תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מכירת דירה: אנשי הנדל"ן שאתם צריכים לצדכם

לכתבה
מכירת דירהShutterstock

מוכרים את הנכס? כדי שמכירת הדירה שלכם תעבור בשלום, כדאי להתייעץ עם מומחים רבי ניסיון בתחום. בכתבה הבאה תכירו את כוכבי הנדל"ן שיעשו לכם את החיים קצת יותר קלים

אלינה גוץ

מכירה של דירה או בית היא דבר שיכול להלחיץ אנשים רבים ולא בכדי, רובנו מעולם לא זכינו לקחת חלק בעסקה כה יקרה, ורק המחשבה על טעות קטנה שתעלה לנו עשרות ואולי אפילו מאות אלפי שקלים מצליחה לשתק רבים מאיתנו ולהשאיר אותנו קפואים במקום.

מתוך היכרות אישית עם התהליכים הרגשיים, הפחד והתקיעות שמגלים אנשים רבים בזמן מכירת הבית, החליטה אלינה גוץ להיכנס לעולם התיווך ולחולל בו מהפכה. כיום, אחרי 13 שנים בתחום היא משתפת בצורת העבודה הייחודית שלה ובסיבות להצלחה מעוררת ההשראה שלה ושל לקוחותיה.

אלינה גוץ
שירן מנחם

מה הדבר שהכי מאפיין את צורת העבודה שלך?

״הדבר שדוחף אותי קדימה הוא הרצון לעזור לאנשים ולתת להם תחושה נוחה בנוגע לבחירות שהם עושים במהלך מכירת הבית שלהם. לצערי, כשהייתי צעירה יותר, ממש אחרי שהשתחררתי מהצבא, עמדתי בעצמי בצד הלא נכון של המשוואה. עבדתי מול מתווך שניצל את חוסר הידע שלי וכתוצאה מכך ספגתי מכה כלכלית קשה. הבנתי שעסקאות נדל״ן הן מעין חידה עבור מרבית האנשים ובגלל שהם מפחדים לעבור חוויה שלילית כמו שלי הם נשארים תקועים במקום. קיבלתי על עצמי החלטה לשנות את הסטיגמה על מתווכים בכך שאעשה עבור לקוחותיי את כל מה שלא עשו בשבילי בעבר. כיום אני מלווה אנשים בעסקאות נדל״ן, דואגת להסביר להם הכל ולהיות שם בשבילם בכל מה שהם צריכים, כדי להראות להם את הצדדים החיוביים והנכונים של עולם תיווך הנדל״ן וכדי לעזור להם למכור את הבית ולהתקדם לעסקת הנדל״ן הבאה שלהם כמה שיותר מהר״.

את בין המתווכות המובילות ברשת רימקס, למה את זוקפת את ההצלחה שלך?

"לא הייתי יכולה להגיע לאיפה שאני נמצאת היום בלי שיטת עבודה מדויקת ובלי הצוות המדהים שלי. אני מפעילה בתוך המשרד צוות אורגני שכולל אותי ועוד 3 בנות שלכל אחת תפקיד וההתמחות שלה. על ידי זה שאנחנו מחלקות בינינו את העבודה אנחנו מצליחות לתת את ה-100% בכל שלבי העסקה. יש לנו בצוות מישהי שאחראית על הניהול האדמיניסטרטיבי ועל שמירה על קשר ועדכון של כל הלקוחות, יש לנו 2 בנות בצוות שכל תפקידן זה להתאים נכס מדויק לפי צרכי הלקוח. ואותי, כמובן, המנצחת על התזמורת, שאחראית על ליווי הלקוחות בכל שלבי העסקה ועל כל מה שקשור למשא ומתן ולסגירת הקצוות. אנחנו בונות את חלוקת העבודה שלנו כך שנוכל לעזור לכמה שיותר לקוחות ועדיין לתת להם שירות שיעטוף אותם מכל הכיוונים, וכראיה לכך סגרנו כבר למעלה מ-500 עסקאות ביחד״.

מדובר בלא מעט עסקאות, איך את מוצאת את הדרייב להגיע לכולם ולשמור על קשר עם כל הלקוחות?

