בן 27, עם ניסיון של 18 שנה בהיי טק - Markerweek - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

בן 27, עם ניסיון של 18 שנה בהיי טק

עמית אבנר התחיל לקרוא ספרים על תכנות בכיתה ד' ■ היום הוא מנהל סטארט־אפ שגייס 12 מיליון שקל

13תגובות

עמית אבנר היה בן 9 כשידע שהוא רוצה ללמוד לתכנת. השנה היתה 1995 והאינטרנט היה עדיין בחיתוליו. היום ילדים בני תשע כבר מחזיקים בסמארטפון משלהם ומעלים פוסטים בפייסבוק, אבל ב-1995 אפילו גוגל לא היתה קיימת, ומארק צוקרברג עדיין לא חגג בר מצווה.

אבנר נדלק על הרעיון אחרי שאמו, מורה לאנגלית, חזרה מהשתלמות של בניית אתרי אינטרנט. הוא החל לקרוא ספרים על תכנות, חמש שנים לאחר מכן הקים מנוע חיפוש באתרי אינטרנט שנקרא WittySearch, ובגיל 16 חגג את המבקר המיליון בחודש. היו לו קצת הכנסות מפרסום, שמימנו את תחזוק האתר. בגיל 18 מכר את מנוע החיפוש לחברה אמריקאית ‏("זה לא היה סכום רציני", הוא אומר, "כמו רנו קליאו יד שנייה"‏).

התחביב נהפך למקצוע, וכיום, כשהוא בן 27 בלבד, מנהל אבנר את חברת הסטארט־אפ הישראלית Taykey, שפיתחה טכנולוגיה שמאפשרת לזהות טרנדים ברשתות חברתיות ולהתאים פרסומות לפי העדפות הגולשים. החברה, שגייסה עד כה כ-12 מיליון דולר, פיתחה אלגוריתם שסורק 50 אלף מקורות מידע ו-1.5 מיליארד שיחות ביום, מאתר את הנושאים החמים ומתאים להם פרסומות באופן דינמי. רשימת הלקוחות שלה כוללת חברות גדולות כמו בריטיש איירווייס, יוניליבר, אמריקן אקספרס, קוקה קולה, ג'נרל אלקטריק ופפסיקו.

לאבנר, שמתגורר בניו יורק, יוצא לבלות הרבה בשדות תעופה - בארה"ב ומחוצה לה. הוא פוגש לקוחות, מרצה בכנסים ומגיע למרכז הפיתוח של החברה בישראל. באחרונה הוא חזר משבוע באסיה אחרי שהציג בכנס בתאילנד, לפני כשנה הוא השתתף בכנס במונקו ובסוף הקיץ הוא ירצה באמסטרדם.

בפברואר צוין שמו במגזין Under30CEO כאחד מ-30 המנכ"לים המשפיעים מתחת לגיל 30, לצד רשימה מכובדת של שמות כמו מארק צוקרברג ומייסדי אינסטגרם. בחמישי שעבר הוא פתח את המסחר בנאסד"ק יחד עם קבוצה של יזמים צעירים שנבחרו על ידי עיריית ניו יורק. עניבה הוא לא לבש, מהסיבה הפשוטה שאין לו. את העניבה היחידה שלו הוא קנה לקראת הפגישה עם נסיך מונקו, ואפילו אז הוא לא לבש אותה.

"יזמות היא דבר ממכר", הוא אומר. "אני אדם שמשתעמם בקלות, אז אני לא יכול לשבת שבוע על החוף ולא לעשות כלום. אני נהנה מלבנות ולשנות, אני אוהב את האתגר. לכן אני לא מאמין שטייקי תהיה החברה האחרונה שלי".

זה לא קצת מפחיד להצליח בגיל כל כך צעיר? אין חשש שמכאן תהיה נפילה?

"אני אף פעם לא חושב על הגיל. אני חושב על העשייה".

לטייקי, שפועלת מאוגוסט 2009, יש נוכחות פרסומית גדולה במדיה החברתית, והפרסום שלה מתחלק בין פייסבוק, גוגל, יוטיוב ‏וטוויטר. "אנחנו מובילים חזק את הפרסום בזמן אמת", הוא אומר, "כ-100 מהמותגים הגדולים בעולם עובדים אתנו".

איך זה עובד? נניח שחברת התעופה בריטיש איירווייס רוצה לפרסם טיסות ללונדון. אחת הדרכים לעשות זאת היא לאתר אנשים שלא מתגוררים בבריטניה ומדברים ברשתות החברתיות על ההריון המתפתח של הדוכסית קייט. לאותם גולשים יש כנראה עניין מיוחד בממלכה, ולכן הם עשויים להיות קהל יעד לטיסות ללונדון. באותו האופן, אולפן סרטים שרוצה לפרסם במהלך טקס האוסקר יחפש אנשים שמדברים על דבר מה שקשור לטקס בזמן אמת: הבדיחה של מארק וולברג והדובי טד על היהודים ששולטים בהוליווד, הנפילה המביכה של ג'ניפר לורנס או כל דבר אחר. לאותם אנשים יותאם באותו רגע סרט פרסומת של אולפן הסרטים. הרעיון הוא שאם הם מתעניינים באוסקר, יש גם סיכוי טוב שהם יתעניינו בסרטים חדשים.

טייקי פועלת בזירה חמה של עולם הניו מדיה, שבו יש שרשרת ערך ארוכה וסבוכה בין המפרסם והמשתמש הסופי. היתרון שהיא מציעה למפרסמים הוא המהירות שבה היא מסוגלת לזהות טרנדים רגעיים.

המתחרה הגדולה שלה היא חברת אדפטלי האמריקאית, שמציעה פלטפורמה לניתוח ורכישה של פרסום במדיה החברתית. חברות קטנות יותר שמתחרות על אותם לקוחות הן GraphEffect OneRiot ו-SocialCode. באותו מקום בזירה פועלת גם החברה הישראלית סנסגון, שמנתחת התנהגויות ואינטראקציות ברשת ומאפשרת זיהוי על בסיס אישיות ‏- האם הגולש אמוציונלי, אוהב סיכון, מוחצן‏ - במטרה להתאים לו את הפרסומת הרלוונטית ביותר.

שרית הראל, דירקטורית בסנסגון ובחברות נוספות, מסבירה שמדובר בתעשייה שיש בה כיום הרבה רעש. "אלה חברות שצומחות בקצב מהיר, כי פייסבוק עצמה צומחת ברמת הפרסום, והיא כל הזמן מוציאה פיצ'רים חדשים שמאפשרים לה יותר מדיה". הנתח של פייסבוק בתעשיית הפרסום אונליין מוערך בכ-8 מיליארד דולר, מתוך תעשייה של עשרות מיליארדי דולרים.

לפי הראל, הדבר החשוב למפרסמים הוא שייצרו עבורם החזר השקעה טוב יותר מזה שהם יכולים להשיג בעצמם. "פייסבוק משחרר יותר מידע על הגולשים מגוגל, ויש לו ניתוח איכותי. אני יכולה לדעת למי את עושה לייקים, כמה פוסטים את מעלה, אם יש לך התנהגות שמעידה על האישיות שלך. אם יודעים לפתח כלים טכנולוגיים אפשר להיות מאוד חכמים. התעשייה הזאת רק בתחילת הדרך".

טייקי אמנם התחילה את דרכה בישראל, אך היא חברה גלובלית. מרכז הפיתוח שלה נמצא בישראל, מעסיק 30 עובדים ומנוהל על ידי עומר דרור. לחברה יש גם סניף בשיקגו - בירת הפרסום השנייה בגודלה אחרי ניו יורק - והשנה צפויים להיפתח משרדים גם בלוס אנג'לס ובלונדון. "אנחנו עדיין דג קטן באגם גדול, זה שוק מתעורר ויש עוד חברות שמנסות לעבוד על זה. לשמחתי יש לנו את היתרון שהיינו בין הראשונים", אומר אבנר. "היינו במקום הנכון בזמן הנכון".

הכל התחיל משאלה בפורום

כבר במקביל ללימודיו בתיכון למד אבנר מדעי המחשב באוניברסיטה הפתוחה. את השירות הצבאי עשה במשרד הביטחון בתפקיד פיתוח מערכות תקשורת, ולאחר השחרור המשיך בייעוץ טכנולוגי למשרד ראש הממשלה - עד שחזר ליזמות.

"התחלתי לעשות פרויקטים אישיים, ואחד מהם היה הקמה של רשת חברתית של שאלות ותשובות. הייתי פעיל בפורום בתפוז ושמתי לב שקורה הרבה שאנשים שואלים שאלה, אחרי כמה זמן מקבלים תשובה, עונים על זה שוב והתהליך מתמשך. באותו זמן חשבתי שאם יש כל כך הרבה אנשים שמחוברים ברגע נתון, למה זה צריך להיות כל כך מסורבל ואי אפשר לקבל תשובה מיידית? בניתי מערכת פורומים שבה כל אחד כותב במה הוא מומחה, וכשמגיעה שאלה - היא מיד עוברת למומחה המתאים".

המערכת הזאת אף פעם לא עלתה לאוויר, כי אבנר הבין שהוא צריך לעשות עוד צעד ולחשוב בכיוון של הכנסות - או במלים אחרות, פרסומות. הוא בנה אלגוריתם שיודע לאבחן לפי השאלות של אנשים מה יהיה טרנדי. "למשל, אם הרבה אנשים שואלים על הארי פוטר, אני יכול לפנות לוורנר ברדרס ולהציע להם לפרסם את הסרט, כי אני מגיע לקהל היעד שלהם. גיליתי שיש לי ביד אלגוריתם שמזהה ברשתות חברתיות מה טרנדי לקהל יעד מסוים, ויודע לחזות מה יהיה טרנדי, מה אוהבים עכשיו ומה יחפשו בהמשך".

