תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

קידום אתרי מכירות: כך תהפכו גולשים רנדומליים ללקוחות פעילים

כשאנחנו גולשים בחנויות אונליין, החוויה המוחשית שלנו לא מקסימלית כמו בחנויות המצויות ברחוב או בקניון. אז איך בכל זאת מוציאים את החנות הדיגיטלית ל״רחוב״, מבצעים קידום אתרי מכירות יעיל והופכים גולשים ללקוחות פעילים? כל התשובות בכתבה

אתרים
Shutterstock - Alex Ruhl

עידן הדיגיטל שקיבל חיזוק משמעותי בעקבות הקורונה כאן כדי להישאר, ובמטרה להשאיר את העסק שלכם בעניינים ובתודעת הצרכן עד שלב המכירה הבטוחה, ריכזנו עבורכם את הדרכים הטובות ביותר למקסם רכישות באתר העסקי שלכם. בין החברות המתמחות בתחום: ConvertiX  Extra digital ופריזמה קידום ופרסום.

אם לפני 2020 היה עוד ספק קלוש באשר לכוחו של האינטרנט, פתאום הגיעה מגפת הקורונה והבהירה לכולנו חד וחלק שמעתה ואילך החיים שלנו הולכים להתקיים יותר ויותר במרחב הווירטואלי. בין המפסידות הגדולות ביותר ממכת הקורונה שנחתה עלינו, מצויות החנויות הפיזיות בקניונים ובמרכזי הקניות. אלו מהן שלא נערכו בהתאם, מוצאות את עצמן כיום שוקעות עמוק בחובות ללא שום יכולת לייצר הכנסות.

לצדן ישנן גם את אלה שלהן כבר קיים אתר מכירה, וחלק גדול מהן מצליח גם היום לעשות רווחים (תודות למתחרים שאין להם אתר) ולעבור את התקופה המטלטלת הזו קצת כמו שעוברים גל גדול שמגיע לעברנו בים – לוקחים אוויר, צוללים מתחת לגל, מרגישים את הטלטלה אך יוצאים ללא פגע. 

ההבנה שכדי ליהנות ממכירות בימינו צריך לפעול גם בדיגיטל, הפנתה בעלי עסקים רבים בחיפוש אחר חברה מקצועית שתבנה להם אתר E-Commerce. אך אתר בלבד ללא קידום, ללא שיווק וללא תנועה, לא באמת שווה יותר מדי, חוץ מאולי כ״כרטיס ביקור״ דיגיטלי נוצץ. בשביל להניע לקוחות ולייצר מכירות באתר, יש קודם כל לדאוג שהעולם הגדול, ובו קהל היעד שלכם, יידע על האתר שלכם ויגיע אליו. פה בדיוק נכנס לתמונה אחד ממשרדי הפרסום הנבחרים כיום בשוק האיקומרס – ConvertiX משרד פרסום דיגיטל.

את ConvertiX הקימו שני יזמים צעירים ורעבים להצלחה, רז נעים ואדם ג'וזף, שניהם מגיעים מעולם השיווק בדיגיטל בכלל ומעולם קידום אתרי המכירות בפרט. עם 10 שנות ניסיון בקידום אתרי מכירות, ביניהם גם חנויות ב-Etsy, Ebay, ופרויקטי אפיליאציה גדולים, מצליחים השניים להשיג תוצאות מדהימות עבור לקוחותיהם. רק לשם המחשה, לקוח עם אתר קיים שהגיע לאחר עבודה עם משווק אחר וגם לקוח שמעולם לא עשה עבודת שיווק קודם לכן, מצליח להגדיל את המכירות בעזרת החברה בממוצע של עשרות ומאות אחוזים.

