בעקבות הגן החדשני - מגזין TheMarker - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

בעקבות הגן החדשני

מהו המכנה המשותף לוולט דיסני, למייסד וירג'ין ריצ'רד ברנסון ולג'ף בזוס מאמזון? הספר The Innovator's DNA מצביע על חמש התכונות ההכרחיות שהופכות סתם מנהלים ליזמים מהפכניים באמת

תגובות

"לעזאזל, בואו נגמור את זה כבר”, נוהג מייסד קבוצת וירג’ין, המיליארדר ריצ’רד ברנסון, לדחוק בעובדיו. מייסד סקייפ, ניקלאס זנסטרום, מספק הסבר מנומק יותר כדי להניע את עצמו ואת אנשיו לפעולה: “דמיינו תוכנית ריאליטי שבה אנשים מובאים למרכזו של אי בודד, והמנצח בתוכנית הוא זה שמגיע הכי מהר לחוף. חלק מהאנשים ינסו לנתח איפה הם נמצאים ולאיזה כיוון ללכת. אחדים מהם יטפסו על עץ, על סלע או על גבעה כדי לראות לאיזה כיוון כדאי לפנות ויבזבזו זמן יקר בתכנון; אחרים רק יסתכלו סביב ויתחילו לרוץ אינטואיטיבית בכיוון כלשהו. אם במרכז האי יש הרבה משתתפים, אני בטוח שאלה שמטפסים על עצים כדי לתכנן לאן ללכת לא יזכו בתחרות”.

הרשמו עכשיו לכנס חדשנות 2011 של TheMarker ו-IBM. מספר המקומות מוגבל!

כדאי להקשיב לאיש שטלטל את שוק התקשורת העולמי כשהמציא פלטפורמה לשיחות חינם על גבי האינטרנט. “הנקודה היא כזו”, מסכם זנסטרום, “אם יש לך תחושת בטן טובה לגבי הכיוון הכללי הנכון, אתה צריך לרוץ לעבר הנקודה הזו מהר ככל שתוכל”.

פרופ’ האל גרגרסן, מומחה בינלאומי למנהיגות מבית הספר לעסקים אינסיאד, אומר שהרצון לרוץ - או אם לתאר זאת בצורה מעט פחות ציורית, לחקור ולנסות להגשים רעיונות - הוא סוד ההצלחה של אנשי העסקים הנערצים בעולם. לאחר שמונה שנות מחקר ומאות ראיונות עומק עם יזמים מצליחים, זיהו גרגרסן ועמיתיו, פרופ’ ג’פרי דאייר ופרופ’ קלייטון כריסטנסן, חמש תכונות משותפות ליזמים חדשנים, שאותן הם מכנים “הדי.אן.איי של החדשנים”: יכולת לקשר בין דברים, דחף לשאול שאלות, יכולת התבוננות, נטייה ליצור קשרים ותשוקה לנסות דברים חדשים. “שאלת מיליון הדולר היא איך הם עושים זאת”, כותבים השלושה בספרם, The Innovator's DNA, שפורסם באחרונה בארצות הברית. “ושאלת עשרה מיליון הדולר היא איך א־נ־י יכול לעשות את זה”.

“האנשים האלה לא יושבים בשקט”, אומר גרגרסן למגזין TheMarker. “הם תזזיתיים, תמיד שואלים שאלות, מתבוננים, יוצרים קשרים ומבצעים ניסויים. ראיינו יותר מ־100 מנהלים בכירים - ראשי eBay, אמזון ועוד חברות מובילות - וניסינו לברר מה הם עשו כדי לפתח את הרעיונות שלהם. גילינו שהמשותף לכולם הוא שהם שאלו שאלות פרובוקטיביות שיצאו נגד התפיסות המקובלות. והם לא נעצרו בשאלה אחת או שתיים, אלא כל הזמן המשיכו לחקור. כדי למצוא את התשובות הם עשו ניסויים ובחנו הרבה רעיונות ופתרונות אפשריים. ועוד מכנה משותף הוא שהאנשים האלה נשענים על אנשים שונים מהם, כאלה שבאים מתחומים אחרים או עם נקודת מבט שונה לגמרי, כדי לקבל רעיונות”.

