תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מהי הדרך המהירה והמוכחת לסגור יותר עסקאות? כבר מהפגישה הראשונה

חדרי ישיבות הם "בילט אין" בכול חברה גדולה וגם בינונית כבר מאות שנים. חדר הישיבות הוא  החדר אליו מכנסים את עובדי החברה הבכירים אתם דנים על ענייני החברה, וגם מרימים אתם ועם שאר העובדים כוסית לרגל החג או סיומה המוצלח של עסקה; זה החדר בו נפגשים עם הלקוח הפוטנציאלי, מראים לו את המצגת המרשימה של החברה על קפה וקרואסונים, ומסיימים בתקיעת כף כשהלקוח מעוניין בהצעה שלכם. יש גם משהו יותר זורם ואפקטיבי בישיבה של כולם מסביב לשולחן אחד, מסתכלים אחד לשני בעיניים, והסמול טוק מגיע בקלות. זאת, בניגוד לישיבה מול המנהל היושב בכיסא המנהלים הנוח שלו, ומולו מצטופפים המשתתפים בישיבה שמנסים לראות את מה שהמנהל מראה להם על המסך הקטן של הלפטופ שלו אותו הוא מפנה אליהם מדי פעם.

יש הבדל בין פגישה עם לקוחות בחדר הישיבות של החברה לבין פגישה בבית קפה, במיוחד אם מדובר בחדר ישיבות חכם, מאובזר בטכנולוגיה מתקדמת, שמאפשרת גם וידאו קונפרנס עם משרדי הלקוח בחו"ל, למשל. זה משדר רצינות ומקצועיות של החברה, ולעומת פגישות בבית קפה או בסלון הבית (כן, יש כמה סטארטאפיסטים שעושים את זה), הסיכוי לתוצאות טובות ואפקטיביות גדול הרבה יותר בחדר ישיבות מכובד. במילים אחרות, חדר הישיבות הוא מצרך חיוני לכול חברה רצינית.

השקעה גדולה

אבל, ויש אבל, לא כול חברה, גם היא מחשיבה עצמה רצינית, יכולה לעמוד בהשקעה הגדולה הנדרשת בהקמת חדר ישיבות. מדובר בהשקעה של עשרות אלפי שקלים במינימום לחדר לא גדול, כשעיקר ההשקעה הוא בציוד הטכנולוגי ובריהוט. ויש גם בעיה של שטח - יש חברות שמתרחבות ורוצות לבנות חדר ישיבות, אבל מדובר בתוספת שטח של חדר גדול מהממוצע, ולא תמיד יש את רזרבת השטח במשרד הקיים. אז בשביל זה כדאי לעזוב את המשרד הנוח והזול ולהתחיל לחפש משרד גדול ולשלם דמי שכירות גבוהים בהרבה ועוד להשקיע באבזור וריהוט של חדר הישיבות החדש? ומה קורה אם יש לכם חדר ישיבות, אבל הוא תפוס בידי השותף לישיבה עם לקוח חשוב בדיוק ביום שהזמנתם לקוח חשוב אחר?

בואו להכיר מקרוב את חללי העבודה שלנו>>>

חדר הישיבות של אופיקס
יח"צ

הפתרון - לשכור חדר ישיבות לפי הצורך

הפתרון שמוצע היום והופך לטרנד לוהט הוא לשכור חדר ישיבות במתחמים של חללי עבודה. ההיצע הוא גדול, בעיקר במרכז, המחירים כדאיים (בוודאות לעומת הקמת חדר ישיבות), במיוחד אם אתם צריכים חדר ישיבות אחת לכמה זמן. אפילו אם אתם פרילנסרים ולא חברה, ואתם רוצים להרשים לקוח פוטנציאלי, אז תמורת 80-120 שקל לשעה אתם יכולים לשכור חדר ישיבות אקסלוסיבי ולצפות לתוצאות אפקטיביות יותר. ויש פלוס נוסף – חניה. במקום שתשריינו חניות למוזמני הישיבה, או שהם יצטרכו לשלם בחניון סמוך או פחות סמוך, במתחמי חללי העבודה מציעים לכם בדרך כלל גם חניה, ויש גם כאלה שמציעים חניה חינם ובשפע. יש גם אפשרות לשכור חדרי ישיבות תמורת תשלום חודשי של כמה מאות שקלים בחודש. עם זאת, צריך לזכור - השימוש בחדר הישיבות הוא על בסיס מקום פנוי ותמיד צריך לתאם מראש.

