תיווך נדל"ן ברמת גן: כיצד לאתר הזדמנות בשוק המקומי המבוקש?

יד שנייה, פרויקטים חדשים, תמ"א 38 ודירות להשקעה: תיווך נדל"ן ברמת גן הוא תחום שבו לאנשי המקצוע המקומיים יש יתרון ברור שמאפשר להם ללוות בהצלחה עסקאות קנייה ומכירה

שחר אמאנו ושרה שוורץ
תוכן מקודם
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
העיר רמת גן מלמעלה
שחר אמאנו ושרה שוורץ
תוכן מקודם

רמת גן היא אחת הערים המבוקשות באזור המרכז. העיר גובלת בערים תל אביב, גבעתיים, גבעת שמואל ובני ברק, עם נגישות לצירים מרכזיים, חיי תרבות, בילוי פנאי ומסחר ערים, לצד מוסדות חינוך איכותיים, מושכת אליה משפחות צעירות רבות, המבקשות להישאר במרכז, ולרכוש בתים שמחיריהם אטרקטיביים ונמוכים יותר ביחס לתל אביב השכנה.

מי שמרגיש את שוק הנדל"ן הרותח, הם אנשי המקצוע מהתחום שמובילים עסקאות של נכסים יד שנייה, פרויקטים חדשים, תמ"א 38 וכן משרדים ומסחר. אנשי המקצוע מהתחום מספרים מהם הכלים שעומדים לרשותם בתהליך של קנייה או מכירת נכס, מלבד היתרון הברור של הכרת העיר, השכונות, הרחובות והנכסים, שמאפשר להם לאתר ההזדמנויות. בין המתווכים: מתן נסטל ועומר צמח.

מתן נסטל: הבית שלכם להתחלה חדשה

חשיבותו של יועץ הנדל"ן הופכת עם השנים לקריטית יותר עבור המבקשים למכור או לקנות נכס. בעוד יש כאלה הנוטים לחשוב כי מדובר בהוצאות מיותרות וניתן לעשות הכול לבד, המציאות מראה תמונה אחרת ולפיה איש מקצוע מיומן ומקצועי יוביל את הלקוח לעסקה טובה ומשתלמת יותר עבורו: הוא גם ינהל עבורו את המשא ומתן על הנכס, יחסוך לו זמן יקר וגם ימצא את הקונה הנכון עבורו. אם אין איש כזה בנמצא, עלולה העסקה לעלות ביוקר במקום המטרה הראשונית, לחסוך. "שגיאות וניסיון לחסוך תשלום לאיש מקצוע בעסקאות כלכליות גדולות שכאלה עלולות להוביל למפח נפש", אומר מומחה הנדל"ן מתן נסטל, מרמת גן.

כיצד לחסוך לקונה זמן וכסף?

המשרד של מתן נסטל, הממוקם ברחוב אבא הלל 130 ברמת גן, מתמקד בעיקר בנדל"ן למגורים, אך תוכלו למצוא אצלו גם נכסים מסחריים, נכסי יוקרה, שכירויות ועוד. בשמונה השנים האחרונות הוא ביסס את עצמו כמי שיודע להתאים צרכים בין קונים למוכרים ולסגור עסקאות, תוך שימוש בידע הנרחב שלו בתחומי הפסיכולוגיה, הפרסום והשיווק, עבודת שטח ממוקדת והיחס האישי שהוא מעניק לכל הלקוחות שנהנים לחזור אליו ולהמליץ עליו בפני אחרים.

"אסטרטגיית העבודה שפיתחתי ב-18 השנים האחרונות על בסיס היותי בתחום המכירות והשיווק, מדייקת את הצרכים של הקונה וחוסכת לו זמן וכסף, שני פרמטרים שהפכו לקריטיים בשנים האחרונות. אני מאמין בניסיון שטח כדי לתת בסופו של דבר ללקוח את האפשרות לרכוש נכס בלב שלם. כדי שזה יקרה, חייבים למיין את מה שלא רלוונטי עבור הלקוח ולהבין יחד איתו מה הוא באמת צריך, מה הוא באמת רוצה", אומר מתן נסטל.

מתן נסטל: "אני מאמין בניסיון שטח כדי לתת ללקוח את האפשרות לרכוש נכס בלב שלם"צילום: Matan Nestel

שיווק הנכס מתבצע על ידי מתן נסטל בלא פחות מ- 20 ערוצי שיווק ופרסום. "יש לרשותי אמצעי שיווק אוף ואון ליין שפונים לקהל היעד ואני משווק בצורה מקיפה ובעיקר רלוונטית. מאגר הנתונים הנרחב של המשרד נשמר לאורך השנים ועשיר במגוון נכסים, גם כאלו שלא יצאו עדיין לשוק וקודם מגיעים לידיי כי מכירים אותי וסומכים עליי", מציין מתן נסטל.

