לפני הכסף - מגזין TheMarker - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

לפני הכסף

כסף הוא אמצעי תשלום. זה הכל

תגובות

"לא מעריכים אותי פה", מתלונן ש', מהנדס מנוסה בחברה גדולה. "בחברות אחרות משלמים עבור התפקיד שלי הרבה יותר. אני לא מתכוון להתאמץ בשבילם יותר מדי". גם ל', שסיימה תואר ראשון בתקשורת, כועסת: "שכר מינימום? זה מה שהם הציעו לי. הם לא מתביישים? זה מה שהם חושבים שאני שווה?". אפילו ג', מנהל מחלקה במפעל ידוע, אינו שבע רצון. "אין העלאות השנה, זה מה שהיה לבוס שלי להגיד לי", הוא מספר. "20 שנה אני נותן להם את הנשמה, הגיע תורי להעלאה, ופתאום אין העלאות? איך אני אסגור את המינוס?". סביר להניח שגם אתם נתקלתם בגילויי תסכול מהסוג הזה. למרבה הצער, אלה תחושות רווחות מאוד. במבט ראשון הן גם נשמעות מוצדקות, אבל כשחושבים על זה יותר לעומק, הן נובעות מבלבול שאנשים עושים בין שתי תופעות: כסף והערכה.

רויטרס

הורגלנו לחשוב ולהאמין שכסף הוא ביטוי להערכה. אנחנו מניחים שמי שמשתכר יותר הוא מוערך יותר ושווה יותר ממי שמקבל פחות כסף. האמונה הזאת מזיקה פעמיים. היא גורמת לאנשים רבים להיעלב ולהיות מתוסכלים כאשר בפועל אין להם כל סיבה לחוש כך. במקרים רבים היא גורמת להם לקבל פחות כסף ממה שיכלו לקבל בפועל. למעשה, למרות שהורגלנו לחשוב כך, כסף איננו ביטוי להערכה אלא אמצעי תשלום. מי שיש לו יותר כסף אינו "שווה" יותר ממי שיש לו פחות, הוא פשוט יכול לקנות יותר, זה הכל. אם המטרה שלכם היא לזכות בהכרה והערכה, הציבו לעצמכם יעדים שמבטאים זאת - פרסים, תעודות הוקרה, מכתבי תודה והערכה, משובים, המלצות, מאמרים חיוביים שנכתבים אודותיכם, גורמים שמבקשים את שירותיכם וכדומה. כסף יכול להיות אחד המדדים להערכה, אבל הוא במקרים רבים מדד לא אמין ובוודאי שאינו עומד בפני עצמו.

הכסף שמישהו מוכן לשלם לכם הוא פונקציה של התקציב שעומד לרשותו, של מחירי האלטרנטיבות שזמינות לו וגם של הסכום הנמוך ביותר שתהיו מוכנים לקבל. ש' בחר לעבוד בחברה שמשלמת פחות כי היא קרובה למקום מגוריו. הוא בחר להשתכר פחות כדי לנסוע פחות ואין לו סיבה אמיתית להיעלב. המעסיק שהציע לל' שכר מינימום העריך מאוד את העובדה שיש לה תואר ראשון ושהיא כשרונית ומסורה, אבל בתקציב שלקוחותיו מעמידים עבור התפקיד המדובר הוא לא יכול להרשות לעצמו לשלם יותר. זה לא ביטוי לחוסר הערכה כלפיה אלא לאילוצי התקציב שלו. ל' נעלבה לשווא. המפעל של ג' נקלע לקשיים, פיטר עובדים וביטל העלאות שכר. ג' בחר להיעלב במקום להבין שהוא מוערך מאוד ולכן לא פוטר. עלבונות כאלה אינם מוצדקים והם עלולים להיצרב עמוק בתודעתם ולפגוע באיכות חייהם ועבודתם של אנשים. חבל. זה מחיר רגשי שניתן למנוע אם מכירים בכך שכסף אינו מבטא הערכה.

כאשר אנשים מבלבלים בין כסף להערכה ונעלבים לשווא, הם נוטים לשלם מחיר נוסף, בכסף ממש. כאשר הרגשות סוערים, קשה יותר לנהל בקור רוח את המשא ומתן על הכסף. ש' היה עסוק מדי בהשוואה ה"מעליבה" למה שהיה יכול לקבל בחברות אחרות, רחוקות יותר, במקום להתכונן ולנהל משא ומתן אפקטיבי עם מעסיקיו (כולל הצבת רף שכר שמתחתיו לא יהיה מוכן לעבוד). ל', שנעלבה כל כך משכר המינימום שהוצע לה, נמנעה מלבדוק עם המעסיק אפשרויות לתפקידים נוספים, בהווה ובעתיד, שיאפשרו לה להשתכר הרבה יותר. העלבון גרם לה לעזוב מיד את "המקום המשפיל הזה". ג', במקום לדרוש ממעבידו התחייבות חתומה להעלות את שכרו ברגע שמצב המפעל ישתפר, התלונן ללא הרף על כך שלא מעריכים את 20 שנות עבודתו במפעל. כדי להיענות למצוקתו, ערך המעביד אירוע הוקרה לעובדים הוותיקים, העניק להם תעודה ושי צנוע ובכך ריכך מעט את עלבונו של ג'. האירוע כולו עלה למעביד הרבה פחות מהתחייבות להעלות את שכרו של ג' בעתיד.

השלושה שילמו מחיר רגשי וכספי מיותר רק משום שהורגלו לחשוב שכסף הוא ביטוי להערכה וכבוד. הם לא היחידים. רבים מאתנו בוחנים כמה אנחנו "שווים" בהשוואה לאחרים לפי כמה כסף (או שווה כסף) יש לנו ולהם. זה גורם לנו לעתים לחוש שווים פחות, להוציא כסף על סמלי מעמד מיותרים או להשקיע מאמצים לא הגיוניים רק כדי לחוש שווים וראויים. האמונה שכסף הוא ביטוי להערכה היא עמוקה ועתיקה ולא קל להשתחרר ממנה. רבים יטענו שמכיוון שהיא כה רווחת אסור להתעלם ממנה, אבל למי שיכיר בכך שמדובר באמונה שגויה יהיה קל יותר לבקש ולקבל הערכה כאשר היא חסרה לו, ולבקש ולקבל עוד כסף כאשר זה חסר לו. היכולת הזו תעזור לו במקרים רבים להיחלץ מעלבונות שווא ולהרוויח יותר כסף

הכותב הוא מנכ"ל מרחב אפשרויות בע"מ המתמחה בליווי, ייעוץ והנחיה של מנכ"לים והנהלות.

לתגובות ומאמרים קודמים www.merhav.net

הטור מופיע בגיליון נובמבר של מגזין TheMarker

להזמנות חייגו 1-700-700-250

 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#