תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

אהבה בשחקים – עידן הפנטהאוז

לכתבה
פרויקט Da Vinciעודד סמדר

מי מאתנו לא מרים ראש מידי פעם מעלה, סוקר את מגדלי היוקרה ותוהה בינו לבין עצמו מיהם ברי המזל המאכלסים את הקומה האחרונה? ביקור באחד מהם גורם לנו להבין מדוע הפכו הפנטהאוזים לסמל סטטוס נחשק בקרב אותם מתי מעט המסוגלים להרשות לעצמם לרכוש אחד שכזה. הנוף עוצר הנשימה, סטנדרט הבנייה הגבוה והפרטיות המושלמת מייצרים סביבת מגורים אולטימטיבית ומעניקים חווית מגורים שאין דומה לה

בעבר הלא רחוק נבנו בתי קומות למגורים בהם הקומה הראשונה והאחרונה נראו בדיוק אותו הדבר. בניינים בני שלוש וארבע קומות ממלאים את הערים גם בימינו ונראה כי החשיבה אודות קומה אחרונה מעוצבת ויוקרתית לא עמדה כלל על הפרק. בימינו אנו, כל דירה המהווה קומה אחרונה ולא משנה כמה קומות קיימות בבניין, מהווה הזדמנות לייצר דירת מגורים מיוחדת שמחירה גבוה משמעותית משאר הדירות באותו מבנה המגורים.

קהל מחפשיי דירות היוקרה בישראל ניצבים היום בפניי היצע העלול לבלבל גם את המנוסים ביותר שבהם: פנטהאוזים, מיני פנטהאוזים, ודירות יוקרה אחרות הולכות ותופסות את מקומן בצמרת העסקאות בענף ואיתן כמובן המחירים שנמצאים בעלייה מתמדת.

בחמש השנים האחרונות קשה מאוד למצוא פרויקטים בתל אביב ובסביבותיה שאינו כולל יחידות דיור יוקרתיות, דוגמת פנטהאוזים למיניהם. הדירות האלה, מתומחרות ברוב המקרים בפער של 30%-50%. לדירות אלו יש למצוא לקוחות מיוחדים שרוצים נכס שלא ניתן לשכפל.

הדמיה של פרוייקט דה וינצ'י של קנדה ישראל

"הפנטהאוז מציע לדיירים חווית מגורים יוצאת דופן", אומר עופר פלדמן, סמנכ"ל קבוצת קנדה ישראל, ומוסיף "מעליו אין דירות נוספות וכאשר הוא הוא שולט על הקומה כולה רמת הפרטיות היא מקסימלית – כמו וילה בשחקים אשר דייריה יכולים ליהנות מאיכות חיים המשתווה לבית צמוד קרקע ולעיתים אף עולה עליה, בכל זה במרכז העניינים העירוני."

"הפנטהאוז מציע לדיירים חווית מגורים יוצאת דופן. מעליו אין דירות נוספות וכאשר הוא הוא שולט על הקומה כולה רמת הפרטיות היא מקסימלית, וכל זה במרכז העניינים העירוני" עופר פלדמן, סמנכ"ל קבוצת קנדה ישראל

"ההתפתחות האדירה שחלה בבניית פנטהאוזים הינה תולדה של רווחה אותה חווה הציבור בישראל. הדרישה לפנטהאוזים נמצאת בעלייה מתמדת עם זאת, חשוב לזכור כי למרות הביקוש הגובר לפנטהאוזים מספרם, באופן טבעי, מצומצם והם נמכרים הן ע"י משפרי דיור השואפים להישאר בסביבת מגוריהם העירונית והן ע"י משקיעים המבינים את פוטנציאל ההשבחה הגבוה המצוי בנכסים אלה"

מבוגרים, מחוברים ומעודכנים – רוכשי הפנטהאוזים מודל 2016

כאמור, מספר הפנטהאוזים העומדים למכירה בשוק מוגבל מאוד בכל נקודת זמן אבל חשוב לזכור במקביל כי מחירם יוצר קהל יעד מאוד מוגדר ומצומצם, שיכול להרשות לעצמו את רמת החיים הזו.

