הם רק נראים כמונו - מגזין TheMarker - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
משא ומתן

הם רק נראים כמונו

למרות שהאדם שמולנו נראה, מתלבש, ומדבר באותה שפה כמו שלנו, אל תטעו לחשוב שהוא גם חושב כמונו. ההיפך

תגידו, מה עדיף – לנקוט גישה רציונלית המסבירה לצד השני את היתרונות שבעסקה, או לאמץ דווקא קו אמוציונלי שמאיים לפוצץ הכל, ולהיפגש בבית המשפט? תלוי את מי שואלים. לפני 25 שנים פרסם פרופ' לורנס סוסקינד, מבכירי חוקרי המשא ומתן באוניברסיטת הרווארד, מדריך בשם Negotiating Rationally, ובו הוא מציג את "הדרך הנכונה" לנהל משא ומתן הבנוי על הנחות עבודה רציונליות. אותן הנחות רציונליות מתייחסות לתופעות אנושיות כ"טעויות נפוצות במשא ומתן": ייאוש הקונה ממחיר עוגן גבוה שבו נקב המוכר; החרדה המלווה כניסה למשא ומתן בהיעדר מידע; אכזבת העובד מכך שהבוס קיבל מיד את בקשתו להעלאת שכר (תופעה המכונה "קללת המנצח"). נאמן...



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#