תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

השנה הטובה של חברת תופין טכנולוגיות

השקת מוצרים חדשניים, הנפקה בבורסת ניו-יורק ומעבר למשרדים מודרניים. כל אלו קרו השנה ל"תופין", העוסקת בפתרונות אבטחה למחשוב ענן. מייסדי החברה מסתכלים אחורה בגאווה וקדימה בציפייה

עובדי ומייסדי חברת תופין
The New York Stock Exchange

כשרובי כיטוב וראובן הריסון מצאו את עצמם עומדים במרכזה של הבורסה לניירות ערך בניו-יורק וסוגרים בה את יום המסחר עם צלצול בפעמון המפורסם הם הביטו סביב וחייכו. הנפקת "תופין טכנולוגיות", החברה שייסדו 14 שנים קודם לכן, יצאה לדרך והם הרגישו ש-תופין נכנסת עכשיו ל"מגרש של הגדולים".

האירוע בבורסה היה נקודת ציון משמעותית בשנה מוצלחת במיוחד שעברה על החברה. גם השנים הקודמות, שבכל אחת מהן עלה שיעור צמיחת החברה ביותר מ-30%, היו מעודדות, אך הצטברות של אירועים חיוביים במספר חודשים המחיש למייסדי החברה ועובדיה עד כמה הם נמצאים בכיוון הנכון.

"לעזוב חברה גדולה כמו צ'קפוינט בה עבדנו שנינו, להקים משהו משלנו ולא להרוויח כסף תקופה ארוכה זה הימור רציני", אומר כיטוב. "בחודשי הקיום הראשונים של 'תופין' לא משכנו משכורות ומימנו את החברה משירותי ייעוץ שסיפקנו. פעלנו בלי לגייס כסף ממשקיעים והסתמכנו בעיקר על החסכונות שלנו. פתרונות האבטחה שבנינו הוכיחו את עצמם, החברה התחילה לייצר הכנסות ובסוף 2007 גייסנו בפעם הראשונה כסף מקרן הון סיכון וממספר אנג'לים. מאז בצענו עוד שלושה סבבי גיוס וגייסנו בסך הכל 28 מיליון דולר. אלו סכומים נמוכים בהרבה מהנהוג לאחרונה. כיום סטארט-אפ מגייס סכום כזה כבר בסבב הגיוס הראשון שלו, מיד לאחר הקמתו. אצלנו האסטרטגיה היא לא לשרוף מזומנים, להיות יעילים ולהסתמך על ההכנסות שנכנסות מהצמיחה המהירה שלנו. וזה עבד, למרות שזו הדרך הקשה יותר בתחילת הדרך. החברה מונה כיום כ-490 איש, מתוכם 200 מהנדסים ומהנדסות מצוינים בתל אביב, בוסטון ואוהיו ובמשרדי פיתוח נוספים בכרמיאל וברומניה.

לפתור את הבעיה הקלאסית של הארגונים הגדולים

השנה המוצלחת של תופין נפתחה עם הכרזה חשובה. החברה השיקה שני מוצרים ששמים דגש על עולם ה-Cloud Native. הראשון, Iris, מיועד לניהול אבטחה בסביבות ענן דוגמת אמזון AWS מיקרוסופט אז'ור (Azure) וגוגל. השני, Orca, מיועד לסביבות Kubernetes

"Iris יודע לנהל מדיניות אבטחה באופן המותאם לתהליכי הפיתוח בענן שהוא שונה מהותית מ-IT מסורתי", מסביר ראובן הריסון. "Orca מיועד לפלח השוק ההולך וגדל במהירות של ארגונים שעוברים לבנות אפליקציות מעל Kubernetes, מכיוון שזה יותר נוח ומהיר. המוצר מנהל את האבטחה בסביבה הזאת בהתאם לחזון שלנו של ניהול אבטחה לא באופן נקודתי אלא בראייה של עולם היברידי הכולל רשת מיחשוב מסורתית, ענן, Kubernetes וסוגים שונים של מוצרי אבטחה. אנחנו שומעים הרבה מאוד על ענן ועל Cloud Native, ויש תחושה שכל העולם עבר לשם - אבל זה לא נכון. ארגונים גדולים, אנטרפרייז, עדיין מתקשים מאוד לבצע את המעבר בשל חששות שקשורים לאבטחת מידע".

רובי כיטוב, ראובן הריסון מייסדי חברת תופין
The New York Stock Exchange

"ניהול מדיניות אבטחה בסביבה שמורכבת מטכנולוגיות שונות שמגיעות מספקים שונים זה אתגר קשה", מוסיף הריסון. "אנחנו עושים אינטגרציה לתוך שיטות הפיתוח המקובלות בעולם ה-Cloud Native של היום, דוגמת CI/CD - המערכות שלנו לומדות את התנהגות האפליקציות על הבסיס הזה ונותנות לאנשי האבטחה את היכולת לעבוד באותו הקצב של אנשי הפיתוח. זה פותר את הבעיה הקלאסית של הארגונים הגדולים, שהאבטחה לא עומדת בקצב של הפיתוח - מה שמקשה מאוד על הארגון לפתח במהירות ולשמור על רמת האבטחה הדרושה". 

תופין החלה לשווק את Iris ואת Orca בהצלחה, כאשר כבר בשלב הבטא קיים למוצרים ביקוש רב וחלק מהלקוחות שהחלו להשתמש בהם כבר הטמיעו אותם בסביבת ה-Production. התגובות החיוביות חיזקו את החברה בדרך להנפקה, צעד שנשקל מזה זמן מה.

"את 2018 סיימנו עם הכנסות של 85 מיליון דולר, גידול של 32% לעומת 2017", מספר כיטוב. "מכיוון שזהו קצב הצמיחה הקבוע שלנו בשנים האחרונות הבנו שהגענו לגודל שמאפשר הנפקה. כמה דברים התחברו: השוק שלנו הוא רחב ובעל פוטנציאל עצום. ב-5 השנים האחרונות התנהלנו מהתזרים של עצמנו בלי לגייס כסף. הבנו שאנחנו בשלב בו חשוב להשקיע יותר בפיתוח, בשיווק ובמכירות כדי להתרחב ולתפוס את ההזדמנויות הקיימות בשוק".

"יכולנו לפעול בשתי שיטות - לגייס שוב כסף פרטי מקרנות או לגייס כסף ציבורי בהנפקה. הגענו למסקנה שהנפקה תביא לנו יתרונות נוספים, כמו חשיפה גדולה יותר והעלאת הפרופיל של החברה, לצד סוג של הכשר עבור לקוחות גדולים שמצפים מהספק שלהם לרמת שקיפות גבוהה, כזו שהיא חובה כשמדובר בחברה ציבורית. אז בחרנו חתמים, הכנו את החברה להנפקה, הגשנו תשקיף, יצאנו ל-Road Show בארצות הברית וכשסיימנו אותו, ב-11 באפריל, הנפקנו את החברה ב-NYSE, שם השתתפנו בטקס סגירת המסחר. כל זה הביא לתחושת סיפוק עצומה שאף גדלה כאשר שווי המניה קפץ ביום הראשון מ-14 דולר ל-19 דולר. בסך הכל גייסנו בהנפקה הזאת 120 מיליון דולר, שמאפשרים לנו להמשיך לבנות את החברה".

רובי כיטוב וראובן הריסון, מייסדי תופין
The New York Stock Exchange

ראובן הריסון מגלה שאם היו אומרים לו לפני 15 שנה שיגיע לנקודה הזאת - הוא היה סקפטי. "לא חשבנו בחלומות הפרועים ביותר שלנו שזה יקרה", הוא מודה. "אך החברה גדלה וגדלה והצליחה, והמשיכה לחפש אחר אתגרים משמעותיים. היום אנחנו פותרים בעיות קריטיות עבור הארגונים הגדולים בעולם, ואני מאוד שמח שיש לנו את ההזדמנות לעשות את זה. עכשיו אנחנו צריכים להוכיח את עצמנו במגרש של הגדולים באמת". 

נגישות גבוהה, נוף נהדר ומשרדים נעימים

וכפינאלה לשנה המוצלחת הזאת, עוברת בימים אלו תופין למשרדים חדשים ומרווחים יותר. לאחר שנים במשרדים ברמת-גן שהפכו לצפופים יותר ויותר ככל שהחברה גדלה, הבינו בחברה שהגיע הזמן לשדרג. הפור נפל על בניין ToHa התל-אביבי, על הגבול עם רמת-גן. הסיבה להישארות באותו אזור הייתה הרצון לאפשר לעובדים שהגיעו לעבודה ברכבת להמשיך לעשות זאת. "המשרדים הקודמים שוכנים שתי דקות הליכה מתחנת ארלוזרוב והרבה מהעובדים שלנו משתמשים ברכבת כדי להגיע. אז עכשיו אנחנו שתי דקות הליכה מתחנת השלום", אומר כיטוב. "יש לנו גם קבוצה של עובדות חרדיות מבני ברק ולכן רצינו להישאר לא רחוק משם. הבנו ש-ToHa מתאים לנו מכיוון שזה מגדל יפה, מרווח ועם הרבה חברות היי-טק אחרות שיושבות בו. לקחנו שתי קומות ומתוכן כבר בנינו קומה וחצי. זה מאוד נחמד שכל מחלקת הפיתוח יושבת עכשיו ביחד וצמודה למנהלי המוצר ולתמיכה הטכנית, מה שלא היה לנו קודם. אז הנגישות גבוהה, הנוף נהדר והמשרדים מרווחים ונעימים".

מייסדי חברת תופין
The New York Stock Exchange

מלבד כל אלו, במשרדים החדשים יהנו העובדים גם מכל הפינוקים שיש לחברות היי-טק הגדולות להציע, כמו קונסולות משחקים, פינת פוסבול וקפיטריה גדולה. "מה שבעיקר עמד לנגד עינינו הוא הרצון להשרות במשרד אווירה נעימה", מסביר כיטוב. "שילבנו בחללים הרבה עץ וצמחים וגם אלמנטים שיתנו תחושה של פרטיות. רוב המתחם בנוי כ-Open Space אבל במן מובלעות עם מחיצות, כדי שאנשים לא יצטרכו לחכך מרפקים אחד בשני כשהם יושבים לעבוד. זה גם חלל מאוד מואר. העובדים מבסוטים ומפרגנים, וזה מה שהכי חשוב".