תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

שיווק במיקור חוץ: הסוד לצמיחה עסקית מהירה

חולמים להפוך את העסק שלכם למותג מוביל בתחומו עם המוני לקוחות והכנסות בהיקף שלא הכרתם? יותר ויותר חברות וארגונים מגלים את היתרונות העצומים שבהפקדת תחום השיווק בידיהם המקצועיות של מחלקות שיווק חיצוניות שבונות ומיישמות אסטרטגיות שיווק מותאמות אישית, מדויקות וממוקדות. המטרה: הצלחה מסחררת. דיברנו עם 3 מהבולטים - צוות נילס, פולפאוור ולידור יועצים

שיווק במיקור חוץ
mrmohock - Shutterstock

Team Niels: מחלקת שיווק שלמה עומדת לרשותכם 

מימוש הפוטנציאל העסקי של חברה תלוי מאוד בבחירות מדויקות באסטרטגיה ובטקטיקה השיווקית המותאמת אליה. במקרים רבים, גם אם השקעתם בתכנון שיווקי ומיניתם מנהל שיווק אין-האוס שיטפל בתחום השיווק והפרסום, יחקור, יתכנן ויוציא את תוכניות העבודה אל הפועל – הוא עדיין יצטרך להיעזר בצוות שלם של אנשי מקצוע שונים שבהם: קופירייטר, מעצב גרפי, מפתח אתרים, מומחי קידום אורגני וממומן ועוד ועוד. 

נילס קרמר מספר: "כשהתחלתי את העסק הייתי בעיקר יועץ שיווקי ברמה האסטרטגית. מהר מאוד הבנתי שייעוץ הוא חשוב, אבל לקוחות רבים לא הצליחו להוריד את זה לקרקע. לא היה להם זמן וידע לנהל את השיווק, הם בחרו ספקים לא מתאימים ולא ידעו לנצל את אפיקי השיווק השונים. אצלנו הלקוח מקבל פתרון הוליסטי כולל וממוקד במטרה לממש את התוכניות בצורה הנכונה ביותר לעסק".

צילום ועיצוב - Team Niels

בימינו, תחום השיווק של חברות וארגונים (ובתוכו השיווק הדיגיטלי) נרחב ומורכב מאוד וניהולו דורש יכולות יצירתיות, טכניות, היכרות עם ממשקים ומערכות רבים, למידה מתמשכת והתעדכנות בכל פיצ'ר או עדכון של גוגל, פייסבוק, וורדפרס, אוטבריין וכלים רבים וחשובים אחרים. 

אך המציאות היא שמנהל שיווק בודד לא יכול להתמקצע בכל. הוא לא יכול להיות גם אסטרטג, גם מעצב, גם בונה אתרים, גם מנהל דיגיטל וגם כותב תוכן. לכן מנהל השיווק לרוב יקיף עצמו בספקים חיצוניים שונים המטפלים באזורים שונים בשיווק והוא נאלץ לקשר ביניהם, לנצח על פעילות מבוזרת ולוודא שהמסרים אחידים, העיצובים עומדים בקנה אחד עם המיתוג, המטרות ברורות והקהל מדויק. במקרים רבים, כאן מתחיל הקושי כיוון שכל ספק עובד בנפרד, כאוטונומיה נפרדת, והשיווק המבוזר אינו עקבי ולכן יעיל הרבה פחות.

פתרון מקצועי לכך הוא צוות שיווק באאוטסורסינג, שכולל גם מנהל שיווק בכיר, במיקור חוץ. מנהל השיווק לומד להכיר ולהבין את החברה וצרכיה השיווקיים, מתפקד כזרוע חיצונית One-stop-shop ומספק פתרון שיווקי הוליסטי ומקיף, הכולל את כלל השירותים במקום אחד. צוות נילס (Team Niels) מספק את הפתרון הזה לעסקים רבים בישראל.