״זה פשוט כשיש לך חזון״, אומרת אלינה ומחייכת. ״אני הגעתי מבית דל אמצעים, נאלצתי להתחיל בנקודה הנמוכה ביותר ולטפס שלב אחר שלב תוך שאני מתמודדת עם כל האתגרים והקשיים שנקרו בדרכי, אבל בדיעבד זה מה שבנה אותי ונתן לי את הכח שאני צריכה כדי לדחוף את עצמי כל יום ולהוציא את הטוב ביותר שבי עבור הלקוחות. ההתנסות שלי כבחורה צעירה, חסרת אמצעים, שלא הבינה את חוקי המשחק איפשרה לי ברבות השנים להסתכל על הדברים גם מנקודת מבטם של הלקוחות, ובזכות זה היום אני במצב שאני הרבה יותר רגישה וקשובה לצרכים של לקוחותיי״.

מה הסוד שלך לשיווק של נכסי הלקוחות?

״אין סוד, ישנה פשוט עבודת מחקר שדורשת להפשיל את השרוולים, לאסוף את כל המידע החשוב ביותר ואז להעביר אותו דרך ערוצי השיווק הנכונים ביותר. אחרי שאדם יוצר איתי קשר כדי שאעזור לו למכור את הבית אני מגיעה, מתשאלת אותו, אוספת את כל האישורים והרישומים של הבית ועושה בדיקת שטח מעמיקה כדי להבין מה יהיה תמחור נכון של הנכס. כשיש לי את כל המידע המדויק אני יכולה להתחיל לצאת בקמפיינים שיווקיים אגרסיביים במדיות השונות ובקריאה לשיתוף פעולה עם מתווכים אחרים כשהמטרה שעומדת כנגד עיניי ברורה לחלוטין: לקבל את המחיר המקסימאלי תוך זמן קצר עבור הנכס״.

אלינה גוץ היא מתווכת מעוררת השראה שעובדת במשרד רימקס למעלה מ-13 שנה ומפעילה צוות מתווכות מקצועי ששם את פעמיו לצרכי הלקוחות ומלווה אותם לאורך כל התהליך, החל מהפנייה הראשונית ועד מכירת הנכס. בשנים האחרונות היא זכתה פעם אחר פעם להיות מדורגת בחמישייה הראשונה במספר העסקאות לשנה מתוך כלל מתווכי הרשת ומתכוונת להמשיך כך גם בשנים הבאות.

אם גם אתם רוצים לעבוד מול אלינה והצוות המקצועי שלה ולדעת שאתם בידיים קשובות ודואגות, תוכלו ליצור איתה קשר עוד היום ולראות כיצד הבית שלכם נמכר במקצועיות ויעילות.

אלינה גוץ
כתובת: רחוב השחם 18, פתח תקווה
טלפון: 052-3888244

לפייסבוק של אלינה גוץ >>> 

---------------------------

״אבטה שיווק נדל״ן״

משרד התיווך ״אבטה שיווק נדל״ן״ שהוקם על ידי ויקטור וזהבה אבטה אי שם ב-1996 הפך ברבות השנים  לאחד המשרדים הוותיקים והמוכרים באזור כוכב יאיר, צור יגאל וצור יצחק. בחלוף השנים הצטרפו אל העסק המשפחתי גם הבן ינון והבת נטע שהוסיפו למשרד חיים והעניקו לו עוד מהניצוץ המשפחתי שכל כך מאפיין אותו ואת פעילותו.

כיום, בזכות העבודה הקשה והקשרים שנבנו עם תושבי האזור לאורך השנים, פועל המשרד בנמרצות בכל האזור ומוביל ברשימת העסקאות האזוריות. כל בן משפחה אחראי על תחום אחר וביחד עובדים כולם כצוות עוצמתי שאחראי על מאות עסקאות נדל״ן באזור.