"מדובר בקבוצה די מצומצמת של קונים, מרביתם בני ארבעים פלוס שזוהי הדירה השנייה או השלישית שלהם ומכירים לעומק את שוק הנדל"ן. הם בודקים את המפרטים בשבע עיניים, הכל צריך להיות מושלם" עופר פלדמן, סמנכ"ל קבוצת קנדה ישראל

"מדובר בקבוצה די מצומצמת של קונים, מרביתם בני ארבעים פלוס שזוהי הדירה השנייה או השלישית שלהם. רוכשי הפנטהאוזים מכירים לעומק את שוק הנדל"ן ויכולים להגיע לבכירי החברה היזמית בשני טלפונים כדי להביע עניין בדירה. יתר על כן, אם הם מעוניינים באנונימיות, הם ישלחו נציגים שיספקו להם את כל המידע הדרוש להם" אומר פלדמן ומוסיף: "חשוב להדגיש כי בעוד שמדובר באנשים ונשים שמכירים לעומק את סודות החיים הטובים ושמעוניינים ברמת החיים הגבוהה ביותר שיש לעיר להציע, הם גם משקיעים מאוד ממולחים. הם מכירים בפוטנציאל ההשבחה שטמון בפנטהאוזים המדוברים ויודעים כי דירות אלה יהיו תמיד נדירות ומבוקשות בשוק. לכן מבחינתם הפנטהאוזים מהווים הבטחה לרמת חיים עילית, לצד השקעה מבטיחה ביותר ברמה הנדל"נית."

"לצד הרוכשים האלה חשוב לציין את אוכלוסיית המשקיעים המנוסה, שניסיונה מעיד על ההזדמנות הטמונה ברכישת פנטהאוז, ועדיף בשלב הפריסייל, כאפיק השקעה סולידי (סף כניסה גבוה), עם ביקוש תמידי ותשואה פנומנלית. וכמובן – תושבי החוץ שבוחרים בדירות הייחודיות כדירה שניה לחופשים כמו גם כהשקעה נדל"נית בעלת תשואה אטרקטיבית בשוק עולמי בו התשואה היא אפסית".

הדמיה של פרוייקט דה וינצ'י של קנדה ישראל

תהליך המכירה גם הוא שונה באופן מהותי מאשר במוצרים נדל"ניים אחרים. פלדמן מספר כי: "אנחנו בקנדה ישראל מנהלים תהליך מתמשך של למידה אחר קהל הלקוחות היוקרתי. אנחנו יודעים כי יש כמה ערכים חשובים מאוד בעיניו: הם בודקים את המפרטים בשבע עיניים, הן ברמת החברות היצרניות, הן ברמת השירותים והמתקנים והן ברמת הגימור והביצוע הכולל. אין פה מקום לעגל פינות. הכל צריך להיות מ ו ש ל ם."

"הרוכשים לא מכירים את המילה לא או אי אפשר. הם מחפשים דירות שיגשימו את החלומות העיצוביים שלהם ואת סגנון החיים שלהם. בין אם מדובר בבריכת שחיה, גינה אקולוגית או קולנוע ביתי, הכל צריך להיות אפשרי בדירה. אנשי המקצוע, האדריכלים והמעצבים של הדירות האלה הם הטובים, היצירתיים והמובילים בארץ. מעצב הדירה מהווה מבחינת הרוכשים הפוטנציאליים סעיף חשוב בצ'ק ליסט לקראת קנייה".

הדמיה של פרויקט דה וינצ'י של קנדה ישראל

"אנחנו בקנדה ישראל חתומים על כמה מהפרויקטים היוקרתיים באזור תל אביב, החל מ- BLUE בצפון תל אביב, דרך W TOWER  ו- W Boutique בפארק צמרת וכמובן – פרויקט Midtown  בשאול המלך. הניסיון שלנו וההישגים שלנו בתחום מגורי היוקרה מהווים את הכלי השיווקי הטוב ביותר מבחינתנו. ההוכחה הטובה לכך היא הבייבי החדש שלנו – פרויקט Da Vinci הנמצא בימים אלה בשיווק."

"הלקוחות שמגיעים אלינו מציינים כמעט בכל המקרים שביקרו בפרויקטים אחרים שלנו ואלה גרמו להם להתעניין בפרויקט הנוכחי".

לחזרה לערוץ על גג העולם>>

לפרטים נוספים ולתיאום פגישה >>