יוקרה מותאמת אישית במחיר נגיש

סוכנות הבוטיק בוואריאן מוטורס מתמחה במכירת רכבי יוקרה ייחודיים במחירים נגישים ובייבוא של רכבים לא סטנדרטיים עם מפרט בהתאמה אישית

אסף לבנון
תוכן מקודם
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
רכבים בתצוגה
אסף לבנון
תוכן מקודם

כבר 13 שנים שחברת בוואריאן מוטורס נותנת מענה לנהגים שלא מסתפקים במכונית שתביא אותם מנקודה לנקודה, אלא מבקשים חוויית נהיגה יוקרתית. בשני אולמות התצוגה בהרצליה מחזיקה החברה צי של רכבי יוקרה, בדגש על רכבים ייחודיים ונדירים. בניגוד לסוכנויות רכבי יוקרה אחרות, שלעתים מתמקדות רק ברכבים הנושאים תג מחיר של 7 ספרות, אצל בוואריאן מוטורס ניתן למצוא מבחר מגוון יותר, במחיר התחלתי של 250 אלף שקל. ההיצע הרחב של רכבי יוקרה חדשים ומיד שנייה שמציעה החברה מרחיב את הגיוון ואת הגמישות במחיר. כן, גם פרארי ופורש אפשר לקנות משומשים, ובמחירים אטרקטיביים במיוחד.

"אנחנו מרחיבים את המסגרת ללקוחות רכבי היוקרה", אומר רוברט אנוקוב, מנכ"ל בוואריאן מוטורס. "בזמנו שוק רכבי היוקרה הישראלי היה מקובע מאוד ולמעשה גם היום הוא אינו רחב וגמיש מספיק. מגוון המותגים, הדגמים והמחירים אצלנו מאפשר לכל לקוח למצוא בדיוק את מה שהוא רוצה ומתאים לו. הלקוחות שלנו הם אנשים שלא מוכנים להסתפק בסטנדרט המקובל בשוק הרכב הישראלי. הרכב עבורם הוא הרבה יותר מכלי תחבורה. אלו אנשים שאוהבים רכבים, ספורט ויוקרה ומחפשים ייחודיות. בשבילם הרכב הוא סגנון חיים ואינדיקטור לטעמם האישי".

מהם המותגים הבולטים שאתם מוכרים?

"אנחנו סוכנות מולטי ברנד שאפשר למצוא בה את רוב חברות הרכב האירופאיות היוקרתיות תחת קורת גג אחת: מרצדס, ב.מ.וו, אאודי, לנד רובר ומותגי–על של ממש, כמו למבורגיני, מקלארן ולוטוס. עוד ניתן למצוא אצלנו מותגי איכות שאינם אירופאיים: קדילאק, פורד, ג'יפ ועוד. אנחנו מציעים רכבי יוקרה חדשים וכאלו שהם משומשים מיד ראשונה.

"אנחנו סוכנות מולטי ברנד שאפשר למצוא בה את רוב חברות הרכב האירופאיות היוקרתיות"

כל הרכבי מלאי שלנו מוזמנים לפי המפרט שנבחר על ידנו ואנחנו לא נצמדים למפרטים של היבואן הרשמי או היבואנים האחרים. התמחות נוספת שלנו היא בעסקאות Custom, כלומר בכאלו שבהן הלקוח לא קונה רכב שנמצא אצלנו במלאי, אלא רכב שמוזמן עבורו במיוחד מחו"ל. במקרה כזה אנחנו מלווים את הלקוח בבניית מפרט הרכב ואבזורו. אנחנו בונים את המפרט באופן ייחודי המתאים בדיוק ללקוח שמזמין אותו".

כיצד אתם יודעים מה מתאים לו בדיוק?

