מושיקו חוגג - הסטארט אפיסט הישראלי שמצא אוליגרך - Markerweek - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מושיקו חוגג - הסטארט אפיסט הישראלי שמצא אוליגרך

עם חברת שטרם ייצרה הכנסות, נהפך מושיקו חוגג מייסד מובלי לשותף בקרן הון סיכון של האוליגרך הקזחי קינס רקישב שמינתה את אולמרט ליו"ר ■ חוגג: "בברזיל אנחנו צומחים מהר יותר מאינסטגרם"

67תגובות

מ ובלי, סטארט-אפ ישראלי שמפתח רשת חברתית לשיתוף תמונות ווידיאו, מצליח לעורר עניין רב בישראל ובעולם. הסיבות לכך רבות: מובלי ‏(Mobli‏) מפתחת מוצר צרכני סקסי, מצליחה למשוך לא מעט משתמשים, ושמה נקשר במשקיעים סלבריטאים כמו ליאונרדו דיקפריו, סרינה ויליאמס, טובי מגווייר ולאנס ארמסטרונג. כאילו לא די בכך, החברה גייסה סכום גבוה במיוחד לחברת אפליקציה, קרוב ל–30 מיליון דולר, רובו ממשקיע קזחי לא מוכר בישראל, וזאת עוד לפני שייצרה הכנסות ומבלי שיש למייסדיה עבר עשיר בצורה יוצאת דופן בבניית חברות טכנולוגיה מצליחות.

תחום פעילותה, היקף ההשקעה והסלבריטאים שנקשרו בשמה הם לא הרכיבים היחידים שמייחדים את מובלי ומבליטים את פעילותה לעומת סטארט־אפים ישראליים ועולמיים אחרים. במארס הטיסה החברה כרזה באורך 30 מטר מעל משרדי פייסבוק בסן פרנסיסקו, כחלק מקמפיין שנועד למשוך לרשת החברתית של מובלי משתמשי אינסטגרם באמצעות פרס של 100 אלף דולר. מי שיחפש פרסום של מובלי בישראל ימצא אותו על חולצותיהם של שחקני הפועל באר שבע, אחרי השקעה של מייסד מובלי ומנכ"ל החברה, מושיקו ‏(משה) חוגג, בקבוצת הכדורגל הדרומית 
ב–2012. חוגג הוא אוהד כדורגל, ששיחק בקבוצת הנערים של הפועל באר שבע.

כתבות נוספות ב-TheMarker

מיתוס החדשנות: מי באמת אחראי להמצאות הגדולות?

פרשת המין של אשת הנגיד המיועד של בנק ישראל

לצפייה בסמארטפונים ובטאבלטים - לחצו כאן

הפרופיל הגבוה של החברה נשמר גם מחוץ לפעילויות השיווקיות. גם בהתנהלות היום־יומית מובלי לא נוטה להצטנע. משרדיה המעוצבים של החברה ממלאים חצי קומה במגדל אלקטרה בתל אביב, שעם דייריו נמנות חברות כמו גוגל, PayPal ומשרד הפרסום אדלר חומסקי ורשבסקי. מהמרפסת במשרדי החברה אפשר לראות גם את בניין צ'ק־פוינט. "השאיפה שלנו היא בטוח להיות יותר גדולים מצ'ק־פוינט", טען ב–2012 אלכסנדר בזברחני, אז מפתח בחברה, בראיון וידאו ב–TheMarker, כשהוא מביט מהמרפסת.

אנשי ההיי־טק שחשבו שהתנהלותה של מובלי חריגה לכל הפחות הופתעו עוד יותר באפריל, כשחוגג והמשקיע הקזחי שלו, קינס רקישב ‏(Kenges Rakishev‏), הכריזו על הקמתה של קרן הון־סיכון פרטית בשם Genesis Angels שתנהל, לדברי חוגג, קרוב ל–100 מיליון דולר. ליו"ר הקרן, שתתמקד בסטארט־אפים ישראליים, מונה ראש הממשלה לשעבר אהוד אולמרט, ויובל רבין מונה ליועץ מקצועי בקרן וחבר בוועדת ההשקעות. חוגג, 32, יזם ללא הכשרה טכנולוגית פורמלית, תואר אקדמי או ניסיון בניהול הון־סיכון, מונה לשותף הטכנולוגי הבכיר בקרן, שתנהל מעתה גם את השקעותיו הטכנולוגיות הקודמות של רקישב - בסך 72 מיליון דולר.

לצפייה בסמארטפונים ובטאבלטים - לחצו כאן

בסטנדרטים ישראליים, ההשקעה שגייסה מובלי - 28.5 מיליון דולר - נראית גבוהה מאוד לחברה שלא מייצרת הכנסות. אך בהשוואה לחברות אינטרנט דומות שפעילות בארה"ב סכום ההשקעה לא נראה חריג, וכך גם הצהרותיהם השאפתניות של אנשי החברה. אחרי שכבשו את עולם המיקום, הצילום והטקסט, נראה שהווידאו הוא הזירה הבאה שמנסות הרשתות החברתיות לכבוש. בארה"ב, חברות אינטרנט נטולות הכנסות מגייסות גם היום סכומים שגבוהים מ–30 ו–40 מיליון דולר. האם מובלי אינה פשוט דוגמה למוגבלותו של השוק הישראלי ולחוסר יכולתו להשקיע בחברת אינטרנט את הסכומים הדרושים לה כדי ליהפך למותג עולמי?

מחוכמת ההמונים לווידאו

"במונדיאל 2006 המאמן של ארגנטינה לא נתן למסי לשחק. כל הקהל רצה לראות את מסי אבל המאמן החליט אחרת", כך מתאר חוגג בשיחה עם Markerweek את האירוע שהביא אותו לעולם היזמות, הישר מחיקו של שירות קבע כמ"פ מפקדה ביחידת עוקץ. כמו רבים מהצופים, חוגג סבר שהקהל, במקרה זה, ניתח את המצב טוב מהמאמן. Web2Sport, המיזם שהקים יחד עם רועי דבורה ב–2007, ביקש לאפשר לקהל, באמצעים טכנולוגיים, להיות המאמן של קבוצה.

משה חוגג
ניב קנטור

חוגג שגדל ביישוב מיתר הוא בן בכור ויש לו אח ואחות. אביו הוא איש חיל האוויר, והמשפחה עברה בין בסיסים שונים בילדותו. אמו אומנית. בתיכון מקיף ז' בבאר-שבע למד במגמת תעשייה וניהול והוא מגדיר את עצמו "ילד מחשבים וכדורגל". הוא שיחק בקבוצת הנערים של הפועל באר שבע, ובהמשך בקבוצת הנוער של בית"ר בעיר. כיום הוא משחק בליגת החובבים "מדינת הכדורגל". לפני כשלוש שנים נישא לענבל תעיזי, אף היא מהיישוב מיתר, וכיום הם מתגוררים בתל אביב ולשניים ילד בן שנה.

בשיאה, אומר חוגג, העסיקה חברת Web2Sport שמונה עובדים, ו–12 אלף משתמשים השתתפו באופן פעיל בקביעת הנעשה על המגרש. "בחלק מהמקרים זה לא עבד טוב", הוא מסביר. באחד המקרים הצביעו המשתמשים במשחק נגד הפועל קריית אונו על הוצאתו של כוכב הקבוצה, החלוץ זוהר קמינסקי, 10 דקות אחרי תחילת המשחק. במקומו של קמינסקי הוכנס המגן עופר ציטיאט. בסיום המשחק הפסידה הקבוצה 1:0. יומיים לאחר מכן התכנסה הנהלת הקבוצה לדיון חירום, שבעקבותיו הוחלט בין השאר שהחלטות במחצית הראשונה יתקבלו רק ברוב של 65%. בסיומה של אותה עונה הגיעה הקבוצה למקום השני בליגה ג' באזור תל אביב, מרחק נגיעה מהעפלה לליגה ב'.

מודל הפעילות הייחודי הביא ל–Web2Sport סיקור תקשורתי עולמי, כאחת מחלוצות חוכמת ההמונים. החברה גם זכתה להשקעה של חצי מיליון דולר ממשקיע פרטי: אלון כרמל, ממייסדי ג'יידייט. ההשקעה ב–Web2Sport הוצעה לכרמל על ידי ינון לנדנברג, אז מנכ"ל חברת האינטראקטיב אידיאולוג'יק, שאליו פנה חוגג כדי לחפש משקיעים. לנדנברג נהפך בהמשך לנציגו של כרמל בניהול ההשקעה. בנוסף השקיעה במיזם חברת איזי פורקס 200 אלף דולר - הן כנותנת חסות והן תמורת אחוזים במיזם.

ב–2008 נרכשה הפעילות הישראלית של Web2Sport על ידי ערוץ הספורט תמורת 250 אלף דולר, ונהפכה לרשת חברתית לאוהדים. בסוף אותה שנה נסגרה פעילות החברה. המשקיעים בחברה לא החזירו את השקעתם. בתגובה לפניית Markerweek ציין אחד מהם כי על אף שההשקעה לא החזירה את עצמה, "חוגג התנהג כג'נטלמן אמיתי".

מובלי הוקמה ב–2009, שנה לאחר סגירת Web2Sport. חוגג מציין כי הבין את הצורך בשירות לשיתוף חברתי של תמונות בהופעה של אביב גפן ב–2009, כשראה שאת הנרות החליפו סמארטפונים. "אחותי שלחה לי הודעה שחבל שהיא לא שם, וחשבתי שאם יהיה אפשר לראות את מה שכולם מצלמים, בעצם נאפשר לכולם גישה לכל אירוע בעולם", הוא מסביר.

הראשון משלושת המייסדים הנוספים שהצטרף לחוגג הוא יוסי שמש, שעבד גם ב–Web2Sport. "כתבתי סטטוס בפייסבוק: דרוש מתכנת אייפון 
ו–PHP. יוסי ענה". שמש, שנהפך לסמנכ"ל המוצרים של החברה, עבד קודם לכן כמפתח בשורת חברות, בהן Watchdox ,Jajah ו–TheMarker. אחריו הצטרף דימה דוידוב, כיום הארט־דירקטור של החברה, שאליו פנה חוגג כדי ליצור את העיצוב הבסיסי של השירות לצורך גיוס הון. את דוידוב הכיר מהתקופה שבה עבד דוידוב בחברת פיתוח האתרים KCS, שעיצבה את האתר של Web2Sport. אחריהם הצטרף עמנואל מראלי, סמנכ"ל הטכנולוגיות בחברה, ששימש קודם לכן כמנהל מחקר ופיתוח בחברת פיתוח האתרים דקס. "עבדנו בסופי השבוע, בזמן שכל אחד עבד גם בעבודה אחרת. אחרי זמן ארוך מאוד היה אבטיפוס בסיסי. מ–2009 ניסיתי לגייס - פניתי לקרנות כמו ג'מיני, לייטספיד וסקויה ולמשקיעים פרטיים. כולם אמרו שזה גדול מדי".