איך ניתן לשדרג את הנכס בדרך לעסקה?

כדי להשלים את התמונה השירותית, מציג מתן נסטל שורה של בעלי מקצוע שאותם בחר בקפידה והם אלה אשר נותנים מענה מקיף ומקצועי ללקוח ובהם עורך דין, יועץ משכנתאות, קבלן שיפוצים, אדריכל, מעצב פנים, שמאי מקרקעין, מודד קרינה ועוד. "אני שמח לקבל תגובות חיוביות מלקוחות שהפניתי אליהם אנשי מקצוע שבחרתי לעבוד איתם, וזאת מתוך הכרה מלאה בערך המקצועי של כל אחד מהם. חשוב לי מאוד שכל לקוח שבא עמי בתקשורת, שיקבל את הנכס הטוב ביותר ויוכל גם לקבל מענה מכל הכיוונים על ידי מי שמכיר את התחום ומתמחה בו", מדגיש מתן נסטל.

מתן נסטל: "הקו המנחה של המשרד הוא להעניק את מלוא תשומת הלב ללקוח"צילום: Matan Nestel

המומחיות של מתן נסטל באה לידי ביטוי גם בהכרת רמת גן מכל צדדיה, כמי ששורשי משפחתו נטועים בעיר. הוא יודע למפות היטב את העיר על פי האזורים השונים שבה, מצביע על תנופת הבנייה לצד תוכניות תמ"א 38 וגם יודע לאפיין את הקהל שמגיע לחפש דירה למגורים ברמת גן. "ברמת גן מתגוררים כ-163 אלף תושבים ומגיעות אליה ואלינו משפחות שמחפשות דירות 4-5 חדרים וגם משקיעים שמחפשים דירות של 2-3 חדרים ואף מודל של דירות חדר שעדיין ניתן למצוא, כמו בשכונות רמת עמידר ורמת שיקמה", מסביר מתן נסטל. "הקורונה נתנה דחיפה פסיכולוגית במובן הזה של רצון ללכת על בטוח ולהיות בעל נכס, והכיוון הוא דירות גדולות יותר כדי לאפשר לגרעין המשפחתי, להתגורר יחד".

מתן נסטל לומד בימים אלה תואר שני M.P.E בפסיכולוגיה של הספורט, מכללת וינגייט וחובב מושבע של עולם הפילוסופיה והיסטוריית הוויקינגים. הלימודים מסייעים לו להבין את נפשו של הלקוח, כיצד לתקשר איתו ואיך לדייק ולהבין את רצונותיו. "הקו המנחה של המשרד הוא להעניק את מלוא תשומת הלב ללקוח כדי שהוא יהיה מרוצה. ברגע שיש שביעות רצון יש עסקה טובה יותר והלקוח בהתאמה, הופך להיות שגריר שממליץ בשמחה. כיף ומרגש לעשות עסקאות המשלבות הצלחה מקצועית וגם חברתית", מסיים בדבריו מתן נסטל.

מתן נסטל - NESTEL
הבית שלכם להתחלה חדשה
כתובת: אבא הלל סילבר 130, רמת גן

טלפון: 050-6795-813

-------------------------------------

Design-Realestate - עיצוב פנים ושיווק נדל"ן

"שום דבר בחיים האלה לא גורם לי לחייך כמו שעסקת הנדל"ן שתיווכתי מתממשת ונחתמת. כמות השיחות הלא פרופורציונליות, השעות שהושקעו, השבר שהגיע רגע לפני הסוף, המבט המאושר אחרי החתימה, הקמטים שלפתע נעלמים והדיבור הרגוע מבטאים את העשור הנוכחי במשרד Design-Realestate", משתף עומר צמח, שבעשור האחרון הצלחה השקטה שלו, הכוללת מספר גדול של עסקאות ולקוחות חוזרים, הפכה את משרדו – להמלצה חמה.

סוד ההצלחה של עומר מתבסס על שילוב בין דיסקרטיות, יושרה, מקצועיות והיכרות חסרת תקדים עם השטח לבין אישיות כובשת ויחסי אנוש מעולים. לקוחותיו מעידים: "לפני הכל, פגשתי אדם, שרואה בי עולם. משיחת ההכרות, בירור הצרכים ועד לחתימה הסופית כל התהליך הוא כה מעמיק, כך שברור לך שמולך עומד פרסונה אחר ושונה מאוד בנוף משרדי התיווך בארץ שרוצה בטובתך. האינטליגנציה הרגשית של עומר צמח, יחד עם הכישרון שלו והראייה המרחבית כמעצב פנים היא זאת שגרמה לי לחזור אליו שוב, בעסקה נוספת".

