שירותים לסטארט-אפ: ליווי מקצועי בדרך לפריצה

כדי להצליח לא די ברעיון מבריק. יזמים רבים מבינים שבשוק התחרותי עליהם להסתייע באנשי מקצוע, המומחים בתחומם. מה מציעות החברות שמתמחות בשירותים לסטארט-אפ ומה כולל הליווי שמעניקות?

לירון סובול
תוכן שיווקי
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שירותים לסטארט-אפ: מגיבוש תוכנית עסקית ועד מיתוג
שירותים לסטארט-אפ: מגיבוש תוכנית עסקית ועד מיתוגצילום: Shutterstock
לירון סובול
תוכן שיווקי

הקמת חברת סטארט-אפ אינה מתחילה ומסתיימת ברעיון המבריק שעשוי להוות פריצת דרך בתחומו. רבים מאלה שרואים לנגד עיניהם את החברות הישראליות שהצליחו לפרוץ לשוק הבינלאומי, צריכים לזכור שהדרך להצלחה כרוכה בלא מעט תחנות, החל מגיבוש תוכנית עסקית, דרך גיוס משקיעים ועד עיצוב וגיבוש התדמית וניהול שוטף.

כיום פועלות בשוק לא מעט חברות שמעניקות מגוון שירותים לסטארט-אפ במיקור חוץ ועל פי הצרכים המשתנים. על השירותים השונים בתחום מספרים בעלי המקצוע: קאובוי הפקות, A2Z DESIGN וגיל לביא.

קאובוי הפקות: הפקות וידאו ואנימציה לעסקים

בעידן הרשתות החברתיות, שבו יש לתפוס את תשומת לב הצופה באופן מהיר ואפקטיבי, אין כמו סרטון וידאו קצר וקולע כדי לממש את המטרה הזו. כך מסביר אבי גרייבר שבדיוק עבור הצורך הזה הקים את "קאובוי הפקות", המספקת סרטוני שיווק, סרטוני תדמית, סרטוני מוצר והסברה ועוד באנימציה ובווידאו לסטארט-אפים ולחברות הגדולות במשק. השירותים של קאובוי הפקות כוללים מעטפת שלמה של שירותים, עד לתוצר המוגמר הרצוי.

Cowboy Reel 2022קרדיט: Cowboy Productions

"זהות המותג בכל הכלים השיווקיים"

"ליצור יש-מאין צורות, צבעים ותנועה שמספרים סיפור ומעבירים מסר, זה דבר שתמיד ריגש אותי", אומר גרייבר. "לאחר שעבודות שהייתי שותף בהן זיכו את משרד הפרסום שעבדתי עבורו ב-4 פרסי קקטוס הזהב ולאחר שזכיתי בתחרות אנימציה בינלאומית מבין מאות מועמדים, החלטתי לצאת לדרך עצמאית והקמתי את קאובוי הפקות ב-2009 עם חזון מאד ברור לעזור לכמה שיותר חברות לספר את סיפור המותג שלהן בווידאו ואנימציה. השירותים שאנחנו מספקים כוללים מעטפת כוללת מהשלב הראשון – מתסריט וקריאייטיב, סטורי בורד, קונספט ארט, איורים, אנימציה דו ותלת ממד, קריינות וסאונדמיקס, הפקות ימי צילום, צוותי עריכה וכל מה שנדרש כדי לספר סיפור מותג ייחודי שקהל היעד יתחבר אליו".

NICE NEVAקרדיט: Cowboy Productions

תמהיל הלקוחות של החברה, הוא כולל חברות וסטארט-אפים מכל התעשיות. "כל חברה צריכה היום סרטון כדי לקדם את עצמה בפן השיווקי והמכירתי", מסביר גרייבר. "בין אם מדובר על סרטוני שיווק, או סרטונים עבור משקיעים, תערוכות, פרסומות, סושיאל ועוד. אנחנו יודעים לספק לחברה את הסרטון המתאים בדיוק עבור הצורך שלה, לפי השפה העיצובית וערכי החברה, כך שזהות המותג נשמרת ומייצרת חיבור רגשי עם הלקוח לכל אורך המסע שלה".