שרשור עסקאות נדל״ן

״אחת הסיבות שמובילות אותנו לכל כך הרבה הצלחות נטועה בעובדה שאנחנו יודעים לשרשר עסקאות״, מספרת זהבה וממשיכה להסביר, ״כשאדם מעמיד בית למכירה באזור, אנחנו גם מוצאים לו בית חדש אליו הוא יעבור. את הבית החדש שאליו הוא עבר שיווקנו עבור לקוח אחר, שגם עבורו מצאנו בית חדש, וכך זה ממשיך. רבות מן העסקאות שאנחנו עושים הן עסקאות שרשרת בהן כל מוכר הוא גם קונה וכל קונה הוא גם מוכר. השיטה הזו מוכיחה את עצמה כיעילה ביותר ועם השנים יצא לנו לשרשר עסקאות בהן היו שלוש ואפילו ארבע משפחות שונות, שכל אחת גם מכרה וגם קנתה נכס.


אנשים
צילום: עצמי

״היתרון בשיטה זו הוא שניתן עוד באותו השבוע, ולעיתים אפילו באותו היום, לחתום על חוזה מכירה וגם על חוזה קניה של הנכס. עבור אנשים רבים שחוששים למכור את הבית, עוד לפני שהצליחו למצוא בית לעבור אליו, מדובר בפתרון פלאים שמעלים מהם את כל החששות ומאפשר להם לחתום על עסקה בראש שקט, מבלי שיאלצו להיחפז לדברים. הם יודעים שעד שהם לא מוצאים בית לעבור אליו הם לא מוכרים את הבית שלהם וככה הם עוברים את כל התהליך בכיף וברוגע״.

התאמה נכונה לצרכי הלקוח

״כשאדם מעוניין לרכוש משהו הוא מעמיד לו תקציב ומגיע עם מעין רשימת מכולת של כל הדברים שהוא צריך, אם הוא לא מצא את המוצר שמתאים לו הוא עובר הלאה – זה מה שקורה הרבה פעמים בעסקאות נדל״ן שבהן מנסים להתאים את הלקוח אל הבית במקום להתאים את הבית אל הלקוח״, מסביר ינון.  ״כשאנחנו מוציאים דירה חדשה לשוק אנחנו מקבלים הרבה פניות של לקוחות, חלקם באמצעות פרסום במדיות השונות, אך רובם הגדול מגיע בעזרת המלצות מפה לאוזן של לקוחות עבר. אנחנו לא מביאים כל לקוח לכל נכס אבל אם אנחנו מתשאלים לקוח וחושבים שיש לנו בית מושלם עבורו אנחנו מיד מביאים אותו לראות את הנכס. מכיוון שיש לנו מאגר לקוחות כל כך גדול, ואנחנו מבינים את צרכי הלקוחות שלנו בצורה מושלמת, אנחנו מצליחים לסגור עסקאות כבר בתוך שבוע ולפעמים אפילו בתוך יום. כשיש חיבור מושלם והלקוח מגיע למקום שהוא מרגיש בו בבית כבר מהרגע הראשון, אין יותר מדי התלבטות והקונים מביעים רצון להתקדם כבר במקום״.

הבנה הוליסטית של כל צדדי העסקה

״בגלל שרבים מהלקוחות שלנו הם חלק מעסקאות שרשרת של קניה ומכירה יוצא לנו להכיר אותם ואת הצרכים שלהם הרבה יותר לעומק. אנחנו מסתכלים על הלקוחות משני הכיוונים, קצת כמו שמסתכלים על מטבע משני הכיוונים שלו. כדי למכור את הבית אנחנו צריכים לעשות עבודת מחקר, להסתובב בנכס, לבדוק אותו, להוציא את הרישומים עליו ולבחון כל סנטימטר וסנטימטר בו. אנחנו עושים את זה כדי שנדע כיצד לשווק את הבית לקונים עתידיים, אך כתוצאה מזה אנחנו גם לומדים על חייהם של המוכרים ועל ההעדפות שלהם. אנחנו לומדים על רמת החיים שלה הם רגילים, על ההעדפות שלהם מבחינת אזור המגורים, על המאפיינים שמרכיבים את הבית שלהם, ומה הם אוהבים ומה לא״.

״כתוצאה מההיכרות העמוקה שאנחנו יוצרים עם המוכרים והעדפות שלהם אנחנו יכולים להתחיל גם לחפש להם בית חדש, כשאנחנו כבר יודעים בדיוק מה מתאים להם ומה לא. כך, אנחנו מצליחים למצוא התאמה מדויקת, ומלווים את העסקה בשלמותה״.