אחרי שקיבל הצעה ממשקיע פרטי לקנות 50% ממובלי תמורת 100 אלף שקל, מספר חוגג, החליט להכניס את הפיתוח של מובלי למגירה ולנסות להחיות את Web2Sport. ב–2010 פתח מחדש את המיזם עם שותף קפריסאי תחת האתר Kiko11.com, וניסה לפנות הפעם לקהלים בינלאומיים. מנחם פרץ, משקיע פרטי ישראלי, החליט להשקיע במיזם חצי מיליון דולר. פרץ עשה את הונו בארה"ב ב-Absolute Life Solutions, חברת מימון שרוכשת את הזכות להיות המוטב של ביטוחי חיים תמורת תשלום לבעלי הפוליסות. בישראל אסורה פעילות מסוג זה.

"ביום שבו היינו אמורים לחתום על ההשקעה הייתי במכונית על איילון, והוא התקשר ואמר לי שהוא ירד מהעסקה", מספר חוגג. "אני בלי כיפה אבל אני אדם מאוד מאמין. שאלתי למעלה למה. היה אז עומס באיילון. חב"דניק דפק לי על החלון, פתחתי והוא זרק לי עלון שכתוב עליו 'הכל לטובה'. התקשרתי שוב לפרץ. הוא הסביר שהוא החליט לא להשקיע מפני שהוא לא מאמין בשותף שהבאתי. החלטתי להראות לו את מובלי. נפגשנו בירושלים, ואחרי שלוש שעות הוא שם 400 אלף דולר".

כך, לפי חוגג, החלה מחדש דרכה של מובלי. החברה שכרה משרדים בקריית מטלון בפתח תקווה, גייסה שני מפתחים ופיתחה גרסת בטא לשירות שמאפשר להעלות וידאו. כמה חודשים לאחר מכן הפגיש פרץ בניו יורק את חוגג והמשקיע הבא שלו: משה אורץ, בעל השליטה ב–Absolute Life Solutions. אורץ השקיע במובלי בתחילה 2 מיליון דולר. באמצע 2011 הופצה גרסת בטא של היישום לכ–100 משתמשים אמריקאים. אורץ שלח את היישום למכר - השחקן הוליוודי לוקאס האס ‏(Lukas Haas‏), שהופיע בסרטים כמו "הפלישה מהמאדים"של טים ברטון מ–1996 ו"התחלה" מ–2010, שבו כיכב ליאונרדו דיקפריו.

"אורץ הכניס אותו והוא התמכר. הוא יושב במשחק של הלייקרס, מעלה תמונות ורואה שמגיבים לו. לידו יושב ליאונרדו דיקפריו. ליאו רואה את היישום, מתלהב ומבקש להיפגש אתנו. בעקבות זאת קיבלתי שיחה - ליאו רוצה לפגוש אותי. לא האמנתי. חשבתי שעובדים עלי. טסנו לפגוש את לוקאס בלוס אנג'לס ומשם לפגוש את ליאו בניו יורק. בפגישה הוא היה יחד עם טובי מגווייר, וליאו וטובי נהפכו למשקיעים במובלי", מספר חוגג.

דודו בכר

אחרי דיקפריו ומגווייר הצטרפו למשקיעים בחברה סרינה ויליאמס ולאנס ארמסטרונג. מובלי התחילה שלב חדש בחייה ועברה למשרדים במגדל משה אביב ברמת גן, העסיקה צוות פיתוח של עשרה עובדים ופתחה במקביל משרד במנהטן ובו חמישה עובדים. גם חוגג עבר לניו יורק. מהמשרד הניו־יורקי התבצעה פעילות התוכן, השיווק, הניהול הפיננסי, הפיתוח העסקי והניהול המשפטי. גם אורץ, המשקיע הראשי, השתכן במשרד, כשהוא לוקח חלק פעיל מאוד בניהולה.

אחרי שנפתח להורדה לציבור הכללי הצליח היישום להגיע לתפוצה רחבה. עד אמצע 2012 נרשמו לשירות כ–5 מיליון משתמשים, ומספר העובדים גדל מ–15 ל–20. המספרים הביאו עמם גם משקיע במשקל כבד: הקזחי קינס רקישב. באוגוסט 2012 הכריזה החברה על גיוס חריג בהיקפו לחברת אינטרנט ישראלית ללא הכנסות - 20 מיליון דולר מרקישב ו–2 מיליון דולר נוספים מאורץ. בסך הכל גייסה החברה 28.5 מיליון דולר, מהם כנראה מיליונים בודדים מהסלבריטאים שהשקיעו בה.

