"בעלי אמר לי 'קחי 10,000 דולר - ותהמרי": ההקלטות שחושפות את חלום ההתעשרות שמנסים למכור לנו

חברות הפורקס והאופציות הבינאריות ישמחו לקחת את כספכם בתמורה להבטחה מעורפלת לרווחים עצומים, גם אם תצהירו במפורש שאין לכם שום מושג בהשקעות ■ שלוש שיחות מאירות עיניים עם נציגי מכירות

שלי אפלברג
שלי אפלברג
שתפו בפייסבוק
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקיםכתוב תגובה
שלי אפלברג
שלי אפלברג

בחלומי הייתי על ספינת פאר, שטה בין איים קסומים, אבל כשהתעוררתי ורצתי לאינטרנט כדי לדעת כמה עולה כזה חלום, גיליתי לדאבוני שיידרשו עשרות אלפי דולרים כדי להגשימו. כמעט אמרתי נואש, אלא שאז, בתזמון מושלם, קפצה מול עיני מודעה של חברת iTrader ובה הבטחה לרווחים אטרקטיביים, "עד 90% תשואה". האמנם אוכל להכפיל ולשלש את הכסף שלי בתוך כמה חודשים? מוטב שארוץ מיד לבנק ואטול הלוואה, ובתוך חודש אגשים ללא ספק את חלום הנופש בקריביים. לא בזבזתי זמן והשארתי את פרטי באתר. לא חלפו אלא שעות אחדות, ונציגה של חברת iTrader היתה על הקו.

"ראינו שהורדת את האפליקציה שלנו, את רוצה להשקיע?"

כן, אבל אני לא מבינה מה בדיוק לעשות איתה.

"מעולה. תקבלי ממני איש מקצוע מיומן, מאמן מסחר, שייתן לך כלים".

איזה כלים?

"הוא יראה לך עסקות חמות. יצא לך לשמוע על עונת הדו"חות?"

לא.

"זו העונה שבה החברות מפרסמות את הדו"חות הרבעוניים שלהן ומראות כמה הן הרוויחו או הפסידו. אם החברה הרוויחה, המניה שלה עולה; אם הפסידה, המניה יורדת – ולך יש הזדמנות לעשות רווחים".

אתם באמת יודעים אם החברה תרוויח או תפסיד?

"את צריכה לזהות את המגמה של הנכס. המאמן יעזור לך".

איש מכירות מציע מתנה

אפשר להתחיל קודם במערכת דמו, לצורך האימון?

"אנחנו לא מאמינים בזה כי הכסף לא אמיתי והרגש שלך שונה. את צריכה לפתוח תיק בשביל שאצמיד לך מאמן מסחר שיבנה לך תוכנית עבודה מסודרת".

אבל מפחיד אותי לבצע פעולות במערכת שאני לא מבינה אותה.

"את לא חייבת להתחיל מיד לבצע פעולות, יסבירו לך איזה זה עובד, והכסף ישכב בחשבון הפרטי שלך".

אני יכולה להשקיע 100 שקל בשביל האימון?

"המינימום הוא 1,000־2,000 שקל, אבל את לא מסכנת את הכסף, אלה דמי רצינות כדי שאשריין לך מאמן מסחר".

למאמן יש רישיון ניהול השקעות או ניהול תיקים?

"לא. הוא רק נותן לך את הכלים לסחור. אלה אנשים מקצועיים שחיים ונושמים את שוק ההון, אנשים עם תארים. לכן הם מאמני מסחר של לקוחות".

החלטתי לעדכן חברה על חלום השיט, אבל לפני שהספקתי להתקשר, קפצה לי מודעה מטעם חברת Smart Capital, ובה טבלה שהציגה תשואת תיק של 2,902%. השארתי פרטים, והטלפון לא איחר לבוא.