אבטה שיווק נדלן

ממשפחה אחת למשפחה אחרת

״העובדה שאנחנו עובדים כמשפחה מייצרת אצלנו אופי עבודה שונה לגמרי, ולו אנחנו זוקפים הרבה מההצלחה שלנו. אנחנו משפחה חמה ואוהבת, כולנו מרגישים שהעסק המשפחתי הוא הרבה פעמים זה שמאחד אותנו ולכן כל אחד מאיתנו נותן את הנשמה להצלחה הכוללת של כולנו.

״כשמישהו מעביר לנו בית למכירה הוא מקבל בעצם בעסקת חבילה אחת 4 מתווכים מנוסים שדוחפים כולם בכל הכח לעבר אותו כיוון של הצלחה משותפת. אנחנו עוזרים אחד לשני, תומכים ותמיד דואגים לעשות הכל בצורה מושלמת. בעוד שבחלק מהמקרים אנחנו מחליפים בינינו תפקידים, בדרך כלל אנחנו משאירים לכל אחד את מה שהוא עושה הכי טוב ומשתמשים בחוזקות הייחודיות של כל חבר בצוות, דבר שמשפר דרסטית את אחוזי ההצלחה שלנו.

משרד התיווך ״אבטה שיווק נדל״ן״ הוא מפעל חיים שפועל בשיתוף פעולה של הורים וילדיהם והפך לאחד המשרדים המוערכים והמכובדים ביותר באזור צור יגאל, צור יצחק וכוכב יאיר. אם אתם מחפשים משרד אמין, משפחתי וחם שילווה אתכם בעסקת תיווך בכוכב יאיר צור יגאל או במושבים הסמוכים תוכלו ליצור קשר עוד היום עם המשרד שישמח ללוות אתכם ולעמוד לשירותכם בכל שתצטרכו. 

אבטה שיווק נדל״ן

כתובת: שיטה 2, כוכב יאיר צור יגאל

טלפון: 054-4625597

לאתר של אבטה שיווק נדל"ן >>>

לפייסבוק של אבטה שיווק נדל"ן >>>

---------------------------

גולדנהאוס – תיווך נדל"ן ברעננה מספרים: איך התקופה האחרונה השפיעה על קנייה ומכירה של נכסים בעיר?

לאיש אין ספק שמשבר הקורונה הוא הרבה יותר מאיום רפואי. הוא משפיע רבות על הכלכלה וכמעט על כל היבט בהתנהלות השוטפת שלנו – אבל כיצד כל זה משפיע על הקנייה והמכירה של נכסים בעיר רעננה?

רעננה היא עיר שמושכת אליה בשנים האחרונות גם משפחות רבות וגם יזמים ואנשי מקצועות חופשיים הודות לשילוב הייחודי שהיא מציעה בין רוח צעירה, איכות חיים ושקט נפשי. איך כל זה בא לידי ביטוי בביקוש לקנייה או מכירה של נכסים בתקופה הנוכחית? כדי לגבש תמונה מדויקת יותר של מצב שוק הנדל"ן בעיר בעת הזו, שוחחנו עם אבי אגרנטי, סוכן נדל"ן עם ניסיון של יותר מ-20 שנים ומנהל משרד התיווך גולדנהאוס ברעננה.

"שוק הנדל"ן לא האט את גלגליו בתקופת הקורונה וזה סימן מעולה", אומר אבי. "הרכבת עדיין דוהרת וישנם הרבה אנשים שמחפשים דירות ובתים לרכישה ולהשקעה באזור. הביקוש לנדל"ן בעיר נובע במידה רבה מחיפוש של אנשים אחר מקום איכותי לגור בו, במחירים הוגנים ועם הזדמנויות רבות לעתיד".

אבי אגרנטי
אביבית אייזקסון

התקופה הנוכחית אמנם יכולה להיות מאתגרת למי שרוצים למכור בתים, אך אבי מאמין כי זה לא חייב להיות גורם מרתיע. "זה פשוט למכור בית ברעננה אם עושים את המהלכים הנכונים. אנחנו במשרד עושים זאת כבר קרוב ל-20 שנים ומכירים כל נכס או חלקה שמוצעים למכירה, במקרים רבים עוד לפני שבכלל יצאו לשוק. כדי להצליח בתחום הזה בכל תקופה, חשוב להכיר את היסטורית עסקאות הנדל"ן באזור, לקיים קשרים עסקיים טובים עם גורמים שונים בקהילה, להשקיע באפיקי פרסום אפקטיביים וגם, בעיקר, להבין איך לתמחר נכסים כמו שצריך".

