תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

פייסבוק, גוגל ואפל לא טועות: 6 נקודות ציון בדרכה הפנומנלית של חברת AppsFlyer

מדידה וניטור פרסום במובייל בצורה יעילה חוסכים כסף רב למנהלי קמפיינים. לא פלא שחברת AppsFlyer מהרצליה, המובילה בתחום ניתוח ומדידה של קמפיינים שיווקיים במובייל, הגיעה תוך שש שנים לאלפי לקוחות ושותפות מדיה, ומאות עובדים ב-15 משרדים ברחבי העולם. כך היא עשתה את זה

חברת AppsFlyer
AF

איך מגיעה חברה ישראלית שהתחילה בקטן למצב בו הוא מחזיקה בנתחי שוק של 80% בסין, 85% ברוסיה, 70% בארצות הברית ואחוזים גבוהים נוספים בשווקים אחרים ברחבי העולם? התשובה נמצאת, כנראה, ב-DNA הארגוני של חברת AppsFlyer, המתמחה בכלי מדידה מדויקים ואפקטיביים לפרסום במובייל. היום, כאשר היא מפעילה 440 עובדים ב-15 משרדים ברחבי העולם, עובדי החברה נהנים להיזכר איך הכל התחיל, ומה היו נקודות הציון הבולטות במהלך שש שנות הפעילות של החברה.

1. ההתחלה

אורן קניאל ורשף מן היו חברים שנים ארוכות לפני שהקימו את AppsFlyer. הקשר ביניהם התחיל עוד כשהיו תלמידים באותו תיכון בקריות. דרכיהם שבו והצטלבו כאשר טיילו השניים בדרום אמריקה והמשיכו ללמוד יחד בטכניון. מהמוסד האקדמי הם יצאו כמהנדסים והחלו לעבוד בתעשיית ההיי-טק. ב-2011 עשה אורן התמחות בקרן הון-סיכון אמריקאית, שם נחשף אל עולם המובייל והאפליקציות. או אז הגיעה ההבנה שהשחקנים בתחום מוציאים כסף רב מבלי לדעת בהכרח מה הוא עושה עבורם, ועד כמה אפקטיבית השקעתם. לאחר ששיתף את רשף בתובנות הללו, הייתה קצרה הדרך להחליט על הקמת החברה. כמו כמעט כל סטארט-אפ, גם AppsFlyer התחילה בשני חבר'ה שעובדים על הלפטופים שלהם בחללי עבודה ובמשרדים מושאלים ומאולתרים. "אחרי שעבדנו בחלל העבודה של מגדל שלום בתל-אביב התקבלנו למחזור הראשון של Microsoft Accelerator. בשלב הבא כבר גייסנו כמה עובדים ועברנו לעבוד מחדר שהשר לשעבר, יוסי ביילין, השכיר לנו במשרדו בהרצליה", נזכר רשף.

>> מעוניינים במשרת Senior Backend Developer? הגישו מועמדות

אורן קניאל ורשף מן
AF

סיפור הגיוס הראשון של החברה כמו לקוח מסיט-קום. אורן מספר: "יום אחד ב-2012 נתקלתי במעלית במגדלי עזריאלי במודי רוזן, מהמשקיעים הבכירים של קרן ההון-סיכון הגדולה 'מאגמה'. ממש כמו האגדה האורבנית על מייסד סטארט אפ שנדרש למכור את החברה שלו ב-30 שניות, כך הספקתי לעשות לו פיץ' מכירות במעלית - מה שבסופו של דבר הוביל לגיוס סיבוב הסיד של AppsFlyer. לאחר מכן גייסנו 7.1 מיליון דולר בסבב A בהובלת מאגמה ופיטנגו, שאיפשר לנו לשכור משרד משלנו בהרצליה ולגייס 30 עובדים עד סוף 2014".

2. השותפות עם פייסבוק

לפייסבוק לקח קצת זמן להבין ששילוב כלים צד ג' בפלטפורמה שלה יטיב עם כולם: איתה, עם מנהלי הקמפיינים המפרסמים בפלטפורמה ועם החברות איתן היא תשתף פעולה. ב-2012 החליטה החברה לפתוח שותפות רשמית עם חברות מדידה שונות. AppsFlyer הייתה בין הראשונות שנבחרו. "העלייה של מניית פייסבוק התחילה כשהיא הפכה לשותפה שלנו", אומר בשעשוע רן אברהמי, VP Global Marketing בחברה, ומסביר: "המפרסמים על פלטפורמת פייסבוק יכולים לעבוד עם כלים מסוימים שמורשים על ידי הרשת החברתית לבצע מדידה של הקמפיינים. אחד הכלים הללו הוא הפלטפורמה שלנו, שמודדת ומנתחת פעילות קמפיינים ומאפשרת להשוות את הביצועים שלהם לקמפיינים מקבילים שרצים בפלטפורמות אחרות. זהו כלי Data שמציג מידע בצורה וויזואלית ונוחה, ומאפשר גם לצפות ב-Raw Data המגיע מכל הקמפיינים השונים. באמצעות הפלטפורמה שלנו, המפרסם רואה בדיוק על מה הוציא את התקציב, ואילו קמפיינים הניבו את התוצאות הטובות ביותר". רן מספר ש-AppsFlyer הגיעה למעמד המכובד "שותפה רשמית של פייסבוק" לאחר עבודת פיתוח עסקי אינטנסיבית שנעשתה מול ענקית המדיה החברתית מעמק הסיליקון. כאשר התקבל האישור הרשמי, חגגו כמובן ששת עובדי החברה דאז, אך מיד הפשילו שרוולים, וניגשו לעבודה הרבה והקשה שעמדה בפניהם. היקף העבודה צמח בצורה אקספוננציאלית בשנים הבאות כאשר חתמה AppsFlyer על הסכמים דומים עם אפל, גוגל, טוויטר וסנאפצ'ט.

>> הצטרפו לחברה בתור Senior DevOps Engineer

3. פתיחת המשרדים הראשונים בחו"ל

פתיחת משרדים בחו"ל
AF

היום, כאשר ל-AppsFlyer יש 15 משרדים ברחבי העולם, כמעט ואפשר לשכוח שרק לפני 4 שנים התרגשו בחברה לפתוח את המשרדים הראשונים מעבר לים. כמעט במקביל נפתחו סניפים של החברה בסן-פרנסיסקו ובבנגקוק. ובעוד שמשרד בסן-פרנסיסקו הוא דבר שבשגרה לחברות היי-טק, עולה השאלה "מה פתאום בנגקוק?". "כבר אז היה לנו נתח שוק מכובד בסין", מסביר רן אברהמי. "הבנו שאנחנו צריכים משרד ייעודי לטיפול בשוק האסייתי, והעובדה שהיה לנו איש מתאים שהתגורר בבנגקוק אפשרה לקדם את התהליך. כמובן שהיו כאבי גדילה שהתבטאו במיוחד בשני המשרדים הראשונים - בירוקרטיות, פערי שעות, הבדלים מנטליים - אבל ככל שעובדים יותר, מתקדמים ופותחים משרדים נוספים בעולם - לומדים איך לטפל באלו ואפילו כיצד להימנע מהם. אחד הדברים שמספקים אותנו ביותר הוא שלא משנה איפה נמצא הסניף שלנו - ה-DNA הארגוני של AppsFlyer נשמר. היום יש לנו משרדים בין השאר גם בניו-יורק, בנגלור, קייב, לונדון, ברלין, טוקיו ומוסקבה.

אפילו עד חיפה הגענו", צוחק רן. אורן הוסיף כי "הרחבת הפעילות בישראל ופתיחת משרדים בחיפה היתה צעד מתבקש מבחינתנו, שכן אני ורשף גדלנו בקרית מוצקין ובחיפה, ועקב מיעוט אפשרויות תעסוקה בצפון עברנו למרכז. אני רואה את מגדלי הענק הנבנים בהרצליה ותל אביב, וחושב על גל ההגירה הגדול הבא למרכז שיגיע על חשבון הפריפריה. המשרד החיפאי מאפשר לנו להמשיך לגייס את הכשרונות המעולים בצפון, ומהווה אלטרנטיבה ישראלית, כחול-לבן, לחברות המעטות עם נוכחות בחיפה כמו מיקרוסופט, אמזון, אינטל ו-IBM.״

4. סבבי גיוס

"הייתה לנו הזכות לבחור ממי לגייס", מתגאה רשף מן. "כחברת מדידה אנו רואים חשיבות רבה ביכולת להישאר עצמאיים ובלתי תלויים. גיוס מגורמים לא מתאימים, כאלו שיש להם אינטרסים מובהקים בתחום, יכול לסכן את זה. לכן תמיד הקפדנו לבחור נכון את אלו שאנחנו רצים איתם, ולא ללכת עם כל מי שיסכימו לחתום על הצ'ק". ב-AppsFlyer מקפידים ללכת עם משקיעים מבוססים בעלי חזון ארוך טווח ולא כאלו שרק מחפשים החזר מהיר על השקעתם. שנה לאחר הגיוס הראשוני ב-2014 שהובל, כאמור, על ידי מאגמה ופיטנגו, נעשה סיבוב נוסף בהובלת פידליטי - חברת הפנסיות הגדולה בעולם. בו החברה גייסה 20 מיליון דולר. ב-2017 התקיים סיבוב גיוס C, הסיבוב הגדול בתולדות החברה. לא פחות מ-56 מיליון דולר גויסו בהובלת Qumra Capital וגולדמן סאקס. "ביצענו את הסיבוב הזה לא כי היינו חייבים אלא כי היינו יכולים. עשינו אותו ממניעים אסטרטגיים ומחשבה ארוכת טווח על צמיחת החברה", אומר רשף. "הגיוס הזה אפשר לנו להעמיק את ההשקעה במוצר ובצרכים של הלקוחות שלנו".