"אנחנו ברוקר למסחר בשוק ההון, מט"ח, סחורות ומדדים", אמר לי נציג המכירות. "יש לנו מסחר עצמאי שבו את מבצעת את כל פעולות המסחר בעזרת האנליסטים שלנו שמספרים לך על אירועים חשובים שהתרחשו, ויש אופציה למסחר אוטומטי באמצעות מערכת שסורקת את השוק גם כשאת לא פנויה למסחר, לפי מדדים שאת קובעת מראש. המסלול השני שאנחנו מציעים הוא מסחר חברתי. זו מערכת שמרכזת 300 אסטרטגיות מסחר של טובי הסוחרים בעולם. את מנצלת את הידע של בעל התיק. כל הפעולות שבתיק שלו יבוצעו גם בתיק שלך, אך לפי סדרי הגודל שאת תגדירי. אם התיק נכנס לרצף הפסדים, את יכולה לדעת מראש ולעצור".

מה זאת אומרת, "יכולה לדעת מראש"?

"אם ההפסדים בתיק מגיעים ל־10%, המערכת מנתקת את המעקב אחרי האסטרטגיה".

חדר מסחר בבית ההשקעות מיטב דש
חדר מסחרצילום: ניר קידר

ומה העלויות שלי?

"כמו העלויות של מסחר עצמאי. למשל, עבור 40 עסקות של 1,000 דולר בחודש או שנה, זה יוצא 104 דולר".

אני לא יכולה להמר בפחות?

"זה לא הימור! זה מסחר, זה הימור מושכל".

מה זה הימור מושכל?

"זה לא אופציות בינאריות. את יכולה אחרי 2% לסגור את הפוזיציה, ואז הפסדת רק 2%".

זה הרבה כסף.

"20 דולר".

20 דולר זאת ארוחת צהרים בשבילי. אני לא יודעת אם בעלי יסכים. הוא אמר לי בכיף, קחי עשרת אלפים דולר, אבל אני מפחדת כי אני לא מבינה בזה שום דבר.

"כשמישהו נהפך להיות לקוח שלנו, עם כסף במערכות, הוא מקבל קורס אינטרנטי של 42 שיעורים במסחר במט"ח שמתחיל ברמה הבסיסית של מונחים בשוק ההון ומסביר איך לחשב כל פיפס ותזוזה בשוק, לבוא להסתכל על גרף ולזהות יציאה וכניסה".

חדר מסחר בחברת אקסלנס
חדר מסחרצילום: דן קינן

איך מזהים עיתוי של כניסה ויציאה?

"את תדעי".

אבל אני אומרת לך, אני לא יודעת לזהות.

"נלמד אותך. זה מתבסס על ניתוח טכני".

מה זה ניתוח טכני?

"זה ניתוח שהומצא לפני 100 ומשהו שנה. את צריכה לזהות הזדמנויות במסחר לפי נתונים קודמים ולפי רמות נקודות תמיכה ואיזון בגרף".

אז אתה אומר שמה שקרה בעבר זה מה שיקרה בעתיד?

"בדיוק. אני לא אומר לך שזה מה שיקרה – אני לא מאמין בשיטה".

אתה לא מאמין בשיטה ואתה רוצה שאלמד אותה?

"זה עוד כלי, משהו שיעזור לך. 89% מהשוק סוחרים על פי השיטה הזאת. אני סוחר רק על פי נתונים כלכליים".

אתה אומר שיש לכם מומחים. זה אומר שיש להם רישיון ניהול תיקים?

"אנחנו לא מנהלי תיקים ולא מתיימרים להיות".

אז איך הם יכולים לדעת?

"אנחנו ברוקר. אנחנו הצינור המקשר בין השוק. אנחנו ניזונים מהשוק".

ולמה לכם ללמד אותי?

"אין לנו אינטרס שמישהו יבוא, ישים כאן את הכסף ולא יעשה איתו כלום. מה הרווחתי משתי פעולות שהוא ביצע? אנחנו רוצים להכשיר את הלקוחות ולתת להם מעטפת מסחר כדי שיבצעו יותר פעולות, כי זה אומר שהם רווחיים יותר".

