קרב ויסמן-דנקנר: אזלו החיתולים המוזלים; הסכסוך עשוי להגיע לבית המשפט - מחירי מזון - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

קרב ויסמן-דנקנר: אזלו החיתולים המוזלים; הסכסוך עשוי להגיע לבית המשפט

דודי ויסמן: סוגיית החיתולים - עוד סיבה להפריד בין אחזקות פיננסיות לריאליות

30תגובות

<<המאבק בין דודי ויסמן, בעל השליטה בדור אלון ורבוע כחול, לנוחי דנקנר, בעל השליטה בקבוצת אי.די.בי, עולה מדרגה. לאחר שחוגלה קימברלי פירסמה בעיתונות מודעות שבהן נטען כי איכות החיתולים שמייבאת מגה מטורקיה נמוכה יותר מהחיתולים המיוצרים בישראל, החליטה מגה לשלוח את החיתולים המיובאים לבדיקה של מכון התקנים - בתקווה כי תפריך את טענת חוגלה קימברלי.

מגה הודיעה בשבוע שעבר כי תחל לייבא באופן עצמאי אריזות של חיתולי המותג האגיס דרך יבואן הרוכש חיתולים ממפעל קימברלי קלארק העולמית בטורקיה. בעקבות המהלך יצאה חוגלה קימברלי, יצרנית האגיס בישראל ש-49% מניותיה נמצאים בשליטת אי.די.בי באמצעות נייר חדרה, בצעד חריף - ופירסמה מודעות בעיתונים תחת הנוסח "לתשומת לב קהל צרכני האגיס ברשתות מגה". במודעה נכתב כי "רשת מגה החליטה לייבא בעצמה חיתולי האגיס מטורקיה. לחיתולים אלה כושר ספיגה נמוך והם באיכות נחותה מחיתולי האגיס פרידום המיוצרים ונמכרים בישראל".

מבדיקת TheMarker בסוף השבוע, עלה כי בחלק מסניפי מגה בול לא ניתן היה למצוא את חיתולי האגיס הטורקיים ביום שישי האחרון. כך, בסניפים של מגה בתל אביב, ירושלים ועכו לא היו על המדפים חיתולי האגיס מיובאים.

ברשת מגה הסבירו את העניין בהיסטריית הקניות ביום שישי: "לאור הביקוש הרב בשל המבצע שבו יצאנו, בחלק מהסניפים אזל המלאי. הוא יחודש ביום ראשון בבוקר". לדברי הרשת, במחסן המרכזי של מגה חיתולים רבים ולא תהיה בעיה בהשלמת הסחורה בסניפים.

ל-TheMarker נודע כי מגה שלחה מכתב להנהלת חוגלה קימברלי, שבו טענה כי זו השתמשה לרעה וללא אישור בסימן המסחרי שלה. לדברי מקורבים, מגה התרעמה על הצעד והודיעה לחוגלה קימברלי כי השימוש בלוגו שלה מהווה שימוש אסור בסימן המסחרי שלה. כמו כן נודע כי בעקבות הסכסוך הופסק המבצע המשותף של חוגלה קימברלי ומגה למכירת שתי חבילות האגיס ב-90 שקל, שלושה ימים לפני תום המועד המקורי.

עוד נודע כי משרד הפרסום של האגיס, מקאן אריקסון, שבין לקוחותיו נמנית גם רשת מגה, לא עומד מאחורי המודעה שפירסמה חוגלה קימברלי בעיתונים. מי שטיפל במודעה של האגיס היה גיתם BBDO, משרד הפרסום של רשת שופרסל, שבבעלות אי.די.בי, ושמטפל גם במותגים אחרים של חוגלה קימברלי, כמו ניקול, לילי ומולט.

