פרסום בלינקדאין: ממיתוג ועד לידים

הפלטפורמה הפופולרית מציעה מגוון אפשרויות בעזרתן ניתן להשיג מטרות שונות, בהן טראפיק לאתר והגשת מועמדות למשרות רלוונטיות. איזו אפשרות תתאים לכם ביותר ומה חשוב לדעת מראש?

מירי ורד
תוכן מקודם
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
פרסום בלינקדאין: ממיתוג ועד לידיםצילום: shutterstock
מירי ורד
תוכן מקודם

רבים מכירים את לינקדאין כפלטפורמה שמטרתה יצירת קשרים מקצועיים, מציאת עובדים ואפשרויות תעסוקה. אך הרשת המדוברת עברה שינויים רבים הכוללים גם אופציות פרסום מגוונות המסייעות להשגת תוצאות טובות בשטח ויכולות להתאים לחברות רבות מתחומים שונים. אך לפני שמוציאים תקציב שמן ומטפחים ציפיות להמשך, חשוב לבחור בגורם שילווה את התהליך מקרוב וידאג להשגת התוצאות הרצויות. בין החברות הפועלות בתחום: Booya Digital ו-Z Digital House.

שיווק מבוסס לקוח: Booya Digital

Booya Digital, אחת מסוכנויות הדיגיטל הוותיקות בישראל הוקמה לפני כ-13 שנים על-ידי משה אלזרה ואורי אורון וכוללת צוות של 15 מומחים בתחומי שיווק האונליין. החברה חרטה על דגלה לסייע לחברות ישראליות לצאת ולהתפתח בשוק הבינלאומי. לטובת הגשמת חזון זה היא מגייסת את מיטב הכישרונות בתחום יחד עם יכולות טכנולוגיות ייחודיות במטרה לייצר הזדמנויות עסקיות איכותיות ברחבי הגלובוס לקהל לקוחותיה, בהם נמנים: כתר פלסטיק, קבוצת חיפה, צים, אורקל ישראל ועוד. החברה מומחית בשיווק דיגיטל B2B ומשלבת מתודולוגיות עבודה ייחודיות יחד עם פיתוחים טכנולוגיים מתקדמים. 

"בחמש השנים האחרונות, אנחנו מתמקדים בשיווק בלינקדאין מכיוון שזו פלטפורמה שמאפשרת נטוורקינג עסקי בצורה דיגיטלית", מספר אלזרה, מנכ"ל החברה. "לינקדאין לוקחת את מתודולוגיית הנטוורקינג והשיווק מפה לאוזן ועושה את זה בצורה דיגיטלית. השנה האחרונה של הקורונה הדגישה במיוחד שנטוורקינג לא חייב להיות פיזי, ואפשר לעשות נטוורקינג אונליין. כבעל חברה אני יכול להגיע לאנשי מפתח ולעשות חיבורים עסקיים על בסיס פילוחים מקצועיים בכמה צעדים מאוד פשוטים".

"עוזרים לחברות ישראליות להיכנס לשוק הבינלאומי"

החברה עובדת בין היתר גם עם חברות סטראט-אפ שונות, פיתחה לאורך השנים מתודולוגיות תוכן אשר ממנפות ומקפיצות את החברות הישראליות לתוך השוק הבינלאומי באמצעות פעילויות שיווק דיגיטליות. 

"כבר בתחילת הדרך שלנו גילינו את הקושי המהותי של חברות ישראליות להגיע ולפרוץ לשוק הבינלאומי", מספר אלזרה. "לאורך שנות הפעילות הרבות שלנו והניסיון והידע שצברנו, פיתחנו מתודולוגיות סדורות לעולם ה-B2B שמוכיחות את עצמן ומאפשרות הגעה לאנשי מפתח ויצירת קשרים ועבודה משותפת עם השוק הבינלאומי".

אורי אורון ומשה אלזרה, Booya Digital צילום: באדיבות החברה

"שיווק מבוסס לקוח"

Booya Digital פועלת בשיטת ABM (Account-Based Marketing) אשר מתאימה את השיווק וממקדת אותו כך שיפנה לאנשי מפתח בחברות ויבנה איתם מערכת יחסים ותקשורת מבוססת שתוביל לשיתוף פעולה. "ראשית אנחנו מגדירים מיהם הארגונים ואנשי המפתח שלהם, איתם נרצה לייצר עסקים", מסביר אלזרה. "אנחנו למעשה מייצרים מעין wish list של הלקוחות שהיינו רוצים ואז באמצעות לינקדאין מבצעים פילוח של אותן חברות ואנשי מפתח ומכירים אותם ברמה המיטבית. בשלב הבא אנחנו מייצרים איתם שיח ויוצרים מערכת יחסים. אנחנו עושים זאת באמצעות תוכן שאנו מייצרים בפרופיל האישי והעסקי אשר מייצר חשיפה מול אותם אנשי מפתח ולאט לאט מייצר מסע לקוח כשבסוף המטרה היא להניע אותם לפעולה: לשיחה, לפגישה, לדמו וכו'".