"רקישב ביקש להפגש אתנו באמצעות אנשי קשר. הוא הגיע לארה"ב כדי לחפש השקעה. לא היינו החברה היחידה שהוא בחן - פורסקוור היתה מועמדת נוספת", מסביר חוגג. מעט לפני פנייתו של רקישב זכתה מובלי לסיקור מחמיא מאוד ב"פורבס", בכתבה שכותרתה "Mobli Wants to be the Next Google". ההשקעה של רקישב החלה את הפרק הרהבתני יותר בחייה של החברה. בעקבות השקעה זו עברה מובלי למשכנה הנוכחי, מספר העובדים שלה גדל שוב ל–33, והחברה החלה בפעילויות שיווק נמרצות, כמו הטסת השלט מעל משרדי פייסבוק.

חוגג משוכנע שהתפישה שמנחה את מובלי נכונה. "אנחנו חושבים שאם אתה רוצה להצליח בגדול, אתה צריך לשחק כמו הילדים הגדולים", הוא מכריז. "אם לא הייתי שוכר משרדים ברמה דומה לזו של גוגל, לא הייתי יכול להביא לכאן את האנשים הכי מתאימים. עובדי היי־טק לא יאהבו מקום בלי קפיטריה קטנה ושולחן פינג פונג. אנחנו לא ניתן שכר מינימום ואופציות, ואז שהעובדים ייקחו פרויקטים מהצד".

התייחסותו לקמפיין השיווקי בארה"ב דומה: "יש לי תקציב שיווק לא רע. לא תמיד עבדנו ממשרדים באלקטרה - בשלבים מסוימים מושיקו עבד עם מחשב מבתי קפה. אחר כך היינו במשרד, אבל לא ברמה הזאת. ואז גייסנו הרבה כסף ועברנו למשרדים גדולים יותר. המטרה שלנו היא לגדול מהר מאוד במספר המשתמשים. לייצר הכנסות זה לא דבר שמעסיק אותנו עכשיו. אם אני מכניס מנגנון מוניטיזציה לשירות אני אכניס יותר כסף משאני מוציא. מובלי כאן, והיא לא הולכת".

בתשובה על השאלה על החסות שניתנה לקבוצת הכדורגל של הפועל באר שבע - פרסום יקר שאינו פונה לשווקי היעד העיקריים של החברה - מסביר חוגג כי מדובר בהשקעה פרטית. "הפועל באר שבע זאת הוצאה אישית שלי, של מושיקו חוגג, הוצאה של כמה מאות אלפי שקלים בשנה. שיחקתי במועדון. פנתה אלי אלונה ברקת ‏(בעלת השליטה בקבוצה, א"ה‏) שאעזור ושמחתי לעזור. מה, אני אשים את השם שלי על החולצות? ביקשתי שיכתבו 'מובלי'".

עם זאת, נראה שגם המשקיעים במובלי מבינים שהחברה לא יכולה להמשיך להתנהל ללא הכנסות בקצב שריפת המזומנים הנוכחי. לפני שלושה חודשים עבר מוקד הניהול של החברה מניו יורק לישראל, מספר העובדים בניו יורק קטן וחוגג חזר לישראל. שמש החליט לעזוב את מובלי ונותר בניו יורק. בתקופה הקרובה מתכננת החברה להיפרד גם מהמשרדים באלקטרה ולעבור למשרדים זולים יותר ברחוב מזא"ה בתל אביב.

עסקים עם קשר 
ישיר לשלטון

ההזדמנויות בשוק הרשתות החברתיות והווידאו מושכות כעת יזמים רבים, וגם הון רב. Viddy, אחת ממתחרותיה של מובלי, גייסה ב–2012–2013 כ–39 מיליון דולר מקרנות כמו באטרי, גרייקרופט פרטנרס וקרן ההשקעות התאגידית של קוואלקום. Color Labs, רשת חברתית נוספת לשיתוף תמונות ווידאו, גייסה כ–41 מיליון דולר בסבבי השקעות גבוהים במיוחד - בין השאר מקרן סקויה. אך ההתמודדות בשוק היישומים החברתיים, ובייחוד בתחום שיתוף התמונות והווידאו, קשה מאוד.

באפריל 2012 ניצב היישום של Viddy במקום הראשון ברשימת 50 היישומים הפופולריים בחנות היישומים של אפל. חצי שנה מאוחר יותר, אחרי שדחתה ככל הנראה הצעת רכש מטוויטר, נעלם היישום מהרשימה. את מקומו תפס היישום של Vine, חברה שהגיעה לגיוס סיד ונרכשה על ידי טוויטר כמה חודשים קודם לכן תמורת 30 מיליון דולר עוד לפני שהשיקה מוצר. היישום של Color Labs ירד עוד קודם לכן מהרשת, ופעילות החברה הופסקה.

ניב קנטור

אף שהיא מתחרה בשוק לא פשוט, חוגג קובע כי מספר המשתמשים בשירות של מובלי צומח מהר. לדבריו, לשירות רשומים כיום כ–10 מיליון משתמשים פעילים, וכמיליון משתמשים מצטרפים בחודש. פרט לארה"ב, לחברה יש נוכחות גבוהה בברזיל ובמקסיקו.

