תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

בדרך לאוורסט עוצרים לכתוב ספר רב מכר

ליווי עסקי מהסוג הזה טרם נראה במקומותינו. עמית אופיר, איש עסקים וסופר של עשרות רבי מכר, לוקח איתו אנשי עסקים למסעות מלאי השראה ברחבי העולם. הוא מלווה אותם בדרך לכתיבת רב המכר של חייהם, תוך כדי חוויה מעצימה, שהיא גיים-צ'יינג'ר בביוגרפיה העסקית והמקצועית של כל אחד מהם

לפני כשלוש שנים, אי שם ב-2013, החלה להתפשט בקהילת אנשי העסקים שבארץ שמועה על אחד, עמית אופיר. השם היה מוכר, לא כולם זכרו מאיפה ואנשים שנפגשו איתו סיפרו בלסת שמוטה על סוג של מנטור, או קואוצ'ר, או לפחות מין מדריך או מורה דרך, בעיקר בכל מה שקשור להעצמה אישית והתפתחות עסקית. הוא לא התאים לאף משבצת או הגדרה שהכרנו אבל היה ברור שמדובר בדמות יוצאת דופן בעולם העסקים הישראלי. הוא מיקם את משרדו בטרקלין העסקים של מלון השרון ומשם ניהל את פגישותיו. השמועה עברה מפה לאוזן וב-2014 אנשים כבר עלו לרגל לטרקלין, במטרה לראות מקרוב על מה מדברים. לא מזמן, בתחילת 2017, הגיעו גם אלי סיפורים על האיש וגם אני קבעתי פגישה.

טרקלין העסקים של המלון משקיף אל הטיילת ואל הים. שמש נעימה של  ינואר הציפה באור את החלל, שעוד אנשים הפכו אותו למשרדם הפרטי. סרקתי את הנוכחים, מנסה לנחש מי מהם הוא עמית אופיר ונכשלתי. גבר צעיר למראה (38), בשיער ארוך ואסוף שהתפזר במהלך הפגישה, קם לקראתי בחיוך והציג את עצמו "נעים מאוד, עמית אופיר".

בילינו יחד כשעתיים, שחלפו כמו עשר דקות. וידוי: נפגשתי במסגרת עבודתי עם הרבה מאמנים, עם אנשים הנחשבים קואוצ'רים ולשמחתי גם עם שניים שלושה מנטורים. אני מרשה לעצמי להגיד שזו הפעם הראשונה שפגשתי מאסטר. הבנתי גם למה היה כל כך קשה למי שכבר פגש אותו, לייצר הגדרה שתספר במי מדובר. כי עמית הוא כל מה שהגדרה היא לא. גם כשהתעקשתי איתו שימצא לעצמו איזה טייטל כי בסופו של דבר אצטרך לספר על המפגש והגדרות הן חלק מתקשורת מילולית הוא חשב קצת ואמר "אני מלווה עסקי".

עמית אופר

אם אתם מכירים את הספר "חיפוש מחפש משמעות", שנחטף ממדפי הספרים בישראל בתחילת שנות האלפיים והפך מאז לרב מכר עולמי שתורגם למספר שפות, זו כנראה היתה ההיכרות הראשונה שלכם עם עמית, שחיבר ואייר אותו. זהו ספר על חיפוש - חיפושית ממין זכר - המחפש משמעות לחייו. ספר מקסים, מסוג ספרי המתנה המתוקים, בנוסח "העץ הנדיב" - ספר למבוגרים שמתחפש לספר ילדים. לא יודע מה עלה בגורלו של העץ הנדיב, אבל החיפוש נראה שהוא כבר מצא משמעות. ואם לתמצת את מה שאי אפשר, אגיד שבימים אלה המשמעות שמצא עמית בחייו היא לכוון גם אחרים בדרך למציאת משמעות בחייהם.

"כשיש לך ספר שהוא רב מכר", אומר אופיר, "חייך משתנים ואני יכול ללמד אנשים לכתוב רב מכר. למעשה, אני יכול ללמד אנשים לעשות כמעט כל דבר שהם ירצו. כי יש בנו את היכולת ללמוד הכל. צריך רק להכיר ביכולת הזו ולעשות בה שימוש ואז השמיים הם הגבול למה שאנחנו יכולים לעשות".

