תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

רוצים למכור באינטרנט? כדאי שתכירו את המנטורים של המסחר באיביי

בשנה האחרונה נראה שהישראלים גילו את המסחר באינטרנט, והתאהבו באפשרות למכור מוצרים מהבית לכל העולם. אבל יש כאלה שנמצאים בזירה הזו כבר הרבה מאוד שנים, וגם הצליחו לעשות מזה הרבה מאוד כסף.

המנטורים של איביי

השותפים דני צור (38) נשוי פלוס שניים, בעל תואר ראשון במנהל עסקים ואלוף ישראל לשעבר באופניי כביש' וולד פלסקוב (26), רווק ובעל תואר ראשון בכלכלה ומדעי המחשב, התחילו את דרכם כסוחרים באיביי לפני כעשר שנים, הרבה לפני שהישראלים גילו את עולם הקניות אונליין. הם עשו כמעט כל טעות אפשרית, נפלו וקמו מחדש, אבל היום בזכות איביי הם מגשימים את החלום הישראלי שכולל חברה רווחית בשם VD-BAY LTD, ייעוץ והדרכה למסחר באיביי, ונכסים בבעלותם. שניהם מסכימים שבלי העסק המשגשג שלהם בפלטפורמת המסחר האמריקאית, כל זה לא היה קורה, "בשנים הראשונות סחרנו באיביי במקביל לעבודות הקבועות שלנו, אבל שנינו ממש לא היינו בעניין של לעבוד בשביל אחרים כל חיינו " אומר צור,"ובסופו של דבר זה באמת קרה כשהתחלנו להרוויח בגדול".

המנטורים של סוחרי איביי

מעבירים את הידע הלאה

צור ופלסקוב נפגשו באחד מהפורומים הראשונים שהתקיימו בארץ לסוחרים באיביי, אחרי שכבר עשו את הצעדים הראשונים בתחום. צור ניהל את מערך השיווק והאיקומרס של חברת ביגוד לאופניים ופלסקוב הגיע מהתחום הטכני והמחשבים, "החיבור בינונו כשותפים הוא היזמות והאופי העצמאי. במסחר באיביי יש הרבה עבודה טכנית אבל גם שיווקית, כך שהשלמנו  אחד את השני", אומר צור, "שנינו הבנו שאיביי יכולה להיות הזדמנות אדירה, איחדנו כוחות והתחלנו להעמיק בנושא".

ההתחלה הייתה ממש לא קלה, "לא היה ממי ללמוד, אז למדנו מטעויות", מספר פלסקוב, "התחלנו למכור מוצרי יד שניה שמצאנו בבית, ניסינו לעבוד עם ספקים מסין וזה לא הלך, איביי סגר לנו מאה חשבונות, ולקח זמן עד שהבנו את החוקים של הפלטפורמה הזו אבל לא וויתרנו. חקרנו והתעמקנו בנושא יום יום, עשינו הכל מהכל עד שמצאנו את הדרך הנכונה"

מעבירים את זה הלאה

אחרי כמה נסיונות לא מוצלחים, החליטו השניים להתמקד בתחום הדרופשיפינג. מדובר בהליך מכירת מוצרים באינטרנט באמצעות חנות אונליין או באמצעות איביי ללא החזקה פיזית של המוצר. המוכר קובע את מחיר המוצר לקונה, ורק לאחר שהקונה רוכש ומשלם עבור אותו מוצר, המוכר משלם לספק. דרופשיפינג למעשה חוסך למוכר אחזקת מלאי של סחורה, וכך מוריד את רמת ההשקעה הכספית והסיכון של המוכר כמעט לאפס. לאחר שפיתחו אסטרטגיה שלמה של מכירות וקידום בתחום הדרופשיפינג, הרווחים החלו לזרום.

ההצלחה שלהם עברה מפה לאוזן, וחברות החלו לפנות אליהם ולבקש ייעוץ. הלקוח הראשון הייתה חברה ישראלית מהתחום הדנטלי, שרצתה לפרוץ לזירה הבינלאומית בעזרת איביי. צור ופלסקוב בנו עבורה תכנית להכשרת עובדים, והקימו את כל מערך המכירות באיביי.

