מ-0 ל-100 עסקאות נדל״ן בשנה: הקואצ'ר שיגרום לכם להצליח

"כל מה שאני מלמד היום את המתאמנים שלי בתחום הנדל"ן עברתי בעצמי. האימונים וההדרכות מבוססים על הדרך הארוכה שעשיתי, ואני חולק איתם מידע, טיפים והמון תובנות שיסייעו להם להפוך לסוכני נדל"ן מצליחים בארצות הברית", אומר רן בידרמן, ברוקר המתמחה בהשקעות נדל"ן ובנייני דירות באזור ניו יורק סיטי וניו ג’רזי. "הניסיון שצברתי ביותר משני עשורים בתחום, הביא לכך שהיום אני מקושר ומחובר ברשתות נטוורקינג, עם למעלה מ- 17 אלף סוכנים וברוקרים מכל העולם, כך שהתרומה הנוספת שלי היא בחיבור של הבוגרים לסוכנים נוספים (או ברוקרים בעלי משרדים) ופתיחת אפשרויות לשיתופי פעולה מניבים שיהיו בחזקת WIN-WIN לכל הצדדים".

בידרמן הוא סיפור הצלחה של ממש. לדבריו, בשנת 1996 הגיע לראשונה לניו-יורק כשבכיסו 800 דולרים בלבד. שנתיים לאחר-מכן הוא הוציא רישיון נדל"ן והשתלב בחברה במידטאון מנהטן, בה התמחה במכירת בנייני דירות ונכסי נדל"ן. בהמשך עבר לניו ג'רסי והתחיל לעבוד בסוכנות הנדל"ן 'קרל ויליאמס'. "באותו זמן סיימתי קורס קואוצ'ינג בתחום הנדל"ן אצל מייק פרי, שנחשב אז לראשון בתחומו. התחלתי לעבוד עם קואצ׳ר צמוד לאורך כל הדרך למדתי את הכלים של השיטה שלו, יישמתי אותם והתקדמתי מהר מאוד", ממשיך בידרמן.

"בשנה הראשונה מכרתי 17 בתים, בשנה השנייה מעל ל- 50 ובשנה השלישית חציתי את רף ה- 80 דירות לשנה, כל שנה. זו קפיצה כמעט מטאורית. צריך לזכור שלא כל אחד שאוהב את התחום או אפילו די טוב בו יכול לסגור עסקאות בכזה סדר גודל. כדי להצליח יש ללמוד את התורה כולה, החל מאיתור הנכס, ייזום פגישה עם הבעלים, שיחת מכירה, משא ומתן עם המוכר וחתימה על בלעדיות. השיטה שאני מלמד, מתמחה בלקיחת בלעדיות מקונים ומוכרים. בלי בלעדיות הסוכן מבזבז את זמנו. בלעדיות זה שם המשחק".

בשנת 2003 פתח בידרמן לראשונה קבוצת נדל"ן משלו והעסיק לשם כך גם שתי עוזרות אדמיניסטרטיביות, וההצלחות המשיכו לנסוק. שנתיים לאחר מכן הוא ויתר על הצעה מפתה מ'קרל ויליאמס' לפתוח עבורם משרד בג׳רזי סיטי והחליט להתמקד בפיתוח הקבוצה ואימון הסוכנים שלו. בידרמן תמיד אהב לעבוד לצד ועם ישראלים, וכשהגיע משבר הנדל"ן הגדול ב- 2008, הוא היה שם כדי לתמוך ולעזור למשקיעים ישראלים להתמודד, למצוא דילים טובים, למכור בניינים, להוציא דיירים "בעייתיים" ולקלוט חדשים במקומם.

"השנה הזו הייתה גם סוג של נקודת מפנה בעסק שלי. זה קרה כשפנו אליי בעלים של משרדי תיווך נדל"ן וביקשו שאעשה אימון לסוכנים שלהם ואקיים אירוע אימון גדול", הוא מספר. "נחשפתי לעולם של האימון מכיוון אחר, גיליתי עד כמה אני טוב בזה. זה הצית בי תשוקה חדשה והתחלתי לאמן סוכנים שמעוניינים להגדיל את היקף המכירות שלהם וברוקרים שמעוניינים להגדיל את הסוכנויות שלהם. בשנת 2010 פתחתי משרד משלי (עם שותף) בניו ג'רסי וגייסתי ואימנתי למעלה מ- 150 סוכנים. במקביל המשכתי לסגור עסקאות נדל"ן ולאמן גם במשרדי נדל"ן אחרים. בשנת 2015 מכרתי את החלק שלי במשרד ועברתי לאיטליה, אבל הפעילות בארצות הברית נמשכת כסדרה. כיום אני שותף במשרדי נדל"ן ברוד איילנד, מסצ'וסטס וניו יורק".