כאן טמון, לדבריו, ההבדל המשמעותי שבין יזמות לחדשנות. “85% מהיזמים בעולם לא מחדשים שום דבר. הם פותחים מכבסה, חנות, אתר אינטרנט, או כל דבר אחר שהיה קיים בעבר. אנחנו חיפשנו רעיונות חדשים וניסינו לברר איך ומה אפשר ללמוד מהאנשים שפיתחו אותם. למדנו ממחקרים שנעשו לגבי תאומים שהופרדו בלידתם ש־80% מרמת האינטליגנציה נקבעת כבר בלידה וזה עניין גנטי. אבל בכל מה שקשור ליכולת לפתח רעיונות חדשים מדובר רק ב־30% גנטיקה. היכולת הזו לא כל כך מולדת אלא מושפעת יותר מהסביבה שבה אנחנו גדלים או חיים. כלומר, כל אחד מסוגל לפתח כישורים כאלה”.

ממחקרם של גרגרסן, דאייר וכריסטנסן עולה כי המוח היזמי עובד קצת אחרת מזה של האדם הממוצע. את התכונה הנדירה ביותר שבה הוא ניחן החוקרים מכנים “חשיבה אסוציאטיבית”: חיבור אקסיומות מתחומים שונים לכדי רעיון מקיף וחדשני. כפועל יוצא מכך, הם קובעים, חדשנות היא בראש ובראשונה שילוב נדיר בין חשיבה ממוקדת ומעמיקה בתחום בודד, לבין הסתכלות מתמדת על התמונה הכללית. “אנשים חדשנים לא רק יודעים קצת על הרבה דברים, אלא בדרך כלל גם מתמחים בדבר אחד שאותו הם מבינים לעומק”, מסביר גרגרסן.“השילוב הזה עושה את כל ההבדל”.

רק חלק קטן מאוד מהיזמים ממציא משהו חדש לחלוטין. הדרך של רובם למוצר חדש וייחודי מתחילה בסידור מחדש של רעיונות קיימים בדרכים מקוריות. לעתים קרובות הם נדרשים לחצות לשם כך גבולות גיאוגרפיים, מקצועיים, או תעשייתיים. כך לדוגמה, הווארד שולץ המציא את סטארבקס וייבא את תרבות האספרסו לארצות הברית לאחר שהתרשם מבתי הקפה השכונתיים באיטליה. סטיב ג’ובס חיפש ומצא השראה לעיצוב מארז למחשב המקינטוש בביקור בסופרמרקט. במקרים אחרים ג'ובס יצא למגרש החניה של אפל כדי לבדוק את מכוניות העובדים בחיפוש אחר פתרונות עיצוביים למוצרי החברה.

גם המצאת מנוע החיפוש הפופולרי בעולם היא בעצם חיבור של שני רעיונות קודמים: חיפוש באינטרנט וציטוטים אקדמיים. אחד משני מייסדי גוגל, לארי פייג’, למד באותה עת לדוקטורט באוניברסיטת סטנפורד, וידע שאוניברסיטאות מדרגות מרצים על סמך מספר הציטוטים שקיבלו העבודות האקדמיות שלהם. מנועי חיפוש ברשת כבר היו קיימים באותו הזמן, ופייג’ שהתעניין גם בדרכים למצוא תכנים על גבי הרשת, עשה אחד ועוד אחד. גם כיום מדרג גוגל את דפי האינטרנט שהוא מציג בתוצאות החיפוש על סמך מספר הקישורים המובילים אליהם.

בעוד החשיבה האסוציאטיבית היא תנאי הכרחי לחדשנות, שאר המרכיבים והמינונים משתנים בין אדם לאדם. היכולת לשאול שאלות ולענות עליהן מתחילה ב”אם ננסה את זה, מה יקרה?” ומסתכמת ביחס גבוה בין מספר השאלות לתשובות. חדשנים אמיתיים מעריכים שאלות טובות לא פחות מתשובות טובות, ודוגמה בולטת לכך היא אורית גדיש, ישראלית לשעבר שהיתה ממקימי מערך השלישות בצה”ל וכיום משמשת יושבת ראש חברת הייעוץ הבינלאומית Bain & Co.

“כילדה שגדלה בישראל, גדיש היתה מרותקת מהמון דברים ותמיד שאלה מאות שאלות”, מנתחים החוקרים. “בשלב מאוחר יותר בחייה היא אימצה גישה זהה גם מול הלקוחות ב־Bain, מתוך ידיעה שכאשר שואלים לקוחות המון שאלות מוצאים פתרונות רבי עוצמה לבעיות”. כדי לפתח כישורי Q&A ממליצים המחברים לפקפק בכל מוסכמה ולחפש פתרונות פשוטים לבעיות מורכבות. בנוסף, מומלץ לראות איך צרכנים משתמשים במוצרים שונים, ולהבין מהם מה הם אוהבים או שונאים.

