איך לבחור משקיעים נכונים - מגזין TheMarker - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
השקעה נבונה

איך לבחור משקיעים נכונים

לא כל כסף נכון לקחת. חשוב לקחת כסף ממשקיעים שמבינים בתחום ושיכולים לעזור לכם להתקדם ולקדם את החברה

5תגובות

יש חברות סטארט אפ שמכוונות לשוק שאינו קיים, ישנן חברות שנכשלות בבניית המוצר בשל מורכבות שאותה לא חזו מראש ויש כאלה שנכשלות כי לא הצליחו להחדיר את המוצר לשוק ולמוכרו ללקוחות מהשורה הראשונה.

לאקסנט (Exanet), שייסדתי עם חבורה בעלת יכולות טכנולוגיות מהשורה הראשונה, היה חזון צופה־עתיד שלפיו אחסון נתונים דיגיטליים עובר ל"ענן"; היה לה צוות מצוין, לקוחות מהקו הראשון - בהם הבי.בי.סי, נאס"א, רשתSky , Bell Canada - וכמו לכל חברת טכנולוגיה, גם אי־אלו בעיות שהן בגדר שגרה בעולם ההיי טק. רק חברות בודדות במצב כזה מגיעות לפירוק מרצון, אך זה בדיוק מה שקרה לאקסנט, שפורקה על אף שאנשיה עבדו לילות כימים למימוש החזון, בזמן שמתחרותיה, Isilon ו־3PAR, נמכרו במחירים של למעלה מ־2 מיליארד דולר כל אחת.

פירוק הוא תהליך טראומטי: משקיעים, עובדים ולקוחות נתנו בך את מבטחם – ואת כולם אכזבת. במקרה של אקסנט, התברר בסופו של דבר כי תהליך הפירוק עצמו היה מוצדק, שכן המפרק מצא רוכש בנזיד עדשים (DELL) שקנה את החברה, הרחיב את בסיסה בישראל ופתר לרוב הלקוחות את הבעיות שנבעו מהפירוק. עובדי החברה יצאו נשכרים, כי מקום עבודתם הובטח, והחברה החלה בתהליך התרחבות. גם הלקוחות עברו ממוצר הנתמך על ידי סטארט אפ למוצר הנתמך על ידי חברת ענק - דבר קריטי בעולם האחסון - ואולם המשקיעים היו למפסידים הגדולים: כל כספם ירד לטמיון.

 

 

יח"צ

ד"ר גיורא ירון הוא יזם ומשקיע

 

 

יש בכך מידה של צדק, משום שהתשובה לשאלה כיצד חברה עם מוצר טוב, הפועלת בשוק הנמצא בצמיחה מואצת ונהנית מבסיס לקוחות איתן, מוצאת עצמה בפירוק, טמונה לא פעם במשקיעים. האחריות מוטלת גם על היזמים – לא כל כסף נכון לקחת, וחשוב לקחת את המשקיעים הנכונים: אלה שמבינים בתחום, אלה שיעזרו לכם להתקדם ולקדם את החברה. היי טק הוא תחום מורכב מאוד. רבים קוראים על ההצלחות, אך רק מעטים מודעים למורכבות המשחק. זהו תחום הדורש בראש ובראשונה מיומנות עסקית גבוהה ויכולת שיפוט לגבי סיכוני שוק וסיכוני פיתוח שאינם קיימים בעוצמות דומות בתחומי הכלכלה הישנה. זהו תחום שבו עצבי ברזל הם תנאי הכרחי לכניסה למגרש המשחקים.

די במשקיע או שניים שאינם בעלי רקע עסקי מתאים, או כושר שיפוט מקצועי, כדי לדרדר חברה לפתחו של בית משפט לפירוקים. זה היה גם גורלה של אקסנט. לאחר פירוקה, ייסדתי עם חבורה נפלאה את קומרנט, שבה השקיעו משקיעים מהשורה הראשונה ושנמכרה ל־Redhat. לפני כשנתיים ייסדתי עם חבורה מצוינת את Qwilt, שהשכילה גם היא לגייס השקעות ממשקיעים מובילים. דרכה של Qwilt אמנם לפניה, אך עם החזון וכושר הביצוע של מייסדי החברה, עובדיה והמשקיעים בה, אין לי ספק שתגיע רחוק. עם זאת כל ההצלחות שבאו לפני אקסנט, ואלה שבאו לאחריה, אינן גורעות מאומה מתחושת ההחמצה.

 

רשימת העצות של מיטב אנשי המקצוע בישראל מתפרסמת בגיליון יולי של  מגזין TheMarker

לקבלת גיליון הכרות חינם חייגו 1-700-700-250



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#