רשת מוצצים משיקה את הסניף הגדול ביותר שלה - ומנסה להתחרות באמזון - צרכנות - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

רשת מוצצים משיקה את הסניף הגדול ביותר שלה - ומנסה להתחרות באמזון

הסניף, שגודלו כ-1,300 מטר, הושק בראשון לציון ■ מנכ"ל הרשת, ניר גודארד טוען: "אנחנו עושים מהפכה בשוק ורוצים לספק חווית שירות מתקדמת; מציעים את המחירים הנמוכים ביותר"

5תגובות
רשת מוצצים, ראשון לציון
צ'ינו

רשת מוצצים השיקה היום (ב') בראשון לציון את הסניף הגדול ביותר שלה, שגודלו כ-1,300 מטר. מנכ"ל הרשת, ניר גודארד, אמר כי הרשת מציעה כעת מחירים הזולים יותר מהענקית האמריקאית אמזון. לדבריו, הרשת, שמעסיקה 300 עובדים, פועלת להגדיל את נתח השוק שלה בשוק התינוקות (ללא צעצועים) מ-20% ל-30%.

גודארד ציין כי הזמנת מוצרים לקראת לידה מסתכמת ב-5,000-4,000 שקל, ועלות חדר לתינוק היא 1,000 שקל. לאחר הוצאות אלה, במהלך השנה הראשונה ללידת התינוק הורים צפויים להוציא 10,000 שקל נוספים. לכן, הוא הסביר, הרשת מעוניינת להציע את מחירי השוק הנמוכים בישראל, והיא אף מוכנה להשוות מחירים עבור לקוחות שמוצאים מחירים זולים יותר אצל המתחרים.   

"לדוגמה, מחיר ברשת של הטיולון הפופולארי בוגבו בי 5 הוא 2,670 שקל, בעוד שבאמזון הוא נמכר ב-2,797 שקל, לא כולל עלויות משלוח של 673 שקל ומס של 616 שקל", אמר גודארד. כלומר, העלות באמזון היא 53% יותר מהמחיר של הרשת.

למרות זאת, חיפוש מהיר באמזון מעלה כי ניתן למצוא את אותה עגלה תמורת מחיר בסיס הנמוך ב-160 שקל. בנוסף, המחיר למשלוח רלוונטי למוכר הספציפי ואינו קבוע. למשל, בביו שופס ניתן למצוא את אותה עגלה עם עלות משלוח של 350 שקל. כלומר בפועל, הפער בין המחיר האמריקאי לישראלי הוא רק 25%. מכאן עולה השאלה מדוע הרשת לא מתמקדת בהורדת מחירי הבסיס, שבישראל יקרים יותר ברוב המקרים, ובעובדה כי עלויות היבוא של הספקים לא דומות לעלויות שילוח פרטיות של צרכנים.

"המחירים זולים בחלק מהמקרים, אבל לא תמיד", הבהיר גודארד, "צריך לקחת בחשבון שבישראל צריך לשלם מס על מוצרים שמחירם מסתכם ביותר מ-75 דולר. אנחנו מציעים ללקוח הישראלי את חוויית השירות והמחיר הטובים ביותר. אנחנו בודקים את עצמנו כל יום. עד לאחרונה המחיר של עגלת בוגבו, דגם דונקי, היה בישראל 8,000 שקל. הורדנו אותו ל-6,100 שקל וכל המתחרים שלנו עשו זאת אחרינו. שינינו את השוק". 

רשת מוצצים, ראשון לציון
צ'ינו

גודארד הסביר כי "אנחנו מרוויחים מעט מאוד על המוצרים המובילים, והספקים מבקשים כל הזמן שנעלה מחירים. אנחנו בוחרים מראש במיקומי נדל"ן זולים ולא נמצאים בקניונים. בנוסף, הוצאות השיווק שלנו נמוכות. כל אלה נותנים לנו אפשרות למכור במחירים נמוכים".

אחת המטרות של הרשת היא לספק חוויית שירות מתקדמת. "עלות ההשקעה לטובת מיתוג הרשת וחווית הקנייה עומדת על כ-10 מיליון שקל", הוא אמר, "הרשת מעוניינת לדבר עם הלקוח, אבל מאחר שהיא אינה יבואנית היא לא מתעסקת בלוגיסטיקה של היבוא".

כאשר נשאל מדוע הרשת לא מבצעת יבוא מקביל למוצרים המובילים, ענה גודארד כי "זה לא פשוט. בלתי אפשרי להביא מוצרי תינוקות וכיסאות בטיחות. מותגים מובילים לא מוכנים לשמוע על כך".

תחום אחר שבו מנסה הרשת לצמוח נוגע לייצור עצמי של מוצרים מעולמות הטקסטיל כמו בגדי תינוקות, שמיכות ותיקים. לדברי גודארד, הקמת המותג הפרטי boobee בשנה האחרונה הצדיקה עצמה והמותג מחזיק בכ-6% ממכירות הרשת. "המטרה היא להגיע ל-15% תוך שלוש שנים", הוא סיפר.

בתוך כך, בשנה האחרונה פועל אתר האיקומרס של הרשת ומציע כ-3,000 מוצרים. לפי הרשת, באתר מציעים את המגוון הרחב ביותר של מוצרים, במחירים הזולים ביותר. במסגרת פיילוט, לקוחות יכולים לערוך הזמנות דרך האתר ולאסוף את המוצרים מהסניף תוך שלוש שעות. במקרה שהפיילוט יצליח, הרשת תיכנס לתחרות מול רשתות הפארם בנוגע לרכישת מוצרים יומיומיים כמו חיתולים, סבונים מוצצים ועוד.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#