"אומנות לשם השגת יעדים עסקיים"

גרייבר מדגיש כי הערך המוסף של קאובוי הפקות מגיע מהחתירה לביטוי אישי וליצירתיות. "אנחנו תמיד פועלים כדי לחדש ולעשות את הדבר הבא", הוא אומר. "הגישה שלנו היא לא לעשות רק סרטון שמעביר את המסר וזהו, אלא לביים סרטונים ייחודיים ומפתיעים, שיהיו זכירים. פרסומות הן קרקע מעולה לעשות אומנות בולטת ובועטת ובדרך זו גם להשיג יעדים עסקיים. היכולות הגבוהות של הסטודיו מאפשרות יצירתיות אין סופית – בצוות שלנו ישנם אמנים מעולים, מומחים בכל טכניקה אפשרית שיכולה להגשים כל חזון ויזואלי. אנחנו מקפידים לעטוף את הלקוח בכל מה שהוא צריך עם שירות יוצא דופן. ואף יותר מכך, אנו מבטיחים לספק את התוצר האיכותי ביותר בכל רמת השקעה שמתאימה ללקוח".

Evolutionקרדיט: Cowboy Productions

מבחינת התוכן של הסרטון, גרייבר מציין כי התוצרים כוללים את שלושת המ"מים בהם דוגלת קאובוי הפקות: מסר מדויק, מיצוב ומיתוג. "מבחינת המסר, חשוב לנו לדייק את הרצונות של הלקוח ברמת הקריאייטיב והתסריט. בפן של המיתוג, אנחנו מקפידים כאמור על שפה עיצובית שהולכת יד ביד עם ספר המותג והשפה של החברה, או השפה שאנחנו מייצרים עבור החברה. במיצוב, הכוונה היא להביא את היכולות שלנו על מנת למצב את החברה גבוה ככל האפשר בהתאם לדרישה. הרבה פעמים וידאו שיווקי זה הכלי הראשון אותו רואה הלקוח הפוטנציאלי ולכן מיצוב נכון שלו יכול להשפיע רבות על ההנעה לפעולה, במידה והחברה משווקת מוצר או שירות פרימיום, הסרטון גם הוא חייב לשדר זאת", הוא אומר.

לסיכום, מציין גרייבר כי במרוצת השנים לקאובוי הפקות סיפורי הצלחה רבים כמו סיוע לסטארט-אפים וחברות לגייס מעל ל-500 מיליון דולר עם סרטונים למשקיעים, זמן קצר אחרי הפקתם. "אין כמו לקבל פידבק חיובי והוקרה אחרי שאתה יודע שעשית הכל שהלקוח יהיה מרוצה" הוא אומר. " אנחנו נהנים מהתהליך ואוהבים לעשות מה שאנחנו עושים, אבל הסיפוק האמיתי נובע מהנדיבות בעשייה ולראות אנשים מאושרים ושבעי רצון".

קאובוי הפקות
למעבר לאתר >>
טלפון: 0778036586
לפנייה במייל >>

בשיתוף קאובוי הפקות

——————————

A2Z-DESIGN

זה קורה לרבים מאיתנו: אנחנו יושבים בבית או בעבודה, חושבים על רעיון מהפכני שישנה את העולם או לפחות את השוק שבו הוא עתיד לפעול, מתלהבים ממנו מאוד ואז הכל נעצר. זה קורה מפני שאז מגיע הרגע שבו אין לנו באמת מושג איך להפוך את המחשבה או הרעיון למציאות, ולתרגם את החזון למוצר מוחשי.

חברת A2Z-DESIGN עושה בדיוק את הדבר הזה והופכת חלום למציאות. "השם שלנו מבהיר בצורה הטובה ביותר את המהות שלנו", אומרת מנכ"ל החברה זיו גולדין. "אנחנו חברה שמספקת שירותי turn key לסטארט-אפים ולחברות גדולות, שרוצות לפתח מוצר פיזי. אבל אנחנו עובדים גם עם יזמים שיש להם רעיון למוצר".

"השם שלנו מבהיר בצורה הטובה ביותר את המהות שלנו". A2Z-DESIGN

הוא אומר כי הדרך שבה עובד הקסם מתחילה בבריף מסודר שכולל את ההגדרות של המוצר. ככל שהחברה איתה עובדים גולדין ואנשיו גדולה יותר, כך היא יודעת טוב יותר מה רצונה. במידה שמדובר בחברה קטנה יותר, כמו סטארט-אפ אז
ב- A2Z-DESIGNמנחים אותה בתהליך.

"מהנקודה הזו אנחנו מעבירים את המוצר עיצוב תעשייתי, הנדסת מכונות, הנדסת אלקטרוניקה, תוכנה אם צריך, מודל של המוצר ואז מעבר לייצור סדרתי", מסביר גולדין. "אנחנו מעין חדר לידה של מוצרים. חברות באות אלינו עם דרישה למוצר, ואנחנו מספקים את כל התהליך עד לרמה שהוא נולד, שאתה לוחץ מטאפורית על כפתור ומגיעות אליך 5,000 יחידות מהמוצר שפיתחנו עבורך".

