תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

תיווך יוקרה בתל אביב: האנשים שיסדרו לכם את הדירה האולטימטיבית

לכתבה
תיווך יוקרה בתל אביבShutterstock - Boris-B

מי שמחפש לקנות או למכור נכס יוקרה לא יכול שלא להיעזר בסוכנות תיווך נדל״ן. וכשמדובר נכס יוקרתי, כדאי מאוד למצוא אנשי מקצוע שאפשר לסמוך עליהם. בכתבה הבאה תכירו כמה כאלו, שבולטים בעיקר בעולם תיווך היוקרה בתל אביב

כשמדובר בנכסים סטנדרטים, ניתן לאלתר "בקושי" בין הפעולות השיווקיות השונות, לאיסוף המידע ולמעקב אחר לקוחות או נכסים מעניינים שיוצאים לשוק. אך כשזה מגיע לנכסי יוקרה, המורכבות עולה ונוכחותו של איש מקצוע היא חובה.

כשמתווך מקצועי מלווה אתכם בעסקת נדל״ן אתם מקבלים מעטפת שלמה שכל מטרתה היא לחסוך לכם זמן יקר ואנרגיה, ולהוביל אתכם אל עבר עסקת נדל״ן מוצלחת, בין אם זה מכירה של נכס יוקרתי למרבה במחיר, ובין אם זה מציאת דירת חלומותיכם.

הכנו עבורכם רשימה של מתווכי הנדל״ן שעשו קריירה מנכסי יוקרה וכעת יכולים ללוות גם אתכם בעת היציאה מהנכס שלכם או בכניסה לנכס הבא, בינהם תכירו את - Premium TLV ו- MK RealEstate:

Premium TLV

סוכנות התיווך Premium TLV, מקבוצת נדל”ן פלוס שהוקמה לפני כ-30 שנה על ידי היזם ומתווך הנדל"ן שלומי בן ישי, מדובר על סוכנות בוטיק איכותית אשר מתמחה בשיווק דירות יוקרה בלב תל אביב בכלל ובצפון הישן בפרט. הסוכנות עוסקת בשיווק בלעדי של פרויקטים חדשים עבור קבלנים ויזמים שבונים בצפון הישן של תל אביב דירות הנמכרות במחירים של 4 מיליון שקלים ויותר, כשעיקר עבודתו של המשרד הינה בעסקאות של מעל 10 מיליון שקלים.

שירות הפרימיום שמציעה הסוכנות, מתחיל בלימוד צרכי הלקוחות וממשיך בעדכון ראשוני ללקוחות אודות כל פרויקט חדש שמשווקת החברה, תוך קבלת מחירי PRE-SALE ללקוחות הפרימיום.

השירות כולל בין השאר ליווי של אדריכלית לעיצוב פנים הדירה, שיחת יעוץ משפטי ומיסויי עם אחד מעורכי הדין המובילים בארץ שעובדים עם החברה, ארגון מימון לרכישת דירת פרימיום חדשה ועוד.

הסוכנות כוללת צוות מיומן של 5 יועצי נדל"ן אשר מנהלים את עסקאות היוקרה של תל אביב באווירה מקצועית ונעימה, תוך מתן שירות אישי ברמה הגבוהה ביותר לכל לקוח. נכון להיום היא משווקת שישה פרויקטים נפרדים בשיווק בלעדי, אשר מתפרסים על כל אזור הצפון הישן ומרכז תל אביב, והיא מציעה 64 דירות בשיווק בלעדי היישר מהקבלן.

נפגשנו לשיחה עם שלומי, המקים והבעלים, כדי להבין כיצד המשרד שלו יכול לעזור למחפשי דירות יוקרה לחסוך בזמן ובאנרגיה ולמצוא דירה חלומית ומפנקת.

מה לדעתך היתרון הגדול ביותר שמציעה סוכנות Premium TLV ללקוחות?