5. זכייה בתחרות Europas של טקראנץ'

זכייה בתחרות Europas
AF

מה יותר נחמד מלזכות בפרס יוקרתי של גוף תקשורת מהבולטים ביותר בעולם ההיי-טק? לזכות בפרס כזה כאשר אפילו לא הגשתם מועמדות עבורו. ואם הטקס גם נערך בלונדון - בכלל מה צריך יותר מזה? אולי להיות בלונדון גם כך באותם הימים, ולקטוף את הפרס "על הדרך". "שלושה מאיתנו במקרה השתתפו בכנס בלונדון באותו שבוע ביולי השנה, ולכן כאשר טקראנץ' הודיעו לנו שאנשיהם העמידו אותנו לפרס Marketing Start-Up of the Year - אפילו לא היינו צריכים להיערך לנסיעה, אלא פשוט לשריין את הערב בלו"ז", מספר רן אברהמי. וכך, במהלך כנס חגיגי אותו מקיים טקראנץ' מדי שנה, לאחר הפאנלים והמינגלינג - נערך טקס נוצץ שבמהלכו הוענקו פרסים ב-36 קטגוריות. אחת מהן הייתה Hottest Marketing/Adtech Startup, ונציגי החברה היו נרגשים לשמוע את שמה מוכרז לאחר הקדמת And the winner is המסורתית. ההצבעה על החברות הזוכות נעשתה בשקלול קולותיהם של אלפי אנשי תעשייה לצד 17 מומחים שלקולותיהם ניתן משקל מיוחד. "הזכייה הזאת גילמה בעיניי את האופי של -AppsFlyer", אומר רן. "זוכים, עולים לבמה, מקבלים את הפרס, אומרים תודה, מצטלמים, מעלים לטוויטר - ולמחרת בבוקר ממשיכים לעבוד כרגיל".

6. גיוס העובד ה-400

העובד ה-400
AF

במהלך מרץ 2018 הגיעה AppsFlyer לנקודת ציון עגולה ויפה: 400 עובדים בחברה. לא היה פשוט להגיע למעמד הזה, שכן החברה מקיימת תהליך גיוס ארוך ומדוקדק בו המועמדים נבדקים היטב כדי לוודא שקורצו מהחומר המתאים. "מדובר בתהליך גיוס שנכנס יותר לעומק", מסביר רן אברהמי. "אנחנו מחפשים אנשים שגם יש להם ניסיון רב וגם מתאימים באמת לאופי החברה בכלל, ולאופי המחלקה אליה הם מיועדים בפרט. קשה לנסח מהו ה-״It Factor" שיש למועמד מתאים, אבל כאשר הוא קיים - אנחנו נזהה אותו. לפעמים זה מצריך לבצע מהלכים פחות שגרתיים בתהליך הגיוס, למשל לבקש מהמועמדת לבצע תרגילים שונים ואפילו לתת לה להציג פיץ' מסוים מול המנהלים. סיבה נוספת שגורמת לנו גאווה היא שאנחנו לא נופלים למלכודת האייג'יזם שלפעמים קיימת בחברות היי-טק. ממוצע הגילאים אצלנו גבוה יותר מזה של השוק בו אנחנו פועלים, ואנחנו מקבלים בברכה לא רק צעירים שיצאו אתמול מ-8200 אלא גם אנשים עם משפחות. עוד נתון שמשמח אותנו הוא שגם כאשר מדובר בעובדים שהופכים להיות אנשי AppsFlyer כתוצאה מרכישה של חברות על ידינו - מהר מאוד אנחנו רואים איך הם משתלבים יפה ונכון בתרבות הארגונית שלנו. ב-שנתיים האחרונות ביצענו רכישת כוח אדם (Acquihire) של שתי חברות: Zone Mobile ו-Yodas, וכיום העובדים שהגיעו מהן הם 'משלנו' לגמרי, ולא ניתן להרגיש כלל בהבדל".

» למתחם הקריירה בהייטק של דה מרקר - לחצו כאן

בואו לעבוד בחברות ההייטק המובילות במשק

תוכן מקודם