תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

ענקית מוצרי החשמל Haier בדרך לכבוש את שוק מוצרי החשמל בישראל

לכתבה

לאחר שהגיעה למקום הראשון במכירת מקררים בנפח של עד 600 ליטר, Haier מסתערת על היעד הבא – הובלת שוק מוצרי החשמל בישראל

נראה כי ההצלחה המסחררת של חברת Haier בשוק הישראלי אינה מקרית ולמעשה, מהווה המשך ישיר להובלה הגלובלית שהיא מפגינה מזה כעשור בעולם מוצרי החשמל. רכישת חטיבת החשמל של חברת ג'נרל אלקטריק האמריקאית ב-5.4 מיליארד דולר לפני כשנה, רק חיזקה עוד יותר את מעמדו העולמי של התאגיד והפכה אותו למוביל שוק בלתי מעורער. רכישה זו מזכירה במידה רבה מהלך דומה של חברת המחשבים לנובו, שרכשה בשעתו את חטיבת המחשוב האישי של יבמ, עם המותג המוביל ThinkPad, והפכה למובילת שוק גלובלית בעולם המחשוב האישי.

מובילות בינלאומית של מפעל סיני באיכות גרמנית

שורשיה של Haier מצויים אי שם בשנת 1984, כאשר מנכ"ל מוכשר בשם ג'אנג רוימין נכנס לנהל מפעל כושל של מקררים. רוימין, שחי מספר שנים בגרמניה ונחשף לאובססיביות הגרמנית לאיכות, הביא עמו לHaier גישה בלתי מתפשרת של חדשנות ואיכות. ואכן, לאורך השנים הוביל רוימין בHaier סדרה של מהפכות. החל ביצירת תקני איכות מחמירים, עבור בניית המותג העולמי, דרך הרחבה בלתי פוסקת של מגוון המוצרים וכלה בתוכנית אסטרטגית ארוכת טווח להפיכת Haier למובילה עולמית בשווקים תחרותיים כמו צפון אמריקה ומערב אירופה.

NewpanIsrael

Haier, שהוכתרה על ידי EuroMonitor כמותג מוצרי החשמל המוביל בעולם מזה 9 שנים רצופות, סיימה את שנת 2017 עם מחזור גלובלי של למעלה מ-30 מיליארד דולר. זאת, כשהיא מתגאה ב-10 מרכזי מחקר ופיתוח ברחבי העולם, 24 פארקים תעשייתיים, 108 מפעלי ייצור ו-66 מרכזי שיווק עולמיים. מייסד החברה – ג'אנג רוימין, משמש עדיין כמנכ"ל ויו"ר וממשיך להוביל את החברה במרץ לחדשנות בלתי פוסקת, לעידן האינטרנט של הדברים (IoT), ולהובלת החזון של "יצירת בית חכם בהתאמה אישית". לא בכדי, בית הספר לעסקים של אוניברסיטת הרווארד בארה"ב משתמש בסיפור ההצלחה העסקית של Haier כמקרה דוגמא ללימוד ומחקר.

עיצוב חדשני וטכנולוגי בלב המטבח

בשיחה עם ירון צפדיה, מנכ"ל משותף ניופאן, נציגת Haier בישראל, הוא מספר בגאווה בלתי מוסתרת כי Haier אחראית על לא פחות מ- 16,000 פטנטים ייחודיים, שהופכים את קו המוצרים שלה למיוחד במינו. לדבריו, חלק מהפטנטים שהטמיעה Haier במקררים שלה, מאפשרים לווסת בצורה ייחודית את רמות הלחות והקור, והודות לכך לשמור על טריות הירקות והפירות ולהאריך את חיי המדף שלהם. "לא בכדי הפכנו למותג הצומח ביותר בשוק המקררים הישראלי", מסביר צפדיה. "הצרכן הישראלי, שביצע בשנים האחרונות מעבר ממקררי תא הקפאה עליון למקררי 4 דלתות, מצא בליין המקררים של Haier את הפיתרון המושלם לסביבת המטבח הישראלי – מקרר המהווה את פסגת הטכנולוגיה מחד ואת שיא העיצוב והאסתטיקה מאידך. סדרת המקררים של Haier מציגה איכות וחדשנות בלתי מתפשרת, לצד עיצובים מרשימים, כמו דלתות זכוכית, מראות ומגוון צבעים חדשני. העובדה שהמטבח הישראלי הפך זה מכבר, מחדר סגור ונפרד, לחלק מהסלון של הבית, גרמה לכך שהמקרר הפך לפריט עיצובי. המחקר המעמיק שערכנו בשוק, ביחד עם נציגי Haier העולמית, אפשר לנו לספק לאורך השנים את המענה המתאים ביותר למטבח הישראלי, הן ברמת גודל המקררים והן ברמת המענה לצרכי השוק המקומי". 