קונברטיקס
צילום: נתי עמוס

״אנחנו עובדים כיום עם כמה מהחברות הגדולות ביותר בישראל״, משתף רז, ״בין אם זה רשת iStore, חנות מוזיאון ישראל, Johnnie walker, Sloggi, Triumph, ועוד. בעזרת הניסיון שצברנו בעשור האחרון, ובשילוב של טכניקות וכלים חדשניים, אנחנו מצליחים להניע תנועה איכותית של גולשים לאתרי מכירה מכל התחומים, ובכך מגדילים פי כמה את אחוזי המכירות של העסק. לרוב כבר בתוך תקופה קצרה מהרגע שהתחלנו לקדם אתר מכירות, יכול בעל האתר להבחין בהבדל העצום בכמות המבקרים והקונים באתר״. 

אומנות השיווק 101

כדי לשווק ולהביא תוצאות, לא מספיק למחזר את אותן הטכניקות והשיטות בהן משתמשים שאר אתרי המכירה. אתרים שונים מציעים מוצרים שונים ומיועדים לקהלי לקוחות שונים. כדי להצליח למשוך את קהל הלקוחות הנכון, יש להבין קודם כל איפה למצוא אותו ואיך לדבר איתו.

כדי לנסח מהלכים שיווקיים בעלי אימפקט אמיתי, יושבים רז ואדם עם כל לקוח, תחילה כדי להבין מהן מטרותיו ויעדיו, ולאחר מכן כדי לנסח תוכנית פעולה ולהבין היכן ניתן להשקיע את כספי ומאמצי השיווק כדי לקבל החזרה השקעה (ROI) כמה שיותר גבוה. לאחר שברור מה מטרת בעל האתר, ניתן להתחיל לקדם ולשווק אותו בכל הכוח.

ConvertiX - דלג
ConvertiX

סל השירותים שמציעה קונברטיקס מתפרס על כלל הכלים הקיימים כיום לטובת משווקים: פרסום בפייסבוק, אינסטגרם, קידום ממומן בגוגל, קידום אורגני לאתרי מכירות, יצירת קמפיינים של תוכן דרך טאבולה ואאוטבריין, בניית אתר מכירות (למי שעדיין אין לו אתר), ביצוע A-B Testing באמצעות כלים מתקדמים לשיפור תוצאות האתר והקמפיינים ועוד. השילוב של כל הכלים והטכניקות גם יחד, הוא זה שמאפשר לפגוש את הלקוח הפוטנציאלי בכמה שיותר נקודות שונות, ובכך לעודד אותו יותר ויותר להיכנס לאתר ולבצע רכישה או השארה של פרטים. 

שיטות וכלים בינלאומיים בכף ידכם

בדיוק כמו בתורת האבולוציה, גם בעולם השיווק הדיגיטלי, זה שמתאים את עצמו יותר טוב - שורד, בזמן שהאחרים הופכים למאובנים מאובקים. הדרך להתפתח ולשרוד בעולם זה, למקרה שתהיתם, היא באמצעות למידה בלתי פוסקת. עולם השיווק הדיגיטלי הוא עולם שלא נח לרגע, מתפתח ומשחרר כל יום כלים חדשים לאוויר העולם. מי שרוצה לשרוד בעולם השיווק, חייב לשפר כל העת את יכולותיו, הטכניקות אותן הוא מיישם והכלים בהם הוא משתמש. 

אחת המחלקות אותן מנהלת ConvertiX היא מחלקת שיווק העוסקת בקמפיינים בינלאומיים. כדי להשתלב בשוק העולמי, שידוע כתחרותי פי כמה מהשוק הישראלי, לומדים רז ואדם לאורך הדרך טכניקות חדשות לשיווק שנפוצות בחו״ל, ולומדים לעבוד על הכלים החדשניים ביותר (חלקם טרם הגיעו לישראל). מי שנהנה מכך בסופו של דבר הם הלקוחות שלהם – אתם, שנהנים מצוות מנוסה ומקצועי, שמכיר ומוכן לאמץ את כל הטכנולוגיות החדשות ביותר שמגיעות מחו״ל, ויודע כיצד ליישם אותן אצלכם כדי להשיג לאתר המכירות שלכם את היתרון הדרוש כדי לבלוט מעל המתחרים ולמשוך את כל הקונים אליו. 

רוצים להבין איך גם אתם יכולים להקים אתר מכירות חדש לעסק שלכם או לשפר את ביצועי האתר הקיים? זה הזמן שלכם לדבר עם צוות המומחים של קונברטיקס שיראה לכם כיצד האתר שלכם יכול להפוך למכונת כסף משומנת.

ConvertiX

מעבר לאתר>>>

טלפון: 077-7277985

-------------------------------------

Extra digital    

אם יש לכם אתר מסחר, כבר הבנתם שמדובר למעשה בחנות לכל דבר ועניין. אמנם אתם לא רואים את הלקוחות שנכנסים לבקר, ולא זוכים לברך אותם לשלום, אבל הם שם, בחנות הדיגיטלית שלכם, מסתובבים בין המדפים, בוחנים את המוצרים וחושבים במה הם ישקיעו את כספם. 

ההבדל בין חנות פיזית לחנות אינטרנטית, הוא שבדרך כלל נוכל לעבור ברחוב על פני חנות, לראות את המוצרים מבעד לחלון הראווה, להרגיש את המזגן הקריר שבוקע מבפנים, להריח את הריחות הנעימים שיש בחנות ולחוות אותה כבר מהרחוב עצמו, מה שמפתה אותנו להיכנס פנימה. חנות דיגיטלית לעומת זאת, לא נמצאת באמצע הרחוב ולכן הסיכויים שמישהו יכנס אליה ככה סתם, קטנים יותר. 

אם אתר המסחר הוא החנות שלכם, משרד הדיגיטל extra digital הוא שלט הניאון הענק שמהבהב בחוזקה ומצביע לאנשים על הכניסה לחנות שלכם. המשרד שקיים עוד משנת 2006 על ידי המנכ״ל והבעלים יוסי כהן, מתמחה בשיווק וקידום של אתרי סחר המבקשים למשוך כמה שיותר גולשים, לייצר תנועה איכותית לאתר, להגדיל את מחזורי המכירות, ואיתם את הכנסות העסק. 

דיגיטל
צילום: Extra Digital

שיווק דיגיטלי תחת קורת גג אחת: פוגשים את הלקוח בכל נקודה

כדי להצליח להביא גולש לאתר שלכם ולהניעו לרכישה, אתם צריכים קודם שהוא יכיר אתכם, ולשם כך עליכם להפוך לחלק מחייו – קצת כמו צל שהולך אחריו לכל מקום. באמצעות שיווק נכון שסובב סביב הלקוח הפוטנציאלי ונעשה בפלטפורמות חברתיות כדוגמת פייסבוק ואינסטגרם, במנועי חיפוש כמו גוגל (קידום אורגני וממומן), ובקמפיין באנרים ותוכן ברשת, אתם למעשה פוגשים את הלקוח הבא שלכם בכמה שיותר נקודות ממשק. כך אתם זוכים לטפטף לו מסרים שיווקיים, טיפה אחר טיפה, עד שהכוס מתמלאת והלקוח בשל לרכישה. 

״כל לקוח עובר ״מסע צרכני״ מהרגע בו הוא לא מודע למותג, למוצר או לשירות, ועד לרגע בו הוא רוכש או משתמש בהם. המשימה שלנו כמשרד היא ללוות אותו לאורך המסע הזה עד לרגע בו הוא מבצע את הרכישה״, מסביר יוסי. ״ברגע שהתחלנו לחשוף לקוח לקמפיינים ומסרים אנחנו ממשיכים להתמקד בו עד שאנחנו מקבלים תוצאות".

