"הצרכן לא יוותר על הנחה כדי לתרום אבל אם זה משתלב לו עם תמורה משלו אז הוא ינצל את ההזדמנות"

יש לכם מכונת קפה ישנה בבית, ג'ינס שיצא משימוש, או מיטה שהחלטתם שעבר זמנה? יותר ויותר רשתות וחנויות יסכימו לקבל את המוצרים הישנים שלכם ויתנו לכם זיכוי לרכישת מוצרים חדשים ■ והמוצרים הישנים שלכם? אותם תתרום הרשת לקהילה

שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל

<< פעמיים בשנה, מזה שלוש שנים מציעה רשת האופנה קום איל פו ללקוחותיה לתרום בגדים לעמותת אישי. העמותה מפעילה חנות בגדים שהכנסותיה מממנות קורסי הכשרה מקצועית ויזמות עסקית לנשים. הלקוחות של קום איל פו מקבלים בתמורה זיכוי של 150 שקל לקנייה בחנות. רשת האופנה, שמתהדרת מזה שנים באג'נדה חברתית, מקבלת חיזוק לתדמית ולפעילות בחנויותיה.

יותר ויותר חברות החלו באחרונה להפעיל אסטרטגיות שיווקיות דומות שמערבות תרומה לקהילה ויעבירו אותם לנזקקים כתרומה. במהלכים מסוג זה יש שלושה מרוויחים: הלקוח, שנהנה מזיכוי כספי על קנייה ברשת וחש סיפוק בזכות התרומה שהעניק; העמותה, שמקבלת את התרומה; והחברה העסקית שמגדילה את היקף הקניות אצלה וזוכה בסיקור חיובי באמצעי התקשורת.

לדוגמה, לפני כשנה משכה קסטרו תשומת לב כשהציעה זיכוי של 100 שקל על כל ג'ינס ישן שהביאו לקוחות הרשת לסניפים ותרמה את הג'ינסים לעמותות למען נוער בסיכון. גם רשתות אופנה אחרות הציעו ללקוחות הנחות על קניית ג'ינסים באותה התקופה, אך קסטרו היתה היחידה שזכתה לסיקור תקשורתי מקיף, בזכות הנגיעה הקהילתית.

את פרויקט התרומה של קום איל פו השיקה הרשת במארס-אפריל, תחילת עונה שנחשבת לתקופה חלשה. הרשת קבעה כי את הזיכוי שהציעה ללקוחותיה ניתן יהיה לממש רק עד סוף אפריל. כך הצליחה הרשת ליצור תנועת קונים בחנות בתקופה קשה יחסית.

מנכ"ל קום איל פו, סיביל גולדפיינר, אומרת כי לעתים קיימת גישה צינית ולא הוגנת שלפיה אם העסק מרוויח מהתרומה, אז התרומה פחות נחשבת. "החברות אמנם גוזרות קופונים לטובתן, אבל הן עושות עבודה בקהילה. אפשר לקיים מעורבות חברתית קהילתית ובאותה נשימה להגדיל את רווחי העסק וזה לגיטימי", היא אומרת.

טרייד אין שמיועד לתרומה לא קיים רק בחנויות אופנה. אפשר למצוא אותו ברשתות חשמל, תכשיטים והנעלה. כך למשל, רשת טרקלין חשמל בשיתוף עם חברת ישפאר הפעילה במארס מהלך שבמסגרתו מי שרכש ממגוון מוצרי החשמל של המותגים Rosiers או Hoover והביא לחנות מוצר ישן מאותה קטגוריה, נהנה מזיכוי של 700 שקל ברכישת המוצר החדש. כל מוצרי החשמל הישנים נתרמו לעמותת לוטוס למען נזקקים.

"היה ספק עד כמה הנושא של התרומה יעניק מוטיבציה לצרכן", אומר מנכ"ל טרקלין חשמל, עופר לוי. "המסקנה הנחרצת היתה שאמנם הצרכן הממוצע לא יוותר על הנחה כדי לתרום, אבל אם זה משתלב לו עם תמורה משלו אז הוא כבר ינצל את ההזדמנות". לדברי לוי, אפשר היה להפעיל מבצע דומה במשך כל השנה כי כל הגורמים הרלוונטיים תרמו להצלחתו. עם זאת, הוא אומר שמבצע כזה הוא מורכב מבחינה לוגיסטית - "לא כל עמותה תדע מה לעשות עם 100 מכונות כביסה בכל רגע נתון".

לחצו על הפעמון לעדכונים בנושא:

כתבות מומלצות

עובדי בניין מסייעים בהכוונת התנועה במנהטן, ניו יורק, בתחילת החודש

האם הראלי בשווקים מסמן את התחתית — או שהגרוע מכל עוד לפנינו?

מבט משטח המריבה אל הים. כל דונם שווה מיליונים, ומחירי הבתים בסביבה מגיעים לעשרות מיליוני שקלים

"פתאום הבנו שיש בעיות עם הקיבוץ": השקיעו 30 מיליון שקל בשכונה חדשה ליד שפיים, אבל אז הכל השתבש

אם אחת הסיבות לתוספות השכר המתכוננות למגזר הציבורי היא העלייה החדה בשכר בהיי־טק, הגיע הרגע להכניס להסכמי השכר במגזר הציבורי עוד אלמנטים היי־טקיים

העובדים שהמשכורות שלהם זינקו - ומה אפשר ללמוד מהסכמי השכר בהיי-טק

סופיה, בירת בולגריה. לגור באחת הערים העתיקות באירופה עבור 3,200 שקל בחודש

עשר ערים בעולם שאפשר לחיות בהן בפחות מ-4,000 שקל בחודש – כולל שכר דירה

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

אישה בטלפון

מטעינים את הטלפון כשהסוללה כמעט גמורה? תשכחו מהלוואה

שיעור באוניברסיטה. באקדמיה מצופה מהסטודנטים להתמודד עם בעיות שלא ראו קודם

הסטודנטים באקדמיה נדרשים לראשונה לחשיבה מעמיקה - והתוצאות עגומות