עד כמה השמיים הם הגבול? ובכן, אופיר כתב כבר למעלה מ 100 ספרים שונים ומכר יותר ממיליון עותקים של ספריו. את  "חיפוש מחפש משמעות" כתב בעת שירותו הצבאי והוא יצא לאור בהוצאת "גוונים" כשהיה בן 21. "הייתי מאושר שיש לי ספר על מדפי חנויות הספרים", הוא אומר, "אבל לא הייתי איש עסקים. כשחזרתי ארצה מהטיול בדרום אמריקה שם ניהלתי אכסניית מטיילים בברזיל עברתי תאונת דרכים עם הטוס-טוס שלי ונתקעתי בארץ עם גבס. היה אז שבוע של שביתת פקחים בעיריית ת"א וניצלתי את השביתה כדי למכור עותקים של הספר במדרחוב בנחלת בנימין. אנשים חטפו את הספר, מכרתי ברחוב מהדורה שלמה והבנתי שיש כאן פוטנציאל אדיר. הספר היה להיט בקרב צעירים, העברתי הרצאות בבתי ספר ומכרתי ספרים גם בזמן שעשיתי משמרות במלצרות. כשבעל בית הקפה אמר לי 'באת לעבוד או למכור ספרים?', התפטרתי וידעתי שיותר אני לא עובד בשביל אף אחד".

בשנת 2002 עבר עמית לירושלים ולמד שלוש שנים ב"בצלאל" במגמת אנימציה, במטרה להפוך למקצוע את אהבתו הראשונה ציור. תוך כדי הלימודים כתב עוד חמישה ספרים ופיתח שיטת ציור ייחודית - "לצייר בקלות", שהפכה גם היא לסדרת ספרים מצליחה. סדרה זו, לדוגמה, הצליחה לחדור לרשת הגדולה ביותר בעולם -"וולמארט" ונמכרה ביותר ממאה אלף עותקים בתוך חודשים ספורים. שיטת הציור "לצייר בקלות" תלמד אתכם ואת ילדכם איך לצייר כל דמות בחמישה שלבים פשוטים שחוזרים על עצמם.

"לא האמנתי שיקבלו אותי לבצלאל", מספר אופיר, "הגעתי לשם עם כמה ציורים ועם ספרי  הראשון 'חיפוש מחפש משמעות'. למזלי בוועדת הקבלה ישב יוסי אבולעפיה (סופר ומאייר של ספרי ילדים, גרפיקאי, קריקטוריסט, במאי ותסריטאי של סרטי אנימציה). הוא הכיר את הספר ומיד התקבלתי. למדתי שלוש שנים ועזבתי לפני שסיימתי את התואר, אבל ידעתי לנצל במקסימום את הידע והכלים שרכשתי שם. האנימציה היתה המנוע לפרסום הספרים הבאים שלי".

שיטת "לצייר בקלות" הפכה לעשרות רבות של ספרים בנושאים שונים והיא הוצגה במדור קבוע במגזין הילדים "עולמו של דיסני". בשנת 2005 כבר יוצג אופיר על ידי חברתYPL"  ", שמייצגת מותגים בינלאומיים כמו "דיסני" ו"בוב-ספוג" והיה הישראלי היחיד המיוצג על ידי החברה. הוא המשיך לכתוב ספרים ובמקביל לתרגם את ספריו שכבר יצאו בעברית. בשנת 2013 תרגם את ספרו "חיפוש מחפש משמעות" לאנגלית The Beetle that Wants to Be - וספרים נוספים שלו שתורגמו לשפות רבות הפכו לרבי מכר עולמיים. עוד באותה השנה הגיעו ספריו לראש רשימות רבי המכר של "אמזון" בארבע יבשות ובקטגוריות רבות ושונות ולפני כשנתיים החלה חברת "זיפיט" לייצג אותו ברחבי העולם עם סדרת ספרי "לצייר בקלות". ועוד לא סיפרנו הכל על הספרים, כי יש בסיפור הזה גם אבנים.

מכירים את חלוקי הנחל המצוירים, שאפשר היה לרכוש כמעט בכל חנות ספרים? הם היו נמצאים בסלסילות שליד הקופה, כשעליהם מצוירים כל מיני איורים וגם ברכות לכל אירוע. בטח שאתם מכירים. זכויות היוצרים - אם היו יכולות להיות כאלה כשמדובר בחלוקי נחל שייכות גם הן לאופיר. "התחלתי לצייר על חלוקי נחל", הוא מספר, "והצלחתי לחדור למאות נקודות מכירה עם מוצר חדש ומוזר שתפס. גיליתי שיש לי יכולת לחנך את השוק. זו היתה עוד תובנה חשובה בדרך שלי. חלוקי הנחל נמכרו בחנויות ספרים, בגדים וחנויות למטיילים. קניתי טונות של חלוקי נחל. משאית היתה מורידה טון של חלוקים ליד הבית, העסקתי סטודנטים שציירו על החלוקים וכולנו הרווחנו. הבנתי אז עוד דבר חשוב אני מצליח בכל מה שאני עושה. זה הזמן שבו החלטתי לעצור לרגע ולא למכור כלום עד שאבנה את עצמי כמותג. כך נולד המותג "טרובדור", שתחתיו יצרתי מוצרים רבים כגון כרטיסי ברכה, מדבקות, פאזלים, קלפים ואף מכרתי זיכיונות לשימוש ביצירות ובדמויות המצוירות שלי".

"טרובדור" הפכה להוצאה לאור לעשרות הספרים של אופיר, שנכתבו, תורגמו ונמכרו ברחבי העולם במספרים מדהימים. "אבל אני כבר האמנתי שהכל אפשרי", הוא אומר, "ואז החלו להגיע אלי אנשים לתהליכי ליווי והעצמה אישית. ידעתי שיש לי הרבה מה לתת למי שייפגש איתי והתחלתי להרגיש את התשוקה לליווי עיסקי, שזה מה שאני עושה היום".

סופר של רבי מכר שהוא מלווה עיסקי עוד לא היה לנו, נכון?

איך מכרתי מיליון ספרים

"זו הסיבה שהייתי צריך לבנות לעצמי מחדש את השם והזהות, על מנת שאתאים למשבצת העסקית שנכנסתי אליה. אני סופר שהוא גם איש עסקים. בהרצאות שאני מעביר מציגים אותי כיועץ עסקי ואני נחשב על ידי רבים למנטור, אבל ההגדרות האלה לא מדברות אלי. כתבתי סדרה של נוספת של ספרים בתחום העיסקי, כדי להראות לעולם העסקים מה אני יודע לעשות. לפני כשנתיים החלטתי להנגיש את הוצאת הספרים הפרטית שלי לכל מי שירצה לכתוב רב מכר וזו הפכה ל"הוצאת רב מכר", שהיא ללא ספק הכי חסכונית ורווחית בארץ. במחיר של כ-6,000 שקלים בלבד אני מוציא לאור ספר למי שמגיע אלי לליווי עסקי. בשונה מהוצאות לאור אחרות, אני ממוקד בכך שהלקוחות שלי יהיו רווחיים בתהליך ומדייק אותם להצלחה! הוצאתו לאור של ספרם מתחילה אצלי כבר בשלב תכנון הספר, כתיבתו ובהמשך גם בשלבי העריכה הלשונית, הגהה, עיצוב, תרגום, קידום ושיווק ב'אמזון' והכנה לירידים בינלאומיים לספרים, כגון היריד הגדול בעולם בפרנקפורט, עם 300 אלף מבקרים ואלפי הוצאות לאור, שחלקן מגיעות כדי לרכוש זכויות של רבי מכר מצליחים. למעשה, אני מאפשר שימוש בכל התשתית שבניתי ואני יכול ללמד ולעזור לכל אחד לבנות עסק מצליח בעזרת כתיבת רב מכר בכל נושא שירצה. ספריי נמכרים כיום בעשרות אלפי נקודות מכירה בעולם, כולל ניסיון רב במכירת מרצ'נדייז ואת הידע איך לבנות מותג ולמכור זכויות".

אם אתם לא יודעים איך מוצאים זמן לכל העיסוקים הללו, לא קראתם את "איך מכרתי מיליון ספרים", "24/8 איך לייצר עוד יום בשבוע", "לטייל בעולם ולהרוויח כסף", ואת "איך לחיות בתודעת שפע ולהשיג את כל מבוקשכם בחיים", ארבעתם כמובן של אופיר, והם מובילים אותנו אל הדובדבן שעל קצפת הליווי העסקי שלו ומה שהפך לאחד המגנטים העוצמתיים של אופיר.