אפשר שהכסף יישאר בחשבון הבנק שלי?

"לא. הכסף בחשבון נאמנות בבנק טפחות".

ואם הפסדתי חלק ממנו, אני יכולה למשוך את הכסף?

"את יכולה למשוך את הכסף תוך 72 שעות".

ואיזה מינוף אתם נותנים לי?

"את לא רוצה לשים 1,000 דולר ואת שואלת על מינוף?".

בעלי אמר לי לשאול על המינוף.

"הוא משתנה מנכס לנכס. במט"ח זה עד 200% כי הוא יזוז לכל היותר ב־1.5%. במניות עד 20% כי מניה טסה למעלה ומטה, אז מגבילים את המינוף במניות".

שוב הבנתי שאני לא מבינה כלום, ושהספינה מפליגה בלעדי. אז זינקה לי למסך הודעה של אייטק (Atech). התברר לי ששם יש רובוט שסוחר במקומי במניות, והוא כבר יודע מה לעשות. השארתי פרטים וחיכיתי לצלצול.

"הי, ראיתי שפנית לאתר שלנו. את מתעניינת במסחר?"

כן, את יכולה להסביר לי מה טוב בזה?

"את סוחרת?"

כן. לפעמים גם במניות וגם במט"ח.

"מעולה. אם יש לך ניסיון את יכולה להוריד את מערכת המטא־טרייד מהאתר שלנו".

זו תוכנת אלגו־טריידינג?

"זאת תוכנת מסחר ואת מבצעת בה עסקות".

ואם אני רוצה שמשהו יבצע עבורי את העסקות?

"יש לנו גם מנהלי תיקים שסוחרים עבור לקוחות. את לא עושה כלום, וצריכה להשקיע רק מינימום של 1,000 דולר".

יש למנהלי הלקוחות רישיון?

"ברור".

מה טוב במנהלי הלקוחות הללו?

"כל מנהל עובד באפיק אחד. אחד מנהל תיקי מניות, אחד מט"ח, אחד יודע לעשות 4% בחודש והשני יודע לעשות 20% בחודש".

ברור שאני רוצה לעשות 20% בחודש. את יכולה להבטיח לי את זה?

"אני לא מבטיחה שום דבר. אני יכולה להפנות אותך למנהל תיקים שיראה לך נתונים היסטוריים, אבל אם את מחפשת הבטחות את במקום הלא נכון. עצה שלי כחברה, רק המוות בטוח. אין כזה דבר הבטחות. מי שיבטיח לך, את צריכה להיזהר ממנו".

רשות ני"ע: אין רישיון? אין הגנה

מרשות ניירות ערך נמסר בתגובה: "מבלי להתייחס למקרה ספציפי כזה או אחר, רשות ניירות ערך שבה ומזהירה מפני השקעות בקרב גופים שאינם מפוקחים. אנו מצויים בתקופת מעבר שבמהלכה בוחנת הרשות בקשות לרישיון ניהול זירות סוחר. בתקופה זו רשאיות לפעול רק חברות שהגישו בקשת רישיון במועד וטרם התקבלה החלטה בעניינן (רשימת החברות מפורסמת באתר הרשות), אולם הן עדיין חברות לא מפוקחות. אף אחת מהן אינה בעלת רישיון מאת הרשות, וההסדרים הקבועים בחוק אשר נועדו להגן על המשקיעים עדיין לא חלים עליהן. עם כניסתן של החברות לפיקוח הרשות יחולו עליהן הסדרים חדשים, ובהם סטנדרטים מחמירים בקשר לשיווק ופרסום על ידי בעלי רישיון זירה וכן חובת התאמת הלקוח לפעילות בזירה, בשים לב למידת הבנתו בדבר הסיכונים הכרוכים בפעילות בזירה. כמו כן, לנוכח ניגודי העניינים המובנים בפעילות הזירות, יחולו עליהן מגבלות וחובות שונות, ובהן הבהרת ניגודי העניינים מול הלקוח ואמצעים להתמודדות".

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker