לוקח כסף מההורים - מגזין TheMarker - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

לוקח כסף מההורים

מה הוליד המפגש בין אסף ונד, בוגר מקינזי, למעצב העל האמריקאי איב בהר?

12תגובות

העולם מזדקן. זאת לא נבואת חורבן אלא תיאור נאמן של המציאות. דו”ח של האו”ם שהתפרסם לפני עשור קבע כי העידן הנוכחי מתאפיין בהזדקנות חסרת תקדים של אוכלוסיית כדור הארץ, והתופעה הזו – המתרחשת לראשונה בתולדות האנושות – תוקפת ותתקוף כל מדינה. יש לכך לא מעט צדדים מטרידים – הפנסיה שלא תספיק לחוסכים הצעירים של היום, ההוצאה המכבידה והולכת על ביטוחים סיעודיים וגם אפליה של עובדים מבוגרים בשוק העבודה. ואולם יש לתופעה זו גם צד אחר, אופטימי למדי. די להביט בבני ה־60 פלוס־מינוס של היום בכדי להבחין בו – הם חיים כאילו הם מקסימום בני 46. רובם כבר סיימו לעבוד או נמצאים רגע לפני הפנסיה, הם חסכו כל חייהם, סיימו לשלם את המשכנתא ואולי אפילו זכו בירושה או שתיים. הם בריאים, מטופלים היטב, עושים ספורט ולא מוותרים על מנעמי החיים.

בני קבוצת גיל זו, שנולדו לאחר מלחמת העולם השנייה, או ה”בייבי בומרז” כפי שהם נקראים בארצות הברית, הם קהל היעד של חברת סאבי (SABI), אותה הקים ב־2010 היזם אסף ונד. המוצרים של סאבי הם בדיוק אותם מוצרים שגם בני 60 פלוס מדורות אחרים נזקקים להם, כמו סדרן תרופות שבועי, למשל. הטוויסט של ונד הוא שהמוצרים שלו אינם רק חתיכות פלסטיק פונקציונליות ולעתים כעורות למראה - אלא פריטים מעוצבים ומהוקצעים המלווים בחותמת האיכות של אחד המעצבים התעשייתיים הנחשבים בעולם, איב בהר.

ונד, בן 38, כלל לא קרוב בגילו לדור שאליו הוא מכוון את המוצרים של סאבי. למעשה מדובר באבא צעיר עם אנרגיות של סטארט אפיסט מהשורה. הוא חי בסן פרנסיסקו עם בת זוגו. לפני כן בילה כמה שנים בשיקגו ובניו יורק, סיים את תוכנית ה־MBAב־Chicago GSBב־2005 ולאחר מכן עבד בסניף הניו יורקי של חברת המחקר מקינזי. “רציתי להיות יזם אבל לא בתחום הטכנולוגיה, כי אני לא באמת יכול להתחרות בכל הילדים בני ה־25 וברעיונות שלהם”, הוא מספר למגזין TheMarker. “אני מאמין בחשיבה אנליטית וברעיון, וזה מה שידעתי לעשות בעבודתי במקינזי – לאתר הזדמנויות”.

בשלב שבו אחרים היו אולי בוחרים לפתח אפליקציה סלולרית, ונד בחר ללכת בכיוון אחר לגמרי ולפתח מוצרים ממשיים – להיות מעין יזם של לואו טק בתוך עולם היי טקי. “קראתי מאות מחקרים", הוא מספר. "הזדקנות האוכלוסייה בעולם, ובפרט בארצות הברית, היתה אחד התחומים שמיד עלו לי על הרדאר. האוכלוסייה הזאת מחזיקה בכ־91% אחוז מההון הפרטי בעולם ואחראית לבין 50% ל־66% מהצריכה. יש פה אוכלוסייה עם יכולות פיננסיות וכוח צרכני רב", אומר ונד, "אך רק 5% מתקציבי הפרסום מכוונים אליה, ומתוכם הרוב מופנה לפרסום מוצרי פרמצבטיקה ומוצרים פנסיוניים”.

ונד מצביע על שלושה מאפיינים עיקריים של אוכלוסיית היעד שלו: “הראשון הוא שיש להם צרכים פיזיולוגיים משלהם, והשני הוא השאיפות שלהם. פעם הבייבי בומרז בארצות הברית שאפו להגיע לגיל 65 ולפרוש לפלורידה, כמו שרואים בסרטים. היום הם רוצים להישאר בבית שלהם הרבה יותר זמן וסביר להניח שהם ימשיכו לעבוד אחרי גיל 65. יש גם יותר אנשים שמגיעים לגיל הזה גרושים. זו גם האוכלוסייה השנייה בגודלה באמריקה מבחינת שימוש בסמים. אלה אנשים שגדלו בשנות ה־60, הם ליברלים ועכשיו כשהילדים לא בבית הם מרשים לעצמם הכל. והעניין הנוסף הוא שיש להם ערכים משלהם, לדוגמה הם המציאו את כל עניין המיחזור והמזון האורגני. הם רוצים לטייל יותר ברחבי העולם, הם מעריכים עיצוב ואסתטיקה, והם הדור הראשון בערך שמתכנן ומתכוון לנצל עד הסוף את מה שיש לו. כששואלים אותם אם ישאירו משהו לילדים, הם עונים שלא”.

מארק סר

עם הגדרת קהל היעד, מימון ראשוני וכמה רעיונות בסיסיים למוצרים, נחת ונד בפיוז פרוג’קט, משרדו של המעצב איב בהר, אחד המעצבים התעשייתיים הבולטים בעולם כיום, שעם לקוחותיו המפורסמים בעבר נמנות חברות כסמסונג, ג'נרל אלקטריק, פומה ופראדה. “עם הרבה מזל ויכולת שכנוע”, לדבריו, גרר את בהר ואנשי הצוות שלו להרפתקה. "היות שלא היה לי תחום, אמרתי לו שאני נותן לו יד חופשית. לא היה לי מושג, אז הפכתי את החיסרון ליתרון. אמרתי לו ‘אתה מקבל פרויקט שהוא כולו שלך’, וזה עבד”.

המוצרים הראשונים שהסטודיו של בהר בחר לעצב היו אביזרים נלווים לתרופות. המחשבה היתה על מכלים לתרופות ולוויטמינים - מוצרים שידברו לבייבי בומרז, אבל לא ירחיקו גם בני 30 מלרכוש אותם. שישה מוצרים כאלה כבר נמצאים על המדף. סאבי, שגייסה עד כה 2 מיליון דולר ממשקיעים, החלה לשווק את מוצריה בפברואר השנה. לפי שעה אפשר לרכוש את המוצרים בעיקר באינטרנט, ובחברה מדווחים על צמיחה של 50% בהיקף המכירות מדי חודש. רוב המכירות הן באתרי פלאש סיילס - אתרים שבהם זמן המכירה והמלאי מוגבלים מראש. “אנחנו מנהלים משא ומתן מתקדם עם הרשתות הגדולות כמו הול פוד, ויטמין שופ וטארגט”, אומר ונד. “הבעיה היא שלוקח הרבה זמן להכניס אליהן מוצר, אבל אני מקווה שזה יקרה בשנה הבאה”.

הכתבה המלאה מתפרסמת בגיליון יוני של מגזין TheMarker

לקבלת גיליון הכרות חינם חייגו 1-700-700-250



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#