חוגג סבור כי לשירות של מובלי יש ייחוד לעומת המתחרים, ביניהם גם השירות של אינסטגרם, שמשרת כיום כ–100 מיליון משתמשים. "יש הבדל טכנולוגי עצום בין מובלי לאינסטגרם, כמו שיש הבדל בין טויוטה לפרארי. אינסטגרם הוא שירות מדהים, אבל ברמה של עריכת המדיה הם מציעים כלים הרבה יותר פשוטים. בין השאר הם מגבילים את הסרטונים ל–15 שניות. ברור שלטויוטה יש שוק יותר גדול, אבל גם לפרארי יש שוק נישה משלה. אני מעריך שבשנה הבאה ההבדלים בין השירותים יתחדדו. אחד ההבדלים המשמעותיים ביותר הוא ביכולת של משתמשים לעקוב ישירות אחרי ערוצים - למשל אחרי תגית מסוימת או מיקום מסוים, כמו קאמפ נואו או הבר השכונתי שלי", קובע חוגג.

מובלי אמנם מציעה פרס של 100 אלף דולר למשתמשים שינטשו את אינסטגרם, אך חוגג מבהיר כי לחברה אפיקי צמיחה מקבילים, שאינם מבוססים על לקיחת נתחי שוק קיימים ממתחרות. "בברזיל אנחנו צומחים מהר יותר מאינסטגרם", הוא מסביר. בברזיל יש לחברה כ–2 מיליון משתמשים, נתון ששני רק למספר המשתמשים בארה"ב, ובקצב צמיחה גבוה בהרבה. "חברות אינטרנט ומובייל ישראליות מתעסקות באובססיביות בשוק בארה"ב. אנחנו לא מתרכזים רק בו. בארה"ב יש 300 מיליון תושבים, ברוסיה 150 מיליון ובברזיל 200 מיליון. אנחנו לא חייבים לפנות רק למשתמשי אינסטגרם האמריקאים - העולם גדול ולא אחיד. לא בכל שוק אינסטגרם מובילה", מוסיף חוגג.

כדוגמה לכוחה של מובלי בברזיל מציין חוגג כי בסיומה של התוכנית Panico, המקבילה הברזילאית ל"ארץ נהדרת", מופנים הצופים לערוץ של התוכנית במובלי. כמחצית משחקני נבחרת ברזיל בכדורגל מנהלים חשבונות במובלי, והחברה מקבלת פניות על בסיס שבועי לראיונות מכלי התקשורת בברזיל. "לא השקענו בשיווק בברזיל - זה פשוט קרה".

בזמן הקרוב יחלק חוגג את זמנו בין החברה לבין קרן ההשקעות החדשה, שעל הקמתה הכריז יחד עם רקישב באפריל - Genesis Angels. לפי נתוני Crunchbase, מאגר המידע הפתוח של אתר הטכנולוגיה TechCrunch שמבוסס על איסוף פרסומים עיתונאיים, במהלך 2012 ביצע רקישב חמש השקעות בסטארט־אפים בסכום כולל של 72 מיליון דולר. השקעותיו הקודמות של רקישב אמורות להיות מנוהלות אף הן באמצעות הקרן. 

הבחירה בשם הקרן התבררה כבעייתית: אולמרט וחוגג נתבעו על השימוש בשם על ידי קרן ההון־סיכון הישראלית ג'נסיס פרטנרס. בית המשפט פסק לטובתה של הקרן הישראלית הוותיקה, וקבע כי חוגג יפצה את ג'נסיס פרטנרס ב–100 אלף שקל. בעקבות הפסיקה חדלה הקרן החדשה לפעול כחברה בישראל, אך היא ממשיכה להשתמש בשם בעולם.

בתביעתה התייחסה ג'נסיס פרטנרס בין השאר לטענותיה של ג'נסיס אנג'לס על פעילותה העולמית. באתר של ג'נסיס אנג'לס מוצגת פעילות בניו יורק, בלונדון, במוסקווה, בסינגפור ובקזחסטן. בשתיים מהמדינות הכתובת הרשומה היא "1, Street Name". "מדובר במצגי שווא שנועדו להציג את הקרן כבעלת פעילות בינלאומית נרחבת, בעוד למעשה פעילותה הבינלאומית (ככל שיש כזו) מרוכזת בישראל", ציינה ג'נסיס פרטנרס במסמכי התביעה. אנשי קרן ההון־סיכון החדשה טוענים כי מדובר בטעות טכנית בלבד, וכי היא תתוקן בימים הקרובים.

רקישב, 34, מכהן כיו"ר בשורת חברות, שבהן SAT & Company, חברת כרייה ותשתיות שנסחרת בבורסה הקזחית ושבה לפי נתוני אתר הבורסה הוא מחזיק 50.46%; בחברת התעשיות הפטרוכימיות הלאומית של קזחסטן ‏(Kazakhstan Petrochemical Industries‏); וב–Vyborg Shipyard, חברת מספנות מצפון־מזרח רוסיה. האתר של פורבס קזחסטן מעריך כי ב–2013 הסתכם הונו ב–332 מיליון דולר.

בראיון ב"כלכליסט" לאחר מסיבת העיתונאים שבה הוכרז על הקמת הקרן ומינוי אולמרט ליו"ר, הסביר רקישב בתגובה לשאלת הכתבים את יכולתו לבצע השקעות והגעתו לעמדות בכירות בגיל צעיר יחסית. "קזחסטן צעירה מאוד, רק בת 21, ולכן יש אצלנו הרבה הזדמנויות לצמוח ולהתפתח מהר. אם אתה צעיר, מוכשר ומוכן לעבוד קשה, אתה יכול להתקדם במהירות אדירה. מאחר שזו המדינה התשיעית בגודלה בעולם, יש לה הרבה משאבים טבעיים והממשלה תומכת בכל הפרויקטים העסקיים שמפתחים את המדינה, יש לנו גם הרבה הזדמנויות להשקעה מחוץ למדינה", מצוטט רקישב בכתבתם של גולן חזני ומיכל פופובסקי.