"כדי להבין מה היתרון שלנו יש להבין קודם לכן מה מצב ענף תיווך הנדל"ן היום. אם תסתכל על משרדי התיווך בעיר, ישנם משרדים גדולים שחולשים על כל אזור תל אביב, החל מהדרום ועד הצפון. הם עובדים על מכירה של דירות מפרויקטים של קבלנים, דירות יד שנייה, שכירויות ועוד. זה מעמיד מגוון אפשרויות עבור הלקוחות אבל בפועל כשמתפרסים על שטח כה גדול קשה מאוד להתעמק ולהתמחות בתחום ספציפי, ואז רמת ואיכות העבודה יורדת ומשפיעה גם על השירות אותו מקבלים הלקוחות".

אז במה המשרד שלך מתמחה?

"קודם כל אנחנו משרד בוטיק, מה שאומר שאנחנו עובדים רק על נכסי יוקרה, זו ההתמחות שלנו ואנחנו מבינים את התחום לעומקו ולרוחבו. כיום יש לנו שישה פרויקטים ו-64 דירות שאנחנו משווקים, במרכז תל אביב ובצפון הישן, כולן דירות חדשות מקבלן והן נעות בין שלושה חדרים, לדירות ארבעה או חמישה חדרים, פנטהאוז או קומת קרקע, עם או בלי בריכה ובעצם בכל תצורה שהלקוחות יכולים לחפש".

שלומי בן ישי
סטודיו ארט

מה התועלת בכל כך הרבה דירות בשיווק?

"פלח האוכלוסין אליו אנחנו מכוונים הוא לרוב האלפיון העליון, אנשים עם כסף וממון שיודעים מה הם רוצים ומה הם מחפשים אבל בדרך כלל אין להם את הזמן והפניות להתעסק בתהליך. מדובר באנשי עסקים עמוסים, המתקשים לחלק את הזמן בין מספר משרדי תיווך ולקפוץ מאחד לשני. כשיש לנו כל כך הרבה פרויקטים ודירות בקנה, יכולים הלקוחות להגיע אלינו, לשבת איתנו וכבר בפגישה הראשונה הם יכולים להתמקד במספר דירות שיכולות להיות רלוונטיות עבורן. כמובן שכשלקוח נכנס אלינו לפגישה אנחנו מתשאלים אותו קודם על העדפותיו ועל צרכיו בשביל לצמצם את האפשרויות הלא רלוונטיות ועל מנת להבליט את אלה שכן יכולות להתאים. בסוף התהליך, הלקוח נשאר עם מספר פייבוריטיות שביניהן הוא יכול להחליט מי יכולה להתאים לו ואיך הוא רוצה להתקדם איתה.

"בסופו של יום, כשיש ללקוח היצע של כ 64 דירות שמהן הוא יכול לבחור, נדיר שלא ימצא משהו שיקלע בדיוק לטעמו. אנחנו כל הזמן מגייסים פרויקטים חדשים ומכניסים דירות נוספות למאגר, כדי לאפשר ללקוחות לרכז את ההתעסקות וההתנהלות שלהם במקום אחד ומסודר, במקום להתרוצץ ממקום למקום, מבלי יכולת לעקוב אחר הדברים".

מה התהליך שעובר לקוח ברגע שהוא מצא דירה שהוא אוהב?

"אחרי שהלקוח עבר על המצגות ומצא דירה שהוא אוהב ורוצה להתקדם איתה, אנחנו קודם כל מבצעים את ההתאמות שהוא דורש ומכניסים אותן לחוזה ללא תוספת תשלום. הדירה שנראית במצגת היא כמובן אילוסטרציה כשאת ההתאמות הנכונות אנחנו עושים ביחד עם הלקוח.