"מלחמה על הכסף ולא למען הצרכנים"

"יש בין הצדדים מלחמה גדולה עם חלופה גדולה של מכתבים החתומים על ידי עורכי דין", מגלה מקורב לאי.די.בי. "מגה טוענת כי הפרו את הסימן המסחרי שלה, אבל המכתבים התחילו עוד לפני זה סביב כך שמגה שלחה חיוב חד-צדדי לחוגלה, בסך 3 מיליון שקל, בטענה אבסורדית של 'שחיקה ברווחיות הרשת' - וחוגלה רוצה את הכסף שלה בחזרה. מגה טוענת שהיא עושה הכל בשביל להשיג מחירים טובים לצרכנים, אבל הסיבה האמיתית היא מלחמה על הכסף". לדברי מקורבים לשני הצדדים, קיים סיכוי סביר שהסכסוך אף יגיע לבית המשפט.

מוטי קמחי

כזכור, המאבק בין ויסמן לדנקנר החל לפני יותר משבוע בפאנל בנושא ריכוזיות שהתקיים במסגרת ועידת הנשיא. "הבעיה היא של תחרותיות שנפגעת מאחזקות ריאליות ופיננסיות. אני אחד התומכים בהפרדה בין הריאלי לפיננסי", אמר ויסמן. לדבריו, חברות כמו כלל (שנמצאת בשליטת קבוצת אי.די.בי; ע"ד) מצביעות באסיפת בעלי מניות של רבוע כחול, בשעה שהן קשורות לחברות מתחרות כמו שופרסל. ויסמן אמר ל-TheMarker ביום שישי כי "הסוגיה האחרונה מהווה עוד סיבה לכך שצריך להפריד בין האחזקות הפיננסיות לאחזקות ריאליות".

על אף שהמאבק רק תופס תאוצה ולמרות אמירתו הנוכחית של ויסמן, בקרב שני הצדדים מספרים כי לא ויסמן ולא דנקנר רוצים להמשיכו למשך זמן. "נוחי לא אוהב להפנות זרקור לכך שהוא גם מחזיק ביצרן חיתולים וגם ברשת שיווק, כי זה שוב מעמיד אותו בפני סוגיית הריכוזיות", אמר מקורב לאי.די.בי.

"מצד שני, גם ויסמן נכנס לבעיה - הוא יודע שבסופו של דבר הוא יצטרך להתקפל ולהעלות את מחירי החיתולים והוא לא יצטייר טוב בעיני הציבור. הרי קימברלי קלארק העולמית (המחזיקה ב 51% מחוגלה קימברלי) לא תיתן לאותו יבואן להמשיך למכור למגה את החיתולים לאורך זמן. מגה רצתה להראות לחוגלה שהיא יכולה להסתדר בלעדיה ובסוף היא סיבכה את ויסמן. נכון שויסמן יצא נגד דנקנר בוועידת הנשיא, אבל באופן כללי הוא לא הטיפוס שירצה להמשיך עם הקו המלחמתי הזה".

לדברי מקורות בענף, גורמים בסביבת ויסמן מציעים לו להתקפל ולחזור בו מההחלטה לייבא באופן עצמאי את חיתולי האגיס. "עכשיו צריך לראות מה יקרה. אם ויסמן יתקפל ויפסיק את היבוא אז נראה שיש פה מצב ברור של שמור לי ואשמור לך", אמרו מקורבים לסכסוך.

בכר דודו

"המלחמה נשארת רק בין הרשתות"

בינתיים, נדמה כי המאבק בין הצדדים גרם להם לפעול מאמוציות ולא תמיד בחוכמה. "חוגלה לא היתה צריכה לפרסם את המודעות נגד מגה כי זה שם אותם במקום אגרסיבי ולוחמני. הם פשוט היו צריכים לחכות שקימברלי קלארק העולמית תגיע לאותו גורם שמספק למגה את החיתולים ותגרום לו להפסיק עם זה. בצורה הזאת מגה היתה נשארת עוד מעט בלי סחורה ונאלצת להעלות מחירים והכל היה נגמר. במקום זה חוגלה התחילה להעלות שאלות ותהיות בנוגע לאיכות מוצרי האגיס מטורקיה".