כנס של שלילוח בין לאומי עם סמנכל התפעול של דואר ישראל

לפרטים נוספים אודות המנטורים של ebay לחץ כאן>>

אחרי הפרויקט הראשון, יותר ויותר חברות שרצו להתרחב למסחר באיביי פנו אליהם, והם קנו לעצמם שם של מומחים בתחום. היום הם מנהלים את מערך המכירות באיביי של מספר חברות מובילות, מכשירים עובדים של חברות שונות למסחר באיביי ונותנים שרותי ייעוץ לעסקים.

לאחר שגיבשו לעצמם שם כמנטורים לעסקים, זיהו שני היזמים צורך גדול גם במגזר הפרטי, "ראינו שבקהילות של סוחרי איביי יש הרבה מאוד אנשים שעברו קורסים, אבל לא הצליחו להפוך את זה לעסק", אומר צור, "הקורסים הם מאוד בסיסיים, לא בונים תכנית עבודה מסודרת, אבל מבטיחים הרבה הבטחות. אין שיטה לבחירת מוצרים ואז אדם יושב מול המחשב ואין לו מושג איפה הוא מתחיל".

לאחר שעזרו למאות אנשים להגדיל מכירות ולקדם את חשבונם, הם החליטו להציע מוצר שלא היה קיים עד אז - ייעוץ פרטי, "הייעוץ שלנו הוא אחד על אחד, בבית הלקוח, לא אונליין. כך אנחנו יכולים לשבת עם הלקוחות מול החשבונות שלהם, להבין איפה הם תקועים, ולתת להם ייעוץ שהכי מתאים לצרכים שלהם". הפגישות מאוד ממוקדות, ויכולות להתאים ללקוחות שלא מצליחים להרוויח מהמסחר באיביי או כאלה שכבר מרוויחים 5000-6000 דולר בחודש, ורוצים להתרחב.

בפגישה עם חברת טוליפ

בשלב השני גיבשו קורס של ארבעה מפגשים ושלושה חודשי ליווי, "מבחינתנו  היעד הריאלי למי שעובר את הקורס שלנו הם רווחים של בין 2000-2500 דולר בחודש אחרי 10 חודשים עד שנה, בעבודה של שעתיים ביום, ומי שרוצה לקחת זאת רחוק יותר יכול להגיע לעשרות אלפי דולרים בחודש ", אומר פלסקוב.

הבאז סביב מסחר באינטרנט נמצא בשיאו, ושאלת מיליון הדולר היא אם יש עוד מקום לסוחרים נוספים. מבחינת שני המנטורים, התשובה ברורה, "השוק האינטרנטי רק הולך וגדל, ובישראל התחום מאוד צעיר יחסית. יש עוד הרבה מקום להתפתח, וערוצים חדשים שנפתחים כל הזמן", אומר צור, "מה שחשוב הוא לבחור במנטורים הנכונים. הרבה אנשים שואלים אותי איך אפשר ללמוד הכל בארבעה מפגשים ואני אומר שלנו לקח הרבה יותר זמן, ובדיוק בגלל זה אנחנו יכולים להגיש להם הכל על מגש של כסף".

לדברי צור, גם החסמים שהיו בעבר השתפרו מאוד, כמו נושא השילוח למשל. איביי ישראל ודואר ישראל יצרו פלטפורמת משלוחים אינטרנטית משותפת עבור סוחרים בעלי חנות מקוונת באיביי, כך שיוכלו לשלוח מוצרים לחו"ל מבלי להגיע לסניף הדואר.

"שם המשחק פה הוא התמדה", מסכמים צור ופלסקוב, "גם לנו לקח כמה שנים טובות עד שהגענו למקום בו אנחנו נמצאים, אבל לא ויתרנו. מי שמחפש התעשרות מהירה, איביי זה לא המקום. אבל מי שישקיע ויעבוד נכון לאורך זמן, יכול בהחלט להגיע לעצמאות כלכלית ולגרוף רווחים יפים מאוד".  

לפרטים נוספים אודות המנטורים של ebay לחץ כאן>>
 

כתבות שאולי פיספסתם

*#