למה שחברה תשכור את השירות שלכם ולא תפנה ישירות למפעלים בסין לדוגמה?
"הדרך משלב הגדרת המוצר ועד לקו ייצור יציב המנפק מוצרים היא ארוכה ומסובכת. יש לבצע את כל תהליך הפיתוח שהוא אתגר בפני עצמו, ולאחר מכן לבצע תהליך סדור של העברה לייצור. כל זה דורש מערכת שלמה שכוללת מעצבים, מהנדסים, אנשי רכש, מומחים לייצור ותהליך בקרת איכות. לרוב לחברות בתחילת דרכן אין מערך כזה, וגם חברות ותיקות וגדולות שיש להן מערך כזה יודעות שמדובר בהליך מורכב שלא נעשה כלאחר יד, ולעיתים קרובות הן מוציאות את הפעילות אלינו משום שמערך הפיתוח שלהן כבר נמצא בתפוקה מלאה. או שהן מעוניינות בחשיבה רעננה של גוף חיצוני".

"ההבדל בינינו לבין הגופים בסין הוא הבדל של שמיים וארץ. אנחנו מספקים שירותי מחקר ופיתוח, בעוד שבסין מייצרים. אנחנו נותנים את הערך המוסף הכי ישראלי שיש, חדשנות", אומר לב עדין, ראש מחלקת הנדסה ב-A2Z-DESIGN. "בנוסף לצדדים המכאניים של המוצר, אנחנו מפתחים במקביל את האלקטרוניקה והתוכנה כדי להגיע למוצר שעובד באופן מיטבי מכל הבחינות", מוסיף יובל קידר, מנהל האלקטרוניקה והתכנה של החברה.

ולמה אתם עובדים עם הרבה סטארט-אפים?
גולדין: "מפני שהם זקוקים לשירותים שלנו יותר מחברות אחרות. לרוב סטארט-אפ הוא ארגון רזה, בלי מערך הנדסה מבוסס ומסודר, וזה אנחנו. עם סטארט-אפים גם אפשר לגדול והדבר החשוב ביותר שמדובר במשהו מעניין. אנחנו עובדים עם חברות גדולות במשק, כשזה מתיישר עם המשימה שהכי חשובה לי: להביא לחברה ולעובדים שלנו עבודה מעניינת. וזה קורה המון בסטארט-אפים, באזור שהוא קצת מסוכן והרעיונות חדשניים ואמיצים".

לסיכום, אומר גולדין כי "אנחנו יודעים לתת פתרונות ברמת יצירתיות גבוהה יותר מכל אחד אחר. זה הדבר שאני הכי מתגאה בו – היצירתיות שלנו והיכולת לחשוב מחוץ לקופסה. לקחת רעיון או פיתרון ולשדרג אותו. זה קורה לנו כמעט בכל פרויקט. המטרה היא שסטארט-אפים וחברות שמחפשים גופי הנדסה יגיעו אלינו, ויחד נפתח את המוצר שלהם באופן שהוא יצא בסוף התהליך מוצר חכם הרבה יותר מאיך שדימיינו אותו בראשיתו. בין אם מדובר בתחום התקשורת, החקלאות, הרפואה, התעופה, הרובוטיקה, בישראל או בארצות אחרות, אנחנו יודעים לתת מענה חכם שגם יביא פתרונות מתחום אחד למשנהו, מה שהופך את העיסוק בהרבה תחומים למכפיל כח משמעותי שלנו".

A2Z-DESIGN
כתובת: מנחם בגין 150 תל אביב
טלפון: 03-6522746
למעבר לאתר החברה >>
למעבר לעמוד הלינקדאין >>

בשיתוף A2Z-DESIGN

—————————

גיל לביא: שירותי קופירייטינג להיי-טק

גיל לביא הוא קופירייטר המתמחה במתן שירותים לחברות סטארט-אפ בשפה האנגלית. כמי שעבד בעבר כסמנכ"ל שיווק בסטארט-אפים שונים כמו אינקרדימייל וויזקום טכנולוגיות, לביא, יליד ארצות הברית, מביא תמיד את האוריינטציה השיווקית לתוך עבודת הקופירייטינג.