רוב האזכורים של רקישב בתקשורת העולמית מתייחסים אליו כאל "מנהיג עסקי עולמי", ביטוי שבו רקישב עצמו עושה שימוש בפרופילים שלו ברשתות חברתיות. אך מרבית הפרסומים עליו לא נוגעים בייחוסו המשפחתי, שעשוי לספק הסבר משכנע יותר לנוכחותו בדירקטוריונים של תאגידים קזחיים רבים. אבי אשתו של רקישב הוא אימנגלי טסמגמבטוב, ראש עיריית אסטנה, בירת קזחסטן, שהיה ראש ממשלת קזחסטן ב–2002–2003 תחת שלטונו של נשיא קזחסטן, נורסולטן נזרבייב.

גטי אימג'ס

תחת שלטון נזרבייב, שליטה של קזחסטן מראשית שנות ה–90', לא מתקיימים במדינה הליכים דמוקרטיים משמעותיים. שלטונות קזחסטן הואשמו בשחיתות קשה על ידי ארגוני מחקר בינלאומיים, והמדינה מדורגת במקום 122 מתוך 146 בדירוג השחיתות העולמי. במחקר שפורסם מטעם ארגון המחקר העולמי לפיתוח כלכלי נטען כי נזרבייב העביר לפחות מיליארד דולר מהכנסות המדינה מיצוא נפט לחשבונותיו הפרטיים. ב–2011, שבה נבחר נזרבייב לנשיאות לכהונה נוספת על ידי יותר מ–95% מהבוחרים, דוכאו באלימות מהומות בעיר הקזחית ז'נאוזן. בשנים האחרונות נרצחו שני מנהיגי אופוזיציה במדינה. טסמגמבטוב, אבי אשתו של רקישב, נחשב למי שעשוי לרשת את נזרבייב בשלטון.

ב–2008 דיווח "סאנדיי טיימס" הבריטי על עסקה שבה רכש רקישב מהנסיך אנדרו, בן משפחת המלוכה הבריטית, את אחוזת סאנינגהיל פארק באסקוט. את בית האחוזה, שניתן לנסיך אנדרו כמתנה לנישואיו עם שרה פרגוסון, רכש רקישב תמורת 15 מיליון ליש"ט - 3 מיליון ליש"ט יותר מהמחיר הנקוב של הנכס, קבע "סאנדיי טיימס". "גרדיאן", שדיווח על הפרשה, ציטט מקור מקורב לנסיך שהכחיש את הפערים במחיר, אך הוסיף כי הנסיך, מעין שגריר עסקי של ממשלת בריטניה, עומד בראש האגודה הקזחית־בריטית שהוקמה ב–2002 כדי לקדם את היחסים בין המדינות במשותף עם נשיא קזחסטן נזרבייב. עם החברות שמממנות את פעילות הארגון נמנות חברת הדלק של, בורסת לונדון ויצרנית הנשק הבריטית BAE Systems.

לפני כשלושה שבועות דיווחה LyondellBasell, חברת כימיקלים בפשיטת רגל שהקים לן בלווטניק, כי היא צפויה לעמוד לחקירה בגין שוחד על ידי הרשויות בארה"ב. בעקבות הדיווח פירסמה סוכנות הידיעות בלומברג ידיעה שלפיה מקורבים לפרשה ציינו כי התשלום הנידון קשור לתשלום של 7 מיליון דולר לאדם מ–.SAT & Co וכי התשלום לא עבר את תהליכי האישור הנדרשים ב–LyondellBasell, שהיתה שותפה בפעילות בתחום הנפט במערב קזחסטן.

רקישב אינו המשקיע היחיד במובלי ששמו נקשר בפרשיות בעייתיות. אורץ, המשקיע העיקרי במובלי בתחילת דרכה, עומד כעת למשפט בארה"ב באשמת מעורבות ברשת לניהול הימורים והלבנת כספים שפעלה בארה"ב, אוקראינה ורוסיה, יחד עם 33 נאשמים נוספים - ביניהם הלל נחמד ממשפחת סוחרי האמנות היהודית־האמריקאית ושורה ארוכה של נאשמים ששמם נקשר בפעילות המאפיה הרוסית. אורץ מואשם בהפעלת רשת הימורים לא חוקית, בהימורים לא חוקיים ברשת ובקשירת קשר לסחיטה. העונש המקסימלי, אם יימצא אשם בכל הסעיפים, הוא 30 שנות מאסר.

ברשימת הנאשמים בתביעה בלטה נוכחותה של מולי בלום, שהתפרסמה בארה"ב כאחראית על ארגון משחקי פוקר אקסקלוסיביים למיליונרים ומיליארדרים. ליאונרדו דיקפריו וטובי מגווייר הם שניים מהידוענים שהשתתפו במשחקים.