"בניתי קונספט שאין כדוגמתו בעולם ולו אני קורא ספר בחופשה", הוא מספר, וחושף את מה שהפך אותו לכל כך מיוחד ויוצא דופן בקהילת המאמנים ומה שבעיני מקנה לו את יכולות המאסטר הנדירות. "טיילתי הרבה בעולם", הוא אומר, "כמעט מכל טיול אני חוזר עם ספר כתוב. הטיולים האלה והספרים שנכתבים בעקבותיהם, הם כלי אדיר להעצמה אישית, עסקית ומקצועית. לכל טיול כזה, שהיעד והמטרות שלו הם לגמרי בחירה אישית שלי, אני לוקח כחמישה אנשים עורכי דין, אנשי עסקים, סופרים, אנשים איכותיים ואנחנו יוצאים למסע מרתק ומעורר השראה, שבצידו מטרה נעלה: תאר לך איש חינוך שמשתתף בבניית בית ספר באפריקה, הצלה של דובי קוטב ועוד כל מיני פעילויות, שעיקרן לתרום לעולם ולהפוך אותו למקום טוב יותר. במהלך הטיול אנחנו עוברים חוויות, שהן השראה לא רק לכתיבת ספרים. טיול בכדור פורח בירדן, כמחווה ל"מסביב לעולם ב-80 יום", מסע להימלאיה, לבייס קמפ שלמרגלות האוורסט, מסעות ספארי באפריקה. נלמד איך לייצר הכנסה פסיבית כשאנחנו מטיילים. נלמד למנף את העסקים שלנו בדרכים שלא חשבנו עליהן. נלמד על עצמנו דברים שלא ידענו ונכיר יכולות שלא חשבנו שיש בנו. אנשים חוזרים מהטיולים האלה אחרים וזה מתבטא גם בחיים הפרטיים שלהם וגם בתחום המקצועי, יהיה אשר יהיה".

כמה זמן נמשכים טיולים כאלה?

"בדרך כלל אנחנו יוצאים לתקופה של בין שבוע לשבועיים, תלוי להיכן הטיול. יש גם טיולים בארץ והדיל כולל לא רק את הטיול, אלא גם את הליווי העסקי וגם את עלות הוצאת הספר שיבוא בעקבותיו. מדובר בליווי עסקי בגרסה שטרם נראתה ועם תוצאות מוכחות. חוויה נדירה שמגשימה חלומות גם במהלכה וגם לאחריה".

ומה המסלולים שעל הפרק?

"כבר בתחילת פברואר, בין ה-1 ל-12, יש טיול ספארי באפריקה. בתחילת מרץ ייצא טיול נוסף לזנזיבר ובראשון באפריל יהיה מסע לאוורסט".

השמש החורפית והנעימה המשיכה לחמם את טרקלין העסקים של מלון השרון. אופיר העביר יד בשיערו, אסף אותו והודיע שהגיע הזמן לחזור הביתה ליבנה, לאשתו. השעתיים בהן ישבנו עפו כמעט מבלי שהרגשתי. אז למה מאסטר, אתם שואלים? איש חכם אמר לי פעם: "מאסטר הוא לא מי שאוסף סביבו מעריצים רבים. מאסטר אמיתי הוא מי שלידו גדלים עוד מאסטרים".

זנזיבר

עמית אופיר לא שומר את הקלפים שהחיים חילקו לו קרוב לחזה. לא רק שהוא מגלה אותם, הוא גם מלמד אחרים איך לשחק בקלפים שלהם. "החיים שלי הם שליחות", הוא מסכם, "יש לי הרבה מה לתת לאחרים ובעיני, מי שיש לו מה לתת ולא עושה את זה, חוטא לאמת של חייו".

לקריאת חומרים ומאמרים נוספים של עמית אופיר 

להזמנת הספרים של עמית אופיר כולל ספרו החדש "איך לכתוב רב מכר" - היכנסו לחנות האינטרנטית המאובטחת שלו 

זהו ערוץ שיווקי והאחריות על התכנים בו של המפרסמים בלבד

כתבות שאולי פיספסתם

*#