"בעזרת כלים לגיטימיים של גוגל, פייסבוק וכו', אנחנו יודעים לכוון את המאמצים ותקציבי השיווק שלנו עבור קהלי הלקוחות עד שאנחנו מצליחים להמיר אותם. נוכל למשל לראות כיצד לקוח שעושה סקר שוק או החל כבר לבחון אפשרויות מסוימות לרכישת מוצר או שירות, הופך בעזרת שיווק נכון ללקוח אשר מבצע רכישה או כל פעולה רצויה אחרת באתר, ומשם הופך ללקוח קבוע שחוזר לקנות באתר פעם אחר פעם״.

זמן לבדוק מה יש מתחת למכסה המנוע

איך תדעו כמה מרחק עברתם אם אתם לא יודעים איפה התחלתם? בלי למדוד את תוצאות הפעילות השיווקית קשה מאוד להבין האם מדובר בפעילות טובה ואפקטיבית, או דווקא באחת כזו שעדיף להשאירה בצד. במהלך העבודה, צוות המשרד יעבוד אתכם בשקיפות, יבהיר לכם את שלבי התהליך, יעביר לכם נתונים ויסביר לכם את המשמעות שלהם. ככל שתתחברו יותר לתהליך ותבינו את ההשפעה של מהלכי השיווק על העסק שלכם, תוכלו להירתם יחד עם צוות המשרד לשיתוף פעולה שיניב לכם כמה שיותר תוצאות, בין אם מה שאתם מחפשים הוא לידים, רכישות, מנויים או כל דבר אחר. 

״יש לנו לקוחות שמגיעים ולא באמת מבינים מה זה אומר שיווק בדיגיטל, הם יודעים שהם רוצים תוצאות אבל לא יודעים איך אנחנו עושים את זה. מבחינתנו הדרך הקצרה ביותר להסביר להם איך אנחנו יכולים לעזור להם, היא פשוט להביא את התוצאות אליהם. לפעמים כרוכה בכך עוד אקסטרה השקעה מצדנו מעבר למצופה, אבל בסוף היום אנחנו לא מסתכלים על זה בכלל. אנחנו ״מרכיבים את המשקפיים״ של הלקוח ומסתכלים דרכן על המתרחש, ומה שאנחנו רואים ומבינים זה שבסופו של יום גם אנחנו וגם הלקוח מצפים לתוצאות, ולכן אנחנו משתמשים בכל הכלים שעומדים לרשותנו כדי להגיע אליהן״. 

ליווי
צילום: Extra Digital

עובדים אתכם על הפרויקט

אם שיווק מעולם לא היה הצד החזק שלכם, אתם יכולים לנשום לרווחה. כבר עם תחילת העבודה תצוותו למנהל פרויקט שישב אתכם כדי לדלות מכם תובנות על העסק, הלקוחות והסביבה בה אתם עובדים. לאחר מכן הוא ינסח ביחד אתכם את הפעולות השיווקיות בהתאם לצרכי העסק שלכם ובתוך זמן קצר תתחילו לקבל חשיפה ברשת ולמשוך מבקרים לאתר. במהלך העבודה מול מנהל הפרויקט יש לכם תמיד קו ישיר לדבר איתו ולהתייעץ על כל דבר, ולהבין מה בדיוק אתם עושים וכיצד הדבר משתלב בתוכנית השיווקית. 

extra digital מתבלט בתחום השיווק הדיגיטלי בתור משרד עם מגוון שירותים רחב ביותר, המאפשר לכם לפגוש את הלקוחות בכמה שיותר נקודות אסטרטגיות ולהניעם לפעולה. בעזרת תכנון נכון של קמפיינים שיווקיים, התפרסות בכל המדיות האפשריות וליווי וייעוץ צמוד לאורך כל הדרך, תוכלו לראות כיצד שיווק שנעשה נכון, הופך את העסק שלכם מחנות שקטה לאתר עליה לרגל עבור קונים מכל הארץ.