סטארט־אפ לא קיים מתמזג עם שלד בורסאי

אך מרבית הדיווחים על רקישב בשנים האחרונות מתמקדים בפעילות החדשה שאימץ - השקעות פרטיות בחברות היי־טק. ראיון עם רקישב שהוקדש להקמתה של ג'נסיס אנג'לס בעיתון הקזחי "The Astana Times" משקף היטב את השינוי בדמותו התקשורתית והציבורית. "מאמצע 2012, כלי תקשורת מערביים הומים מידיעות שמזכירות פעילות השקעות אינטנסיבית של רקישב", כותבת גלייה נורז'ן. "כיסוי השקעותיו של איל הכרייה, שלא הוכר לפני כן כמי שמצהיר על אהבתו לתחום ההון־סיכון, נשמעות יותר כדיווחים על כיבושיו הצבאיים של ג'ינגיס חאן".

בין השאר מצטטת נורז'ן את רקישב כשהוא מתייחס להצעות רכישה שקיבלה מובלי: "מאז שדחינו הצעת רכישה מגוגל קיבלנו שתי הצעות רווחיות למכור, אבל מוקדם לדבר על מכירה". חוגג אישר את הדברים, והוסיף כי אחת ההצעות היתה הצעה לרכש של העובדים ‏(Acquihire‏). גוגל לא הגיבה לדברים.

במסיבת העיתונאים בישראל הוצגו רקישב וחוגג כשותפים בקרן, שהכריזה כי תתמקד בהשקעות בתחומי המציאות הרבודה, האינטליגנציה המלאכותית והרובוטיקה. "תיק ההשקעות של קינס בתחום ההיי־טק נוהל באמצעות חברת השקעות מניו יורק. אחרי שהצגתי לבעלי המניות במובלי את תפישתי על הכיוונים שאליהם הולך העולם הטכנולוגי, קינס אמר שהוא רוצה למסד את פעילות ההשקעות שלו בקרן, ושאני אביא את הידע הטכנולוגי והחזון", מסביר חוגג.

לדברי חוגג, את הפנייה לאולמרט, הצלע השלישית במשולש, יזם יובל רבין, יו"ר חברת Beyond Verbal Communication, שבה השקיע רקישב 2 מיליון דולר וחבר בוועדת ההשקעות של הקרן. אולמרט פעל בעבר בתחום ההיי־טק באמצעות חברת הייעוץ שבבעלותו, כשסיפק ב–2010 ייעוץ לחברת אמבלייז. בנוסף מחזיק אולמרט מניות בחברת Buzzilla ‏(באזילה‏), העוסקת במחקר ובניטור במדיה חברתית בישראל. על פי אתר החברה, אולמרט מכהן בוועדה המייעצת של החברה. למרות זאת, מינויו של אולמרט, פוליטיקאי ללא ניסיון עסקי מהותי בתחום ההיי־טק, נחשב חריג בתעשיית ההון סיכון.

"רבין הוא מכר ותיק וקרוב של אולמרט והוא אירגן פגישה כשקינס ביקר בישראל", הסביר חוגג. "ישבנו עם אולמרט לשיחת היכרות. הוא חכם בצורה בלתי רגילה. בסופו של דבר הטכנולוגיה היא כלי. עסק צריך אנשים חכמים שיידעו לתת עצות חכמות ולפתוח את הדלתות הנכונות. הוא מקנה לנו אמינות ופותח לנו דלתות שלא הרבה יודעים לפתוח".

השותף השלישי בקרן, לצד רקישב וחוגג, הוא סטאן בהרטי, מייסד הבנק המסחרי Manhattan & Forbes. אולמרט אינו מוגדר כשותף: הוא עובד בקרן תמורת שכר. "זאת קרן פרטית ויש לזה יתרונות. אנחנו עובדים מהר. אני יכול לשבת עם יזם ולהגיד לו אחרי שעה 'אני משקיע בך 200 אלף דולר'", מספר חוגג.

בהמשך צורף לקרן עדי שלג, שמשמש כיום כמנהל הפעילות בישראל. שלג נחקר בחשד לביצוע עבירות של תרמית בניירות ערך, עבירות דיווח, קבלת דבר במרמה, מרמה והפרת אמונים בתאגיד וחשד לפי עבירות איסור הלבנת הון. העבירות לכאורה קשורות בהרצת מניות של קבוצת אי.די.בי. 

מינויו של שלג כמנהל הפעילות בישראל של גוף ההשקעות החדש נחשף בדיווח של Infinity Augmented Reality, אחת מהחברות בפורטפוליו של הקרן החדשה. "ב–2011 ניהלנו בינינו, בעלי המניות במובלי, דיון על הפלטפורמות הבאות שיצמחו אחרי מובלי. דיברתי שם על מציאות רבודה ומחשוב לביש. הנציג של קרן הגידור האמריקאית פלטינום, בעלת מניות מינורית במובלי, החליט להקים חברה כזאת. חשבנו לעשות חברה באינקובטור, ובדיוק אז גוגל הוציאו את הגוגל גלאס. כשגוגל נכנסים לתחום זה מרים אותו בכמה דרגות, ואנחנו כבר היינו בשלב של איתור עובדים", מסביר חוגג.