נילס קרמר הקים את החברה בשנת 2008 עם חזון: לתת מענה מ-א' ועד ת' לגופים עסקיים, מרמת התכנון האסטרטגי, הלוקח בחשבון את היעדים הרצויים ואת הדרך האפקטיבית להשיגם. דרך תכנון, תקצוב והוצאה לפועל של תהליכים דיגיטליים מורכבים, לצד ארגון כנסים פיזיים או וירטואליים. ועד תכנון, עיצוב וניהול מוצרי דיגיטל כמו אתר, דפי נחיתה וקמפיינים וכמובן גם מיתוג אוף-ליין (דוכני תצוגה, כרטיסי ביקור, מתנות ממותגות וכו'). צוות נילס יבנו את המעטפת השיווקית המדויקת לעסק שלכם, תחת המטרייה הרחבה של שיווק במיקור חוץ – במטרה להזניק אתכם הכי רחוק שאפשר.

פתרונות השיווק שייקחו אתכם קדימה  

Team Niels הוקמה מתוך הצורך לתת מענה לכלל הצרכים השיווקיים של לקוחותיה ומתפקדת כמחלקת שיווק חיצונית במיקור חוץ. ככזו היא מטפלת גם ב-Online וגם ב-Offline ומרכזת אצלה באופן הוליסטי את כל הפעילות השיווקית. 

בזכות המקצועיות של Team Niels, חברות וארגונים השוכרים את שירותיהם מגלים יתרונות מובהקים על פני מתחריהם בשוק – בצוות תמצאו את אנשי המקצוע הטובים ביותר בתחומם; בתכנון אסטרטגיה שיווקית, מיתוג ועיצוב גרפי, קופירייטינג, קריאייטיב, בניית אתרים, מומחי קידום אתרים ושיווק דיגיטלי. הצוות מעודכן בכל החידושים בתחומם, מה שמוביל לתוצאה איכותית ופרודוקטיבית. 

יתרון מובהק נוסף הוא גמישות תקציבית, שכן שיווק במיקור חוץ מבטל את הצורך בהקמת מערך שיווק קבוע בחברה ומאפשר גמישות באופן ההעסקה ובתקציבים המוקצים מדי חודש לטובת השיווק, תוך שמירה על יציבות במהלכי שיווק ממושכים או קצרי טווח. יתרון נוסף הוא חיסכון בעלויות מעסיק, שכן המשאבים שמשקיע בעל החברה במחלקת השיווק מופנים למטרה זו. "אתה לא צריך להשקיע בגיוס עובדים, לשלם על הכשרה, תלוש משכורת, ימי חופשה ומחלה, אבטלה סמויה וכדומה", מסביר קרמר. "אתה משלם נטו על שיווק ומקבל את הרמה הגבוהה ביותר".

לדבריו, היותה של Team Niels מחלקת שיווק חיצונית לחברות מאפשרת גם שותפות ושקיפות מלאה. "אנחנו השותף הנאמן שלך, לכל אורך הדרך. צוות השיווק עובד עבורך בשקיפות מלאה ובשיתוף פעולה מלא ומאפשר לך להתמקד בניהול העסק. אנחנו לומדים מהר ומיישמים מהר, שכן הצוות כה מיומן בעבודתו ובניהול מגוון רחב של פרויקטים, שזמן הלמידה שלנו את החברה שלך הוא מאוד קצר והיישום בשטח מהיר ויעיל".

פעילות Team Niels מול הלקוחות מתחלקת לשלושה שלבים עיקריים. הראשון הוא שלב האסטרטגיה והניהול, במסגרתו מכירים לעומק את הלקוח על שירותיו ומוצריו, מאתרים צרכים עסקיים, מגדירים את קהל היעד והמטרות, לומדים את השוק ואת המתחרים ובונים תוכנית טקטית לשם יישום הפעולות הדרושות להשגת היעדים. 