"הליווי שהלקוח מקבל מאיתנו כבר מרגע הפנייה הראשונית הוא צמוד מאוד. כחברת בוטיק המוכרת מוצרי יוקרה אנחנו שמים את הדגש על יחס אישי. צרכיו של הלקוח הם בראש סדר העדיפויות, וצוות המומחים המקצועי שלנו עושה כל מאמץ כדי להתאים עבורו הן את הרכב המתאים ביותר והן את המפרט הנכון לו. בפועל, בזכות ההיצע המגוון במלאי הקיים שלנו - ב-80% מהמקרים אין צורך להזמין רכב במיוחד מחו"ל, אלא ניתן למצוא רכב מתאים שכבר נמצא אצלנו בסוכנות. אנחנו מזהים מה עומדים להיות דגמים מבוקשים ופופולריים ומזמינים אותם מראש מהספקים באירופה - אך לפי הדרישות הספציפיות שלנו, הכוללות מפרט עשיר ואבזור מלא. דבר נוסף שמייחד אותנו הוא מתן כל השירותים תחת קורת גג אחת: מכירת הרכב, עסקאות מימון וטרייד-אין שאנחנו עושים אצלנו, בלי לשלוח את הלקוח לגורמים צד ג'".

איך מזהים את הדגמים שיהיו מבוקשים אצל הלקוחות?

"זו המקצועיות שלנו, כמומחים בתחום. אנחנו מסוגלים לצפות את השוק ולהבין מה יהיה הטרנד הבא בעולם רכבי היוקרה. אנחנו גם יודעים אילו סוגי מכוניות משתלם להביא מבחינת מיסוי. למשל: רכבי פלאג-אין ורכבים חשמליים מקבלים כיום הטבות מס. כללי המיסוי האלו דינמיים ומשתנים ואנחנו כל הזמן עם היד על הדופק. לא פעם זיהינו טרנדים עולמיים וייבאנו אותם לישראל בהצלחה כזו, שלאחר מכן היבואנים הרשמיים התחילו לייבא בעצמם את הדגמים הללו. זו הזדמנות להדגיש שאנחנו יבואן מקביל המחזיק בכל הרישיונות הדרושים בתחום, כולל רשיונות ליבוא עקיף ואישי".

אולם ביזנס, אולם פרימיום

שני אולמות התצוגה של בוואריאן מוטורס בהרצליה נחלקים לאולם לרכבי פרימיום ולאולם לרכבי ביזנס (הנחשבים לרמת ביניים). החברה מספקת מערך שירות העומד לרשות לקוחותיה 24/7 ואף מציעה שירותים מיוחדים, כגון הסעת הרכב למבחן תעבורה (טסט), לקיחתו למוסך בעת הצורך וגרירה במקרה של תאונה. אנוקוב מספר שמחיר ממוצע של רכב יוקרה הנקנה בסוכנותו הוא בין 300-400 אלף שקל. "יש גם בפחות ויש גם כאלו שעולים מעל למיליון", הוא אומר. במקרים שבהם הלקוח מזמין רכב יוקרה מחו"ל זמן ההמתנה ייארך בין 45 ימים (במקרה בהם הרכב קיים במפעל) לארבעה ואפילו חמישה חודשים במקרה שיש להכין את ההזמנה. "יש אנשים שדווקא הציפיה הזאת מדליקה אותם", הוא מפתיע.

"ההמתנה מכניסה בהם התלהבות והם מוכנים לחכות לקבל את הרכב שהזמינו בתפירה אישית מאשר לקנות מעכשיו לעכשיו רכב אחר ופחות מותאם לצורכיהם. בזכות הקשרים ארוכי השנים שלנו עם ספקי רכב באירופה אנחנו מצליחים לעתים לזרז את זמני האספקה. כשהרכב מגיע לארץ - הלקוח מגיע לאסוף אותו ממרכז השירות שלנו בנתניה. שם מתבצעות כל המסירות ושם גם יש לנו מרכז שירות שמתמחה בתיקון רכבים לאחר תאונות ברמה אומנותית. לצוות שלנו ידע רב בכל סוגי כלי הרכב, כולל מכוניות יוקרה, מכוניות ספורט, מכוניות אקזוטיות ורכבי אספנות. הדגש בעבודת הצוות הוא לעמוד בדרישות הלקוח ולהתאים את עצמנו אליו, במקום שהלקוח יצטרך להתאים את עצמו אלינו. אנחנו עושים מאמצים מיוחדים להעניק ללקוח חוויה מושלמת בקנייה ולאחריה, תוך מתן שירות מעל ומעבר למצופה".

בוואריאן מוטורס | החושלים 4, הרצליה פיתוח טלפון 6165*