למה ירון קרני סומך על זרים

איך יודעים שהמודל העסקי נכון?

ירון קרני, משקיע, נציג קבוצת האנג’לים Tel Aviv Angels בישראל

ודאו שמישהו שאתם ממש לא מכירים, שלא שייך למעגל שלכם - עדיף שיהיה ממדינה אחרת ומקבוצה דמוגרפית אחרת - יסכים לשלם על המוצר. אם מצאתם אדם כזה, חפשו עוד 99 כמוהו. מצאתם אותם? יש לכם עסק

וגם:

ממה להיזהר כשמגייסים השקעות הון?

אראל מרגלית, יזם, מייסד קרן ההון סיכון JVP:

בדקו אם הקרן שאתם נכנסים לשותפות אתה הצליחה להקים חברות משמעותיות כמשקיע מוביל. ודאו שהשותף שאתו אתם עובדים הוא אדם שאתם באמת מתחברים אליו ושיש לו רקורד של מי שעמד לצד היזמים גם ברגעים קשים, ולא רק ברגעי הצלחה. כל סטארט אפ עובר קשיים רבים, ואתם צריכים להיות בטוחים שהקרן מסוגלת להתמודד עם אתגרים וקשיים. ודאו גם שהשותפים שלכם מוכנים להמריא עם החברה לכשתצליח, ולא רוצים לרוץ, למכור ולספר לחבר'ה. לוקח זמן לבנות חברה טובה, אבל ההזדמנות האמיתית היא להפוך חברה טובה לחברה מובילת שוק עולמי. שם נמצא הסיפוק הגדול ביותר. שם נמצאת ההגשמה.

מתי לצאת לשוק עם מוצר?

אדן שוחט, שותף בקרן ג’נסיס פרטנרס:

נסו להפנות לקוחות אפשריים כבר בשלב מוקדם לדף נחיתה ולהפוך אותם בהמשך ללקוחות משלמים. רבים מהם ישנאו אתכם ברגע שיבינו שהפנו אותם לדף נחיתה של מוצר שעדיין לא קיים, אך קיימים לקוחות אפשריים כה רבים שלא תהיה לכך השפעה.

כמה עובדים לגייס ואיך?

עופר וילנסקי, מייסד Jungo ו־!hola

בלי סמנכ"ל טכנולוגיות נהדר קשה להבדיל בין מתכנת נהדר לכותב קורות חיים נהדר. בשלב הראיונות התמקדו בתכנות בפועל, כך שתוכלו לראות לאילו מועמדים יש פוטנציאל להיות כוכבים. מתכנתים מצוינים לא בהכרח מדברים היטב, אך הם מתכנתים היטב. תנו להם לעשות את מה שהם מצטיינים בו. ראו דוגמה לכך ב־TheCodeIL.com

איך לבחור שותף?

גיל הירש, מייסד ומנכ”ל face.com

לבחור שותף זה כמו לבחור בן זוג לחתונה, רק בלי הסקס. שותפים צריכים להעריך זה את זה, לתקשר באופן פתוח ולהסכים על אופי החברה. אישית, אני מעדיף אנשים שהכרתי קודם לכן בסביבה מקצועית

איך לפנות למשקיע הפוטנציאלי?

דורון בירגר, מנכ”ל קרן לנדמרק ונצ’רס ישראל:

הכינו תוכנית עסקית ומצגת ממוקדת המאפשרת להציג את החברה ב־30 דקות לכל היותר. כמו כן, הכינו טיזר קצר ומושך שאותו ניתן לשלוח למשקיע הפוטנציאלי לפני שתיפגשו

מה לקחת לטיסה?

תומר דביר, מנכ”ל סולוטו:

דמו של המוצר. אף פעם אין לדעת מי ישב במושב הצמוד אליך

איך יודעים שהגיע הזמן לסגור את החברה?

דב מורן, מייסד אם־סיסטמס, מודו וקומיגו:

לעולם לא תדעו שהגיע הזמן לסגור את החברה. גם אחרי שתסגרו אותה.

הטיפים של יאיר גולדפינגר וארז פילוסוף

הטיפים של ארנה ברי

רשימת הטיפים המלאה מתפרסמת בגיליון הדיגיטל השנתי של מגזין TheMarker

לקבלת גיליון הכרות חינם חייגו 1-700-700-250