בשלב השני מוקמת פלטפורמה שיווקית מתאימה, הכוללת הכנה של קריאייטיב מבוסס פרסונות, בנייה של אתר או דפי נחיתה, הקמה של פרופילים ברשתות החברתיות המתאימות, הקמה של אוטומציה שיווקית וחיבור למערכות Crm. 

בהמשך מגיע השלב של אפיקי השיווק בהם פועלת החברה במקביל במישורים הפיזיים והדיגיטליים, "מה שמאפשר לנו להתעמק ולהשיג תוצאות הרבה יותר חדות באמצעות חיבור האסטרטגיה של On/ Off Line".

נילס מסביר כי "המטרה הסופית היא לא לנהל לך עוד קמפיין ממומן. המטרה היא לייצר ללקוח מכונת שיווק יעילה ואפקטיבית המאפשרת לו להשיג את היעדים העסקיים שהוגדרו בתחילת התהליך (לידים, מכירות, מודעות למותג ועוד). כל מה שאנחנו עושים מדיד ואנחנו כל הזמן עם יד על הדופק, בודקים אם יש הזדמנויות או אפשרויות לשיפור ביצועים".  

מבחינת קרמר, כל לקוח הוא עולם ומלואו עם ראייה ייחודית לו. "אנחנו למעשה מהווים חלק אינטגרלי מהחברה. פעמים רבות הלקוחות מערבים אותנו גם בפן העסקי, כך שאנחנו ממש חיים את ה-DNA שלה – מה שהופך את השיווק למדויק ולחכם הרבה יותר".

צוות נילס - Team Niels

טלפון: 03-6499007 

לאתר של צוות נילס >>>

ללינקדין של צוות נילס >>>

לפייסבוק של צוות נילס >>>

למייל של צוות נילס >>>

--------------------------------------------

פולפאוור: לעסק שלך מגיעה נוכחות דיגיטלית מדהימה פולפאוור

פולפאוור 2
אורן דאי

האם אתם בשלים להצלחה עסקית כפי שמעולם לא חוויתם? האם אתם רעבים לה, וזקוקים לשם כך לנוכחות דיגיטלית מדהימה שתעבוד בכל הכוח ותזרים אליכם ים של לקוחות כמו שבחיים לא דמיינתם? משוועים להפוך את המוצר או השירות שלכם למותג יפהפה שתוך זמן קצר יהפוך למוביל בתחומו, וישווק את עצמו באמצעות מכונת אוטומציה שיווקית חכמה ומדויקת, מבלי שהדבר ידרוש מכם התעסקות כלשהי ויגזול מזמנכם?

חברת פולפאוור בע"מ (מאז 2005), סוכנות דיגיטל מובילה בתחומה (עם דירוג של חמש מתוך חמש בגוגל עסקים – הישג כמעט בלתי אפשרי שעליו היא שומרת כבר עשור וחצי), מספקת מעטפת הוליסטית של כלל שירותי השיווק שהחברות שאותן היא משווקת זקוקות להם. פולפאוור מתמחה בבניית מכונות לידים חכמות ומדויקות לעסקים שמניבות להם לידים איכותיים שזורמים באופן שוטף ומעצימים את העסק – והתוצאות מטורפות.

העוצמה שבשיווק חיצוני מקצועי ואיכותי

בזכות סטנדרטים מקצועיים גבוהים וניסיון אדיר בכל זירות הדיגיטל, בעיקר באמצעות קמפיינים קריאייטיביים מנצחים בגוגל ובפייסבוק בשילוב אסטרטגיית קידום אורגני בגוגל – מצליחה חברת פולפאוור בע"מ פעם אחר פעם לייצר למאות לקוחות קמפיינים קריאייטיביים מצליחים ויפהפיים שמשווקים בכל הכוח, נחשפים להמוני לקוחות פוטנציאליים ויוצרים חיבור קסום בין מותג מרשים לבין קהל יעד שהחשיפה אליו גדלה באופן מתמיד.

