תציעו מחיר חכם - מגזין TheMarker - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
משא ומתן

תציעו מחיר חכם

חשוב להיות הראשונים שזורקים מספר - המתאים ליעדים המדידים שלכם במשא ומתן - אך רק לאחר הכנה מפורטת ולמידה משמעותית של השוק

"האם לזרוק ראשון את המחיר או לחכות להצעה של הצד השני?". אין ספק שזו השאלה הנפוצה ביותר בכל מפגש שלי עם אנשי עסקים, והיא גם אחת הסוגיות המרתקות במחקר האקדמי בעולם המשא ומתן וקבלת החלטות. המחקר המכונן בתחום נעשה על ידי החוקרים הישראלים עמוס טברסקי וחתן פרס נובל דניאל כהנמן, שהציגו את ההטיה הפסיכולוגית המוכרת כ"עיגון". כשאנו נדרשים לקבל החלטה הנוגעת לערכים מספריים, אנו נוטים להתייחס למספר או לערך הראשון הנזרק לחלל האוויר. לכן, הראשון שמעגן מספר, מחיר בדרך כלל, קובע למעשה את נקודת הייחוס הרלוונטית, והצד השני מתאים את עצמו לאותה נקודת ייחוס. "עיגון והתאמה" (Anchoring and Adjusting) נהפך עם השנים...



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#