"לא לחרטט": כך תשכנעו את הבוס להעלות לכם את המשכורת - Markerweek - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"לא לחרטט": כך תשכנעו את הבוס להעלות לכם את המשכורת

מה גורם לישראלים לדרוש "לדבר עם המנהל", איך להוריד מחיר של מקרר או מכונית שאתם קונים - ומתי אנשי מכירות צריכים להגיד ללקוח "לך למתחרה, אני לא יכול להגיע למחיר הזה"? ■ פרופ' גיא כץ, מומחה למשא ומתן, מסביר את עקרונות המקצוע

15תגובות
פרופ' גיא כץ
אייל טואג

פרופ' גיא כץ הוא מרצה לניהול בינלאומי ומנהיגות, מומחה לניהול משא ומתן, מייעץ לב.מ.וו ולרולקס. גרן במינכן, בן 36, נשוי + 2 פרופ' גיא כץ, מה צריך לדעת לקראת הבלאק פריידיי? שימי מכירות הם כלי שיווקי קלאסי למשיכת לקוחות לחנויות. גם בעל עסק שלא אוהב את זה חייב להשתתף בחגיגה, בגלל תופעת העדר. מה לגבי הקונים? מבחינה פסיכולוגית, כשהלקוח רואה הרבה אנשים קונים כי החנות מלאה, יש סיכוי גדול יותר שגם הוא יקנה. זה כמו שאנחנו לא אוהבים להיכנס למסעדה ריקה. יש תופעת עדר משני הצדדים. ומפני שהלקוחות גם ככה באטרף, הם במצב קנייה באותו יום בכל מקרה. ומבחינת ניהול משא ומתן? היופי מבחינת משא מתן הוא שאין משא ומתן...



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#