בשלב הזה הצטרף לאבנר חבר טוב מהצבא, איתי בירנבוים, שנידב את הבית של ההורים שלו ברמת אביב כתחליף לגראז' שבו יבנו את החברה. לגבי השם, לאבנר לא היתה התלבטות. את השם טייקי הוגים כמו Tyche, אלת המזל היוונית. "במיתולוגיה הרומית קוראים לה Fortuna, ומשם מגיעה המלה Fortune. היה לי את הדומיין עוד לפני שהיתה לי את החברה".

ביוני 2009 הם גייסו כמה מאות אלפי דולרים מקרן מאגמה, והחלו לצרף לחברה כמה עובדים. מי שמייעץ לחברה הוא יובל שחר, יזם מצליח ולשעבר מבכירי סיסקו. שחר גם שותף בקרן Marker שהשקיעה בטייקי בסיבוב הגיוס האחרון. אבנר מספר שהרעיון היה לבנות לוח בקרה שיאפשר לראות מהו קהל היעד בכל רגע נתון. "כשישבנו עם לקוחות פוטנציאלים גילינו שהדברים מתעדכנים כל הזמן, גם 300 פעמים ביום. הטרנדים חיים לשעה, שעתיים, חמש, וצריך להגיב לזה. אז חזרנו ללוח השרטוטים והוספנו מערכת לקניית מדיה. ככה אני יכול בכל רגע נתון להגיד מה טרנדי ולקנות מדיה רלוונטית.

"פולקסווגן, למשל, היו לקוח שלנו בסופרבול, והם רצו לקשר בזמן אמת בין הפרסומת שלהם לאנשים שמתעניינים בסופרבול. במהלך הסופרבול היתה הפסקת חשמל של 34 דקות. זיהינו תוך חמש שניות מי האנשים שמדברים על הפסקת החשמל ושמנו להם פרסומת של פולקסווגן. באופן הזה הגענו בעקיפין לעוד קהל שאכפת לו מהסופרבול.

"לג'נרל אלקטריק חשוב להיות ליד אנשים שמתעניינים בחדשנות, אז אם יוצא קינדל חדש של אמזון, GE יהיו שם. אם מיקרוסופט משיקים מוצר חדש, הם יהיו שם. קוקה קולה רוצים להיות סביב משהו שמח, אז כשיש משהו שמח - מישהו זכה בנובל, במשחק כדורסל - שמים פרסומת של קוקה קולה".

במאי 2010 עשתה החברה סבב גיוס נוסף, הפעם של 2 מיליון דולר מקרן ההשקעות הוותיקה סקויה. שנה לאחר מכן היה הגיוס השלישי והגדול מכולם - 9 מיליון דולר - ובו השתתפו סקויה, בנק ההשקעות היפני סופטבנק וקרן מרקר.

מה אתה יכול לייעץ ליזמים שרוצים לגייס כסף?

"זה אף פעם לא קל. העצה הכי טובה שאני יכול לתת היא לבנות משהו קטן ולהדגים יכולות. צריך לדבר על מספרים ולא על תאוריות, כי משקיעים רוצים לראות מה אתה יכול לעשות. עצה שנייה שאני יכול לתת היא לבנות עסק שמראה איך הוא מכניס כסף. קשה להשקיע במשהו שלא מבינים איך הוא ירוויח. אנחנו הוכחנו שיש לנו טכנולוגיה מעניינת ודרישה - והשווי עלה בהתאם".

ואתם רווחיים?

"לא זול להחזיק צוות מכירות, אבל מצבנו הפיננסי טוב. יש לנו גידול של מאות אחוזים בהכנסות משנה לשנה".

כשהיית ילד, חשבת שתהיה יזם היי־טק?

"לא ממש חשבתי על זה, אבל אהבתי מחשבים. ביל גייטס תמיד נראה לי מעניין. החלום שלי לא היה להקים חברה אלא לעסוק בטכנולוגיה. רוב היזמים לא יודעים שזה מה שהם רוצים, זה פשוט קורה. באתי ובניתי משהו שעניין אותי וזה התגלגל. יזמות זה להיות אקטיביסט, לשנות משהו שבא לך לשנות, ומשם זה מתגלגל".

מה תהיה מבחינתך הפסגה?

"לעשות מוצר שמיליוני אנשים משתמשים בו או משפיע עליהם. אני נוגע באנשים, אבל קשה להגיד שיש לי השפעה אמיתית על אנשים. אני אוהב את תחום האנרגיה הירוקה. כנראה שאני לא אמציא מכונית חשמלית, אבל מאוד מעניין לשמור על כוכב הלכת שלנו".

זה יהיה בחו"ל או בישראל?

"אין לי מושג. לא ידעתי שאמצא את עצמי בניו יורק בגיל 27. אני אוהב את ישראל וחושב שזה מקום מעולה לגור בו".

עשו לנו לייק לקבלת מיטב הכתבות והעדכונים ישירות לפייסבוק שלכם



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם