אנליסט

מה לא ומה כן? המקל והגזר

הפחד והרצון, ההימנעות וההתקרבות, הן שתי מוטיבציות זהות בעוצמתן היודעות גם לשתף פעולה

איתי שילוני
שתפו בפייסבוק
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקיםכתוב תגובה

בקמפיין הבחירות שלו האשים ראש הממשלה, בנימין נתניהו, את המחנה העומד מולו שהוא נשען על מוטיבציית "רק לא ביבי". לנתניהו יש יכולת מוכרת לזהות תכונה אנושית ולבסס עליה קמפיין. חוקרים מצביעים על קיומם של שני הכוחות שמניעים אנשים – התקרבות (Approach) והימנעות (Avoid). על פי מחקרים, אנחנו אכן נוטים לייחס חולשה למוטיבציה המבוססת על הימנעות, כזו המגדירה את עצמה באמצעות "מה־לא", ולייחס יתר כוונה ועוצמה למוטיבציה הנשענת על התקרבות, המוגדרת על ידי "מה־כן".

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker