"רק הטכנולוגיה עניינה אותנו" - מגזין TheMarker - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
איפה טעיתי

"רק הטכנולוגיה עניינה אותנו"

רגע לפני שהבועה התפוצצה, ד"ר יעל וילה וקולגות כתבו אלגוריתם מוצלח שהלהיב את המשקיעים. אבל הכסף שגייסו נגמר עוד לפני שהיא הבינה שטכנולוגיה נהדרת אינה תחליף לניהול מוצלח

תגובות

"כל חיי חשבתי שאעשה קריירה אקדמית", מספרת ד"ר יעל וילה. "עשיתי דוקטורט במתמטיקה וסטטיסטיקה", היא ממשיכה, "נהפכתי למרצה בכירה באוניברסיטת תל אביב ונהניתי מכל רגע". "יום אחד הגיע קולגה שלי", מספרת וילה, שעל אף שהגיעה לארץ לפני 38 שנים מארגנטינה, המבטא הדרום אמריקאי שלה עדיין ניכר, "ושאל אם אני יכולה לתת ייעוץ לכתיבת אלגוריתם לסיווג טקסטים. לא ידעתי כלום על טקסטים, אבל באלגוריתמים אני מבינה, לכן הוא חיבר אותי לקולגה אחר מירושלים.

"התחלנו לעבוד ובתוך ששה שבועות כתבנו אלגוריתם שגייס 5 מיליון דולר. זה היה מדהים. כל כך הרבה כסף על משהו שאני המצאתי. הייתי בהיי. השנה היתה 1998 ועולם הסטרטאפים ותעשיית ההייטק נפתח עבורי. פתאום דברים רצו קדימה, לא הייתי צריכה להתחנן עבור כל עוזר הוראה. הכל היה מאוד מרגש".

המוצר שפיתחו וילה והקולגות שלה על בסיס האלגוריתם היה מערכת שסיווגה טקסטים באופן אוטומטי, ויועדה בעיקר למערכות עיתונים, סוכנויות ידיעות או כלי תקשורת, שמקבלים ידיעות רבות שיש לשלוח לנמענים שונים. כשהדבר קורה באופן אוטומטי, היא מסבירה, נחסכים זמן יקר והתלבטויות, וחשוב מזה – שום דבר לא נופל בין הכיסאות. הם הקימו חברה בשם טקסטולוג'י, ווילה שימשה בה כסמנכ"ל טכנולוגיה. "זה היה מהפכני", היא אומרת. "גייסנו מהר קבוצה חמודה של בעלי תואר דוקטור, והתחלנו ביישום של מוצר בטא אצל לקוחות בארצות הברית. עבדנו קשה והיינו אופטימיים כי הכל הלך טוב. בעיקר היינו עסוקים בשיפור הטכנולוגיה. כל יום ראשון בבוקר התכנסנו לישיבת הנהלה ושאלנו איך האלגוריתם יהיה מדויק יותר. אף אחד לא דיבר על שיווק, מכירות, ניהול או איך עושים ביזנס במקום הזה – רק הטכנולוגיה עניינה אותנו".

יעל וילה
דפנה גזית

את היית אחראית על הטכנולוגיה, אבל איפה היו האחרים?

"האחרים חשבו שהם מבינים בתחום העסקי, אלא שבסטארטאפ שלנו גם המנהלים היו בעצם אנשי טכנולוגיה. זה מה שעניין אותנו, וזה מה שעשינו".

איפה היה המשקיע שלכם?

"נתן כסף ולא התערב. כיום זה כבר לא ככה: מי שנותן את הכסף בדרך כלל גם מפקח, ואולי גם תורם מניסיונו. כדאי לזכור שהתקופה היתה טרום הבועה, תור הזהב של הסטארטאפיסטים. הרבה משקיעים נתנו כסף על רעיון שמצא חן בעיניהם ונעלמו".

ומה קרה אתכם?

"מובן שאכלנו את החמישה מיליון דולר שקיבלנו די מהר. בתוך ארבע שנים החברה נסגרה. זה קרה בין היתר בגלל טעות שלי. חשבתי שאם יש לנו טכנולוגיה מצוינת – זה מספיק. לא הבנתי שהטכנולוגיה היא אמנם חלק מההצלחה, אבל אפילו לא החלק הגדול שלה. היום אני יודעת שטכנולוגיה צריכה להשתלב עם הבנה עמוקה של השוק, עם ידע בשיווק ובמכירות, עם הבנת צרכי הלקוח. הכישלון ההוא נתן לי שיעור טוב לכל החיים. שיעור חשוב לא רק לעבודה בסטארטאפ, אלא גם לעבודה בחברה גדולה כמו סיסקו. אני מנהלת את האתר בירושלים, עסק גדול של 600 מיליון דולר בשנה, וכשמגיעים אלי עובדים עם רעיונות חדשים, אני תמיד שולחת אותם לעשות עוד שיעורי בית. הם אומרים לי: 'אני יודע שטכנולוגית זה אפשרי'. אני אומרת: 'ברור שזה אפשרי, אתם חכמים והרעיון טוב, אלא שהטכנולוגיה היא לא הבעיה שלי. תגידו לי אם יש לרעיון הזה שוק, מי ימכור, מי יקנה, איפה ההזדמנות'.

"לפני שאני משקיעה כסף במשהו חדש – וכולם אוהבים לעשות דברים חדשים – אני מבקשת מהמהנדסים הכי מעולים להתייעץ עם מחלקות הפיתוח העסקי והשיווק. אני אומרת להם: 'תביאו לי הוכחה שיש לזה פוטנציאל עסקי'".

את בעצם אומרת שלא מספיק להיות מהנדס, צריך ללמוד גם מינהל עסקים.

"אני מאמינה גדולה בלימודי מינהל עסקים, אבל רק כשיש לך ניסיון. אם אדם יעבוד בחברה חמש שנים, ויילך ללמוד מינהל עסקים, התואר יהיה הרבה יותר אפקטיבי מאשר קודם לכן. במינהל עסקים בהחלט מלמדים את תחום הביזנס שאינו קשור לטכנולוגיה, וזה ידע חשוב ודרמטי".

אז האמירה שצוות של סטארטאפ צריך לכלול איש טכנולוגיה, איש מכירות ואיש פיננסים, נכונה בעינייך.

"בהחלט. זו תפישה שהחלה להשתרש אחרי התפוצצות הבועה. בין אם מדובר בעסק קטן או גדול, הוא עסק. צריך לדעת לנהל אותו".

 

 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#