extra digital

כתובת: מצדה 29, אזור

טלפון: 03-5583657

מעבר לאתר>>>

עמוד הפייסבוק>>>

מעבר לעמוד האינסטגרם>>>

מעבר ללינקדאין>>>

------------------------------------

פריזמה קידום ופרסום

אתר מכירות מושקע, שמדורג בצמרת החיפושים של גוגל, הוא השקעה לטווח ארוך, ואם להיות מדויקים טיפה יותר, מדובר בנכס לכל דבר. אז נכון, מדובר בנכס קצת שונה מהנכסים הפיזיים שרובנו חושבים עליהם, אך האמת היא שביחס להשקעה שנצטרך לתת עליו, מדובר בנכס שאין שני לו – כזה שיכול לייצר לנו לידים, לקוחות חדשים, מכירות, והגדלה מדהימה בהכנסות.

כדי להפוך את האתר שלכם לנכס כה רווחי, לא מספיק לעצב אותו יפה ולהמתין שהלקוחות ״ידפקו בדלת״. למערב הפרוע שנקרא ״גוגל״ יש חוקים משלו, מי שנשמע לחוקים זוכה בתהילה וחשיפה כלל ארצית. מי שלא, מוצא את עצמו במקום הכי בטוח להסתרת מטמון, מקום אליו אף אחד לעולם לא מגיע – דף מספר שתיים בחיפושים של גוגל.

 ישנן לא מעט דרכים לקדם את האתר שלכם, ואם תשאלו את נסיה ויניב שדה, זוג שותפים עסקיים (וזוג נשוי בזמנם הפנוי) המנהלים את חברת קידום האתרים ״פריזמה קידום ופרסום״, הדרך הנכונה ביותר לקידום האתר, עוברת דרך כל תחנות הביניים: החל מהגדרת מטרות ויעדים לאתר, יצירת אסטרטגיה שיווקית, ניהול קמפיינים ברשתות חברתיות ובגוגל, וכמובן, קידום אורגני איכותי בגוגל, שביכולתו להפוך כל אתר שומם, לאבן שואבת אליה כל הגולשים מגיעים.

יניב שדה
פריזמה קידום ופרסום בע"מ

קידום אתרים שמייצר נכסים
כשאנחנו אומרים ״נכס דיגיטלי״ אנחנו מתכוונים למיקום בגוגל. לפי גישה זו ככל שיש לאתר המכירות שלכם יותר מיקומים טובים בגוגל כך יש לו יותר נכסים. ״כשחברה פונה אלינו, אחד הדברים הראשונים שאנו עושים, הוא להכין רשימה של ביטויים רלוונטיים לתחום הפעילות שלה ולמוצרים או לשירותים שהיא מציעה. השאיפה שלנו היא לייצר כמה שיותר מילות מפתח דרכן יוכלו הגולשים להגיע לאתר״, אומר יניב.

לצורך העניין, דמיינו כי יש לכם אתר למכירת נעליים. האתר שלכם נמצא בראש שורת החיפושים כשמחפשים את הביטוי ״נעליים לנשים״, אך בביטוי "נעלי ספורט לנשים" אתם אפילו לא בעמוד הראשון, וכך איבדתם פלח קהל עצום. החוכמה ביצירת כמה שיותר נכסים דיגיטליים, היא ביצירת מגוון ביטויים גדול, שיאפשר לאנשים מכל הקהלים להגיע אליכם, באמצעות שימוש בביטויים ובמילים שונות. ככל שיש יותר דרכים להגיע אליכם, כך הסיכוי שיקנו מכם גדל.

פריזמה: שחקנית החיזוק שלכם
פריזמה היא חברת קידום אתרים בוטיקית, מה שאומר שכשאתם צריכים עזרה במשהו – יש לכם קו ישיר למנהלים בחברה והם מלווים את הפרוייקט שלכם באופן צמוד לכל אורך הדרך. החברה פועלת עוד מ-2008, מעניקה שירותים בשלוש שפות בארץ ובחו"ל ומגדירה עבור עצמה את רווחיות הלקוחות כערך עליון. בעבר הספיקה החברה לעבוד מול שמות גדולים כמו באג מחשבים, אלטמן בריאות ועוד, וכיום היא עובדת מול שמות גדולים נוספים המבקשים להפוך את האתר שלהם לחנות וירטואלית שמייצרת הכנסות ורווחים בלי סוף.

פעילות החברה מתחלקת באופן גס לשניים: קידום אתרים אורגני בגוגל, וקידום ממומן בגוגל וברשתות חברתיות כדוגמת פייסבוק ואינסטגרם. בצד הקידום האורגני דואגת החברה להפוך את האתר לנחשק בעיני גוגל, על ידי מיקוד ופיתוח התכנים שבו, שיפור המבנה שלו וחווית המשתמש שהוא מספק, שימוש במילות חיפוש נכונות, טיפול בצד הטכני (קוד) שלו, ועוד. לאורך שנות פעילותה החברה שמה דגש על עמידה בתנאי מדיניות גוגל לאיכות אתרים ולא השתמשה באלמנטים זמניים או מפוקפקים כגון בניית קישורים מאולצת. גישה זו שמרה על תוצאות הקידום בקרב לקוחות החברה, במיוחד בזמנים בהם גוגל ביצעה שינויים באלגוריתם החיפוש שלה, שכתוצאה מהם אתרים מתחרים אחרים נפגעו קשות. העבודה יוצאת הדופן שעושה החברה על האתר מספקת לו יתרון אדיר על פני אתרים מתחרים, ודוחפת אותו גבוה לראש שורת החיפושים בעמוד הראשון, שם עולים הסיכויים למשוך מבקרים חדשים שיבצעו רכישות.

בהיבט השני, של קידום ממומן, מובילה החברה מחקר מילות מפתח וקהלים; מבצעת שיחות עם הלקוחות כדי להבין יחד אילו מוצרים מספקים את הרווח הגבוה ביותר ועל כן באילו מוצרים שווה להשקיע בפרסום; מתכננת אסטרטגיה מנצחת; מקימה קמפיינים ממוקדים מסוגים שונים בפלטפורמות המתאימות למטרות מסע הפרסום ולאופיו; מייצרת מודעות עם קריאייטיב ייחודי ויצירתי; מקימה דפי נחיתה; מבצעת את הממשוקים הנדרשים לכלים הסטטיסטיים ולמערכות החיצוניות בהתאמה אישית ללקוח; וחותרת לעלויות נמוכות ולהחזר גבוה ככל הניתן על ההשקעה בפרסום (ROI).

״השירותים שאנחנו נותנים הם למעשה מעטפת מלאה לכל מה שבעליו של אתר מכירות צריך כדי לדחוף את האתר שלו קדימה ולמעלה בשורת החיפוש, וכדי לייצר עוד מכירות״, משתפת נסיה. ״עם זאת אנחנו תמיד דואגים לתת ערך מוסף, יושבים עם הלקוחות כדי להגיע יחד איתם לכל התובנות השיווקיות שיכולות לייצר אימפקט חזק בעת ניסוח המסרים השיווקיים, בונים אסטרטגיה מסודרת להגעה ליעדים, ומסתכלים על העסק של הלקוח כאילו היה שלנו״.

נסיה שדה
פריזמה קידום ופרסום בע"מ

 עם ״פריזמה קידום ופרסום״ תוכלו להתחיל בחוזה התקשרות של ארבעה חודשים בלבד, שכבר בסופו תוכלו לראות את התוצאות במו עיניכם ולהחליט האם אתם נשארים עם הצוות המנצח.

פריזמה מציעה עכשיו ללא תשלום דוח קידום אתרים אשר בוחן את מצב אתרכם בהיבט הקידום האורגני ומפרט את הנושאים בהם צריך לטפל בכדי להתמקם גבוה בגוגל. השירות ניתן עכשיו ללא תשלום לזמן מוגבל ומומלץ להשתמש בו.

טלפון: 072-2611222

למעבר לאתר

 

כתבות שאולי פיספסתם

*#