תראו קסם - מגזין - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

תראו קסם

ליאור סושרד לא אוהב שקוראים לו קוסם, אז תנסו למצוא הגדרה אחרת לבחור בן 29 שמופיע במסיבות פרטיות בהוליווד, באולפן של ג'יי לנו ובבתי הקזינו של לאס וגאס

תגובות

בחודש שעבר נפגש ליאור סושרד עם מנהל הבידור של אחד מבתי המלון הגדולים בלאס וגאס. זו היתה אמורה להיות פגישה שגרתית: סושרד, שמוכר לרוב הישראלים כמי שזכה לפני כארבע שנים בתוכנית הריאליטי "אורי גלר מחפש את היורש", אך למעשה תיחזק קריירה בינלאומית עוד קודם לזכייה, בא לבדוק אפשרות להופיע במלון. אלא שאז קרה משהו לא צפוי: תוך כדי שיחה הבחין סושרד בקבוצת אנשי עסקים שקרבה למקום, וזיהה בראשה את שלדון אדלסון, איל ההימורים היהודי-אמריקאי שהוא הבעלים של כמה מבתי הקזינו הגדולים בעיר - בהם גם זה שבו התקיימה הפגישה. מישהו אחר אולי היה נרתע ממפגש חזיתי בלתי מתוכנן עם היהודי העשיר בעולם, אבל סושרד לא היסס, זינק ממקומו והתייצב מול אדלסון ופמלייתו. למחרת כבר ישב לארוחת בוקר עם סמנכ"ל הבידור של רשת המלונות כולה. בקרוב הוא עתיד להשיק מופע משלו בעיר ההימורים.

זה בעצם כל הסיפור על ליאור סושרד בסצנה אחת קצרה: לא משנה אם אתם מאמינים שהוא ניחן ביכולות על-טבעיות, או שמדובר בבדרן מיומן ובאמן אשליות, בדבר אחד נדמה שיש קונסנזוס סביבו: האיש הוא מומחה בלתי רגיל לשיווק עצמי. תוכנית הריאליטי "היורש" נתנה לו את הדחיפה הגדולה והפכה אותו לדמות מוכרת בישראל, אבל גם לפניה וגם אחריה הוא לא הפסיק לרגע לעבוד קשה כדי לקדם את עצמו. בעבודת רגליים אינטנסיבית - ולא פחות מזה, בנחישות ובכריזמה - הוא יוצר לעצמו הזדמנויות חדשות כל הזמן. גם גדולי הספקנים מתקשים שלא ליפול בשבי קסמו האישי, ההומור והנונשלנטיות שהוא מקרין, והוא מיטיב לנצל זאת. כך, בגיל 29 בלבד, הצליח סושרד למנף את יכולותיו ולהפוך לאימפריה עסקית של איש אחד.

"לקחתי את 'מבחן המעלית' צעד אחד קדימה", מסביר סושרד את האמבוש שעשה לאדלסון. "נגיד שאתה במעלית בגורד שחקים בניו יורק, ופתאום נכנס העורך של מגזין 'פורבס' העולמי. אתם לבד, בלי מזכירות או עוזרים. רק אתה והוא אחד על אחד. עכשיו יש לך 30 שניות עד שהמעלית תגיע ליעדה, ואתה חייב להגיד לו משהו שיגרום לו להתעניין בך ולהגיד 'תתקשר אלי מחר בבוקר'. זה מה שאני עושה בכל נסיעה: אני אורב לאנשי עסקים במלונות יוקרה, מבקש מהם לבחור מספר בין 1 ל-100 ואז מראה להם שרשמתי אותו מראש על חתיכת נייר".

טקטיקת הגרילה הזאת מוכיחה את עצמה: היומן של סושרד מלא עד להתפקע בהופעות ובמסיבות פרטיות, ולאחרונה גם בהופעות סגורות בכנסים ובאירועים עסקיים שבהם הוא משמש מקדם מכירות בשירות חברות מסחריות. מיקרוסופט, צ'ק פוינט, רפאל, אלביט, ג'ונסון אנד ג'ונסון וקוקה קולה הן רק כמה מהחברות הבולטות שבין לקוחותיו. אבל לא משנה כמה קשה הוא עובד, או כמה גדולה החברה ששכרה את שירותיו, אין ספק שאת מרב האנרגיות הוא משקיע בשיווק מותג אחד שעל בנייתו שקד כל חייו: המותג ששמו ליאור סושרד.

