שנת הארנב - מגזין TheMarker - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

שנת הארנב

תחילתה של שנת הארנב מסמנת כיוון חדש. הסתכלות פנימה לעבר הצרכן הסיני והתנתקות מהתלות במערב

תגובות

בסין חוגגים בימים אלה את השנה החדשה, שנת הארנב המסמלת רוגע, נינוחות ואופטימיות. ניגוד מוחלט לשנת הנמר הקופצנית והדרמטית שחלפה.

אי–פי

 

שנת הנמר הסתיימה עם צמיחה מרשימה של יותר מ-10 אחוזים, אבל גם התאפיינה בעליית מחירים תלולה, אינפלציה דוהרת והתייקרות אמצעי הייצור כולל שכר העובדים. על פי ההערכות, בשנת הארנב תמשיך סין לעבור ממדינה יצרנית למדינה צרכנית. גם ההתייקרות הכללית במדינה צפויה להימשך.

באופן כללי ניתן לומר כי בשנת הארנב סין צריכה אותנו - המערביים - הרבה פחות, וצריך לחפור עמוק יותר כדי למצוא את הנישות שבהן אנו עדיין אטרקטיביים. תוכנית החומש שמתחילה השנה ומגדירה את יעדיה של סין לחמש השנים הקרובות, מדגישה את הצריכה הפנימית והמשך ההסתמכות על ייצור, אך היעד כעת הוא יותר השוק הפנימי ופחות הייצוא לעולם. ככלל, ניתן לקבוע כי סין מאבדת את מעמדה כמרכז ייצור זול. המשמעות היא שגם בשנת הארנב חברות זרות ייאלצו לחפש אלטרנטיבות זולות יותר במרחב האסייתי.

גם תחום מיקור החוץ שמאפיין את פעילותן של מרבית החברות הישראליות בסין, יצטרך לעבור שינוי. נראה כי הסינים עוברים לייצור של מוצרים מוגמרים.

חברות ישראליות יעשו נכון אם יתאימו את האסטרטגיה שלהן לסין החדשה, שאולי אינה זולה כבעבר אך מזמנת הזדמנויות קורצות עם שוק צרכני הולך וגדל. סין התחייבה להכפיל את שכר המינימום בחמש השנים הקרובות צעד שמשמעותו עליית שכר שנתית של 20% לפחות. לצרכנים הסינים יהיה יותר כסף פנוי, ולחברות ישראליות מומלץ לייצר בסין כדי להגיע אל הצרכן המקומי, זה שהפרוטה מצויה בכיסו והוא מעדיף לרכוש מוצרים תוצרת חוץ.

השנה נראה עוד ועוד מוצרים איכותיים גם מתוצרת סין, מוצרים מושקעים המצטיינים בעיצוב ובתחכום. יש כאן הזדמנות לחברות ישראליות בעלות יכולות ייצור גבוהות לחבור לחברות סיניות בעלות ערוצי הפצה ולמכור מוצרים למעמד הגבוה בסין.

מהפכה אמיתית שהתרחשה בשנת הנמר היא זו של רכבות הבזק המחברות את ערי סין ודוהרות במהירות של 350 קמ"ש. בסין חוברו בשנה שעברה 8,358 ק"מ ברכבות מהירות מאוד, ובשנת הארנב יחוברו 5,000 ק"מ נוספים ב-70 פרויקטים שונים. בתוך כמה חודשים תחובר בייג'ין הבירה לשנחאי, והדרך שאורכה 1,318 ק"מ תתקצר מ-18 שעות לארבע שעות. כדאי לשים לב לערים שישמשו כתחנות ביניים בתוואי הנסיעה. מי שמתעתד לפתוח מפעל בסין, כדאי שיתמקד כעת בפנים המדינה - במקומות שיחוברו ברכבת מהירה. בערים מדרגה שלישית ורביעית הנמצאות על תוואי הרכבות יש כעת הזדמנות לאחיזה בפארקי תעשייה בסביבה זולה יחסית ומסבירת פנים. ערים אלה אגב, מתאפיינות בקצב צמיחה גבוה בהרבה מערי החוף המפורסמות.

הזדמנויות עסקיות נוספות כדאי לבחון בייצוג מותגים סיניים אשר מתאפיינים בייצור איכותי אך עדיין חסרים ניסיון בשוק הבינלאומי. יכולים להיות מודלים עסקיים שונים לשיתוף פעולה כזה. המועדף על הסינים בדרך כלל הוא מודל ODM שמשמעו ייצור בסין ומכירה תחת מותג בינלאומי.

שנת הנמר הסתיימה ברכישה של חברת מכתשים אגן, ושנת הארנב עשויה לבשר על רכישות נוספות של חברות ישראליות על ידי הסינים. הארנב הסיני מסתובב בעולם רעב ועשיר במזומנים - עם רזרבות מט"ח בסך 2.85 טריליון דולר. ככל הנראה ירשמו ב-2011 גם אקזיטים ישראלים תחת שם סיני.

הנה דוגמאות לתחומים שבהם אפשר להצביע על הזדמנויות קורצות:

• יינות ישראליים - אחרי שהסינים התאהבו בחליפות איטלקיות, מכוניות יוקרתיות, גבינות מניו זילנד ותיקים של מעצבי על, נראה כי הדבר הבא הוא יינות משובחים. מכירות של יינות תוצרת חוץ גדלות בעשרות אחוזים מדי שנה.

• מזון איכותי - לאחר שערוריות רבות בתחום המזון יש בסין דרישה למוצרים בריאים ואיכותיים, עדיף מתוצרת חוץ. במיוחד בכל הקשור למזון לילדים, שבסין נהוג להתייחס אליהם כאל נסיכים קטנים, הראויים לטוב ביותר וכמעט בכל מחיר.

• רפואה - סין משדרגת את המערכת הרפואית שלה, ובתחום המכשור והשירותים הרפואיים יש הזדמנויות רבות.

• רכב - שוק הרכב הסיני הוא הגדול בעולם. חברות ישראליות עם טכנולוגיות בתחום הרכב, במיוחד החשמלי, עשויות להיות אטרקטיביות לסינים.

התחלתי פסימית אסיים אופטימית, ישראל היתה ועודנה מותג בסין, וכדאי לנצל זאת. באסטרולוגיה הסינית בשנת הארנב לא מפרים חוזה שכבר נחתם, ומי שעובד בסין יודע שמדובר בהבטחה נדירה וגדולה לשנה החדשה. שנת ארנב טובה ומוצלחת.

הכותבת היא יועצת בכירה בחברת YCHINA, המספקת שירותי קידום עסקים ושותפויות אסטרטגיות לחברות ישראליות בסין. לתגובות: yaele@ychina.co.il

הופיע גיליון פברואר של מגזין TheMarker

להזמנות חייגו 1-700-700-250



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#