להכיר את כל ערוצי השיווק

לצד הנכסים הסטנדרטיים בעיר, בשנים האחרונות מתפתח ברעננה גם שוק נכסי יוקרה מסקרן שרק הולך וצומח עם השנים. משרד התיווך גולדנהאוס היה מעורב בעשור האחרון בכ-90 אחוזים מעסקאות היוקרה על נכסים בשווי שגבוה מ-10 מיליון שקלים. לכן גם בתחום הזה אספו אבי וצוותו תובנות מסקרנות שכדאי להכיר.

"זה לא משנה אם משווקים נכס רגיל או יוקרתי – הנוסחה היא אותה נוסחה", הוא מסביר. "השלב הראשון שאני והצוות שלי עושים בתהליך כזה הוא עבודת מחקר מעמיקה. זה כולל היכרות עם כל הפרטים החשובים על הנכס, על לוחות הזמנים ועל התחרות בשוק. לאחר מכן אפשר לגבש אסטרטגיה שתעזור למשוך כמה שיותר קונים פוטנציאליים".

לדבריו, אין נוסחת קסם או דרך אחת מרכזית שמבטיחה הצלחה בתחום הזה. הוא מדגיש כי המהלכים שמוציאים לפועל משתנים ונתפרים בהתאם לצרכים הייחודיים של כל נכס."כשאני מוציא נכס לשוק, אני משתמש בכל ערוץ שיווקי שעומד לרשותי. לדוגמה, לפעמים בעלים של נכסי יוקרה מעדיפים שיווק דיסקרטי יותר שדורש קשרים אישיים ושימוש במעגלים חברתיים שיצרתי בעשורים האחרונים באזור. בשנים הרבות שאני פועל בעיר, אני מתחזק קשרים עם כל הקהילות שמרכיבות את רעננה וגם עם סטארטאפיסטים ובעלי הון שמחפשים נכסים למגורים או להשקעה. זה מבחינתי ערוץ השיווק האפקטיבי ביותר שמביע תוצאות מהירות ואיכותיות.

"מנגד, כשמשווקים נכסים סטנדרטיים יותר ופרויקטים בשיווק בלעדי, דווקא הפרסום בכלים המסורתיים יותר עושה עבודה מצוינת", הוא מדגיש. "אנחנו מפרסמים נכסים כאלו בעיתונות הדיגיטלית המקומית, באתרי אינטרנט שעוסקים בנדל"ן, ברשתות חברתיות ובאפיקי שיווק נוספים שעוזרים להפיץ את המסר ולהגיע לכמה שיותר אנשים".

מחפש בית ברעננה? הוא בטוח נמצא אצלנו - גולדנהאוס רעננהGOLDENHOUSE - גולדנהאוס תיווך יוקרה רעננה

הקשרים האנושיים עושים את ההבדל

לאורך שנות פעילותו ברעננה, אגרנטי הצליח למצב את העסק שלו כאחד ממשרדי התיווך המובילים והמוערכים באזור. הוא חתום על מספר רב של עסקאות באזור ואף זכה בתארים ובשבחים על עבודתו, בין היתר בדמותו של תו איכות אמון הציבור שניתן למשרדי תיווך שבחרו לעבוד תחת גוף מפקח כדי למסד את הענף. המשרד גם קיבל "תו איכות ברוקר" שניתן למשרד

בואו נדבר על בחירות בנדל"ן - גודלנהאוס תיווך רעננה 09-7727555GOLDENHOUSE - גולדנהאוס תיווך יוקרה רעננה

כששאלנו מה סוד הקסם שמאפשר לו לשרוד ולשגשג בתחום מאתגר ותחרותי כל כך במשך שנים רבות, הוא השיב בחיוך: "זה הרבה בזכות האהבה הגדולה שתמיד הייתה לי לאנשים. נכון, אני לא עובד לשם שמיים אבל הקשרים האישיים שאני יוצר עם אנשים הם שמאפשרים לי לייצר עסקאות מוצלחות וזה מה שנותן לי אנרגיות לקום בכל בוקר ולעשות את מה שאני כל כך אוהב".