עומר צמח, בעל רישיון תיווך ממשרד המשפטים, מתמחה בתיווך ושיווק נדל"ן ברמת גן והסביבה, הוא כתובת שתרצו לזכור בעת רכישת/מכירת נכס. המסר אותו עומר, מעצב פנים ומומחה נדל"ן מעניק ללקוחותיו, הוא "אל תפחד להיות שונה, תחשוש מלהיות כמו כולם", מבחינתו הנדל"ן הוא שליחות חייו, ובמשימה זאת, הוא מעניק את כל כולו.

"אני מאמין כי ייעוץ מגורם שמבין, לומד, חי, נושם ובועט נדל"ן, בעסקה כה מורכבת, הוא חיוני ביותר. איש מקצוע אמיתי יתרגם את הידע והניסיון שלו לכדי בחינת הנכס וטיבו, התאמה נכונה של עסקה וקידום המו"מ בפועל תוך מקסום מרכיבי העסקה באופן שיתאים באופן האופטימלי ללקוח. כאשר אנחנו חולים – אנחנו פונים לרופא, בייעוץ משפטי, פונים לעו"ד, במיסוי לרו"ח וכד' כך חובה על כל אחד מאיתנו שרוצה לבצע פעולה בתחום הנדל"ן לפנות ליועץ/מתווך מקצועי – כך פשוט, הכרח המציאות".

לדבריו, עסקת נדל"ן היא פאזל ייחודי, וכל נכס הוא הרבה יותר מסך חלקיו– מיקומו, איכות השכונה, קומה, גודל הדירה, כיווני האוויר שלה וכד'. "מתווך מקצועי משמש כגורם יעיל, אשר לא רק יחסוך זמן יקר וכאב ראש ללקוחותיו, הוא גם זה שצריך לראות את התמונה השלמה ואת הפוטנציאל הגלום בכל נכס. כך שלא רק הבעיות קופצות לעין, אלא גם הפתרונות" הוא מסביר, ומחדד את הייחודיות של משרדו בנוף המקומי: "השילוב של תיווך ועיצוב הפנים הוא אחד הגורמים החשובים ביותר להצלחה. בשיטה הייחודית הזאת חשיפת כל נכס נעשית בצורה אופטימלית, שכן תהליך העבודה הוא ברור ושקוף מול הקונים פוטנציאלים, כמעצב אני יודע להעריך עלות אמיתית של שיפוץ מהיסוד או שדרוג נכס כך שאפשרויות המכירה מתרחבות משמעותית, וזה יתרון מובהק עבור הנכסים של קהל לקוחותינו". ההתמחות וכמות הידע שצבר באזור רמת גן והסביבה מתבטאת בהיכרות מעמיקה עם השטח, הכרת כל שכונה וכל רחוב צדדי ויודע להעריך נכונה את היתרונות, החסרונות, האוכלוסייה המקומית וההיצע הקיים.

יתרון משמעותי נוסף של עומר כיליד ר"ג הוא היכלות שלו לאמוד את שווי הנכס ואיכותו. "אורך חיי המדף של נכס במשרדי שלי הוא כ- 30 ימים בלבד. הדירות שמופקדות בידי מוצאות במהרה את המא'ץ המתאים, וזאת הודות לשיטת העבודה הייחודית שלי".

"לא הצלחתי למכור את הדירה כמעט חצי שנה, על אף שנעזרתי בשירותי תיווך. כשעומר נכנס לתמונה הבנתי מיד מדוע. היכולת שלו לראות קודם כל אותנו, ללמוד את החלוקה הנכונה של הבית, או לדייק את מצב הדירה האמיתי לקונה הפוטנציאלי היא זאת שעושה את כל ההבדל. המחקר המעמיק שהוא עושה על כל נכס שווה זהב, והתוצאות היו מהירות – הצלחנו למכור את הדירה בפרק זמן מאוד קצר, ובמחיר שרצינו. עומר הוא ללא ספק איש מקצוע מוכשר ושונה מאוד מכל המתווכים שהכרתי, הוא מסור, בעל כישורי משא ומתן ייחודיים ועם רצון אמיתי לייצר עבור לקוחותיו את העסקה הטובה ביותר", מסכם לקוח נוסף.

Design-Realestate
עוזיאל 79 רמת גן
טלפקס - 03-6914848 | נייד - 050-6399333
לכתובת המייל >>
מעבר לאתר >>