פסטיבל היכולות

את יכולותיו המיוחדות גילה סושרד כבר בילדות, והוא נשבע שמאז ומתמיד היה "במקצוע". "אני לא זוכר את עצמי בלי 'זה'", הוא מספר. "כשהייתי בן חמש-שש לא היו לי הרבה חברים. חשבו שאני טיפה מוזר. לא שהייתי הולך ברחוב ושומע את המחשבות של אנשים אחרים, אבל היתה לי אינטואיציה מאוד מחודדת. יכולתי לקלוט, למשל, אם האדם שעומד מולי הוא טוב או רע, אם הוא משקר או דובר אמת. היום אני יכול להסביר את זה בשפת גוף ובסימנים אחרים, אבל אז זה פשוט בא לי מהאוויר. ברגע שהבנתי שאני שונה התחלתי להסתיר את זה, ולקח כמה שנים עד שהבנתי שאפשר להרוויח מזה כסף. אז התחלתי לעשות את מה שאני עושה הכי טוב: להדהים, לבדר, להצחיק ולהפתיע באמצעות יכולותי".

בגיל 10 כבר ערך סושרד הופעות ראשונות בפני ילדי השכונה, שנהגו לשלם לו בממתקים ובמשחקים. כמה שנים אחר כך, כשהיה בן 14, התחיל לקבל תשלום אמיתי על עבודתו. כבר אז האמין בעבודת רגליים ובשיווק עצמי של אחד על אחד: במקביל להופעות מזדמנות נהג לחרוש את ציר מוריה בעיר הולדתו, חיפה, ואת בתי הקפה, המסעדות והפאבים שמרוכזים בו, ולתת הופעות חינם לסועדים.

בשנות התיכון שיכלל את יכולותיו והיטיב לנצל אותן כדי להרוויח נקודות זכות - הן בקרב חבריו לספסל הלימודים והן בקרב המורים. "בסביבות גיל 18 חל מהפך והפכתי מילד מוזר עם מעט חברים למסמר החבר'ה", הוא מספר, ומתאר איך שיפר את ציון המגן שלו בתנ"ך כשידע להגיד למורה בדיוק על איזו מילה היא מצביעה בספר, שהיה גלוי רק לעיניה, וכיצד שידרג המורה לספורט את הציון שלו אחרי שניבא מראש את תוצאתו של משחק כדורסל. על הטריק הזה בדיוק הוא חזר לפני כחצי שנה, אם כי בהיקף מעט יותר גדול: לעיני 15 אלף צופים, ומול מצלמות הטלוויזיה, הוא חזה את תוצאותיו של משחק כדורסל בין שתי קבוצות באן.בי.איי - סקרמנטו קינגס (הקבוצה של עומרי כספי) ומילוואקי באקס (הקטע במלואו זמין לצפייה ביוטיוב, חפשו Lior Suchard NBA).

למרות האותות והמופתים האלה סושרד נזהר מאוד מלהגדיר את עצמו כבעל כוחות מיוחדים או יכולות על-טבעיות, וממש נמנע מלהגדיר את עצמו כקוסם ("זה מעלה מיד אסוציאציה של יונים במטפחת, ריחופים באוויר, עוזרות עם נצנצים מנוסרות בתוך ארגז - אני ממש לא עושה את הדברים האלה"). כשהוא נשאל על כך - וזה קורה לעתים קרובות - הוא מקפיד על עמימות שרק מעצימה את המסתורין: "מה זה כוחות? אני לא מאמין במילה הזאת. היא כוחנית ויהירה. מה שיש לי זה יכולות, חלקן מולדות ואחרות פיתחתי בעבודה קשה. ביליתי הרבה שעות בקריאת מחקרים וספרים בנושאי סוגסטיה, פסיכולוגיה, אינטואיציה, יכולות פראפסיכולוגיות ודמיון מודרך, והתאמנתי להיות ממוקד ולהתרכז. הכל בניסיון להבין מה עובר לאנשים בראש כשהם חושבים מחשבות ואיך לשלוף את זה החוצה, וגם איך להשפיע על מישהו לעשות בחירה שהיא בעצם לא שלו אלא שלי". האם זה אומר שכל אחד יכול להיות אמן חושים? סושרד מחייך: "תיאורטית כל אחד יכול ללמוד לנגן על פסנתר, אבל לא כל אחד יהיה מוצרט".

הביז של הטיז

כשאורי גלר חיפש את "היורש" בפריים טיים של ערוץ 2, היה ברור לסושרד שהוא הולך להשתתף. תסמכו עליו שלא יחמיץ הזדמנות להופיע בסלון הפרטי של כל כך הרבה אנשים בבת אחת. בעקבות התוכנית זינקו ההזמנות להופעות וגם מחירן האמיר - כיום מחיר הופעה בודדת שלו הוא 1,000-4,000 דולר, ולעתים יותר. ואולם, קפיצת המדרגה האמיתית בקריירה שלו הגיעה במקביל לזכייתו בתוכנית וללא קשר ישיר אליה.

