מגה-מיזוג עכשיו - פיצולים אחר כך - דין וחשבון - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מגה-מיזוג עכשיו - פיצולים אחר כך

לא מעט עורכי דין יעזבו את הפירמה המאוחדת של גולדפרב וזליגמן

תגובות

על כל מיזוג גדול של פירמות עורכי דין בישראל, יש כמה וכמה פיצולים. לא יפה להשבית את השמחה, אבל המיזוג בין פירמות גולדפרב לבין מ.זליגמן לא יהיה שונה. למעשה, לא מעט עורכי דין ועובדים בשני המשרדים הללו שמעו אתמול לראשונה את החדשות על המיזוג הצפוי ונתקפו דאגה. מיזוג בפירמות בסדר גודל כזה הוא שם קוד להתייעלות שהיא המונח המכובס לפיטורים - לא חדשות טובות.

1. במשרדי עורכי דין קטנים או בינוניים השותפים הבכירים תורמים את חלקם לעבודה השוטפת ורוצים לעבוד במשרד קולגיאלי עם שותפים שהם מכירים ובוטחים בהם. כמות המיזוגים במשרדים כאלה אינה גדולה, היא אינה משפיעה באופן דרמטי על שוק עורכי הדין והיא מאופיינת בחיבור של אנשים שמכירים זה את זה.

במשרדי ענק כמו גולדפרב (ובמידה רבה גם זליגמן), השותפים המנהלים הם כבר מנכ"לים ועבודת עריכת הדין מתרחקת והולכת מהם ונהפכת לנחלתם של הפועלים בקומות הנמוכות. השותפים המנהלים מתמקדים בסוג העבודה המעניין אותם ובקידום האימפריה המשרדית. בפירמות כאלה יכולים המנכ"לים להכריז על מיזוג, כפי שקורה גם בין תאגידי ענק. העובדים אובדי העצות שומעים על המיזוג רק לאחר שהוא נחשף.

במקרה אחד, לפני מעט יותר משנה, סיכלו שותפים צעירים בפירמת רון גזית רוטנברג כוונה של ראש המשרד להתמזג לתוך פירמת הענק גורניצקי ושות'. בהמשך התפצלו הצעירים והקימו את פירמת עמר רייטר ז'אן.

מיזוגים רבים אחרים בשנים האחרונות הסתיימו בכישלון ובפיצול. זכור במיוחד הפיצול של משרד ברקמן וקסלר בלום מפירמת הענק גרוס קלינהנדלר חודק הלוי גרינברג, בדיוק שנה לאחר המיזוג; כך גם התפצל משרד עדי קפלן מפירמת זיסמן אהרוני גייר לאחר מיזוג שלא עבד; משרד אהרנסון-שר-אבולעפיה-אמודאי התפצל פעמיים בשנים האחרונות.

חילוקי דעות על כסף, מעמד, שמות שלא שולבו על נייר המכתבים או תפישת עולם מקצועית ועתיד הפירמה הניעו עוד אינספור פיצולים קטנים וגדולים בשנים האחרונות. חיים סאמט עזב עם שותפים צעירים את סאמט שטיינמץ הרינג גורמן, שהוא עצמו ייסד, וחבר לשניצר גוטליב; דוד תדמור נחת אצל רם כספי, עזב והקים פירמה לעצמו; זיו שרון נפרד מבוטיק המסים אלתר ושות' ופתח בוטיק משלו; אייל רוזובסקי ודוני טולידאנו התפצלו ממשרד צדוק ונחתו בצלרמאייר פילוסוף - והרשימה נמשכת.

ככל שהמשרד גדול יותר, כך היחסים אישיים פחות והעזיבות מהירות יותר. דוגמה מהעת האחרונה היא מחלוקות על אופק קידום שהניעו את הפיצול של שלושה שותפים שהיו מעין "מחלקת מימון" בהרצוג פוקס נאמן, ובראשם רונן בהרב, שבעצמו נחטף בעבר ממשרד קנטור-אלחנני-טל.

2. "איך אתה מסביר את העובדה שכולם מדברים על מיזוגים בשוק עורכי דין אבל לא רואים אף מיזוג בשטח?", שאלתי לפני כמה שבועות את השותף המנהל של אחת מפירמות עורכי הדין הגדולות בישראל. "אגו וכסף", השיב האיש ודימה את עורכי הדין לחיות המגינות בקנאות על הטריטוריה שלהן.