במקום להקים חברה פרטית, החליטו המשקיעים למזג את פעילות החברה החדשה בשלד הבורסאי של Absolute Life Solutions של אורץ. במארס שינתה החברה, שנסחרת בניו יורק, את שמה ל–Infinity AR. השלד הבורסאי של החברה שעסקה בקניית ביטוחי חיים נהפך לסטארט־אפ בתחום המציאות הרבודה שמפתח יישומים להתקנים דוגמת גוגל גלאס, מהפך לא שונה בהרבה מהמהפך בסוג ההשקעות שמבצעים כמה מהמשקיעים במובלי. את הפעילות הקיימת הריאלית החליפה החברה בחזון, ובעובדים בודדים שגויסו.

מניית החברה הגיבה בעלייה של 33%, שהניבה שינוי של כ–10 מיליון דולר בשווי החברה. "הוצאה פעילות שלא משכה מסחר ונכנס משהו אחר עם סיפור מאוד מעניין. בעלי המניות היו מרוצים. זה לא נכון להגיד שלא היה בחברה כלום: היה את הידע, את הרקורד של היזמים, את החזון", קובע חוגג. "מעבר לכך, המשקיעים ראו מצב שבו מניה לא סחירה נהפכה לנזילה הרבה יותר. זה לא שונה מאוד ממצב שבו סטארט־אפ מגייס היום כסף באמצעות מימון המונים".

נכון להיום, Infinity AR מעסיקה 13 עובדים. פעילות החברה עברה לישראל, ולמנכ"ל החברה מונה ינון לנדנברג, שהפגיש בין חוגג למשקיע הראשון שלו. מניית החברה היום בשפל יחסי, אך חוגג מבהיר כי המשקיעים מתכוונים להתרחב: "בתקופה הקרובה נעסיק 25 עובדים".

"את מובלי לא עוזבים"

חוגג מציין כי עם העמדתו למשפט עזב אורץ את הדירקטוריון של מובלי ושל חברות אחרות שבהן מושקעת ג'נסיס אנג'לס. הוא אינו מטיל ספק בחפותו של אורץ, כמו גם בניקיון כפיהם של רקישב ושל שלג. "האשמה היחידה של אורץ היתה שהוא הימר בשירות מקוון. המעורבות שלו בפרשה שולית לחלוטין".

בתשובה לשאלה על הדרך שבה עשה רקישב את הונו, חוגג כמעט משכפל את התשובה שנתן רקישב בראיון ל"כלכליסט". "קזחסטן היא מדינה צעירה מאוד עם הרבה אוצרות טבע. במדינה כל כך גדולה, למי שיוזם ועובד קשה יש הזדמנויות אדירות להתעשר. מתוך 18 מיליון התושבים, מישהו צריך להיות יו"ר הדירקטוריון של החברות האלה. אין ספק שגם לקשרים יש כוח, אבל גם אני צעיר וגם לי יש קשרים עם אנשים מרשימת עשירי העולם של 'פורבס'.

"כשאתה מקבל השקעות מאנשים אתה לא חוקר אותם. גם היום הייתי מקבל בשמחה השקעות מאורץ ומקינס. הם אנשים ראויים. כל מי שעושה משהו, שמשיג משהו, יהיה מישהו שיהיה לו משהו להגיד עליו. אני יודע שהם אנשים תורמים ונותנים וכיף לי לעבוד אתם.

"את שלג אני מכיר זמן רב ועובד אתו עוד הרבה לפני שפורסם מה שפורסם. אני יודע שעדי עושה עבודה נהדרת. מצאתי את עצמי במצב מורכב. הלכתי ודיברתי עם הרב שלי. שאלתי את עדי אם יש דברים בגו והוא אמר שלא. האם אני צריך להיות טפלון שבורח מהדברים האלה? זה לא מגיע לעדי. האם אני ארגיש טוב מזה שלא תהיה שותף שלי כי שיחקת פוקר באיזה אתר? האם מפני שמישהו נלקח לחקירה אסור להעסיק אותו? לא הייתי רוצה שיעשו לי דבר כזה, וקיבלתי החלטה שגם אני לא אעשה את זה".

דרכי התנהלותה יוצאות הדופן של מובלי לא מפחיתות מהישגיה. "זו חברה עם צוות ברמה גבוהה מאוד. הם פיתחו שירות מצוין", אומר עובד לשעבר. "המוצר אמיתי, המשתמשים אמיתיים והשימוש צומח במהירות. חוגג הוא איש המכירות הטוב ביותר שפגשתי בחיי.

"העובדה שהחברה עדיין לא מייצרת הכנסות אינה פוגעת באפשרותה להצליח. חברה שמצליחה לייצר 100 אלף הורדות ביום נמצאת במסלול הנכון. אחד הדברים המרשימים ביותר במובלי הוא אחוז השימור על משתמשים - משתמשים שמתחילים להשתמש באפליקציה לא עוזבים אותה. זה יוצא דופן בתעשייה. מעבר לכך, האישום נגד אורץ מפתיע: מדובר באיש עסקים מוכשר מאוד, נדיב ועוזר". עובד אחר מוסיף: "אם הייתי צריך לקחת מישהו מאנשי מובלי לחברה הבאה שלי, הייתי בוחר באורץ. הוא מוכשר וחרוץ".

"בשורה התחתונה אנחנו קורעים את התחת", מסכם חוגג. "יש לי אחריות כבדה. אני לא מצטנע, אבל אני יודע שאני בחור צעיר ואני סוחב עשרות משפחות. האחריות גם לעובדים וגם למשקיעים היא עלי".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#