דני ספקטור ומאור מואיגר, תוכן מקודם
תוכן מקודם

לחברות ויזמים רבים יש רעיון מנצח – אבל כשצריך להוציא אותו לפועל הם נתקלים בבעיה. נדרשים ידע, ניסיון והכרות עם הטכנולוגיות השונות כדי לסגור את המעגל המקצועי וללוות את הפרויקט מההתחלה ועד להשקתו המוצלחת. ישראל, כיאה לסטארט-אפ ניישן, מתמחה בתחום פיתוח התוכנות במיקור חוץ עם חברות רבות להן מומחיות בעבודה עם פרויקטים מורכבים ותהליכים צמודים ללקוח שמביאים לתוצאה המושלמת, בהן moblers ואולסי מערכות.

moblers: מחויבות לסטנדרטים הגבוהים ביותר

כמו כל דבר טוב באמת גם חברת moblers נולדה לגמרי במקרה. "היא הוקמה כספין אוף של סטארט-אפ טכנולוגי ליישומים ניידים, עוד לפני עידן הסמארטפונים והאפליקציות", מספר המנכ"ל גיא דורון. "והנה אנחנו עוד כאן, כבר 14 שנה שהכול מסביב משתנה כל הזמן ואנחנו מתפתחים יחד עם השוק הדיגיטלי תוך כדי תנועה. בבסיס שלנו אנחנו חברה לפיתוח תוכנה במיקור חוץ, אבל אחרי שנים של עבודה קשה והרבה לקוחות מרוצים  זכינו להכרה כחברה לפיתוחים דיגיטליים ברמה עליונה. אנחנו כבר נחשבים כשם נרדף להנדסה חדשנית ואיכות ללא תחרות, ודואגים שכל פרויקט שיוצא מהחברה יהיה ברמה הגבוהה ביותר כך שישמור על המוניטין שבנינו. מבחינתנו ההצלחה של הלקוח היא ההצלחה שלנו".

יש הרבה חברות בשוק, למה לבחור דווקא בכם?

"אנחנו לוקחים במלוא הרצינות את כל חלקי פיתוח המוצר, ועושים עבודה מדויקת וצמודה עם הלקוחות שלנו. אנחנו מקפידים להיות קשובים מאוד כך שבהרבה מקרים התקשורת איתם נהיית אינטימית ואישית עד לכדי חברות ארוכת טווח.  זו אחת הסיבות שהלקוחות חוזרים אלינו שוב ושוב. כמובן שיש גם את החומר האנושי שהוא מהות הכול - העובדים אצלנו הם הטובים ביותר וכוללים גם יוצאי יחידה 8200. אנחנו מקפידים לצרף אלינו רק את האנשים  עם היכולות הגבוהות ביותר. אספנו אלינו את הכישרונות הגדולים ביותר ויצרנו קבוצה שמכסה במיומנות כל שלב בתהליך הפיתוח- מאפיון ועיצוב, דרך מחקר ופיתוח וקידוד ועד ביצוע בדיקות ומתן תמיכה".

חברת moblers מתמחה בפיתוח מוצרים דיגיטליים מכל הסוגים עם פוקוס על אפליקציות לסלולר ו- IOT (אינטרנט של הדברים), צ’טבוטים חכמים במיוחד (גם בעברית), פתרונות ענן ופיתוחי תכנה מורכבים. “אנחנו כמעט תמיד משלבים כמה טכנולוגיות שונות בכל מוצר שאנו מפתחים כמו שילוב של בינה מלאכותית בצ’טבוט עם תסריטי שיחה חכמים שבכלל יושבים בענן, אבל פיתוח אפליקציות זה הליבה שלנו", מסביר דורון. "אנחנו חוגגים כבר למעלה מ-100 מיליון התקנות באנדרואיד ואפל, ויש לנו ניסיון עם פיתוחים מכל הסוגים למכשירים ניידים ".

אז מי בעצם יוצר אתכם קשר?

"מגיעות אלינו בעיקר חברות, אבל גם יזמים שרוצים שנבנה עבורם את מוצר ה-MVP הראשון שלהם", מספר דורון. "הם מציגים בפנינו את הפרויקט, לפני או אחרי אפיון, באיזה שלב שלא יהיו, ואנחנו קופצים פנימה ולוקחים את המושכות. גם אם מדובר במוצר קיים אנחנו צוללים פנימה, לומדים את מה שיש, לוקחים בעלות על הקוד וממשיכים לפתח את מה שנדרש. אפשרות נוספות היא פיתוח מחוץ לגבולות ישראל. אנחנו עובדים עם צוות מפתחי Offshore קבועים שעברו את תהליכי המיון וההכשרה שלנו, ולצדם יש לנו תמיד בכל פרויקט מנהל ישראלי צמוד. התקשורת היא מולנו, ובגלל שהצוות הוא תחת אחריותנו אנחנו גם יכולים להתחייב לתוצאות וללוחות הזמנים מה שלא ניתן בד”כ עם פיתוחי Offshore".

ברשימת הלקוחות הארוכה שלmoblers ניתן למצוא פרויקטים גדולים ומורכבים שנעשו עבור חברות כמו Orange , Ukraine International Airlines (UIA), Stanley Black & Deker, 365 scores ורבות נוספות. סביר להניח שבשנים האחרונות כבר יצא לכם להתקל באחד מהפרויקטים שmoblers עומדת מאחוריהם, כמו למשל הזמנת מקום במסעדה באמצעות צ’טבוט, או למשל עוד עשרות פיתוחים שלהם שהפכו לשירותים מוכרים ושימושיים. "בכלל לא משנה לנו אם אנחנו עובדים על פרויקט של מיליוני דולרים לחברה מפורצ'ן 500 או אם עוזרים ליזם מקומי שיש לו חלום גדול – תמיד נעשה הכול כדי לבנות את המוצר הטוב ביותר כך שיביא תוצאות מצוינות וגם שנוכל תמיד להיות גאים בעבודה שלנו".

בינתיים: מדף עמוס פרסים

במשרדים הפסטורליים של החברה בקיבוץ העוגן שבעמק חפר העובדים מפתחים מבוקר ועד לילה את הדבר הגדול הבא עבור לקוחות החברה. מדף הפרסים של moblers עמוס בפרסים מקומיים ובינלאומיים – פרס מתחרות המובייל הבינלאומית בברצלונה, פרס מתחרות המובייל היוקרתית של אסיה, פרס מתחרות פיתוח האפליקציות של אסיה, פרס מתחרות המובייל של כלכליסט ועוד ועוד. "אספנו בדרך פרסים וגביעים בתחרויות שאפילו לא ידענו שאנחנו מועמדים בהן", אומר גיא דורון בחיוך. "הלקוחות שלנו  מרוצים מאוד מהמוצרים שפיתחנו, עד כדי כך שהם נגשים איתם לתחרויות עולמיות אפילו ללא ידיעתינו. במקרה אחד גם עדכנו אותנו בדיעבד, רק אחרי הזכייה.”

מובלרס
צוות מובלרס ליד משרדם בקיבוץ העוגן. מימין לשמאל: גיא דורון, יוסי אלפסה, מרב אילן וליעד דורבן - כל שאר העובדים עובדים מהבית ע"פ נהלי התו הסגול.צילום: טל גוטרמן

"בסופו של תהליך אנחנו לא באמת נפרדים מהמוצר וגם הלקוחות לא באמת נפרדים מאתנו. מוצר דיגיטלי מצליח דורש הרבה השקעה גם לאחר השקתו- עדכונים, תיקון באגים, הכנסת שיפורים ועוד... הלקוחות שלנו דואגים שנשאר עמם בקשר תמידי ואנחנו מצידינו זמינים להם לכל שאלה או בעיה ודואגים לעדכן אותם באופן רציף על טכנולוגיות חדשות, שיפורים ועדכונים הנדרשים כדי לשמור את המוצר רלוונטי לכל החיים".

מודל תמחור אטרקטיבי לימי הקורונה - בניית מוצר דיגיטלי בתנאים נוחים במיוחד

בהתאם למצב בימי הקורונה – יצאו ב-moblers עם תכנית חדשה שנועדה להקל על חברות ויזמים המחפשים לבנות את המוצר הדיגיטלי שישדרג את העסק שלהם. "אנחנו נותנים במסגרת התוכנית הזו את כל פיתוח המוצר ותחזוקתו- אחרי ההשקה אנחנו תומכים במוצר דרך תיקוני באגים, עדכונים ופיתוח השיפורים  הנדרשים. את כל החבילה הזו אנחנו מעמידים כאשראי ללקוח ומחלקים את ההחזר ל-12 תשלומים שווים. זה בעצם  הופך את התשלום עבור העבודה כולה לקל ונוח הרבה יותר. במקום לשלם את רוב הכסף מראש, כמו במרבית הפרויקטים, כאן אנו גם נותנים הנחה וגם מחלקים הכל לתשלומים. שמנו לב שזה מאוד נוח ומקל על לקוחותינו אשר מבחינתם מקבלים את שירותי הפיתוח האיכותיים והבלתי מתפשרים שלנו במחיר ובתנאי התשלום הנוחים להם".

Moblers
מעבר לאתר >>
טלפון: 03-7207999
לכתובת המייל >>
מעבר לדף הפייסבוק >>

-----------------------------------

אולסי מערכות  

בשנת 1995, כשהאינטרנט עוד היה בחיתוליו וחברות רבות בכלל לא הבינו למה הן צריכות להשתמש בו כדי לייעל את העבודה שלהן, אורן לסמן כבר עבד כמפתח תוכנות עסקיות. האהבה שלו למחשבים התחילה עוד כשהיה בן 12, כשההורים שלו ראו כמה הוא אוהב אלקטרוניקה וקנו לו את המחשב הראשון שלו.

"מהר מאוד נתפסתי לזה חזק", הוא נזכר. "רציתי לדעת איך המחשב בנוי אז פירקתי והרכבתי אותו. זה היה התחביב הכי גדול שלי. מהר מאוד גם התחלתי ללמוד תכנות בכוחות עצמי ובהמשך למדתי במסלול הנדסאי תוכנה".

בתחילת דרכו העצמאית, כשרצה לעשות את צעדיו הראשונים בתור מפתח תוכנות, הוא פנה לחברות גדולות וביקש להציע את שירותיו כפרילנסר. מהחברות האלו הוא קיבל פרויקטים שונים ומהר מאוד הפך למתכנת מבוקש בקרב רבים מהלקוחות של אותן חברות. "אני זוכר לקוחות שהתעקשו שישלחו אותי ולא מתכנתים אחרים. בזמן הזה הבנתי שאחד הדברים הכי חשובים בעבודה כזאת הוא היחס האישי – דבר שלא תמיד מקבלים כשעובדים עם חברה גדולה – ובדרך כלל בולט יותר אצל פרילנסרים".

ההבנה הזאת גרמה לו לעשות מעשה אמיץ. הוא הפסיק לעבוד עם חברות תכנות גדולות ופתח חברה משלו - "אולסי מערכות" - אשר מספקת שירותי פיתוח תוכנה במיקור חוץ. לאורך השנים, החברה הקטנה צברה שם בישראל הודות לכמה יתרונות בולטים שאורן הקפיד עליהם מהרגע הראשון.

אורן לסמן
אורן לסמן צילום: ארתור פורר

"בעצם, בגלל שאני מנהל חברת בוטיק קטנה ולא מחזיק המון עובדים ומשרדים יקרים – אני יכול להציע את אותם השירותים שמציעות החברות הגדולות - בפחות כסף. אני כמובן לא עובד לבד אלא נעזר במתכנתים פרילנסרים ומקבל גיבוי גם מבית תוכנה גדול באוקראינה לפרויקטים גדולים ומורכבים", הוא מספר.

הופכים חזון מופשט למציאות

אורן והצוות שלו מספקים שירותים לחברות שצריכות תוכנות שלא קיימות כמוצרי מדף - אלא דורשות פיתוח מיוחד. יזמים מגיעים אליו עם רעיונות והוא בוחן את ההיתכנות שלהם ומפתח אותם במידת הצורך. "האנשים האלו מגיעים עם רעיונות גדולים ויצירתיים - אבל אין להם באמת הבנה איך להפוך אותם למציאות. אנחנו בודקים קודם כל אם זה אפשרי, עושים ניתוח מעמיק של הנושא ואם אפשר – מוציאים אותם אל הפועל".

"לדוגמה, לאחרונה פיתחנו מערכת ייחודית וחדשנית למשרד המתמחה בכלכלה התנהגותית. המערכת מסייעת בניתוח ובניית תפריטים למסעדות ומוטמעים בה עקרונות רבים מעולם הכלכלה התנהגותית. בעקבות כך, התפריט שנבנה בסיוע המערכת יאפשר למסעדה למכור את המנות המומלצות והריווחיות ביותר שבה".

לאורך הדרך אורן ליווה חברת יועצי השקעות מוכרת בשם "טלביט יועצים פיננסיים בע"מ", ופיתח תוכנה פנימית לניהול לקוחות בעסק. מנכ"ל החברה, חגי טל, מספר על העבודה המשותפת שלהם: "במשך שנים פיתחנו את המערכת בתוך החברה, דבר שגזל הרבה זמן מצד אחד, והאט את קצב הפיתוח ביחס לדרישות מצד שני.

"כשעמדנו לפני שידרוג גדול למערכת, חיפשנו חברת פיתוח במיקור חוץ. פנינו לאולסי שביצעו בעבורנו את הפיתוח לשביעות רצוננו המלאה. העברת הפיתוח למיקור חוץ אפשרה לנו להתעסק בליבת העסק ובפיתוחו ותוך כדי גם להעביר לאולסי עוד מספר רב של פיתוחים נדרשים. כך גם כשרצינו לפתח אפליקציה לייעוץ השקעות פנינו לאולסי והם ביצעו את הפרויקט בהצלחה".

יותר אנשים מבינים היום את הערך שבמיקור חוץ

משבר הקורונה שינה כידוע את האופן שבו רבים מאיתנו עובדים. גם ב"אולסי" חוו ירידה מסוימת בעבודה בתקופה הזאת, אך בהסתכלות ארוכת טווח, אורן מאמין שהמהפכה הזאת דווקא עושה טוב לאינטרסים שלו. "כיום יותר חברות מחפשות מפתחי תוכנה במיקור חוץ במקום להעסיק עובדים במסגרתן", הוא מספר. "לנו כמפתחים במיקור חוץ אין צורך כמובן לשלם משכורת ואנחנו יכולים להבטיח עבודה מקצועית ומהירה.

"אחד היתרון שלי הוא שאני 25 שנים בתחום, כך שאני מכיר מגוון גדול של מערכות ויש לי ראייה מאוד רחבה של העולם הזה. אני הרבה פעמים מוצא ללקוחות פיתרונות יצירתיים שחוסכים להם המון זמן וכסף - שהם בכלל לא הבינו קודם שהם יכולים לחסוך".

אולסי מערכות – פיתוח תוכנה במיקור חוץ
מעבר לאתר >>     
לכתובת המייל >>
טלפון: 09-8820511