ז'אק שטרית
אורן דאי

פולפאוור מייצרת ללקוחותיה קידום אורגני על טריפים לצד קידום דיגיטלי בכל זירות המדיה הרלוונטיות, שמובילים למיקומים ראשונים בגוגל ולחשיפה מקסימלית כמו לקוחות בתחומים פורמייקה, פרקטים, מעצבי פנים, אדריכלים, תפעול פנסיוני, יבוא אישי מסין, לימודי ציור, תוכנות לעסקים, מוצרי פרסום, סדנאות אוכל, בניית אתרי תדמית, מועדון לקוחות, תאורה לעסקים ורבים נוספים. המיקומים הראשונים, באופן טבעי, מביאים עמם סחף של לקוחות לעסק המקודם.

"אנחנו בונים מכונות שיווק משומנות שמייצרות לידים איכותיים ומדויקים לעסקים שאנחנו משווקים, ומשמשים למעשה פתרון חוץ לשיווק הדיגיטלי של כל ארגון כיום. אנחנו דואגים לפיתוח, לעיצוב, לקריאייטיב, לבניית האתרים וגם לשיווק מלא בכל אפיקי השיווק בדיגיטל, בעיקר בפייסבוק ובגוגל כמובן", מספר ז'אק שטרית, הבעלים והמנכ"ל של חברת פולפאוור בע"מ, שיחד עם צוות מקצועי מיומן שמונה 11 מומחים בתחומם מספק ללקוחות החברה פתרונות כוללים לכל עולמות הדיגיטל, מבניית אתרים דרך מיתוג עסקי ועד שיווק דיגיטלי מלא הכולל קידום אורגני, קידום ממומן ו-Social ופוסטים ממומנים ברשתות החברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם, לינקאדין, יוטיוב ובבלוגים.

הצוות הצעיר והתוסס של פולפאוור, שפועל ממשרדי החברה הנעימים בקרית מטלון בפתח תקוה, מבצע מחקר תוכן מעמיק לכל לקוח תוך שהוא לומד את צרכיו ויעדיו כמו גם את המתחרים שלו בשוק, ובונה לכל אחד מהם ספר מותג עם סיפור ללקוח. "המטרה שלנו היא לייצר אתרים איכותיים ומדויקים ברמת גימור גבוהה שיובילו לחיבור חזק עם קהל היעד שנחשף אליהם", מסביר שטרית, בעל תואר תואר ראשון במדעי המחשב ומתמטיקה מאוניברסיטת בר-אילן, שצבר ניסיון עצום בתחום הדיגיטל בארבע שנות עבודתו בפורטל וואלה!. "הכוונה היא לאתרים עם חוויה, עם ייחודיות, שמשאירים חותם חיובי בעיני הגולש, שמעלים חיוך על פניו ומעוררים בו רצון להתחבר לאותו המותג. אתרים כאלה יודעים לגעת בקורא ומייצרים בינו לבין האתר אינטראקציה חיובית לחברה ולמותג".

לדבריו, "אנחנו פה כדי לייצר את החיבור הקסום הזה. העסקים שאנחנו מקדמים הם כאלה שלא חוששים להצליח ורוצים מותג איכותי שיהפוך להיות מוביל וישמש עבורם מכונת לידים, פשוטו כמשמעו. האתר יהיה כל כך מוצלח, ומכונת האוטומציה השיווקית תעבוד בצורה כל כך חכמה ומדויקת – שלידים לא יפסיקו לזרום ולספק עבודה לעסק".

כלומר, צריך להתכונן להצלחה מסחררת.
"בדיוק".