גולדנהאוס – תיווך נדל"ן ברעננה
טלפון : 072-395-2602
לנכסים באתר גולדנהאוס >>>

---------------------------------

בן גל נדל"ן

מתווך נדל"ן מקצועי הוא אחד שלא רק מחזיק בידע נרחב על הנכסים המשווקים מטעמו, אלא גם אדם שמכיר את סביבת המגורים וההיסטוריה הנדל"נית של כל אחד מהם על בוריים. ההיכרות המעמיקה עם השטח היא אחד מהרכיבים החיוניים ביותר עבור הלקוח, שכן היא מספקת למוכר או לקונה מידע בעל ערך רב כדי להגיע לעסקה הטובה ביותר עבורו.

כשאותו המתווך גר בעצמו בסביבת המגורים הרלוונטית לכם, בדיוק כמו מתווכת הנדל"ן פנינה בן גל, אין ספק כי מדובר באדם שיכול לייעץ ולהכווין אתכם במכירה או בקנייה של נכס באופן מיטבי. פנינה מנהלת בהצלחה את משרד התיווך "בן גל נדל"ן" והחליטה להתמקד בשיווק נכסים באזור כפר סבא הירוקה בלבד, על מנת להעניק לכל לקוח שירות מקצועי ומקיף. בשיחה שניהלנו עמה, דיברה בן גל על החשיבות המכרעת של היכרות עם סביבת המגורים, על תהליך העבודה מול המוכרים והקונים וגם על החלק המהנה ביותר בעבודתה- יצירת קשרים עם שכניה.

פנינה בן גל
אליסה מש

ניסיון מקצועי רב

"על פי תפיסתי המקצועית מתווך צריך להתמחות באזור מגורים ספציפי. לכן, כשעברתי לגור בשכונה, החלטתי לפתוח משרד בוטיק שיפעל באזור כפר סבא הירוקה בלבד. במסגרת שיטת העבודה הזו, הלקוח זוכה ליתרונות רבים שניתנים למימוש רק כאשר המתווך מכיר את סביבת המגורים לעומק".

היכרות עמוקה עם כפר סבא הירוקה

"קהילת כפר סבא הירוקה יקרה מאוד לליבי- אני אוהבת מאוד לחיות בה, ילדיי לומדים ומשתתפים בחוגים באזור, אני חברה בוועד השכונה ויש לי הרבה מכרים וחברים מהסביבה. זוהי איננה רק היכרות שטחית, אלא מעורבות קהילתית של ממש אשר תורמת בדיעבד למוכרים והקונים שעובדים עמי, הודות לידע שרכשתי בנוגע לשכונה בכלל ולנכסיה בפרט.

"אני מכירה את רובן המוחלט של העסקאות שבוצעו בשש השנים האחרונות באזור, בין אם מדובר במכירה או בהשכרת נכסים, הסיפורים שעומדים מאחורי כל עסקה, היתרונות והחסרונות של כמעט כל רחוב, קבלן ובניין בסביבה ואת רובם המוחלט של הנכסים המוצעים כיום בשוק. כל המידע הזה עוזר לי לייעץ הן לקונים, גם אם לא התלוויתי אליהם לביקור בכל הנכסים, והן למוכרים שכן יודעת אני לשקף את היתרונות והחסרונות של הנכס שלהם אל מול הנכסים 'המתחרים' בשוק".

פנינה בן גל:"מתווך צריך להתמחות באזור מגורים ספציפי"
אליסה מש

מענה מותאם אישית לכל מוכר

"כשמדובר במוכר, אני קודם כל משוחחת עמו ושואלת שאלות על מנת לקבל מידע מקיף על מצבו האישי: האם מכירת הדירה מהווה החלטה מהירה או שמא הרעיון הזה מתבשל במוחו כבר זמן מה? האם הוא החל לחפש נכס חלופי, מצוי בתהליך של רכישת דירה או רכש כבר נכס אחר? כל אלה ועוד נבחנים על ידי במטרה להכיר לעומק את הצרכים של האדם העומד מולי ולהתאים את דרך העבודה לסיטואציה הספציפית בה שרוי הלקוח.