רובנו נחשפנו לאפשרות קיום מפגשים והדרכות בוובינר עם פרוץ הקורונה לחיינו, אך בידרמן עושה שימוש בפלטפורמה הזו מ- 2015. אמנם הוא טס באופן קבוע מאיטליה לארצות הברית, אך חלק נכבד מההדרכות והאימונים נעשים היום דרך האינטרנט. "בשונה מקואצ'רים אחרים שנתנו את השם שלהם לאחרים שפועלים בשם המותג שבנו, אני לא מוותר על ההדרכות האישיות שלי. כל המתאמנים לומדים איתי לפי המסלול שהם בחרו", מסביר בידרמן. "זאת הסיבה שאני עורך מיון קפדני בין המתעניינים ובוחר מבניהם את מי שאני מאמין שיש להם פוטנציאל, את ה'רעב' הדרוש להצלחה, ומתאים להם את הדרך הנכונה ללמוד בהתאם לאישיותם".

לדברי בידרמן, תהליך האימון מורכב למעשה משלושה שלבים המתקיימים בהרמוניה: מנטורינג – תרגול לאדם שעושה את צעדיו הראשונים בתחום נדל"ן וזקוק לליווי אישי צמוד מתחילת הדרך; טרייניניג – לרוב מתנהל בקבוצות בהן מועברים תרגילים, לומדים תסריטי שיחה וכיצד ליישם אותם בהצלחה, כיצד לעבור משלב לשלב בתהליך המכירה, כיצד מייצרים פגישות, איך יוזמים שיחות טלפוניות ואיך מייצרים לידים חמים שיהפכו קונה או מוכר ללקוחות משלמים; קואצ'ינג – אימון אישי בפגישות של אחד על אחד, בהן המתאמנים עוברים סוג של "אימון חיים", חידוד ודיוק של כישורים חיים, התמודדות עם פחד מהצלחה או לחילופין פחד מכישלון, שחרור מאמונות מגבילות וכדומה. "אני מאמין שכדי שהעסק יגדל קודם האדם עצמו צריך לגדול ולהתפתח אישית. כדי לעבור את המחסום ולהפיק את המקסימום ולקבל בלעדיות על לפחות 50 עסקאות נדל"ן בשנה, דרושה עבודה והתמדה, ואת זה אני מלמד בקורסים שלי ובמפגשים של אחד על אחד".

טעימות מהמתודה של בידרמן אפשר לקבל גם מצפייה בערוץ היוטיוב שלו בו יש הקלטות של טיפים, תובנות ומיני-הדרכות המיועדים לסוכני נדל"ן בתחילת דרכם וגם לכאלה שכבר צברו ניסיון בתחום. בנוסף, ניתן להצטרף לתוכנית הבסיס, Foundation, אימון בווידאו של 25 הצעדים כדי להגיע להכנסה של 6 ספרות. "בפגישות השבועיות עם חברי הקבוצה, אני בוחר בכל פעם סגמנט אחר מתוך ה- 25 צעדים ופותח אותו לסשן של שאלות ותשובות לצד סיעור מוחות, כדי להבטיח שהמתאמנים מבינים ומפנימים את השיטה. סוכנים שעובדים עם קואצ'ר צמוד עושים בממוצע 5-10 פעמים יותר עסקאות מסוכנים שלא. עלות הקואצ'ר היא מזערית, כך שלא להעסיק קואצ'ר זו טעות".

עוד מסביר בידרמן שלא די בצפייה בלבד בהקלטות והוובינרים כדי ללמוד כיצד להיות סוכן נדל"ן מצליח, אלא אם כן מבצעים ניתוח מעמיק של הכלים והשלבים של השיטה ועוברים סימולציות של מצבים שונים אליהם הסוכן עשוי להיקלע בתהליך. הניסיון שלו מלמד כי ללא ליווי אישי, 80% מהסוכנים לא יעשו כלום כדי להתקדם. ומתוך ה- 20% הנותרים 80% לא ילכו "עד הסוף" עם השיטה. המטרה שלו בליווי האישי היא לקדם את המתאמנים שלו ל- 25 עסקאות בשנה הראשונה ולאחר-מכן ל- 50 עסקאות ומעלה בשנה. יותר מכך, הוא מלווה אותם בבנייה של קבוצה משלהם ויש ביניהם גם כאלה שמגיעים לנקודה בה הם פורשים מהקבוצה ומייצרים לעצמם הכנסה פאסיבית.

"בשנתיים האחרונות אני עובד יותר עם אנשים שכבר נמצאים בתחום הנדל"ן ומבקשים לעשות את המעבר לשלב הבא שיוביל אותם לשגשוג והצלחה גבוהים יותר - לבנות קבוצה משלהם. כישראלי, אני שמח לאמן בעלי משרדים ישראלים וסוכנים ישראלים, ולא רק בגלל הנוחות שבידיעת השפה העברית. כשאתה ישראלי בארצות הברית כדאי גם שתלמד את הניואנסים הקטנים, את התרבות ואת הכללים הלא כתובים כדי למקסם הצלחה. כשהם מצליחים אני מצליח ומאושר", הוא מסכם.

רן בידרמן
מעבר לאתר >>
לעמוד הפייסבוק >>
לערוץ היוטיוב >>
לפרופיל הלינקדאין >>
לכתובת המייל >>