"הצרכן לא יוותר על הנחה כדי לתרום אבל אם זה משתלב לו עם תמורה משלו אז הוא ינצל את ההזדמנות"

יש לכם מכונת קפה ישנה בבית, ג'ינס שיצא משימוש, או מיטה שהחלטתם שעבר זמנה? יותר ויותר רשתות וחנויות יסכימו לקבל את המוצרים הישנים שלכם ויתנו לכם זיכוי לרכישת מוצרים חדשים ■ והמוצרים הישנים שלכם? אותם תתרום הרשת לקהילה

<< פעמיים בשנה, מזה שלוש שנים מציעה רשת האופנה קום איל פו ללקוחותיה לתרום בגדים לעמותת אישי. העמותה מפעילה חנות בגדים שהכנסותיה מממנות קורסי הכשרה מקצועית ויזמות עסקית לנשים. הלקוחות של קום איל פו מקבלים בתמורה זיכוי של 150 שקל לקנייה בחנות. רשת האופנה, שמתהדרת מזה שנים באג'נדה חברתית, מקבלת חיזוק לתדמית ולפעילות בחנויותיה.

יותר ויותר חברות החלו באחרונה להפעיל אסטרטגיות שיווקיות דומות שמערבות תרומה לקהילה ויעבירו אותם לנזקקים כתרומה. במהלכים מסוג זה יש שלושה מרוויחים: הלקוח, שנהנה מזיכוי כספי על קנייה ברשת וחש סיפוק בזכות התרומה שהעניק; העמותה, שמקבלת את התרומה; והחברה העסקית שמגדילה את היקף הקניות אצלה וזוכה בסיקור חיובי באמצעי התקשורת.

לדוגמה, לפני כשנה משכה קסטרו תשומת לב כשהציעה זיכוי של 100 שקל על כל ג'ינס ישן שהביאו לקוחות הרשת לסניפים ותרמה את הג'ינסים לעמותות למען נוער בסיכון. גם רשתות אופנה אחרות הציעו ללקוחות הנחות על קניית ג'ינסים באותה התקופה, אך קסטרו היתה היחידה שזכתה לסיקור תקשורתי מקיף, בזכות הנגיעה הקהילתית.

את פרויקט התרומה של קום איל פו השיקה הרשת במארס-אפריל, תחילת עונה שנחשבת לתקופה חלשה. הרשת קבעה כי את הזיכוי שהציעה ללקוחותיה ניתן יהיה לממש רק עד סוף אפריל. כך הצליחה הרשת ליצור תנועת קונים בחנות בתקופה קשה יחסית.

מנכ"ל קום איל פו, סיביל גולדפיינר, אומרת כי לעתים קיימת גישה צינית ולא הוגנת שלפיה אם העסק מרוויח מהתרומה, אז התרומה פחות נחשבת. "החברות אמנם גוזרות קופונים לטובתן, אבל הן עושות עבודה בקהילה. אפשר לקיים מעורבות חברתית קהילתית ובאותה נשימה להגדיל את רווחי העסק וזה לגיטימי", היא אומרת.

טרייד אין שמיועד לתרומה לא קיים רק בחנויות אופנה. אפשר למצוא אותו ברשתות חשמל, תכשיטים והנעלה. כך למשל, רשת טרקלין חשמל בשיתוף עם חברת ישפאר הפעילה במארס מהלך שבמסגרתו מי שרכש ממגוון מוצרי החשמל של המותגים Rosiers או Hoover והביא לחנות מוצר ישן מאותה קטגוריה, נהנה מזיכוי של 700 שקל ברכישת המוצר החדש. כל מוצרי החשמל הישנים נתרמו לעמותת לוטוס למען נזקקים.

"היה ספק עד כמה הנושא של התרומה יעניק מוטיבציה לצרכן", אומר מנכ"ל טרקלין חשמל, עופר לוי. "המסקנה הנחרצת היתה שאמנם הצרכן הממוצע לא יוותר על הנחה כדי לתרום, אבל אם זה משתלב לו עם תמורה משלו אז הוא כבר ינצל את ההזדמנות". לדברי לוי, אפשר היה להפעיל מבצע דומה במשך כל השנה כי כל הגורמים הרלוונטיים תרמו להצלחתו. עם זאת, הוא אומר שמבצע כזה הוא מורכב מבחינה לוגיסטית - "לא כל עמותה תדע מה לעשות עם 100 מכונות כביסה בכל רגע נתון".

לחצו על הפעמון לעדכונים בנושא:

כתבות מומלצות

צעירים בטיילת בתל אביב. בקשה מהעובדים להגיע למשרד נהפכת להתקפה פרסונלית עליהם

"הפסקתי להעסיק צעירים. הם מפונקים ולא ראו אותי, אלא רק רצו לקחת ממני"

משפחת שר־שלום, שנכנסה לפני כמה חודשים לדירה בשכונת גליל ים בהרצליה

"קנינו ב-1.8 מיליון שקל, היום הדירה שווה 4.4 מיליון": עוד הגרלה יוצאת לדרך. מה הסיכוי לזכות?

גיף

סיוט בחופשה: 7 תחנות במסלול הייסורים שצפוי לכם בקיץ 2022

נורמן מילנר. "אני לא אומר שקפיטליזם היא השיטה הכי טובה"

"יש בשוק הזה הזדמנות שלא ראינו עשורים"

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

מנכ"ל ובעלי בן אנד ג'ריס ישראל, אבי זינגר

"עשה את עסקת חייו": כך הצליח אבי זינגר לרכוש את בן אנד ג'ריס במחיר זעום

מנכ"ל מטא מארק צוקרברג. עידכן את העובדים כי יצטרכו לעמוד ביעדים אינטנסיביים יותר עם משאבים פחותים

צמצומים, ביטול מוצרים ופניית פרסה בפיד: הצרות של מטא רק מתחילות