שני היזמים שרוצים לשנות את שוק היד השנייה באינטרנט - צרכנות - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

שני היזמים שרוצים לשנות את שוק היד השנייה באינטרנט

הילדים למשפחות שסטוביץ ואקרמן מבקשים ליצור קטגוריה צרכנית חדשה בענף האופנה: RE-FASHION - "אופנה כחדשה" ■ המוכרים הפוטנציאלים צריכים לשים לב לסלקציה קפדנית ועמלות גבוהות הנגבות על כל מכירה ■ באתר מוצעים מותגים יוקרתיים, בהם פראדה ודולצ'ה וגבאנה במאות עד אלפי שקלים

8תגובות
מתוך אתר MINE
עמית שסטוביץ

"על פי מחקרים צרכניים, 20% הארון שלנו לא נלבש מעולם. יש הרבה פריטים שקנינו לאירוע ולבשנו פעם אחת או חולצה מיוחדת שלבשנו והעלינו לאינסטרגם וכולם כבר ראו - ולכן לא נרצה ללבוש אותה שוב. אז למה אנחנו לא מוכרים אותם?" שואלים שרון שסטוביץ ברק וגיא אקרמן, יזמים של אתר MINE – אתר שמטרתו ליצור זירת אופנה שיתופית בה ניתן למכור ולקנות אונליין מותגי אופנה יד שנייה, או כאלה שלא נלבשו.

האתר החדש נכנס לזירה מתפתחת של מכירת וקניית בגדי יד שנייה דרך האינטרנט. כיום, רוב העסקות אונליין מתבצעות בשני אופנים: פלטפורמות מסחר מקוונות (כגון איביי ואטסי) ובין אנשים המקושרים דרך הרשתות החברתיות. ברוב המכריע של המקרים, הפריטים מוצעים למכירה במעין מכרז ללא בקרה וללא עמלות, מעבר לעלות בה המוכר מציע את הבגד.

בפלטפורמה החדשה, מבקשים היזמים לבצע מהלך הדומה לזה שנעשה בחו"ל (באמצעות אתרים כמו TheRealReal ו-Vestiaire Collective) ולמסד את ההחלפות בצורה מוסדרת וקפדנית - על מנת למכור דרך האתר, הלקוח יצטרך להציע לפחות 4 פריטים ממותגים מוכרים, לשים אותם בשקית ולשלוח חינם לאתר. הפריטים יעברו סינון קפדני, הכולל הערכה של שווי הפריט, קטלוג, תמחור וצילום. הבעלים מציינים כי לא יתקבלו חיקויים או פריטים להם חלקים חסרים, קרעים, כתמים, שהתכווצו או נמתחו, מלוכלכים, עם ריח או שערות וכו'.

בסיום תהליך הבדיקה תועבר למוכר הודעת אימייל מפורטת עם הפריטים למכירה והמחיר שיועבר בעבורם במידה ויימכרו. במידה והפריטים שנשלחו ולא עמדו בסטנדרטים הללו, המוכר יקבל במייל עדכון לגביהם והם יוחזרו לשולח על חשבונו בעלות של כ-60 שקל. אם המוכר לא ירצה לקבל בחזרה את הפריטים (ולשלם על המשלוח) הוא יוכל לבחור כי הפריטים ימסרו ישירות לעמותת "פתחון לב". הפריטים שעברו את הסינון יוצגו באתר עד 100 ימים.

היזמים: שרון שסטוביץ ברק וגיא אקרמן
יח"צ

המוכרים צריכים לקחת בחשבון כי העמלות הנגבות על ידי האתר במכירת הפריטים, אינן נמוכות: הרווח של המוכר נגזר ממחיר המכירה לאחר ניכוי של עמלה, אותה גובה האתר על הטיפול. מדובר בעמלה מדורגת, העלולה להגיע גם ל-70% לפריט. כך למשל, ברמת מחיר של 49-10 שקל יגבה האתר 70% עמלה, על 99-50 שקל תגבה עמלה של 60% והיא תלך ותקטן ככל המחיר יעלה - עד שתגיע לעמלה של 30% במחיר פריט של 600 שקל ומעלה.

שסטוביץ ואקרמן מגדירים את התהליך כ-RE-FASHION, "אופנה כחדשה", והם מבקשים לעשות "מהפכה בדרך שבה הישראלים צורכים אופנה ולהפוך את קטגוריית היד שנייה למיינסטרים".

אם שמות המשפחה של היזמים שסטוביץ (28) ואקרמן (30) נשמעים מוכרים - זה כיוון שהם הילדים של מיקי אקרמן, הבעלים של "אקרמן משקאות" ומיקי שסטוביץ מקבוצת שסטוביץ יבואנית מותגי מזון ומוצרי צריכה, מהגדולות בישראל.

השניים הם חברים ותיקים שעזבו את עבודתם (שסטוביץ, לשעבר קניינית בפקטורי 54 ואקרמן, לשעבר מנהל שיווק של ניסן מקבוצת קרסו) על מנת להקים את האתר והשקיעו 1.8 מיליון שקל בהקמתו - כסף שאותו קיבלו כהלוואות בעלים מהמשפחות.

כרגע באתר כ-700 פריטים אותם אספו מחברים ומקרובים בשנה האחרונה. בין היתר, ניתן למצוא שם מותגים יוקרתיים כגון: ולנטינו, פראדה, דולצ'ה וגבאנה, מיו מיו וכו' ומותגים נגישים יותר כגון: זארה, אסוס וטופ שופ. טווח המחירים הוא רחב וכרגע מתחיל מ-49 שקל (על חולצה של זארה) ומגיע עד ל-3,390 שקל (על תיק של לואי ויטון).

הבעיה המרכזית באתר, בדומה לחנויות יד שנייה אחרות, היא שכל פריט הוא יחיד ומוצע במידה מסוימת אחת, כך שאם המידה, הצבע או הדוגמה אינם מה שרציתם - תצטרכו להמשיך לחפש.

השניים שואפים כי קהל הרוכשים יהפוך גם לקהל מוכרים, אך מאפיינים אותם באופן מעט שונה: "קהל המוכרים הוא בגילאי 40-25, חי ונושם אופנה, צרכנים חכמים שיודעים איפה יש את המחירים הטובים ואיפה יש סיילים, הם לא פראיירים. קהל הרוכשים, אנחנו מצפים שיהיה צעיר יותר - בני 35-18, קהל שאוהב אופנה, חי ברשתות החברתיות, מושפע מטרנדים, אושיות אופנה והם רוצים שיהיו להם הרבה יותר פריטים ממה שהם יכולים לקנות".

לגבי השאיפות להצלחת האתר אמרו השניים כי הם "צופים שבתום שנת הפעילות הראשונה, מדי חודש יהיו לנו כ-50 אלף משתמשים ומבחינת יוזרים רשומים כ-6,000 משתמשים כי כל הפעולה של המכירה דורשת הרשמה".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#