תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

לעשות עסקים עם האלפיון העליון: כשיש לך כמה דקות בלבד להרשים

הרושם הראשוני שתעשו על המשקיע העתידי מושפע רובו ככולה מההופעה החיצונית שלכם. קחו בחשבון את הקשיים של פגישה עסקית עם משקיע מתרבות אחרת ודעו כיצד להיערך לפגישה חשובה שנערכת מעבר לים. בנוסף, הגיעו כמה שיותר רעננים ואל תשכחו ללבוש את הצבעים הנכונים

כל איש עסקים צריך לדעת שאין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני. 90% מהרושם הראשוני מושפע מטון הדיבור וההופעה, ולכן התוכן כמעט ולא משפיע על תוצאת הפגישה.

איש צעיר בדרך לפגישה
Dreamstime

הרושם נקבע אחרי 20 שניות עד 4 דקות לכל היותר, לחיצת יד נכונה נמשכת 2-3 שניות בלבד ורוב האנשים שתפגשו יסתכלו קודם כל על השיער, כפות הידיים והנעליים.

זו גם הסיבה בגללה משקפי שמש על הראש יסיטו את תשומת הלב מהמסר שתרצו להעביר, בעוד מראה מסודר יעשה את רוב העבודה כמעט בלי מאמץ. מעבר לכך, אתם צריכים ללבוש חולצה מכופתרת עם צווארון, לוותר על אדום וללבוש סגול כדי להפחית התנגדויות או ורוד כדי לעורר אמפתיה.

פוגשים משקיע סיני? אל תשכחו כרטיסי ביקור

האתגר סביב הנושא של רושם ראשוני מחמיר כשעושים את זה עם אנשי עסקים מתרבות אחרת. מומלץ להגיע עם איש קשר שמכיר את התרבות הרלוונטית, לשאול לגבי כל הסוגיות שעשויות להתעורר במהלך הפגישה ולבדוק האם יש נושאים שלא אמורים לעלות על הפרק. בנוסף, רצוי לבדוק מראש האם התקשורת צפויה להתנהל באמצעות מתורגמן, כי זה משנה לחלוטין את הדינאמיקה ומחייב אתכם להציג רושם ראשוני חיובי כפול.

במקרה של פערי תרבויות ניתן לחסוך חלק מהקושי באמצעות שליחת תקציר מנהלים בשפה הנדרשת. כך תתנו לצד השני הזדמנות להתוודע להצעה שלכם מבעוד מועד ובלי להתחייב. במקביל, נסו ללמוד מספר מילים בשפת היעד, בצעו תיאום ציפיות וקחו איתכם כרטיסי ביקור. בתרבות הסינית לדוגמא, החלפת כרטיסי ביקור נושאת משמעות אישית והיא מתבצעת כבר בתחילת הפגישה ולא בסיומה.

יש לא מעט דרכים לצמצם הוצאות בלי להתפשר על הרושם הראשוני
Dreamstime

מה עושים כשטסים לפגישה עסקית חשובה בחו"ל?

הכפר הגלובאלי טומן בחובו שורה ארוכה של הזדמנויות עסקיות, אך במקביל הוא גם מציב אתגר רציני למי שלא נערך כראוי לפגישה עסקית חשובה בחו"ל.

אם אתם למשל מתכננים להזמין טיסות לניו יורק אבל שעות הנחיתה הזמינות בתפוח הגדול הן רק לזמן קצר לפני הפגישה, סביר להניח שלא יהיה לכם מספיק זמן להתלבש כראוי. הפתרון הוא להגיע רעננים, גם אם המחיר יהיה טיסה בפגישת עסקים או השכרת חדר במלון ליד המקום שבו אמורה להתקיים הפגישה. בטיסות ארוכות מומלץ שתפרגנו לעצמכם עם מקום במחלקת עסקים, כדי שתוכלו לעבוד בנוחות ולהגיע מוכנים ככל האפשר.

יש לא מעט דרכים לצמצם הוצאות בלי להתפשר על הרושם הראשוני. אפשר להשתמש בשירותי airBNB כדי לשכור דירה במיקום מרכזי, שגם נראה מרשים וגם יחסוך לכם כסף. בצורה כזו תוכלו להיראות ללא רבב כשתגיעו לפגישה וכמובן לא לאחר. אם תגיעו למקום 5-7 דקות לפני הפגישה, תוכלו לשמור על ריכוז ובמקביל לסרוק את האווירה, לזהות את דמויות המפתח ולהתארגן בהתאם.

הפרטים הקטנים עושים הבדל גדול ברושם הראשוני שתשאירו על האלפיון העליון. לא משנה איפה הפגישה מתקיימת או באיזה שעה של היום אתם צפויים להגיע, רצוי לדאוג לרכב מתאים. ההוצאה על השכרת רכב יוקרה או מונית מפוארת היא חלק בלתי נפרד מהרושם שתציגו. לא תרצו שהאדם שאתו אתם נפגשים יראה אתכם מגיעים מרוטים מהרכבת התחתית או יוצאים ממונית מעושנת, אז כדאי לדאוג לתחבורה נוחה ולתת עדיפות לרכב פרטי.

לסיכום, רושם ראשוני מתחיל בשניות הראשונות של הפגישה אבל משפיע על כל העתיד העסקי שלכם. בדקו היטב את המשמעות של פגישה עם משקיע זר, היערכו כמו שצריך לפגישה בחו"ל והגיעו רעננים ומרוכזים. אם הכל ילך כשורה, תוכלו לסגור את העסקה בלחיצת יד ולהזמין את הצד השני להרמת כוסית (אלא אם זה לא מקובל בתרבות שלו).

כתבות שאולי פיספסתם

*#