תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

משתתפים בכנס? בתערוכה? ביריד? – ואיך המיתוג שלכם?

על מנת שהשתתפות בכנס, תערוכה או יריד יוכתרו בהצלחה, צריך שיראו אותנו מרחוק, שיגשו אלינו, שיתעניינו בנו והכי חשוב - שיזכרו אותנו. אתי קלדרון, מומחית במיתוג, כבר תייצר עבורכם את הגימיק הנכון, הפלאייר המושך, הלוגו האטרקטיבי או המדבקה שכולם יקחו הביתה

כנסים ותערוכות הם חלק בלתי נפרד ממערך הפרסום, השיווק וההפצה כמעט בכל אירגון. כנסים ותערוכות הם הבמה עליה מציג העסק את המוצר או השרות שלו. ההשתתפות בכנסים ובתערוכות – בין שהם בארץ ובין שהם בכל פינה בעולם – הם חלק מכרטיס הביקור של עסקים אלה. הנוכחות בהם חשובה והצלחתם נמדדת במספר העיסקאות והקשרים שנטוו במהלכם ושישפיעו על המכירות במהלך החודשים והשנים הבאות.

ההשתתפות בכנסים ובתערוכות מחייבת היערכות מקדימה, שכן אירועים כאלה מתאפיינים בכך שהם בדרך כלל קצרים וממוקדים – יום, יומיים או לכל היותר שבוע – מגיעים אליהם מתחרים רבים, הם מאפשרים חשיפה רחבה ויוצאת דופן, הם מהווים מנוף להתפתחות העסק וההשתתפות בהם עולה לא מעט כסף.

מכון הייצוא

על מנת שכנס או תערוכה יוגדרו כהצלחה, אנחנו צריכים לסמן כמה מטרות:

שיראו אותנו, למרות שהמקום מוצף במתחרים. שיגשו אלינו–אל דוכן או אל הביתן שלנו. שיתעניינו בנו ובמה שיש לנו להציע ואפילו שתתפתח שיחה. שיזכרו אותנו. במילים אחרות: אנחנו זקוקים למיתוג, שיקבע אותנו בזיכרון ובמודעות של המבקרים, כך שנמצב את עצמנו כרלוונטיים בתחום שבו אנחנו עוסקים. השאלה היא איך משיגים את כל אלה במהלך כמה ימים של כנס, תערוכה או יריד?

התשובה נמצאת בידיהם של מומחים למיתוג, שבעזרת גימיקים שיווקיים, טכניקות פרסום וטריקים מושכי תשומת לב יהפכו את התערוכה בה השתתפנו למוצלחת, כך שנוכל לא רק להחזיר את ההשקעה שבהשתתפות, אלא שגם נסגור עיסקאות ונקדם את מכירת המוצר או השירות שלנו.

אתי קלדרון, מומחית למיתוג, מספרת על הדרכים שבהם ניתן לקבע את עצמך בזיכרון של מבקרים בתערוכות ובכנסים, איך להשאיר רושם וכיצד להניע את הלקוח לפעולה.

"פעם היה מקובל לחלק כרטיסי ביקור", אומרת אתי, "אבל מאז התקדמנו והיום יש הרבה דרכים לגרום לבולטות ולנראות שישאירו אותנו בזיכרון. זה מתחיל בשפה עיצובית שבונה את הקונספט לכנס או לתערוכה. עיצוב של לוגו, שימוש בצבעים כמוטיבים חוזרים, אלמנטים גרפיים. הכל על מנת שיראו אותנו גם מקרוב ובמיוחד מרחוק. מסכי פלזמה עם סרטונים על המוצר או השירות, פוסטרים, פלאיירים, תגים ומדים. כל אלה הם כמעט מובנים מאליהם ועדיין צריך להשקיע בהם מחשבה. אם כולם מחלקים פלאיירים רצוי שהפלאייר שלך יהיה אחר – שיהיו מקופל בצורה מעניינת, כמעט אוריגמי, שתהיה בו מדבקה כייפית שאפשר להשתמש בה. באירועים כאלה מבקרים אוהבים לקבל מתנות –GIVE AWAY– שיישארו בתיק, או בכיס וישמשו תזכורת לפעולה וליצירת קשר. מתנה עם ערך מתמשך, קוראים לזה.  נרצה לייצר בולטות שתדבר אל החושים – מוזיקה, צבעים, ריחות, טעמים. הכל על מנת לבלוט. העיקר לא להיות סטנדרטי"

אנשים עם אפל

רעיון מדליק במיוחד, נאג' קוראים לו בעולם בשפה המקצועית, הוא כזה שמניע אנשים לפעולה, מבלי שהם יודעים שנעשתה מניפולציה שכיוונה את ההתנהגות שלהם. זה קרה בשבדיה, שם חיפשו איך לגרום לגברים במשתנה ציבורית לכוון את הזרם למרכז האסלה, במקום לייצר שלוליות מסביב. ובכן – הצמידו מדבקה עם תמונת זבוב למרכז הכיור והתוצאה: המשתמשים הקפידו לכוון את הזרם אל הזבוב המודבק - בינגו. "זה בעיני רעיון שיווקי יוצא מהכלל", אומרת קלדרון, "וגם אם נשתמש בו בצורה המקורית – עם מדבקת הזבוב – ונספר את הסיפור שמאחורי הרעיון, השגנו תשומת לב ואולי אפילו אנשים ידביקו את הזבוב גם אצלם בבית והנה אנחנו נשארים בזיכרון".

באותה מידה, אומרת קלדרון, כדאי לנצל גם את תשוקת הסלפי שכבשה את העולם. "אפשר להציב בביתן מסך ירוק, עם רקע משתנה ואטרקטיבי, שיזמין אנשים לעשות סלפי ולפרסם אותו בעמוד הפייסבוק שלהם. מי שיפרסם יקבל מתנה – נניח, חולצה עם הלוגו של החברה, והנה יש לנו עוד פרסום".

נשמע כמו מעיין של רעיונות, איך בוחרים מכל אלה?

"הכל עניין של תקציב", מסבירה קלדרון, "אפשר לעשות אינספור אטרקציות. הייתי כבר בתערוכה בנושא תיירות, שבה הביאו שף סלב מאוד מוכר, שהכין מנות במקום ואנשים עמדו בתור לטעום. זה יצר באז גדול מול הביתן. באירועים כאלה אתה לא מחפש לחסוך ומי שחושב שיוכל להתמודד מול המתחרים בכנס או ביריד מבלי להשקיע במיתוג, מבזבז את הכסף שהשקיע כדי להשתתף בתערוכה. רצוי להגיע לאירוע כזה מוכנים, ערוכים, עם שפע של גימיקים ושל רעיונות, כדי להפוך את המהלך השיווקי הזה להצלחה".

על מנת להגיע מוכנים לאירועים כאלה רצוי להיערך אליהם כמה שבועות מראש, אבל מי שמכיר את קלדרון יודע שאפשר לנחות עליה עם אירוע כזה גם בהתראת זמן קצרה. קלדרון היא כמו שחקן קלאץ', שככל שהמשחק מתקרב לסיומו הוא הופך למדוייק ולחד יותר. תנו לה משימה, תצהירו על דד-ליין וחכו לתוצאות.

לכניסה לאתר

מכון הייצוא 2

זהו ערוץ שיווקי והאחריות על התכנים בו של המפרסמים בלבד

כתבות שאולי פיספסתם

*#