החדרים עצמם באים עם אבזור טכנולוגי מתקדם (כדאי שתבדקו מראש מה נותנים לכם), והם הרבה יותר מפוארים ממה שאתם הייתם יכולים להרשות לעצמכם. יש אפשרות לשתייה קרה וחמה וכיבוד כרצונכם. יש מקומות שמציעים גם חדר המתנה מפואר עם כורסאות נוחות ומזגן, בלי תוספת מחיר, וזה עוד יתרון כשמדובר בלקוח מכובד שאתם רוצים ללכוד את תשומת לבו.

מקבלים חדר ישיבות חינם אם שוכרים חלל עבודה

כיום גם מי ששוכרים ממילא חללי עבודה גילו את היתרון של חדר הישיבות והם משתמשים בו באופן קבוע, כשבחלק מהמקומות אפילו לא דורשים מהם תוספת מחיר, אם הם שוכרים בנק שעות מסוים של חלל עבודה.

כך, לדוגמא, פועל מתחם חללי העבודה "אופיקס" (Offix) בראשון לציון שבבעלות היזם משה פלדמן. לדבריו, אין מי ששוכר חלל עבודה במתחם שלו ואינו משתמש גם בחדר הישיבות. פלדמן: "כולם משתמשים בחדר הישיבות, כי זה נוח וכדאי. כול מי ששוכר חלל עבודה מקבל קרדיט לשימוש בחדר הישיבות. אם הוא שוכר עמדת עבודה בטרקלין העסקים ב-500 שקל לחודש הוא זכאי לשימוש בחדר הישיבות למשך שעתיים בחודש חינם. אם מדובר בשתי עמדות – 4 שעות בחודש. מי ששוכרים עמדה קבועה בחדר ב-1,000 שקלים לחודש זכאים ל-4 שעות חדר ישיבות, ומי ששוכרים ב- 3,000 לחודש ומעלה זכאים לשימוש של 15 שעות ומעלה בחדר הישיבות. כמו כן, אפשר לשכור את חדר הישיבות ב-95 לשעה, כולל שתיה חמה וקרה ללא הגבלה".

חדר הישיבות של אופיקס
יח"צ

פלדמן מספר שחדר הישיבות מאובזר עם פלזמה 65 אינצ' המאפשרת מצגות ללא צורך במקרן (ברקו), חיבור לאינטרנט לכול מחשב, לוח כתיבה ועוד: "כולם גילו את היתרון של חדר הישיבות, כשיושבים אחד מול השני, מריצים מצגות וסוגרים עסקאות הרבה יותר בקלות," הוא מסכם.

ומה אומרים השוכרים?

ליאור דוד, מנכ"ל אתר "כאן בונים": "חדר הישיבות הוא החלל שבו נסגרות כול העסקאות ובו עולים כול הרעיונות. אתה יושב נטו מול אנשים, מהחברה או חיצוניים, ולכן יותר קל להתמקד ולהיות יעילים בקידום המטרות. אנחנו בהחלט מנצלים את חדר הישיבות במתחם".

אביעד רבינוביץ, בעל עסק של סטורי טיילינג ותוכן דיגיטלי לעסקים: "כשאני מביא לקוחות, אני מעדיף שאוכל לארח אותם במקום מכובד יותר מאשר במשרד שלי, במיוחד אם מדובר בכמה אנשים. חדר הישיבות מאפשר גם פרטיות לשיחות שלא יכולות להתבצע בחלל עבודה פתוח. זה שיש לי חדר ישיבות צמוד זה מאוד נוח, במקום להחזיק עוד חדר או להיפגש בבתי קפה".

ירון שגיא, בעלי חברת "שגיא דיגיטל פרטנר" לשיווק באינטרנט: "אני משתמש בחדר הישיבות לפגישות עם לקוחות, שיהיה לכולם איפה לשבת. שם אני יכול גם להציג פרזנטציות כי אני עוסק בתחום השיווק והפרסום. כמו כן, יש לי תכנית ברשת שבה אני מראיין אנשים מהתחום, ואת התכנית אני מצלם בחדר הישיבות. זה פריים מעולה שאני לא יכול להשיג בחדר רגיל".

הזמינו משרד עכשיו>>>

כתבות שאולי פיספסתם

*#