לוגו פולפאוור
פולפאוור

פולפאוור בע"מ

כתובת: רחוב הלפיד 16, פתח תקוה (קרית מטלון)

טלפון: 03-6499997

למייל של פולפאוור >>> 

לאתר של פולפאוור >>>  

לפייסבוק של פולפאוור >>>

לאינסטגרם של פולפאוור >>>

ללינקדאין של פולפאוור >>>

ליוטיוב של פולפאוור >>>

--------------------------------------------

לידור יועצים: ניהול שיווק במיקור חוץ מותאם אישית

יעל לידור לוי
מאיה דרור

יעל לידור לוי, מייסדת "לידור יועצים" לפתרונות שיווק מתקדמים למיקור חוץ, אינה "חושבת מחוץ לקופסה" – מהסיבה הפשוטה שאין לה קופסה. ב-25 שנותיה בעולם השיווק יצרה מעטפת שיווקית וקמפיינים מבריקים לחברות ולארגונים ששונים זה מזה בתכלית השינוי, ותמיד הצליחה לאפיין את הזווית הייחודית המדויקת, שנוגעת ישירות בבטן ובלב של קהל היעד.

בין אם מדובר בסטארטאפ או בקמפיין המדהים באפקטיביות שלו שיצרה למכבייה, כשזיהתה בתבונה את המניע הציוני והדור הצעיר כגורמי משיכה, משימה כמעט בלתי אפשרית שצלחה מעל ומעבר למצופה וסחפה לארץ המוני צופים, או בלביא תעשיות רהיטים, חברה תעשייתית קיבוצית שפעלה ללא שיווק, אשר יעל בנתה לה מחלקת שיווק לתפארת (שכוללת שלושה חשבונות פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין פעיל, יחצ"ן, תערוכות, כתבות בשפות שונות ועוד) עם שיווק לארץ, לארצות הברית, לאנגליה, לצרפת ולשוק החרדי האמריקאי והישראלי. בין אם מדובר בפעילותה ארוכת השנים בהד ארצי מולטימדיה, במשחקי מחשב של EA SPORT שהיתה אמונה על שיווקם, או במארזי שוקולד עלית ששינתה את פניהם לבלי היכר והפכה אותם לסיפור הצלחה – יעל נכנסת לעסק ונטמעת בו כאשת שיווק חיצונית מומחית בתחומה, ושהותה הממוקדת מחוללת קסמים.

למה ניהול שיווק חיצוני כל כך משמעותי לצמיחה עסקית?

מנהל/ת וסמנכ"ל/ית השיווק הם מהתפקידים המשמעותיים ביותר בכל ארגון. מסיבה זו, חברות משקיעות מאמצים גדולים בבחירת האדם הנכון למשרה זו. בשנים האחרונות, יותר ויותר בעלי חברות קטנות ובינוניות הפועלות בשוק תחרותי מפנימים את היתרון העצום הגלום בהעסקת סמנכ"ל שיווק מקצועי, ובד בבד סמנכ"לי שיווק עתירי ניסיון החלו להציע את הידע העצום שצברו במיקור חוץ, שירות ההופך אותם לנגישים גם לעסקים קטנים ובינוניים הנהנים מיתרונות עסקיים רבים:

עלות תועלת (גיוס סמנכ"ל שיווק עתיר ניסיון במיקור חוץ, במסגרת מותאמת אישית לצורכי הארגון ובתקציב ידוע מראש, הוא פתרון נגיש וכלכלי יותר)
אסטרטגיה ממוקדת (זיהוי קהלי היעד האיכותיים ביותר שבהם הארגון צריך להתמקד, גיבוש אסטרטגיה ברורה במטרה לייצר בידול בשוק תחרותי)
פיתוח תוכניות שיווק למוצרים ולשירותים שונים
ניהול מחקרי שוק וקמפיינים פרסומיים
ניהול גאנט פעילות שיווקית שנתית תוך בקרה על ביצוע המשימות וזיהוי השינויים בשוק בזמן אמת

ליעל השכלה אקדמית במינהל עסקים והתמחות בשיווק, בסחר בינלאומי ובניתוח מערכות. כל מכשול שיווקי הוא בעיניה אתגר שהיא להוטה ללמוד ולפצח. היא חיה את תחום השיווק, אוהבת אותו ובכל פעם מחדש מתמלאת תשוקה לתחום החדש שהיא לומדת על בוריו – משלב האפיון, זיהוי נקודות החוזקה והחיבור עם צרכיו האמיתיים של קהל היעד, ועד אריזה נכונה של החבילה, של המוצר יהיה אשר יהיה, ושיווקו בצורה אטרקטיבית שתואמת את המטרה.