ביקשתי מיזוג? קיבלתי. בראיון שקיימנו לפני שלוש שנים אמר השותף המנהל של גולדפרב ושות', עו"ד יודי לוי על תפקידו: "טונות של אגו, זה מה שאנחנו מנהלים. באנלוגיה לחברה, אני כמו מנכ"ל", והוסיף "יש שני סוגי שותפים מנהלים: אחד הוא בדרך כלל המייסד או השותף הבכיר במשרד והוא מעין אלוהים כל-יכול במשרד; השני הוא שותף-מנהל אקזקיוטיבי-אדמיניסטרטיבי שאינו בהכרח השותף הבכיר".

אלי זהר ויודי לוי עונים היטב להגדרות הללו ושניהם הצליחו להתגבר על בעיות האגו ולהוביל את משרדיהם למגה-מיזוג.

כשראיינתי את לוי לפני שלוש שנים, מנה משרד גולדפרב 145 עורכי דין והיה בתקופת שיא. לוי סימן את המטרה הבאה שלו: "היעד הוא 200 עורכי דין בעוד שלוש שנים". אבל המשבר הכלכלי לא היטיב עם המשרד וגידולו הכמותי נבלם בשנים האחרונות. רק המגה-מיזוג הנוכחי מקרב את המשרד למימדים שלוי חזה, ובדיוק בזמן למימוש התחזית.

3. בארה"ב מיזוג פירמות עורכי דין הוא עניין למקצוענים. מיזוג מוצלח הוא כזה שיש בו סינרגיה אמיתית. למשל, קליטת משרד מיסוי לתוך פירמה מסחרית שחסרה מחלקה כזו. סינרגיות אופייניות אחרות הן גיאוגרפיות - למשל, חיבור בין משרד ניו יורקי לפירמה שפועלת באסיה ומציעה ללקוחות אסייתים גישה לשוק האמריקאי.

בישראל הקטנה אין צורך במיזוגים גיאוגרפיים ובפירמות בסדר גודל של גולדפרב וזליגמן יש יותר מדי כפילויות מדאיגות. למשל, בגולדפרב יש שלוש מחלקות תאגידים שונות המונות יותר מ-70 עורכי דין ועוסקות בתאגידים ישראליים, תאגידים זרים ובליטיגציה תאגידית. מה יהיה על עורכי הדין במחלקת הליטיגציה הגדולה של זליגמן? מי יעמוד בראש המחלקות המשולבות אם תהיינה כאלה?

עודד ערן מגולדפרב הוא מהמובילים בישראל בתחום שוק ההון והמחלקה שבראשותו צברה מוניטין רב. מה יהיה על מחלקת שוק ההון של גבי הייק, השותף מספר שתיים הוותיק בזליגמן?

בשני המשרדים פעילות נדל"נית ענפה וגם כפילות במחלקות המיסוי. ועוד - עו"ד אילן סופר הקים מחלקת עבירות צווארון לבן ושוק הון בגולדפרב, ואילו בזליגמן מחזיק עו"ד איתן מעוז בנחלה זהה.

הכפילויות הללו הן גם אינדיקציה לכך שלמשרדים צפוי בירור מורכב של ניגודי עניינים פוטנציאליים בין לקוחות והחלטות קשות שנובעות מכך.

גם המנטליות של שני המשרדים שונה. זליגמן הוא משרד פתוח ובעל פרופיל ציבורי גבוה ותחלופה נמוכה של עורכי דין אפילו בדרג זוטר - משרד קצת משפחתי; גולדפרב שומר על פרופיל נמוך מאוד ובתקופה מסוימת אפילו לא העסיקו משרד יחסי ציבור. השינוי החיצוני הגדול ביותר שעשו שם בשנים האחרונות היה קיצור שם המשרד מגולדפרב, לוי, ערן, מאירי, צפריר ושות' למותג גולדפרב. המהלך נעשה בפרופיל כה נמוך עד שגם כיום יש כאלה שלא יודעים שזה קרה.

ההפתעה שבה נוחת המיזוג על ראש עורכי הדין בשני המשרדים דורשת ריכוך מאסיבי שיגובה בעבודה ניהולית עמוקה בחיבור בין שני המשרדים וביצירת מנטליות משרדית אחת. מצד אחד, מעט מאוד משרדים בסדר הגודל המדובר כאן הצליחו בכך בישראל. מצד שני, למיזוג בסדר גודל שכזה פשוט אסור להיכשל.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#