Premium TLV - משרד בוטיק לתיווך יוקרה
עיצוב הדמיה: אלכס לובימוב

"אחרי זה אנחנו מעבירים ללקוח קטלוג של מוצרים סניטריים שהקבלן נותן ואם צריך גם הולכים איתו לסיור באולמות התצוגה כדי שיבחר את הריצופים, האסלות, הכיורים והכלים הנוספים לדירה.

"לאורך כל הדרך אנחנו מלווים את הלקוח אל מול הקבלן, האדריכל ובכל הפן המשפטי כך שיוכל להתקדם ללא עיכובים וללא הפתעות. העבודה שלנו היא להבטיח שהדברים ילכו חלק, וכדי לעשות זאת אנחנו מתקדמים בכל החזיתות סימולטנית, צעד אחר צעד".

מה חשוב לך בשירות שהלקוחות מקבלים ממך?

"תראה, בגלל שמדובר בדירה מקבלן לרוב לוקח בין שנה עד שלוש שנים עד שהדירה עומדת. מדובר בפרק זמן לא קצר מה שאומר שהיחסים שלנו עם הלקוחות מעמיקים ומתחזקים ככל שהזמן עובר. הלקוחות לומדים להכיר אותנו ואנחנו לומדים להכיר אותם, ונבנית לה עם הזמן מערכת יחסים קרובה, שבה הלקוחות מרגישים בנוח לפנות אלינו בכל נושא ובכל עזרה שהם צריכים. השירות שאנו מעניקים והזמינות בכל רגע נתון, הם הדבר שהלקוחות שלי הכי צריכים ולכן הם בראש סדר העדיפויות, כשלכל אורך התהליך אנחנו שם בשביל להנחות אותם, להכווין אותם, ולתת להם להשתמש בידע ובמקצועיות שלנו כדי לקבל את ההחלטות הנכונות ביותר עבורם".

תל אביב היא עיר מלאה בחיים ובאנרגיה, ושמורה לאלה שיודעים ורוצים לחיות טוב. אם החלום שלכם הוא דירת מגורים מפנקת היישר מהקבלן באזור מרכז העיר או בצפון הישן, משרד התיווך Premium TLV ובראשו שלומי בן ישי, ישמח לעמוד לשירותכם ולמצוא עבורכם את הבית החדש שלכם.

Premium TLV
כתובת: כיכר בזל- רחוב אשתורי הפרחי 26 תל אביב
טלפון : 03-944-1818
לאתר של Premium TLV >>>
לפייסבוק של Premium TLV  >>>
לאינסטגרם של Premium TLV >>> 
ללינקדאין של Premium TLV >>>

היכנסו לצפות ברשימה של פרויקטים חדשים בצפון הישן בתל אביב בשיווק משרדינו >>>

פרויקטים בשיווק בלעדי: 
1. פישמן מימון 14 (ליד מגדל סוטין ומגדל בארי )
2. קוסובסקי 48 ( שכונת בבלי) , מול הפארק
3. יהושע בן נון 45, בלב מתחם בזל
4. אלכסנדר ינאי 2 – הצפון הישן (בין חוף מציצים לפארק ולמתחם בזל)
5. בצלאל 33 – ליד מגדל בארי וכיכר רבין 

-----------------------------

 MK RealEstate

ישנו משפט שאומר ״ברומא, התנהג כרומאי״, כלומר, דע להתאים את עצמך לסביבה בה אתה נמצא. כשאנחנו מתנהלים מול אנשים אחרים, עלינו להבין אותם, את צרכיהם, את השפה ואת כל הניואנסים הקטנים שיוצרים את התרבות ממנה הם מגיעים. אך – ופה נכנס הטוויסט – להתנהג כרומאי כל אחד יכול. החוכמה היא להתנהג כרומאי מבלי לשכוח את התכונות והתרבות שהביאה אותנו עד הלום.

אם תשאלו את מריאן זרביב, שעלתה מפריז לתל אביב ב-1994, והקימה לפני כ-6 שנים את משרד התיווך שלה MK RealEstate, השילוב בין התרבויות הוא בדיוק זה שיוצר את הנוסחה המושלמת להצלחה. השילוב שבין הרוח והפלפליות הישראלית, לבין האלגנטיות והסימפטיות שהיא הביאה מהבית, הוא זה שעיצב אותה והפך אותה לאחת המתווכות המובילות בתל אביב לנכסי יוקרה.

ישבנו לפגישה עם מריאן כדי לשמוע על עבודתה ולהבין מה הופך דווקא עולה חדשה מצרפת לבחירה הראשונה עבור ישראלים, וכמובן אירופאים, שמחפשים נכסי יוקרה בתל אביב.

אז איך הגעת כל הדרך מצרפת עד לישראל ועוד ספציפית לעולם התיווך?

"הגעתי לתל אביב לפני 26 שנים, אחרי שהחלטתי לעשות עלייה לארץ. תל אביב בשבילי היא עיר שוקקת חיים, מלאה תרבות, מלאה בחן ומקום בו אפשר לחיות את החיים מבלי לפספס רגע אחד של הנאה, כך שמהרגע הראשון השתלבתי פה כבת בית.

מריאן זרביב
טל אלקבץ

"אחרי שעליתי פנו אליי חברים מצרפת בבקשה שאעזור להם למצוא דירה פה בעיר, כמובן שנעניתי למשימה בשמחה והתחלתי לחפש להם דירות. מהר מאוד הבנתי את האופן בו דברים זזים בישראל, את האנרגיה, התעוזה, הישירות, אבל לא יכולתי להשאיר מאחורה את כל מי שאני. דיברתי עם אנשים כמו שאני מדברת איתם בצרפת אבל התאמתי את עצמי לכל אדם שעמדתי מולו. אחרי שהצלחתי למצוא דירות לחבריי, ואחרי שראיתי את התגובות החמות והמפתיעות שקיבלתי מאנשים החלטתי לפתוח משרד ולהתחיל לתווך באופן מקצועי. למדתי למבחן התיווך ותוך זמן קצר התחלתי לעשות את דרכי למעלה, כשמהר מאוד גיליתי שההתנהלות שלי היא בול מה שמחפשים בענף נכסי היוקרה".

אז מה הגישה שלך כלפי עבודתך כמתווכת?

"אני חושבת שאני באה ממקום אחר למקצוע. ברור שזה עסק ושכולם צריכים להיות מרוצים ולהרוויח, אבל בתוך תוכי אני באמת מאמינה שבית זה הרבה יותר מרק מקום לגור בו – זה המקום לביטוי של מלא דברים הקשורים בחיים של בן אדם, של זוג או של משפחה. האמפטיה והקשר האינטימי שאני יוצרת עם הלקוחות שלי – גם עם המוכרים וגם עם הקונים – מאפשרים לנו ביחד לתת ביטוי לכל הדברים האלו. בפגישה הראשונה הם באים עם רעיון ומחשבה שהם יודעים בדיוק מה הם רוצים או צריכים, ובעבודה המשותפת אנחנו מגיעים לתוצאות המושלמות עבורם".

מה הערך המוסף שאת מביאה לתחום התיווך הישראלי?

"המתווכים בישראל הם אנשי מקצוע מהמדרגה הראשונה, וזה לא דבר של מה בכך. מדובר בתחום תובעני ותחרותי, כל אחד יכול להיכנס אליו בקלות, אבל על מנת להישאר בו צריך לגדל עור של פיל. כתוצאה מכך הרבה מתווכים מאמצים גישת עבודה שיכולה לפעמים להרגיש ללקוחות מעט אגרסיבית, אצלי זה הלך דווקא בכיוון ההפוך.