"לאחר שקיבלתי תמונת מצב מקיפה, תפקידי הוא להבהיר ללקוח את המציאות בשטח לרבות השלבים השונים בתהליך מכירת הדירה ולהסביר על המטלות האישיות שעליו לקחת בחשבון על מנת להיות מוכן נפשית וכלכלית לרגע המכירה. יחד, אנו עוברים על החלופות האפשריות ומתכוננים לכל המצבים.

"בשלב הבא, אנו בוחנים יחד את מצב הדירה ומוצאים דרכים לשיפור הנראות שלה. אני מאמינה גדולה בדברים קטנים שיכולים לשנות את הרושם המתקבל על הנכס, כמו: ניקיון, צביעה, פינוי חפצים, סדר, תיקון ליקויים, שתילת פרחים באדניות ועוד. רבים אינם מודעים להשפעה של עבודת ההכנה הזו על סיכוייו של הלקוח למכור את הדירה מהר יותר ובמחיר גבוה יותר.

"בסופו של דבר, אנו קובעים תמחור הולם לנכס בהתבסס על עסקאות אחרות שנסגרו באזור והנכסים המתחרים היום בשוק. לעתים הלקוח שואף לתמחור גבוה לעומת שווי השוק, אך מתוקף תפקידי עליי להכווין אותו אל השווי המתאים ולהסביר לו שתמחור גבוה מדי לא רק שימנע מחיר גבוה יותר אלא אף עלול 'לתקוע' את המכירה או לחלופין לגרום למכירה במחיר נמוך יותר. לאחר מכן, אנו מכינים את הדירה לצילומים ושוכרים את שירותיו של צלם מקצועי אשר מכין עבורנו תמונות איכותיות. את התמונות אנו מפיצים בפלטפורמות רבות ומגוונות, תוך הקפדה על בניית טכניקת שיווק המתאימה לקהל היעד שלנו, ועובדים ללא לאות עד המכירה המיוחלת".

ההוצאות הנלוות לרכישת דירה

"לקוחות רבים לא לוקחים בחשבון את ההוצאות הנלוות לקניית דירה, אך למעשה התהליך מלווה בהוצאות רבות ומהותיות שיש להוסיף לעלות הדירה, כגון: מיסים, שיפוץ, עורך דין, תיווך, הלוואת גישור, מימון, דיור חלופי ועוד. לכן, לפני שנצא לחפש דירה, אשאל את הקונה שאלות על מנת לברר פרטים מהותיים על מצבו האישי והכלכלי. לדוגמה: איזו דירה הוא מחפש ומדוע? מהו ההון העצמי שלו? מהו מצבו המשפחתי? האם הוא מתכנן להרחיב את המשפחה? מהי תקופת המשכנתא ומהו גובה ההחזרים שהוא יכול לעמוד בהם היום ובעתיד? כשמבררים את מצבו אפשר לפתוח בפני הקונה אופציות שהוא לא חשב עליהן ולחסוך הוצאות ומעברים מיותרים. כך ניתן להימנע מהוצאה של עשרות ואפילו מאות אלפי שקלים, להתאים עבורו את הדירה המתאימה ביותר לצרכיו ולחסוך זמן יקר".

פנינה בן גל איננה רק מתווכת נדל"ן מנוסה ומוכשרת, אלא גם אדם שנהנה מאוד מיצירת קשרים אישיים. לדבריה, החלק המהנה ביותר בעבודה הוא המפגש עם אנשים חדשים וכשהיא זוכה להיפגש עם לקוחות מהעבר בסופר השכונתי, בבית הספר או אפילו סתם ברחוב ולהבחין בסיפוק הרב שלהם מסביבת המגורים, העבודה הופכת למהנה הרבה יותר.

בן גל נדל"ן
כתובת: רפפורט 3, קניון כפר סבא הירוקה
טלפון: 077-8100-677
לאתר של בן גל נדל"ן >>>
לפייסבוק של בן גל נדל"ן >>>
לאינסטגרם של בן גל נדל"ן >>>