"בתור רעיונאי, אני ראשית מקבל מהיזמים מידע על המוצר, קורא מאמרים בתחום, סוקר את המתחרים ולבסוף מנסח את הרעיון באנגלית פשוטה שתהיה מובנת לכל קורא. אנשים היום כבר לא מתעמקים בטקסטים ארוכים והם צריכים שהשורה התחתונה תוגש להם בצורה ברורה", מסביר לביא. "עם השנים פיתחתי את המיומנות הזו של לקחת רעיונות מורכבים, לפתח אותם, ולהנגיש אותם לקורא. לעתים אני נעזר באנאלוגיות, ולוקח מושג מעולם מוכר כדי להסביר לצופה טכנולוגיה מאוד מורכבת. כדי שאצליח לזקק את המסר בין אם עבור סלוגן, תוכן או סרטון, אני קודם כל מבין לעומק את הטכנולוגיה. לתפיסתי, הרקע השיווקי והיצירתי שלי משרת היטב את הלקוחות. יזמים רבים הם מאסטרים בתחומם, אבל הם נמצאים עמוק בתוך הטכנולוגיה, וקשה להם לראות את התמונה הגדולה. אני נותן להם פרספקטיבה ועוזר להם למצוא את מקומם בשוק".

גיל לביאצילום: אדם בקנשטיין לביא

לתפיסתו של לביא, כל הליך מיתוג מתחיל בפיתוח מסרים שיווקיים וקופי, מה שהוא מכנה "מיתוג טקסטואלי" ורק לאחר מכן עובר לוויז'ואל. השירותים שהוא מספק לסטארט-אפים מגוונים וכוללים פיתוח מסרים, כתיבת תוכן לאתרים, סלוגנים ושמות למוצר או חברה, הכנת מצגות למשקיעים, ברושורים, כתיבת תסריטים לסרטוני מוצר או תדמית ועוד.

VATBox - Compliant VAT Recovery & Tax Compliance Solution for Enterprisesקרדיט: Blue dot

ללביא רקע עשיר בתסריטאות ובעבר אף הקים סטארט-אפ בשם "קטע-קטע". "החברה הייתה חלוצה עולמית בתחום פרסום באמצעות וידאו ויראלי", הוא מספר. "חלק מהסרטונים שעשיתי הגיעו למאות מיליוני צפיות בזכות הרעיונות המקוריים שעמדו מאחוריהם. לימדתי את התחום במרכז הבינתחומי הרצליה, עבדתי עם משרדים ממשלתיים במיתוג ישראל בחו"ל, וכתבתי עשרות תסריטים ויראליים ובידוריים עבור החברות הגדולות במשק בארץ ובחו"ל. אך מאז עברתי לעולם ההייטק וצברתי ניסיון רב בעבודה מול חברות בינה מלאכותית, אבטחת סייבר, אגרוטק, ביוטכנולוגיה, פינטק ועוד. אני נהנה לעבוד עם המוחות הגדולים ביותר במדינה תוך ניהול שיח מפרה שמביא את התוצר הסופי לשלמות".

הניואנסים של השפה

יתרון נוסף העומד לזכות לביא הוא שליטתו המוחלטת בשפה האנגלית. "נולדתי בלוס אנג'לס ומגיל 11 עד 27 שוב חייתי בארצות הברית. השפה האנגלית תמיד הייתה אובססיה אצלי", הוא מספר. "סיימתי לימודי תואר ראשון בכלכלה ויחסים בינלאומיים באוניברסיטת קליפורניה בלוס אנג'לס (U.C.L.A) ותואר שני במנהל עסקים באוניברסיטת דרום קליפורניה (U.S.C). בעולם הקופירייטינג לחברות היי-טק יש יתרון משמעותי לדובר אנגלית שפת אם. לא מספיק לדעת את השפה על בוריה, אלא צריך להכיר היטב את השפה על כל הניואנסים שבה, לדעת איך להתנסח בצורה שיווקית ויצירתית, לבנות פתיח בצורה נכונה ולמשוך את הצופה פנימה".

Vayavision Promo Videoקרדיט: VAYAVISION - A LeddarTech Company

הוא מוסיף כי "מהפן האישי אני נהנה לראות פיתוחים כל כך מתקדמים במיוחד כשזה קורה במדינה שלנו. אני נחשף לטכנולוגיות המתקדמות ביותר בעולם לפני שהעיתונות והציבור מודעים אליה, ואני שותף לאופן בו הן מועברות לציבור. אני נהנה לעבוד במשותף עם המוחות הגדולים הללו, תוך ניהול שיח מפרה שמביא את התוצר הסופי לשלמות. עדיין לא קרה שהיה לי לקוח שלא אהב את התוצר הסופי, ואני שואף שכך יהיה גם בעתיד".

גיל לביא
טלפון: 0544-558-778
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
למעבר ללינקדאין >>

בשיתוף גיל לביא