מקרר של Haier

ישראל כמיקרוקוסמוס לשוק העולמי

הניסיון להבין מה מוצאת בישראל חברת ענק עולמית כמו Haier, השולטת בלמעלה מ-20% משוק המקררים העולמי, מלמד אותנו כי יש היגיון מאחורי השיטה. בשיחה עם מנהל בכיר ממטה החברה העולמי, הוא מסביר כי השוק הישראלי מהווה מיקרוקוסמוס מצוין לבחינת היכולת לחדור לשווקים המתוחכמים והתחרותיים של מערב אירופה וצפון אמריקה. העובדה שהשוק הישראלי מאופיין בריבוי מותגים, בתחרות עזה, ובחוסר נכונות להתפשר על איכות ועיצוב, מאפשרת לHaier להתמחות ולהתמקצע במה שהם רוצים להשיג ברמה הגלובלית, בשווקים גדולים ותחרותיים יותר. לפי ההצלחה המסחררת שלהם בשוק הישראלי, נראה כי הובלת שוק מוצרי החשמל הביתיים ברמה הגלובלית קרובה מתמיד.  

לדברי צפדיה, תאגיד Haier אינו חוסך במאמצים לספק מענה מקצה לקצה לשוק בישראל. הוא מציין כדוגמא את נוכחותם המתמדת של נציגים ממטה החברה העולמי, שאינם באים רק לביקור של יום יומיים, אלא מגיעים לתקופות של חודש ויותר בכדי ללמוד באמת מהם הצרכים של השוק הישראלי וכיצד ניתן לספק להם פיתרונות יצירתיים. כדוגמא לכך מספר צפדיה על מנגנון מיוחד שפיתחה Haier למגזר הדתי, המאפשר למקררים לפעול בצורה אוטומטית, ללא חילול שבת. מנגנון ייחודי זה מונע את הדלקת האור והפעלתו של המדחס בעת פתיחת דלת המקרר בשבתות ובחגים. 

מקרר שיודע להזמין בעצמו מוצרים מהסופר

ירון צפדיה, מנכ"ל משותף ניופאן וסו ג'ן, מנהל איזור מזרח תיכון, מדינות המפרץ ואפריקה של Haier
באדיבות ניופאן

"אלו רק טעימות קטנות ממה שעוד צפוי לנו בשנים הבאות", אומר צפדיה בחיוך. "החדשנות של Haier אינה נגמרת בפיתרון למקרר שבת, אלא מרחיקה לכת לעבר עתיד של מקררים ומוצרים חכמים. למעשה, כבר כיום ישנם פיתוחים המאפשרים להטמיע במקררים החדשים מערכות מחשוב מתוחכמות שיאפשרו למקרר לזהות במדויק אלו פריטים נגמרו ולבצע הזמנה שלהם באופן אוטומטי מהסופר. באופן דומה, במקררים החדשים תוטמע מצלמת וידיאו קטנה, שבחיבור פשוט לטלפון תאפשר לנו לראות, תוך כדי תנועה בסופרמרקט, מה בדיוק יש או אין במקרר שלנו." 

"אין ספק כי ההצלחה המרשימה של Haier בשוק הישראלי, נובעת משילוב של מספר גורמים", מסכם צפדיה. "החשובים שבהם הנם עוצמת המותג, האיכות, החדשנות והעיצוב לצד רמת השירות הבלתי מתפשרת של ניופאן. גורם נוסף להצלחה נובע מהורדת המכסים שנעשתה לאחרונה על המקררים המיובאים. ההפחתה במכסים אפשרה לנו להוזיל את המחירים לצרכן בסדרי גודל של כ-15-20% והביאה לגידול משמעותי ברכישות של מקררי 4 דלתות מעוצבים, שבהם Haier השכילה להביא את המגוון הרחב והמרשים ביותר, הן מבחינה עיצובית והן מבחינה טכנולוגית ובמחירים אטרקטיביים. בראייה קדימה, אין לי ספק, שעם הגב הרחב של Haier העולמית, לצד העוצמה של ניופאן, המטרה שסומנה על ידינו תושג – להיות במקום הראשון בשוק מוצרי החשמל בישראל".