זה התחיל בהופעה במסיבה פרטית בביתו של מייסד חברת תקשורת גדולה. סושרד עשה את הרוטינות הרגילות שלו: הוא הסתובב בין האורחים, קרא את מחשבותיהם וגרם לחפציהם האישיים לעשות כרצונו. שעונים נעצרו, מפתחות התכופפו ומשקפיים התעופפו באוויר, ובתום הערב הציע לו המארח הנלהב להשתתף במאמצי השיווק של החברה שבבעלותו במסגרת תערוכת ענק בחו"ל.

סושרד נענה לאתגר. בשבועות הבאים למד כל מה שהיה אפשר על המותג, המכשיר, קהל היעד והמתחרים, ובערב האירוע עלה להופיע מול כ-2,000 אנשי שיווק, מהנדסים, לקוחות וקניינים. הוא הזמין לבמה עשרה אנשים שנבחרו באופן אקראי, וביקש מהם לטלפן לביתם או למכריהם. רובם נכשלו ומלמלו משהו על שיבושים בקליטה. את הבודדים שכן הצליחו ליצור קשר כינס סושרד בקצה הבמה, ושאל אותם באיזה מכשירים הם משתמשים. למרבה ההפתעה ציינו כולם שם אחד: שמה של החברה שהזמינה את סושרד. המסר היה פשוט אך יעיל: טלפונים רגילים קרסו בשעת המבחן, אבל המותג הזה מוכיח אמינות ויציבות - אפילו בפני כוחות "על חושיים".

התעלול הזה היה רק אחד מכמה שביצע סושרד במהלך אותו ערב, שאת סופו הגדירו אנשי השיווק של החברה כהצלחה מסחררת מבחינת מכירות. מאז הספיק לערוך עוד עשרות הופעות שיווק בשירותיהן של חברות מסחריות שונות. בין היתר קרא את מחשבות הצופים והדפיס אותן במדפסת ענק באירוע של HP, ונהג בעיניים מכוסות לעיני 250 לקוחות עבור BMW תחת הסיסמה You Can Count On BMW With Your Eyes Closed. הוא אומר שהתפקיד שלו באירועים האלה הוא לשמש טיזר שמושך את תשומת לב הקהל, לרכך אותו ולהגיש אותו לאנשי השיווק כשהוא מוכן ומזומן לקלוט את המסר השיווקי האמיתי. "השילוב של מופע בידור על חושי ומסרים שיווקים נכנס לאוזניים ולראשים של אנשים, וזאת ההזדמנות של אנשי השיווק של החברה לאתר לקוחות פוטנציאליים ולהציע להם מצגת יותר מעמיקה".

מדובר בעבודה סוחטת: בתערוכות כאלה סושרד מופיע לאורך כל היום, משמונה בבוקר ועד חמש אחרי הצהריים, ומציג שוב ושוב פרזנטציה של כרבע שעה שמעוצבת במיוחד לאירוע. כל הופעה כזאת כרוכה בלימוד יסודי של החומר הרלוונטי ובהתאמה של המסרים לתוצאות שהחברה המזמינה מבקשת להשיג, ודורשת הרבה פגישות חוזרות ונשנות עם צוותי השיווק של החברות.

לדבריו, כבר קרה שהוא התכונן חודש שלם לכנס של יום וחצי. לפעמים יש לו מתחרים. "במקרה אחד הופעתי כשבביתן לידי רובין ויליאמס מריץ קטעי סטנד אפ", הוא מספר.

זה זמן קסם

מאז שהתחיל להשכיר את שירותיו לקידום מותגים הספיק סושרד לסמן וי על הופעות בתערוכות גדולות במונטריאול, פרנקפורט, לאס וגאס, ברצלונה, טוקיו וכמובן תל אביב, והופיע בכנסים בכל התחומים: שוק ההון, מלונאות, יהלומים, אופנועים, כנסים פוליטיים. אפילו בכנס של חברות לייצור ופיתוח אביזרי מין בשוודיה הוא כבר הספיק להופיע. אבל אין ספק שהשיווק העצמי הוא העיקר. כל מפגש אתו, אקראי ואגבי ככל שיהיה, הוא מבחינתו הזדמנות; כל התאספות של יותר משלושה אנשים - הזמנה להופעה. כך הצליח להכניס לבלקברי שלו שמות שמוכרים לכל קורא מזדמן של מדורי הכלכלה או הרכילות בישראל ובעולם. הוא כבר הספיק לעצור שעונים לסמי עופר ואודי אנג'ל, וקרא את מחשבותיהם של יצחק תשובה ואהוד ברק. לא פעם, הוא מספר, קיבל בעקבות הופעות מאולתרות כאלה הזמנות להתארח באירועים פרטיים ובתוכניות טלוויזיה - הופעתו המשמעותית ביותר בטלוויזיה האמריקאית עד כה היתה ביולי האחרון, בתוכניתו של ג'יי לנו.

הכתבה המלאה מתפרסמת בגיליון נובמבר של מגזין TheMarker

להזמנות חייגו 1-700-700-250



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#