יש בה שילוב מצוין של חשיבה בעננים ורגליים על הקרקע, שמאפשר לה גם לחלום וגם להוציא את הדברים אל הפועל. לעוף עם רעיונות ובמקביל ליישם תוכנית עבודה סדורה וקפדנית. את יכולתה להיטמע בתחומים שונים כל כך זה מזה ינקה עוד מימי ילדותה, כשמתוקף עבודתם של הוריה נדדה בין ארצות ותרבויות. כיום משרתת אותה היכולת הזו היטב, כשתוכניות השיווק שהיא בונה ללקוחותיה, שחלקן מערבות גורמים מעבר לים (אם ספקי שירות או קהל יעד), מותאמות לסמנני תרבויות שונים שאליהם יעל רגישה במיוחד ומביאה בחשבון במעטפת השיווקית שהיא יוצרת.

החברות, העסקים והארגונים שפונים אליה מגיעים בעקבות תחושה של תקיעות לצד רצון לפרוץ קדימה. "מדובר בחברות שמבינות שמשהו שם לא זורם נכון", היא מספרת. "פעמים רבות הם לא מבינים שהבעיה נעוצה בשיווק, אבל הם יודעים לזהות שמשהו שם תקוע ולא זז. לי יש את היכולת לזהות את מקור התקיעות, להביא שינוי, לקחת מוצרים ולארוז אותם בכל כיוון שהוא. מבחינתי כל מוצר יכול להיות גלובלי וניתן להנגיש אותו לכל העולם. האפשרויות אינסופיות".

היא מגיעה לחברות הללו, שזקוקות להבראה ולמנוע צמיחה, מתיישבת בהן לתקופה ומבצעת עבודה ממוקדת שמניבה תוצאות מעוררות התפעלות. יעל מקבלת משרד, כרטיס ביקור וסמכויות לניהול הפן השיווקי, ושהותה במקום מאפשרת לה להתחמק ממוקשים של פוליטיקה פנים ארגונית, ולהיות ממוקדת באופן ענייני אך ורק לטובת המטרה שלשמה הגיעה.

"כשאני נכנסת לעבוד עם חברה אני מנהלת השיווק שלהם לכל דבר ועניין, והאינטרס שלי הוא האינטרס של החברה", היא מסבירה. שיווק ממוקד ויעיל עוזר למנהל מכירות לעמוד ביעדיו לדוגמה. יעל מביאה עמה הסתכלות חדשה, ספקים חדשים, צוותים חדשים שיש לגייס בהתאמה לתקציב ולצרכים של החברה – כאשר הלויאליות שלה נתונה למנכ"ל החברה ולאחראים על המכירות ועל הפיתוח העסקי והשיווק, ולהם לבדם.

הקמפיינים שמובילה יעל יצירתיים בצורה יוצאת דופן, ותמיד מבוססים על האמת, ערך שהוא נר לרגליה ומנחה אותה בכל תחום שידה נוגעת בו. "יצרנו דברים מטורפים", היא מספרת, "וכולם במסגרת האסטרטגיה שבנינו שמבוססת על יתרונות החברה. יתרונות אלה הם הבסיס הטוב ביותר לכל תהליך או קמפיין שיווקי".

יעל לידור לוי - לידור יועצים

טלפון: 052-5612802

למייל של לידור יועצים >>> 

לאתר של לידור יועצים>>> 

לפייסבוק של לידור יועצים >>>

ללינקדאין של לידור יועצים >>>

כתבות שאולי פיספסתם

*#