לא רק בייג'ין

בשל גודלה העצום, חשוב לדעת איפה כדאי להקים עסק בסין, וכיום יש הזדמנויות רבות מחוץ לערים הגדולות. שיעור קצר בגיאוגרפיה סינית־כלכלית

יעל עינב
יעל עינב
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
יעל עינב
יעל עינב

אפס טעויות! זו צריכה להיות הנחת העבודה בתקופת המשבר הכלכלי, במיוחד במקום רחוק יקר ומנוכר שבו משלמים על טעויות, וביוקר. לשאלה היכן למקם את העסק או החברה בסין, התשובה תהיה "תלוי". סין היא מדינה עצומה בגודלה (הידעתם שהמרחק בין העיר אורמצ'י במערב סין לבייג'ין גדול מהמרחק בין אורמצ'י לישראל ?), ואם רוצים להיות קרובים לשלטונות, לרגולטורים ולמקבלי ההחלטות - בייג'ין היא המקום. אם מחפשים קרבה למרכז הפיננסי ולצרכני מוצרי יוקרה, כדאי להיות בשנחאי. מוצרים ליצוא כדאי למקם ליד הנמלים, אך מפעלי ייצור עתירי כוח אדם מומלץ לפתוח בדרום ובמערב.

מותר להתבלבל בהגיית השמות המסובכים של הערים והפרובינציות הסיניות (אמור פרובינציית שאנשי, אלא אם אתה מתכוון לפרובינציית שאאנשי ), אך אסור לטעות בשוני ביניהם. יש הבדל גדול בהעדפות צרכנים, במגוון צורות הצריכה, במודלים עסקיים, במנהגים ובמחירים; אופנה המקובלת ברחוב הראשי של שנחאי שונה מהטרנדים של צ'נגדו במערב ולא דומה בהכרח לאלה השולטים בבירה בייג'ין.

בסין מודל 2009, הצרכן הסיני משנה טעמים במהירות - יום אחד הם מעדיפים עיניים עגולות, למחרת עיניים צרות. הנשים רוצות פנים לבנות, אבל מרחק פרובינציה משם כבר שולט המראה השזוף. מותג ישראלי אופנתי מתחלף במתחרה מניו זילנד וחוזר חלילה.

כעת יש ריח של שינוי באוויר הסיני. בערים הגדולות יש האטה בקצב הצמיחה בעקבות עלויות ייצור גבוהות ופגיעת המשבר הכלכלי ביצוא. לכן יש תזוזת מוקדים לכיוון הערים הבינוניות והקטנות שבהן המחירים והתחרות נמוכים יותר וניתנות הטבות מקומיות. עלויות תפעול גבוהות דחפו הרבה יצרנים לפרובינציות אחרות ובמקרים מסוימים אף למדינות אחרות. יש חברות סיניות שהעבירו את הייצור לבנגלדש, וייטנאם או מלזיה כדי להוריד עלויות ייצור.

בסין יש יותר מ-100 ערים בעלות יותר ממיליון תושבים, מה שמבטיח מגוון אפשרויות מיקום שהן לאו דווקא בייג'ין, שנחאי, גואנז'ו או שן זן. הערים הגדולות עלולות להיות יקרות מדי, ולעתים עדיף לפתוח סניף או למצוא שותף דווקא בערים המתפתחות והרחוקות יותר. סקר של חברת מקינזי מצא שרוב המותגים הגדולים פותחים כמה סניפים בבייג'ין אך אינם מיוצגים כלל במקומות כמו צ'נגדו או וונז'ו - ערים שחיים בהן עשירים רבים, אפילו יותר מאשר בערים כמו דטרויט או אטלנטה.

לימודי הגיאוגרפיה וההיסטוריה של כל עיר ופרובינציה עשויים להשתלם לכם. יש הרבה מאוד יריבויות היסטוריות ומחויבויות פנימיות שזר לא יבין אך בהחלט יוכל לנצל לטובתו. מכיוון שהפרובינציות, הפארקים התעשייתיים והאזורים הכלכליים המיוחדים עדיין נמדדים במונחי תמ"ג והשגת השקעות זרות, מומלץ לתור בין הפרובינציות השונות כשבאים להקים עסק או חברה ולזכות בהקלות במסים, שטח זול והקלות רגולציה.

במקומות כמו שיאן וצ'נגדו מעניק הממשל המקומי סיוע רב למי שמקים מרכזי מו"פ, מפעלים או מרכזי תכנון, וחברות סיניות רבות מנצלות את ההקלות ומעבירות אגפים וחברות לאזורים אלה. בעל חברת אלקטרוניקה גדולה בשנחאי פתח באחרונה מרכז תכנון ופיתוח בשיאן. הוא מספר שעלות הפעלת המרכז בשיאן נמוכה פי 20 מהעלות בשנחאי, אך החיסרון הוא הקושי במציאת כוח אדם מיומן ומנהלים, במיוחד מנהלים בכירים, המסרבים לעבור לערים הרחוקות. לכן החליט להשאיר את ההנהלה, השיווק והמכירות בשנחאי ובבייג'ין ואת הייצור והפיתוח העביר לשיאן.

הכותבת היא מנהלת בחברת YCHINA, המספקת שירותי קידום עסקים ושותפויות אסטרטגיות לחברות ישראליות בסין.

הטור  מתפרסם בגיליון יוני של מגזין TheMarker

להזמנות חייגו 1-700-700-250

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker