תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מתווכים בהרצליה: האנשים שמאחורי עסקאות הנדל"ן הבולטות

מוכרים את הדירה שלכם? מזל טוב! לפני שאתם מתחילים בתהליך, כדאי שתכירו את המתווכים שיידעו לראות את טובתכם האישית מעבר לעסקה הכלכלית. בכתבה הבאה תכירו את המתווכים בהרצליה שיגרמו לנכס שלכם להיראות הכי בולט בשטח, ואתכם למרוצים עד הגג

מתווך מחזיק בית
Shutterstock - Jirsak

״זה קרה ממש לא מזמן, בעיצומה של התפרצות הקורונה״, מתחיל מיד עמיר פרסטר, הבעלים והמנכ״ל של משרד התיווך ״בוטיק נדל״ן הרצליה. ״פנה אליי ואל שותף שלי, טל גלעדי, זוג צעיר שהיה חייב למכור בדחיפות את הדירה שלהם. הם כבר רצו לעזוב במשך תקופה ארוכה את הבית ואפילו העמידו אותו למכירה שנה קודם לכן, אך ללא שום הצלחה. קרה מקרה ולפני כמה חודשים הם נתקלו בבית החלומות שלהם, בלי לחשוב פעמיים הם התקדמו לחתימת חוזה ושברו את הכוס – מזל טוב, יש להם דירה חדשה, אבל מה עושים עם הדירה הנוכחית? אף אחד לא רוצה לעבור לדירה חדשה ולתת לדירה הישנה לצבור חשבונות ארנונה ולעמוד סתם כמו דחליל עצוב״.

״השיחה הראשונה שקיבלנו מהזוג הייתה בעקבות המלצה שהם קיבלו מלקוח אחר שעבד אתנו בעבר. הם היו ממש לחוצים וביקשו את עזרתנו למכור את הדירה שלהם בהקדם. כמובן שהרמנו את הכפפה, הרגענו אותם וקבענו פגישה בה נגיע לראות את הנכס ולהחתים אותם על בלעדיות. הגענו, דיברנו, הבנו את המצב בו הם נמצאים והחלטנו שאנחנו עושים את הכל בשביל שהדירה שלהם לא תעמוד אפילו יום אחד בלי אנשים בתוכה. 

״בתום עשרה ימים בלבד של שיווק מאסיבי בכל הרשתות החברתיות ובכל ערוצי השיווק, הגיעו קונים לחתום על חוזה, אבל זה לא היה אפילו השוס האמיתי. מה שבאמת הלהיב את הזוג הוא שלא רק שהדירה נמכרה בזמן קצר, היא גם נמכרה בדיוק במחיר שהם רצו. למרות שהזמן דחק הם לא היו צריכים להוריד אפילו שקל מהמחיר שהם ביקשו, מה שאיפשר להם לעמוד בתקציב שהם היו צריכים עבור תשלומי הבית הבא״. 

טל גלעדי
צילום: מיטל אזולאי

״זה רק סיפור אחד מני רבים, אבל אחרי 20 שנה בתחום לא חסרים לנו סיפורים כאלה, והאמת היא שהסיפורים האלה הם בדיוק הסיבה שאני וטל קמים בבוקר ועושים את מה שאנחנו עושים – מגשימים לאנשים את החלום״.

את דרכם המשותפת התחילו ביחד טל גלעדי ועמיר פרסטר לפני למעלה מעשור כשעבדו ביחד במשרד התיווך של רימקס. עמיר שכיום כבר מציין למעלה מ-20 שנה בתחום, וטל שעבר איתו דרך משותפת בעשר השנים האחרונות, החליטו להקים יחד את ״בוטיק נדל״ן הרצליה״ כדי להביא בשורה חדשה ללקוחות המחפשים לעבוד מול מתווכים מהסוג החדש. 

״העבודה שעשינו במשרד בו צמחנו הייתה מעולה, אבל הרגשנו שבתוך כל הגודל והעוצמה של המשרד משהו באנושיות אבד בדרך. רצינו להזכיר ללקוחות שעסקים עושים עם אנשים ושיש מתווכים שלוקחים את עצמם ואת העסק ברצינות, ויודעים כיצד להציב את טובתו של הלקוח בראש סולם הערכים״. 

בעשור האחרון חולשים צמד הברזל של ״בוטיק נדל״ן הרצליה״ על כל אזור הרצליה ומלווים עסקאות קניה ומכירה החל מהשלב הראשוני ועד לחתימת החוזה. את מרבית הלקוחות שלהם הם מקבלים בעקבות המלצות מפה לאוזן, הוכחה לעבודתם הטובה וליכולת שלהם ללוות את העסקה עד הסוף, ואף להביא את התוצאות גם בזמן האמת. אגב, אם תיכנסו לאתר מדל״ן ותחפשו משרדי תיווך בהרצליה, כנראה שתראו בראש סולם הדירוגים את ״בוטיק נדל״ן הרצליה״ כמשרד המוביל באזור, זאת לאור העובדה כי למרות שמדובר בשני אנשים בלבד, צוות הברזל של עמיר וטל אחראי על מרבית ממכירות הנכסים באזור.

עמיר פרסטר
צילום: מיטל אזולאי

״שנינו הגענו למשרד החדש שהקמנו עם ערך אחד שהחלטנו שהוא יהיה זה שמלווה אותנו מעתה ואילך – טובת הלקוח. מי שמכיר את עולם התיווך יודע שמתווך שהחתים לקוחות על בלעדיות יכול לשמור את הנכס לעצמו עד שימצא בעצמו את הלקוח, וכך ירוויח עמלת תיווך כפולה מהקונה ומהמוכר. הבעיה במשוואה הזו היא שהדבר עלול לעכב את המכירה ולהביא הצעות מחיר שלא משקפות את צרכיו ורצונותיו של המוכר״, משתף טל.

״ישנם שלושה אלמנטים שאנחנו שואפים אליהם לאחר שהחתמנו לקוח על בלעדיות: 1) להשיג לו את המחיר הגבוה ביותר; 2) לעשות את זה בכמה שפחות זמן; 3) לתת ללקוח להתעסק בענייניו מבלי שיצטרך לדאוג לעשות שום דבר בעצמו. 

״השיטה שמניבה לנו את התוצאות הנפלאות שאליהן אנחנו מגיעים היא שיתופי פעולה. החתמנו דירה על בלעדיות? מעולה. אנחנו מתחילים לשווק את הדירה בכל המדיות האפשריות; באתר המקצועי שלנו, בפייסבוק, במדל״ן וביד 2, כשלצד זאת אנחנו גם יוצרים קשר עם מתווכים אחרים ומבקשים מהם שיביאו את הלקוחות שלהם. אמנם אנחנו מוותרים על האפשרות לקבל גם את עמלת הקונה, אבל מה שחשוב לנו הוא הלקוח שלנו״. 

למי שלא מכיר את קונספט שיתופי הפעולה של המתווכים, מדובר בשיטת עבודה ששמה בראש סדר העדיפויות את צרכי הלקוח. על ידי הזמנה של מתווכים נוספים לעבוד על הנכס ולהביא קונים משלהם, יוצרים עמיר וטל מאגר קונים פוטנציאלים, מה שמעלה את ערכו הנתפס של הנכס – קצת כמו לראות מלא אנשים עומדים בתור למסעדה – ומה שמאפשר לבצע תהליכי התמחרות על הנכס. קונה א' הציע x, קונה ב' צריך להציע x פלוס 1. וכך מחיר הדירה עולה בדיוק כמו במכירה פומבית עד שנקבע המחיר הסופי ובעל הנכס מרוויח את עסקת חייו. 

אתם יכולים לנסות למכור את הדירה לבד אבל ללא רשת קשרים ענפה כמו זו של עמיר וטל, כל הצעת מחיר שתקבלו תהיה הצעה אחרונה, והאפשרות לתהליך התמחרות שיכניס לכם עוד כמה עשרות ואפילו מאות אלפי שקלים יהיה רחוק מהישג יד. בעזרת ״בוטיק נדל״ן הרצליה״ תוכלו להציע את הדירה שלכם למכירה ולמכור אותה למרבה במחיר, בזמן הקצר ביותר וכשאתם יודעים שמקצוענים אמיתיים דואגים לכם.

צור קשר

כתובת: אחד העם 23, מרכז הרצליה

עמיר: 052-2505966

טל: 052-3334483

לאתר של בוטיק נדל"ן הרצליה >>>

לפייסבוק של בוטיק נדל"ן הרצליה >>>

כתבות שאולי פיספסתם

*#