"עיקר הפעילות שלנו מבוסס על תהליכים אורגניים. האתגר המרכזי בתהליך הוא לספר את סיפור המותג בצורה שמעוררת עניין ומעורבות אל מול קהלי היעד הרלוונטיים. כדי להגיע למטרה הזו אנחנו בונים אסטרטגיית תוכן על בסיס הערכים והמסרים השיווקיים של הארגון והמותג ומתרגמים אותה לתוכנית תוכן מעשית שעולה על גבי הנכסים הדיגיטליים של הלקוח בדגש על הפרופילים האישיים והעסקיים בלינקדאין. במקביל אנחנו מייצרים דאטה איכותי של קהלי היעד במטרה לחשוף אותם בצורה אורגנית לתכנים ולמסרים הללו. בהמשך אנחנו בונים מסע לקוח איכותי על בסיס הדאטה הנצבר בפרופילים ומייצרים קמפיינים פרסומיים הפוגשים את קהל היעד בפלטפורמות נוספות ובמסרים ממוקדים יותר. באמצעות הפרסנוליזציה של הפרסום, אנחנו הופכים את התהליך להרבה יותר מדויק וממוקד".

אלזרה ממליץ לחברות ותעשיות ישראליות לחשוב על אסטרטגיית השיווק שלהם בתחילת הדרך, מהיום הראשון שבו מתחילים לפתח את המוצר. "חברות רבות בתחומים שונים כמו רפואה, סייבר, סטארט-אפים וגם חברות יותר מסורתיות, יוצרות פיתוחים פורצי דרך, אך נתקעות בשלב היציאה לשוק. אני רואה חברות שרק לאחר שסיימו לפתח את המוצר, מתחילות לחשוב על אסטרטגיה שיווקית ועל פרסום בלינקדאין, וזו הטעות. אנחנו ממליצים לתכנן את מהלכי השיווק ולהשקיע בנכסים דיגיטליים כבר בתחילת הדרך. יש חשיבות ועומק למערכות יחסים שהתפתחו והבשילו בהדרגה. צריך להבין שבניית מערכת יחסים עם לקוחות פוטנציאלים זה תהליך שלוקח זמן. אי אפשר לעשות היום קמפיין ומיד להתחיל לגייס לקוחות".

Booya Digital
הבונים 8 רמת-גן, מתחם הבורסה
טלפון: 072-2709900
לכתובת המייל >>

------------------------------

זיו שיינפלד, Z Digital House

"לינקדאין היא רשת חברתית שמיועדת בעיקר לסקטור העסקי ואין לה תחליף כפלטפורמה פרסומית ושיווקית ל-B2B", מספר זיו שיינפלד, המנכ"ל והבעלים של Z Digital House, משרד פרסום המתמחה ב- B2B DATA MARKETING ועובד כבר מעל לעשור עם לקוחות מגוונים כמו: אמדוקס, לנובו, בזק בינלאומי, מיקרוסופט, סיסקו, לאומי קארד-מקס ועוד.

"לינקדאין היא זירת מדיה חברתית המונה בין 600-700 מיליון משתמשים ברחבי העולם וכשני מיליון בארץ. כיום מדובר במערכת משומנת עם דאטה בייס איכותי המאפשרת גם התממשקויות עם מערכות צד ג' שניתן לייצר בעזרתן תהליכי מסע ללקוח. יש בלינקדאין פיצ'רים מאוד מעניינים שניתן להשתמש בהם לפילוח קהלים, והיכולת הזו רק הולכת ומשתפרת.

זיו שיינפלד, המנכ"ל והבעלים של Z Digital Houseצילום: גיל לבנון

"בעולם ה-B2B השיווק הוא תהליך ארוך טווח. יש מתודולוגיה של מספר שלבים: מחקר, דיאלוג ראשון עם מקבלי ההחלטות, מידע, תועלת, ערך וברנדינג. לאחר תקופה שבה סיפרנו את הסיפור, ניתחנו באמצעות הדאטה שאספנו את התגובות וה-engagement וביצענו שכנוע רך – רק אז נניע לפעולה אמיתית".

שיינפלד, בעל 20 שנות ניסיון בעולם השיווק הדיגיטלי, הקים את החברה לאחר שצבר ניסיון במשרדי פרסום גדולים ובתפקידי שיווק בצד הלקוחות ביניהן בחברת פרטנר וכמנהל הדיגיטל של קבוצת הריבוע הכחול.

