גזי קפלן מעיד בתיק שופרסל: " אני מסכים שלמכור קטשופ ב-3.99 זה להוריד את המוצר לזנות" - דין וחשבון - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

גזי קפלן מעיד בתיק שופרסל: " אני מסכים שלמכור קטשופ ב-3.99 זה להוריד את המוצר לזנות"

מנכ"ל אסם: "אפי דיבר על איך אנחנו נותנים לאחרים להרוס את המותגים שלנו, זה היה המסר בשיחה, הדברים לי לפחות היו מאד ברורים"

2תגובות

"ההתנהגות של שופרסל במקרה הזה היה ניצול של  כוחה בניגוד לכללי המיזוג עם רשת קלאב מרקט. אסור היה לה לפעול כך", כך אמר היום מנכ"ל אסם גזי קפלן , בעדותו במשפטם של שופרסל ואפי רוזנהויז, מנכ"ל החברה, המואשמים בבית המשפט המחוזי בירושלים בהפרת תנאי המיזוג של הרשת עם רשת קלאבמרקט.

קפלן העיד כי "מודעות המבצע של מגה יצרו כעס ועצבים חזקים מאד בשופרסל , החיקוי של אותם מוצרים בשתי המודעות יצר תגובה לא רציונלית, זה גרם לתגובות לא ראויות ולא נכונות".

רשות ההגבלים אישרה באוגוסט 2005 את המיזוג בין שופרסל, שבשליטת נוחי דנקנר, לקלאבמרקט, בכפוף לתנאים שנועדו למתן את הפגיעה בצרכן. בתנאי המיזוג התחייבה שופרסל לא לדרוש מספק להימנע מאספקת מוצרים למתחרה שלה, ולא להתערב בדרך כלשהי בתנאים המסחריים הניתנים על ידי ספק כלשהו למתחרה שלה. רשות ההגבלים טוענת כי החברה ושני מנהליה הבכירים, רוזנהויז ואלי גידור (סמנכ"ל הסחר והשיווק), הפרו את תנאי המיזוג וניסו לכפות הסדר כובל על ספקים שונים.
על פי האישום, בדצמבר 2008 פורסמו בעיתונות מודעות של מבצע רבוע כחול לרגל חנוכה, שבהן הוצעו מוצרים זהים או דומים למוצרים שהוצעו במודעות מבצע של שופרסל שפורסמו באותו יום, אך במחירים נמוכים יותר. בעקבות זאת, טוענת הרשות, החליטו רוזנהויז וגידור ליצור קשר עם הספקים שמוצריהם נמכרו במקביל בשני המבצעים, ולהביא לכך שאותם ספקים יפסיקו את המבצע ברבוע כחול.
בנוסף, נטען, השניים החליטו ששופרסל תפסיק לרכוש מוצרים מסוימים של ספקים אלה. כפי שנחשף ב-TheMarker, בחקירותיו ברשות ההגבלים ניסה רוזנהויז לנתק את הקשר בין המודעות להורדת המוצרים מהמדפים. רשות ההגבלים מיוצגת על ידי עו"ד תומר דגני.

קפלן סיפר בעדותו כי "אפי התקשר ושאל אותי אם ראיתי את המודעות שפורסמו במגה. התגובה של אפי היתה מאד זועמת- כעס מאד גדול. בחלקו הגדול  הכעס נבע להבנתי מהדליפה של המבצעים,  מהשימוש שהיה באותם מבצעים ברבוע הכחול ובשופרסל. אפי דיבר על איך אנחנו נותנים לאחרים להרוס את המותגים שלנו, זה היה המסר בשיחה, הדברים לי לפחות היו מאד ברורים , איך אנחנו מאפשרים לאחרים להוריד את המוצרים לזנות. למכור קטשופ ב-3.99 זה להוריד את המוצר לזנות, אני מסכים עם זה, זו פגיעה מאד משמעותית במותג".

אנליסט אישי  בזק

מוגש בחסות המפרסם

במהלך עדותו חלק קפלן מחמאות רבות לרוזנהויז ולשופרסל. " יש לי הרבה תשבוחות לרשת ולניהולה, היא מרכזת כח קניה מאד גדול. שופרסל עובדת בצורה מאד טובה, ומאד מקצועית וכזו שראויה לשחקן מוביל, אי אפשר לקחת את זה ממנה", אמר קפלן והוסיף: "אפי מכיר הכי טוב מכל המנהלים את שוק הקמעונאות, יש לו הבנה מאד עמוקה בענף הקמעונאות" . עם זאת הוסיף כי "ברור שהדאגה שלו במקרה הזה היתה פחות למותגים אלא יותר לתדמית של שופרסל ". קפלן הסביר את הסיבה ללחצו של רוזנהויז באותה תקופה בכך ש"שופרסל מנסה להיות הגורם הזול ביותר בשוק. ברגע שרשת קואופ באה עם המהלך של השקת מגה בול (בדצמבר 2008 – נ"ר), אחרי שנים שהיתה בתרדמת, נוצר שינוי ששופרסל היה צריך להתמודד איתו כדי לנצח בתחרות".

קמחי מוטי

על שיחת הטלפון שערך לו רוזנהויז לאחר פרסום המודעות בחנוכה סיפר קפלן כי "הבנתי באותה שיחה בצורה ברורה שאפי רוצה שאפסיק את המבצע שקיים ברבוע הכחול". לדבריו, טון הדיבור של רונהויז "היה מאד נסער, מאד "אפי "". עוד סיפר קפלן כי הסביר לרוזנהויז כי אין  באפשרותו להפסיק את ההשתתפות במבצע, שכן, " לא נותנים ליצרנים שום " סיי" במחיר המכירה של המוצרים כלפי הצרכנים".

לפי האישום, בעקבות השתתפות אסם במבצע, החליטו בשופרסל באופן חד צדדי ומיידי לא לרכוש יותר מאוסם את מוצר הקפה רד-מאג. קפלן העיד כי לאור סמיכות המועדים בין המבצע להורדת המוצר, לא היה לו ספק בדבר הקשר בין הארועים. " זה היה מאד לא שגרתי ולא מאפיין את מערכת היחסים בין שופרסל לאוסם-. בדרך כלל דנו איתנו על הורדת מוצרים, אני לא זוכר החלטה חד צדדית כפי שהיה במקרה הזה, בלי דיבורים או ניסיון להגן על גזר דין המוות. קיבלנו הודעה לא קונים יותר את רד מאג".

בחקירה הנגדית של קפלן, ניסה בא כוחו של רוזנהויז, עו"ד צבי אגמון, להראות שההורדה מהמדף של רד מאג נעשה משיקולים כלכליים , ולא כסנקציה מצד שופרסל. אגמון עימת את רוזנהויז עם דבריו של  משה אטיאס, האחראי על קשרי הסחר עם שופרסל באסם, שאמר בחקירתו ברשות כי הורדת רד מאג מהמדפים נעשתה בשל בעיית רווחיות. תשובתו של קפלן היתה כי ידע על בעיית רווחיות רק של קפה הטסטרז צ'וייס של אסם, אך לא של רד מאג. לדבריו, הנושא של רד מאג לא עלה מעולם בשיחות בינו לבין רוזנהויז. עם זאת אישר קפלן כי כעבור זמן הוחזר הרד מאג למדפי שופרסל, בעקבות הסכמה בין הרשתות שכללה הנחה במחיר הרד מאג.

אגמון אף טען כי מי שתפס את שטח המדף של רד מאג בשופרסל, לאחר הורדתו, היה הקפה ארומה של עלית. קפלן לא סתר את הדברים.

עופר וקנין


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#