"הם גם לא היו צריכים לערב בזה את שופרסל", אומר מקורב לסכסוך ומתייחס למבצע שבו יצאה שופרסל בימים האחרונים, לפיו פירסמה קופונים בעיתונים המעניקים חיתולים של האגיס ב-39 שקל. מדובר במחיר זול יותר מהמחיר הקבוע של שופרסל דיל - על שתי חבילות ב-100 שקל. "גם אם מדובר במבצע שנקבע בין שופרסל לחוגלה לפני כל הבלגן הזה, הם היו צריכים להשהות אותו. שופרסל מזוהה מאוד עם דנקנר והם רק עוזרים למגה בכך ביצירת מלחמת מחירים".

"לא ברור למה מגה החליטה להתנגח בחוגלה", אומר מקורב אחר לסכסוך. "היא יכולה פשוט להקים מותג פרטי בחיתולים במקום לריב עם היצרן שברור שהיא לא תוכל להיות בלעדיו למשך זמן רב".

במקביל, נשאלת השאלה כיצד המאבק האחרון ישפיע על מחירי חיתולי האגיס ברשתות. אחרי שבתחילה הודיעה מגה כי מחיר החיתולים המיובאים יהיה 50 שקל לחבילה, הודיעה ביום חמישי כי תוזיל את המחיר ל-36 שקל עבור חברי מועדון לקוחות you. בדרך כלל נמכרים חיתולי האגיס ברוב רשתות השיווק במחיר של שתי חבילות ב-100 שקל, ולעתים אף במחירים נמוכים יותר כדי למשוך את הלקוחות לסניפים.

ל-TheMarker נודע כי רמי לוי שיווק השקמה יוזילו את מחירי האגיס ברשת ל-35.90 שקל לחברי מועדון. "כיום אני מוכר חבילת האגיס תמורת 38 שקל לחברי מועדון ותמורת 44.9 שקל לכלל הקונים, אך אתאים את המחירים כלפי מטה". על הורדת המחירים של מגה אמר: "כנראה שהם הבינו שהסכום שבו נקבו בהתחלה הוא לא באמת אטרקטיבי. אני באופן קבוע מוכר חיתולי האגיס במחיר הנמוך מ-50 שקל".

כמו כן, ביום חמישי יצאה סופר-פארם במבצע, לפיו חבילת האגיס ופמפרס נמכרת ב-49.99 שקל כל אחת, ללא התניית סכום קנייה מינימלי או חברות במועדון הלקוחות. בסופר-פארם אומרים כי המחיר הממוצע של האגיס מתחילת 2011 הוא 42 שקל.

ככל הנראה חוגלה אינה מתכוונת להגיב למבצע האחרון של מגה במבצעים מטעמה ברשתות השיווק המתחרות. "זה שוב מראה שיש תחרות בין הרשתות, אבל היצרניות הגדולות ממשיכות בשגרת המחירים הגבוהים", אומר בכיר באחת הרשתות. "בשורה התחתונה מה שמגה עשו זה לגלגל את השוק לעוד הפסדים כספיים בקטגוריית החיתולים. בינתיים חוגלה קימברלי לא מתרגשים, מה גם שמגה מהווים לא יותר מ-10% ממחזור המכירות שלהם בהאגיס, והרשתות ממשיכות לקנות חיתולים מחוגלה קימברלי ופרוקטר אנד גמבל (בעלת המותג פמפרס) במחירים גבוהים ולמכור אותם במחיר הפסד. הבעיה שבניגוד לסיפור הקוטג', שאנשים ייחסו ישירות לתנובה, פה אף אחד לא יודע מי עומד מאחורי האגיס או פמפרס ואי אפשר לעשות פרסונליזציה של המותג - אז המלחמה נשארת רק בין הרשתות".

"דנקנר כועס מסיבה אחת: היבוא המקביל ייאלץ את חוגלה לחתוך מחירים. ויסמן הראה שאפשר למכור את החיתולים ב-36 שקל וברגע שמגה יצרה תקדים, המחיר יהיה מופחת בצורה משמעותית", אמר מקורב לרשת דור אלון.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#