לא על הלינקדאין לבדו

"כדי לשפר תהליכי מכירה ושימור לקוח בסקטור העסקי, הפלטפורמה של לינקדאין לבדה אינה מספיקה. בעזרת מערכות אוטומציה וניהול דאטה כדוגמת מערכת HubSpot, ניתן לסנכרן בין תוכן שמוצא את הקהל הייעודי לו כחלק מקמפיין פרסומי, לבין ניתוב אותו קהל במעין משפך שיווקי כאשר בכל שלב במשפך נדע באיזה סטטוס אותו קהל וננתב אותו לתוכן שחשוב לו: מסר על מוצר שהתעניין, חלופה למוצר שפחות התעניין בו ועוד".

זיו שיינפלד, מנכ"ל Z Digital מתראיין בכנס השיווק dig it marketingקרדיט: זיו שיינפלד

השבחת הדאטה דרך מקורות חיצוניים

"באופן כללי אני מאמין בעולם של שיווק טכנולוגי שבו לינקדאין היא פלטפורמה לפילוח קהלים ולפרסום איכותי. יש לנו מתודולוגיות שעובדות ואחת מהן היא לשלב את הפרסום יחד עם פלטפורמות צד ג', ובכך להשביח את הדאטה לאורך זמן דרך מקורות חיצוניים.

"אנחנו גאים לשמש כ-HubSpot partners, שותפי מערכת האוטומציה השיווקית HubSpot. לינקדאין מתאים להתממשקות עם HubSpot כי ניתן בעזרתו למנף את הדאטה לטובת ניהול מלא של לקוחות לאורך שלבי הפאנל. המסרים מותאמים ללקוח בהתאם ל- lifecycle stage של HubSpot ומוצגים באופן אוטומטי לאותם לקוחות גם בלינקדאין או במדיות אחרות והיכולת לשלוט בכמות ובמשך החשיפות, מושפעת מהדאטה שנצבר ב- HubSpot".

מקרה מבחן לדוגמה

"בפעילות שיווקית ופרסומית שעשינו עם חברת ההיי-טק הבינלאומית אמדוקס, במדינות מתפתחות באירופה, הודו ודרום-אמריקה, ביצענו אינטגרציה בין גוגל אנליטיקס לבין מערכת marketing automation באמצעות החיבור הזה יכולנו לפלח קהלים באופן הרבה יותר מדויק ולהגיש להם פרסום עם ערך אמיתי הפונה לצורך שלהם. ידענו לזהות כבר בשלב הראשון של ההקלקות לדפי הנחיתה מיהו הקהל במדויק ועל כן ידענו להגיש קריאטיב פרסומי רלוונטי לקהל היעד, למשל, מידע מחקרי על עולם הפיננסים לאנשי פיננסים, ובאותה צורה הגשנו קריאטיב עם מידע על עולם הטלקום למנהלים בחברות טלקום וכיוצ"ב. בצורה הזאת קהל היעד קיבל עוד ועוד מידע רלוונטי שחיזק אצל הלקוח הסופי את החלטת הקנייה ואת האמון באמדוקס כחברה רלוונטית לעשות איתה עסקים".שיווק הוליסטי שמדבר אל הלקוח

"אנחנו מאמינים ששיווק צריך להיות הוליסטי ולא להתבצע רק דרך פלטפורמה אחת, אלא משפך ארוך טווח שלא חותר למטרה סופית, מטרתו לרכך את הלקוח. זה דורש זמן ואיכות, זה מספק בידול מול המתחרים ולכן צריך לרוץ בכמה פלטפורמות פרסומיות ושיווקיות כאחד".

בעוד Z Digital House הולכת ומתמקצעת יותר ויותר בנישת ה- B2B data marketing ועובדת עם חברות מובילות בארץ ובעולם, מדגיש שיינפלד כי הם עדיין שומרים על יחס אישי והתמקדות מלאה בכל לקוח ולקוח, "אנחנו עדיין חברת בוטיק. אנו מאוד מחויבים ללקוחות שלנו והם יודעים שאנחנו תמיד שם בשבילם. כאשר כל צעד נשקל בכובד ראש ואני מעורב בכל החלטה".

זיו שיינפלד, מנכ"ל ובעלים 
החרושת 18, רמת השרון
לכתובת המייל >>
טלפון: 054-9472844
מעבר לאתר >>
לעמוד לפייסבוק >>
לפרופיל הלינקדאין >>
לצפייה בוובינר על תחום ה- B2B DATA MARKETING בהנחיית מנכ"ל Z Digital House