האם הביקוש אליך גדל? - זירת הדעות - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

האם הביקוש אליך גדל?

תגובות

מנהלים טובים פועלים נמרצות להגדלת הביקוש למוצרי החברה שבה הם עובדים. ברור להם שהצלחתה של החברה תלויה בגודל הביקוש למוצריה ולמותגיה. “אנחנו חייבים לוודא שהביקוש אלינו יהיה גדול משמעותית מהביקוש למתחרים שלנו”, אמר לי ר’, סמנכ”ל בחברה ידועה, “אם נרדם בשמירה, והשוק יעדיף את המתחרים שלנו, התוצאות העסקיות שלנו ישקפו זאת די מהר”.

ר’ ביקש לשוחח אתי על התפתחות הקריירה שלו. הוא סיפר שהוא חש תקוע ולא רואה אופק מעניין כלשהו בעתיד הנראה לעין. לאורך השנים שיתפו אותי מנהלים רבים בתחושות דומות, וכמו עם רובם, התחלתי גם את השיחה עם ר’ בשאלות על הקשר שבין ביקוש לבין הצלחת החברה שלו. כמו אלה שקדמו לו, גם הוא לא הבין מה אני רוצה ממנו. היה נדמה לו שאני מתעלם ממה שמטריד אותו, והוא לא הבין איך ייתכן שלא ברור לי עד כמה הביקוש משפיע על הצלחתם של עסקים.

בשלב מסוים התחיל ר’ להתייחס אלי כמו אל ילד שצריך להסביר לו את יסודות עולם העסקים. כשסיים להמחיש לי שלעסק שאין ביקוש למוצריו אין ברירה אלא להוריד מחירים, שאלתי מה דעתו על עסק שלא מנצל הזדמנויות להגדיל את הביקוש, ואפילו דוחה אותן על הסף. “זה עסק שיורה לעצמו ברגל”, השיב ר’. “אם השוק מאותת שיש לך משהו שמעניין אותו, ושהוא ישמח אם תספק לו את זה, זאת שטות גמורה לדחות זאת על הסף”. “אם כך”, הפתעתי אותו, “ספר לי מה מצב הביקוש אליך. האם הוא גדל לאחרונה?”.

לזה ר’ לא היה מוכן. “מה זאת אומרת הביקוש אלי?”, שאל. “אני לא חברה שצריכה להגדיל ביקושים, אני בסך הכל מנהל שכיר שמחפש הזדמנות להתקדם. אין לי מושג מה מצב הביקוש אלי”.

רבים מהמנהלים ואנשי המקצוע שעובדים כשכירים בעסקים של מישהו אחר, כמו ר’, לא חושבים שיש קשר בין הביקוש לשירותיהם לבין התפתחות הקריירה שלהם. למרבה הפלא, אפילו אלה מביניהם שהיו בעבר בעלי עסק, וידעו היטב שעליהם להגדיל את הביקוש ללא הרף, שכחו מזה זמן קצר לאחר שהחלו לעבוד כשכירים. “אני משער שאם תבחן את זה לרגע, תגלה שהיו לך לא מעט הזדמנויות להגדיל את הביקוש אליך, ושדחית אותן בלי להסס בכלל”, אמרתי לר’, אך נאלצתי לתת לו כמה דוגמאות לפני שהוא התחיל להיזכר בעצמו בביקושים שהוא דחה: במקרה אחד התבקש על ידי המנכ”ל להוביל צוות פעולה חוצה ארגון בתחום שיפור הבקרה הארגונית; במקרה אחר ביקש ממנו סמנכ”ל התפעול לקדם ביחד עם אנשיו תוכנית התייעלות של הרכש בכל החטיבות; לקוח גדול ביקש ממנו לבצע עבורו אופטימיזציה של עסקותיו עם כל חטיבות החברה; המנכ”ל ביקש ממנו לקחת אחריות למשך חודש על תחום פעילותו של סמנכ”ל אחר, שנדרש לנסוע לחו”ל כדי לבחון רכישה של חברה.

בכל המקרים ר’ דחה את הבקשות מסיבה מרכזית אחת - אני עמוס מדי ואין לי זמן לזה. במקרה האחרון, הודה, נבע סירובו בין השאר מעלבון על כך שהמנכ”ל לא בחר בו לנסיעה. “אם היית מספק שירותי ניהול לחברה שלך כפרילנסר עצמאי, האם גם אז היית דוחה את הצעתו של המנכ”ל?”. שאלתי אותו. “ברור שלא”, ענה. “זאת היתה דרך מעולה להעמיק את אחיזתי בארגון, ולהראות למנכ”ל שאני בעל ערך רב בתחומים נוספים”.

כמו רוב המנהלים הבכירים, גם ר’ פועל בעומס עבודה גבוה מאוד. אין לו זמן למשימות נוספות שעלולות לפגוע ביכולתו לבצע את התפקיד שעליו הוא נמדד. למה שיסתכן באי עמידה ביעדיו לטובת משימות של מישהו אחר? התשובה פשוטה: בשלב זה בקריירה שלו, ר’ קיבל תפקיד שהולם את הביקוש הנוכחי אליו. המנכ”ל וסביבתו רואים בו סמנכ”ל טוב. מכיוון שלא המחיש שהוא מסוגל לתפקידים נוספים, איש לא רואה בו מועמד ליותר מזה. כדי ליצור לעצמו ביקוש, ר’ צריך להראות שהוא מסוגל ליותר - הן מבחינת יכולות הניהול שלו והן מבחינת יכולתו להתמודד עם עומסי עבודה גדולים יותר. כמעט כל אחת מהבקשות שהגיעו לידיו היו מספקות לו הזדמנויות נפלאות להדגים את יכולותיו ולהגדיל את הביקוש לעצמו, אך ר’ חשש שהן יפגעו בו והתעלם מההזדמנות שגלומה בהן - הזדמנות שלא היה מוותר עליה אם היה מתייחס לעצמו כבעל עסק.

האם גם אתם מחמיצים הזדמנויות להגדיל את הביקוש אליכם? כדאי לכם לבחון זאת לעומק. כמו במקרה של ר’, גם התפתחות הקריירה שלכם תלויה בגודל הביקוש שיצרתם ושתיצרו לעצמכם.

הכותב הוא מנכ"ל מרחב אפשרויות בע"מ המתמחה בליווי, ייעוץ והנחיה של מנכ"לים והנהלות.

לתגובות ומאמרים קודמים www.merhav.net

הטור מופיע בגיליון יוני של מגזין TheMarker

להזמנות חייגו 1-700-700-250



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#