"כבר מהיום הראשון אימצתי גישה שהרגישה לי יותר טבעית, כי ככה אני מתנהלת גם בחיים ובקשרים האישיים שלי. אני פה קודם כל בשביל להקשיב ללקוחות, לתת להם לדבר ולפתוח הכל. אנשים רגילים לצורת עבודה אחת ופתאום באה אליהם מישהי קצת שונה עם גישה אחרת על הדברים, אני לא עושה את זה כאיזושהי טקטיקה, זה פשוט העולם שאני מכירה וזה חלק מהדרך שבה אני אוהבת לדבר עם אנשים

"כשאני עובדת מול לקוח, בין אם זה מוכר ובין אם קונה, אני לוקחת אחריות מלאה על כל התהליך. מהרגע שמוכר נותן לי למכור את הדירה שבבעלותו אנחנו הופכים לצוות ואני לוקחת את הדירה בידיים כאילו הייתה התינוק שלי. אני דואגת לכל הטיפול בה, לעבודת השיווק, לארגון הביקורים לניהול המשא ומתן עם הקונים ולכל מה שקשור בה.

"בזמן שאני מטפלת בדירה אני משתדלת להשאיר את הלקוח חופשי לעיסוקיו ודואגת לעדכן אותו ולתת לו דיווחים על כל התפתחות שמתרחשת. המטרה הסופית שלי היא למכור את הדירה בתזמון הנוח ביותר עבורו, בתנאים הטובים ביותר ובמחיר האופטימלי בשבילו".

ומה הדרך שהלקוחות עוברים איתך בפועל החל מהרגע שפנו אלייך לראשונה?

"מכיוון שההתמחות שלי היא בנכסי יוקרה אני עובדת מול אנשים בעלי הון שלרוב מחפשים סגנון עבודה מעט שונה מזה המתרחש בנכסים סטנדרטים. מדובר באנשים עסוקים יותר שאוהבים לקבל את השורה התחתונה ורוצים את כל המידע החשוב כדי לקבל החלטה נכונה ככל האפשר. אני מלווה אותם לאורך כל הדרך, מראה להם במרוכז דירות שיכולות להיות רלוונטיות עבורם ומבצעת את המשא ומתן מול המוכרים מבלי לערב תחילה את הקונים. מגיעים אליי לקוחות עם כל כך הרבה דברים על הראש שכל המטרה שלי היא להיות עבורם לנווה מדבר בלי בעיות כך שלא יצטרכו להתעסק בדבר.

"המטרה הסופית שלי היא למכור את הדירה בתזמון הנוח ביותר, בתנאים הטובים ביותר ובמחיר האופטימלי"
טל טלקבץ

"בשביל מי שצריך עזרה נוספת, אני כמובן עוזרת במימון מהבנק, בליווי מול עורך דין מקצועי בתחום הנדל״ן, מול אדריכלים ומעצבות פנים, ובעצם מול כל איש מקצוע שנחוץ לצורך השלמת רכישת נכס היוקרה".

מה לדעתך היתרון הגדול ביותר שלך?

"אני פה בשביל להקשיב ובאמת לעזור. נכון שאני לא עושה את העבודה לשם שמיים, אבל בראש ובראשונה חשוב לי שהלקוחות שלי יצאו עם חוויה חיובית ונעימה ויקבלו את אותו היחס והאכפתיות שאני הייתי רוצה לקבל בעצמי".

מריאן זרביב היא מתווכת שיודעת להוציא את הטוב ביותר מהאנשים, ואת הטוב ביותר עבור האנשים. אם אתם מחפשים נכס יוקרתי בתל אביב שיהפוך לבית חלומותיכם או להשקעה מניבה, מריאן תשמח ללוות אתכם לאורך כל הדרך ולמצוא עבורכם את הפנינה הנסתרת שחיפשתם.

MK RealEstate

כתובת: אנגל 12, תל אביב

טלפון: 054-4625626 

33-7-68-11-42-53+  

לאתר של MK RealEstate >>>

לפייסבוק של MK RealEstate >>>

לאינסטגרם של MK RealEstate >>>