גבול לחוצפה ולניסיון לפגוע בתחרות. זה כמו שמחר בבוקר יגידו שאסור למכור טלפונים סלולריים בפחות מ-1,000 שקל".

המתחרים שלך אומרים שאתה לא מרוויח בקרולינה למקה, עם המחירים שאתה לוקח והוצאות הפרסום הגבוהות שלך.

"אני לא עושה עסק אם אני לא יודע שאני הולך להרוויח. אני לא עובד בחינם, ואני גם לא רוצה להיות מיליונר. אם הייתי רוצה להיות מיליונר לא הייתי מחלק אחוזים לכולם".

מה המוטו שלך בעסקים?

"בכל שוק שאני פועל בו, אני תמיד אמכור ב-40% פחות מהמתחרים. אם היינס ימכור באיקס, אני אמכור באיקס פחות 40%".

בעתיד תשקול למכור את הרשתות לגורם אחר?

"בחיים לא אמכור יותר מ-50% מרשת, כי אני מחובר לעסקים שלי ולאנשים שלי. קיבלתי כבר הצעה של פי שמונה מהשווי ולא הסכמתי, כי לא אהבתי את האנשים. לגבי רוטר נתתי הצעה טובה כי אני אוהב אותם".

איפה לדעתך תהיה בעוד כמה שנים?

"בהוד השרון, כמו היום, יוצא לעבודה כשנגמרים הפקקים. לקבוצה שלי יש הוראות קבועות- לוקחים בבוקר את הילדים לגן, ואם הם מבואסים שלא יבואו לעבודה אלא יטוסו לחו"ל. אלינו לא מגיעים מבואסים לעבודה".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#