רוצים לדעת עד כמה אתם חדשנים? מלאו את השאלון המופיע בכתבה המלאה שמתפרסמת בגיליון אוקטובר של מגזין TheMarker

להזמנות חייגו 1-700-700-250

 

חדשנים בלתי נלאים: חמש החברות החדשניות בעולם לפי מחברי הספר

1. Salesforce  
מייסד ומנכ"ל: מרק בניוף שווי שוק: 16 מיליארד דולר תחום פעילות: תוכנה ושירותי CRM גידול בהכנסות בתוך חמש שנים: .233%

חברת מחשוב הענן שיצרה בהצלחה את מודל התוכנה כשירות (SAAS),  צמחה בקצב ממוצע של 29% בשנה מאז 2005. כיום בסיס הלקוחות שלה מונה יותר מ־90 אלף עסקי יזמות. נוסף על אתר Force.com, שהציע פלטפורמה ראשונה מסוגה לפיתוח אפליקציות לעסקים, יצרה את הרשת החברתית צ'אטר ואת בורסת האפליקציות העסקיות אפ־אקסצ'יינג'

2.  אמזון
מייסד ומנכ"ל: ג'ף בזוס שווי שוק: 97 מיליארד דולר תחום פעילות: מסחר מקוון, שירותי אינטרנט גידול בהכנסות בתוך חמש שנים: 219%

מחנות ספרים מקוונת נהפכה אמזון לקמעונית האינטרנט הגדולה בעולם. בזוס מעודד את עובדיו להתנסות, מה שהוביל לחידושים כמו מערכת ההזמנות 1-Click וקורא הספרים הדיגיטלי קינדל, שיצר קטגוריה חדשה לחלוטין. הצלחת קינדל כה גדולה, עד שכיום נמכרים באמזון יותר ספרים דיגיטליים מאשר ספרים מודפסים

3. אינטואטיב סרג'יקל

מנכ"ל: גארי גוטהרט שווי שוק: 14 מיליארד דולר תחום פעילות: רובוטים רפואיים גידול בהכנסות בתוך חמש שנים: 279%

באמצעות שילוב של טכנולוגיית Telepresence, הדמיה תלת ממדית בהפרדה גבוהה וכלים רובוטיים בעלי דיוק גבוה במיוחד, יצרה אינטואיטיב סרג'יקל את מערכת דה וינצ'י שבאמצעותה ניתן לבצע ניתוחים מורכבים בפולשנות מינימלית, תוך מיומנות ודיוק מעל ליכולת האנושית

4. טנסנט (Tencent)

מנכ"ל: מא הואטנג שווי שוק: 41 מיליארד דולר תחום פעילות: שירותי אינטרנט וסלולר גידול בהכנסות בתוך חמש שנים: 602%

שירות ההודעות המיידיות של טנסנט, QQ, משרת יותר מ־650 מיליון משתמשים, והוא אחד משירותי התקשורת המקוונים הגדולים בעולם. חלוצת האינטרנט הסינית מפתחת כיום גם שירות מיקרו תשלומים. אף שהיישומים הבסיסיים בטנסנט מוצעים חינם, המשתמשים משלמים סכומים קטנים תמורת שדרוגי רקע ותמונות וכן מוזיקה ומשחקים. התוצאה היא אחת החברות הרווחיות ובעלות הצמיחה המהירה ביותר בסין

 5.  אפל  
מנכ"ל: טים קוק שווי שוק: 350 מיליארד דולר תחום פעילות: מחשבים, תוכנה, אלקטרוניקה גידול בהכנסות בתוך חמש שנים: 238%

חזרתו של המייסד סטיב ג'ובס לאפל ב־1997 הולידה את האייפוד ואת אייטיונז, שהפכו את אפל למפיצת המוזיקה הגדולה בעולם. בהמשך יצרה אפל את האייפון, שאינו רק טלפון חכם אלא גם קונסולת המשחקים הניידת שנמכרה במהירות הגדולה ביותר אי פעם. האייפד יצר את שוק הטאבלטים. כעת עם מותו של ג'ובס, מקווים המשקיעים באפל ואוהדיה כי קוק והצוות הבכיר בחברה ימשיכו בדרכו המהפכנית ויצעידו את החברה לעתיד מלא חידושים

 

הרשימה המלאה בכתבה המלאה שמתפרסמת בגיליון אוקטובר של מגזין TheMarker

להזמנות חייגו 1-700-700-250


 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#