על רקע קרב המחירים: מותג חיתולים ישראלי חדש נכנס לשוק

>> "הרשתות לא מרוויחות כיום כסף על מכירת חיתולים, אבל אם הן יפתחו את השוק לתחרות, גם הרשת תרוויח וגם הצרכן. אפשר לייצר ולמכור חבילת חיתולים ב-40 שקל ורשתות השיווק אפילו יכולות להרוויח בסכומים האלה. זה הכל עניין של הסכמי סחר. אנחנו נהיה זולים יותר מהאגיס ופמפרס ובאיכות גבוהה", כך מבטיחה עינב אדיב ברר, המנכ"לית ומבעלי חברת DPL, המשיקה בימים אלה מותג חיתולי פרימיום ישראלי תחת השם Babysitter בהשקעה של 40 מיליון שקל.

DPL של משפחת אדיב, עוסקת כיום בייצור מגבונים לחים ומכנסוני ספיגה למבוגרים עם המותג נועם. לפני כמה שנים רכשה את מפעל החיתולים שהיה בבעלות קיבוץ עמיר וייצר חיתולים פשוטים שנמכרו בעיקר למגזר החרדי. באחרונה סיימה את הסבת קו ייצור החיתולים לטכנולוגיה חדשנית ומתקדמת בייצור חיתולי פרימיום, לאחר שרכשה קו ייצור חיתולים ב-25 מיליון שקל. מפעל DPL לייצור חיתולים משתרע על שטח של 30 דונם בקיבוץ עמיר, ומעסיק כ-200 עובדים.

"בימים אלה התחלנו למכור את החיתולים ברשת רמי לוי שיווק השקמה והם עולים שם 35.99 שקל", אומרת אדיב ברר. "סוף סוף תהיה אלטרנטיבה בקטגוריית חיתולי הפרימיום לצרכן הישראלי שלא יצטרך לחפש את המבצעים בין הרשתות. לאחר כל כך הרבה שנים של מונופול בקטגוריה".

עד כמה חששתם להיכנס לשוק החיתולים?

"זה שוק קשה מאוד כי יש בו מותגים חזקים. בכל העולם המותג הפרטי של הרשתות והמותגים המקומיים עושים עבודה יפה מאוד. אין שום מדינה שיש בה כמעט מונופול ושני שחקנים שתופסים 95% מהשוק. זה הביא לכך שהאיכות שמוצעת כיום לצרכן היא לא הכי גבוהה. גם פמפרס, למשל, לא מביאים את המוצר הכי טוב שלהם ובכל העולם מוכרים עוד המון חיתולים ברמות שונות. אנחנו נביא את האיכות הכי טובה במחירים נוחים".

רשתות השיווק קיבלו אתכם בזרועות פתוחות?

"נפגשנו עם כל הרשתות הגדולות, הצגנו להן מצגות מפורטות על איכות החיתולים שלנו והמחיר האטרקטיבי ואף נתנו להם חיתולים להתנסות. אין ספק שהיו לנו קשיים לבוא ולשכנע את הרשתות, שרגילות לעבוד עם שני שחקנים, לייצר חשיבה מסוג אחר.

"עכשיו, עם כל המתרחש בשבוע האחרון, הרשתות פנו אלינו ויש ביקוש לחיתולים שלנו. בינתיים חתמנו עם רמי לוי שיווק השקמה ובשבועות הקרובים הפריסה תגדל לרשתות נוספות. יש היענות בגלל כל מה שקורה באחרונה. לכן גם החלטנו להקדים את ההשקה שתוכננה לסוף אוגוסט".

עד כמה אתם חושבים שתוכלו להיות גורם משמעותי בשוק?

"שמנו לעצמנו יעד של נתח שוק של יותר מ-10% ברשתות השיווק בשנה הראשונה. צריך לזכור שזה שוק קשה. לראיה, פמפרס של פרוקטר אנד גמבל נמצאים בשוק עם מותג פרימיום כבר שנים רבות ומחזיקים רק 23% אחוז. היתרון שלנו על פמפרס הוא שכמו חוגלה קימברלי גם הייצור שלנו הוא מקומי, ולכן נהיה זריזים מבחינת זמינות והגבה למתרחש בשוק".

שוק החיתולים בישראל מגלגל כ-450 מיליון שקל בשנה ונשלט על ידי חוגלה קימברלי, עם נתח שוק של 71.3% באמצעות המותגים האגיס וטיטולים, לצד המותג פמפרס של פרוקטר אנד גמבל המחזיקה ב-23.4% מהשוק, לפי נתוני סטורנקסט.